營養片促銷策劃方案
促銷活動策劃
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,後場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。
三、活動時間XX年
1.首場10月1日一12月1日,所有的週六週日
2.次場10月11日一12月11日,所有的週六週日
3.後場10月21日一12月21日,所有的週六週日
四、活動內容
1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是。。。。
2.凡參加本次活動,購買並填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,
(1名,100% 返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,
(2名);三等獎,10%返還購物款,
(3名);四等獎,5%返還購物款,
(4名);無空獎。
五、相關事宜
1.三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行,第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。
2.三位女促銷員需全面瞭解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。
3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4.售後服務的跟進措施。
5.新產品的備貨和銷售高峯期的應對措施。
6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7.出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1.活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。
2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷,熱情微笑。
3.消費者現場填寫有獎答卷。
4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5.促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6.當長髮放禮品,並進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆),避免虛報,然後備檔。
7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點,把產品賣出去。
8.下午4點,促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,
(1名,100% 返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,
(2名);三等獎,10%返還購物款,
(3名);四等獎,5%返還購物款,
(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。
9.注意事項
(1)活動時間為今越糖可營養片上市後的星期
六、星期日為佳。
(2)活動前一天,佈置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。
策劃者:張嘉成
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