保健公司母親節活動策劃方案
母親節,從“感恩母親”開始
“天底下,唯有母親的事業,只有付出不求回報……”。在瀏覽網頁的時候無意中發現了這句話,眼睛一亮,想想我們平時打交道最多的就是一些中老年人,這些老人一輩子辛苦付出,把青春年華都獻給了祖國建設,獻給了丈夫和子女,自己收穫的卻是一身的病痛。如今老了,是該我們這些年輕人回報的他們的時候了,想到這裏,利用母親節為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點,這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話説:只有感恩才會天長地久,母親給了我們生命,給我我們偉大的愛,我們應該學會感恩。再加上有一句廣告詞:女人是水,母親是女人,也是水,而母愛也像水那樣——涓涓細流,連綿不斷。以上素材為我提供了靈感,當即確定了5月14日母親節活動的主題:“母愛似水,感恩相伴——母親節新老顧客聯誼會”。有了活動的主題,只代表有了一個邀請顧客參加本次活動的由頭。把顧客邀請來之後用什麼樣的氛圍促使讓他購買我們的產品呢?
細節決定成敗,用細節感動“母親”
經驗告訴我,一個顧客要達成銷售,除了產品功效和前期的服務外,還需要一種情感氛圍來觸動他的購買神經,換句話説就是讓顧客真正感動。我們的定下主題是“母愛似水感恩相伴”,既然是一個以感恩為主題的活動,那麼在整個活動中營造一種浪漫、温馨的氛圍就十分有必要,並且,要讓這種氛圍來感動“母親們”,最終並且實現銷售。那到底怎麼樣才能營造這種氛圍,怎樣才能讓她們真正感動呢?
經過仔細分析我們的目標顧客羣,我們發現:老年人最大的特點就是經歷豐富。她們經歷了一輩子的風風雨雨,有的甚至是經歷了大風大浪。就在這漫漫人生的旅途中,肯定會發生很多很多的故事讓她們難以忘卻故事,同樣,有很多的故事會讓她們聯想到自己、回憶起過去。所以,沿着這種思路,我們定下了本次活動的主線:講故事,講關於母親的故事,講能讓參會的顧客感動的故事。整個活動以講故事為主線來展開,再穿插我們日常銷售會議活動的一些基本內容,比如説專家講座、老顧客發言等內容,本次活動的主要內容和流程就基本上有“形”了。(見表1)
序號
內 容
1、主持開場白:講“母親節”由來,感恩母親
2、講述第一個故事:《母親,我至親至愛的人》
3、內部專家《產品知識》講座
4、講述第二個故事:《來世,我做你的母親》故事
5、老顧客發言
6、講述第三個故事:《愛的第100個理由》故事
7、公司領導發言、宣佈活動優惠信息、銷售環節
8、“健康媽媽獎”抽獎環節
9、結束
表1:《5. 14母親節活動流程表》
可僅僅有活動流程是遠遠不夠的,還有很多的細節問題需要思考。比如説:要什麼樣的故事能讓她們感動呢?這些故事從又哪裏來呢?講故事的人能不能將故事講好?現場的氛圍怎麼營造?哪個環節是這場活動的高潮和煽情點?怎樣去製造這個煽情高潮?各個環節怎麼銜接和配合等等,這些細節問題接踵而至,怎麼辦?千頭萬緒,但萬事都有一個原點可以尋找。經過分析,我們定下兩個需要馬上解決的問題:第一,相關素材從哪裏來?(主要指故事來源);第二,現場的氛圍如何營造,高潮點如何煽情。
首先在素材收集方面,我們採用了高科技的手段——網絡。我們在網絡上搜索關於母親的故事,有很多很多,在選擇故事時遵循兩個原則,首先,故事必須感動自己,在下載了故事後,先自己看,看能不能被感動,甚至流淚,然後讓身邊的同事看,如果能感動自己又能感動同事,就可以入圍;第二就是要能感動顧客,這一點,我們採取了實驗調查法,在部分老顧客中實驗,看看能不能被感動。經過嚴格篩選,最後我們選了三篇文章:《母親,我至親至愛的人》、《來世,我做你的母親》、《愛的第100個理由》。這三篇文章在不同的角度反映了母愛和母親的偉大。為了更好的配合母親節這個活動主題,我們還下載了跟母親有關的音樂——《母親》、《世上只有媽媽好》、《燭光裏的媽媽》、《懂你》等,並根據不同環節的需要,分別為每個故事配了一個背景音樂,同時,為了表達我們這些員工對母親的節日的祝福,我們還專門到網上下載了《母親節問候》的Flash(7位小學生對母親説節日快樂以及祝福語),在活動開始前播放。
