網絡推廣方案
1.目標的制定:
需要完成的任務,包括IP,PV,UV,顧客轉換率,註冊用户。增加市場佔有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。
2.網站初期的推廣:
針對搜索引擎進行SEO優化,目前網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜索引擎,所以網站必須針對搜索引擎進行優化。增加客户發現並訪問網站的可能性。
A、向各大搜索引擎提交網站地址
B、友情鏈接,與合作伙伴及行業門户網站建立鏈接。
C、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。
D、網絡資源合作,利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣,增加訪問量,增強客户對品牌的認識,搜索引擎的排名優勢和網站的性。
E、網絡炒作,網絡初期由於品牌影響力有限,利用網絡炒作可以快速提高知名度,達到初期效果。
3.網站運營期的推廣:
A、網絡廣告投放,比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網絡廣告;針對目標客户進行廣告投放。
B、軟文宣傳,針對產品及行業知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品,以病毒式營銷進行口碑傳播,增強品牌認識度,以提高客户認可。
C、郵件推廣,蒐集目標客户的E-MAIL,對目標客户進行郵件投放。包括新聞,資訊,產品介紹等。
D、會員制營銷,對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷,加大營銷成面。可以將下線網絡延伸到網絡各個地方。
E、網絡調研,經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研,精準的調研可以很快的收到目標客户所反饋的信息,並加強品牌引導。
4.網站成熟期的推廣:
公共關係推廣,利用博客,社區論壇,網絡活動進行品牌的樹立。使顧客的購買慾轉化為購買行為。
A、促銷活動,在特殊時期內,利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。
B、特殊專題策劃,各型節假日,紀念日,特殊事件,進行大型專題宣傳,如冠名某項網絡事件,舉辦網絡活動,在網絡中融入產品宣傳。
C、以網絡優惠卷,試用裝,獎券等形式,保留老客户,增加重複消費,增強網站粘性。
D、加入C2C平台或B2C平台網絡店鋪,形成自主商城,中介平台,線下實體多鍾銷售模式。
5.網站以及產品的生活化。
網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點。如信封,名片,包裝盒等地;企業內部標識,公司印刷物品,合作伙伴等地深入網站或產品宣傳。
第四:預期收益與效果評估
對網絡推廣措施進行有效評估。流量統計分析,顧客來源,停留,以及顧客轉換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估,包括投入產出比,產生品牌價值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進行分析。
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