其次就是活動現場氛圍的營造和高潮點的製造,這也是重中之重的環節。根據以往操作活動的經驗分析,顧客購買產品的兩個重要環節:第一個環節就是老顧客發言,因為在老顧客發言裏他們可以尋找到同感,從而被同化;第二個環節就是訂機前的氛圍,也就是本文指的讓人感動的環節。所以,我們決定就在這兩點上下功夫。首先是老顧客發言環節:結合了本次活動的目的和意義,我親自就發言的思路和重點與發言顧客本人進行了溝通,最後確定發言的主要思路:首先簡單的敍述自己這操勞的一生,再從勞累一生以至積勞成疾,到遇到公司的員工、感受了公司的產品和親情服務,最後到購買公司產品並重獲健康,再感謝公司等。儘量選擇大眾化的經歷讓每個顧客在發言顧客中尋找到自己的影子,並達到“同病相憐”的效果。其次就是第三個故事的講演環節,這個顧客在整個活動的環節中起到了舉足輕重的地位,因為在顧客發言後,馬上就要讓顧客感動,所以,這個故事在講演的時候,我們做了很多細節工作。比如説在講解第三個故事的時候,全場燈光關閉,同時點亮我們提前準備好的蠟燭,並且有各專賣店經理手端蠟燭徐徐走上舞台,哼唱《世上只有媽媽好》背景音樂,與此同時,全場的員工手拿着康乃馨慢慢的從顧客的身後走向顧客,並將香花輕輕的放在顧客手中,輕輕的道一聲:媽媽,節日快樂!這樣一來,整個現場顯得十分神祕和温馨:聽着似曾相識的故事,手捧着香花,享受者不是兒女勝似兒女的祝福。
萬事俱備,只欠執行
以上這些細節問題的思考和落實後,整個活動現場的氣氛就已經在我的腦海裏浮現了。萬事俱備,只欠執行。為了保證整個活動能順利進行,我們專門制定了詳細的《5.10活動現場執行表》(見表2)。
後記:事實證明,5.10母親節聯誼會的策劃和執行是成功的。活動現場2/3以上顧客都被氛圍感動的淚流滿面。而且最重要的是,公司利用母親節這個活動氛圍,充分渲染了公司關愛老人、關注女性健康的崇高企業形象。
-
推介會策劃方案十篇
推介會策劃方案篇1產品推介會是開發公司和客户互動交流的最好平台,在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起着不可替代的作用。本次產品推介會主要基於以下兩點:1.樹立[漯河新天地]的產品形象;2.「漯河新天地」推廣及銷售的...
-
2023國小校本課程實施方案範文(通用10篇)
2023國小校本課程實施方案範文篇1一、指導思想:中國傳統文化源遠流長,博大精深,它是古老文化的精華,是中國文化和中華民族精神形成的基本根源,也是我們應該生生不息傳播的瑰寶。通過開展中華古詩文經典誦讀活動,弘揚祖國優秀的傳統文化,加強優秀文化薰陶,提高學生的文...
-
淘寶營銷策劃方案(精選5篇)
淘寶營銷策劃方案篇11、做一個漂亮好看的網頁。這點在很多人看來都沒什麼,認為經營注重的質量,其實不然,一個好的網頁就能給人完美的第一映像,你想,誰願意去買一家看上去蕭條的店鋪裏的商品呢所以説,製作一個漂亮的網頁也未嘗不是一件重要的事情。那麼網頁的製作又包...
-
春節書畫展策劃方案(精選8篇)
春節書畫展策劃方案篇1一、指導思想:為了進一步豐富校園文化生活,培養學生健康的審美情趣和良好的藝術修養,提高學生的綜合素質。培養感受美、表現美、鑑賞美和創造美的能力,加強校園文明建設,推動學校的改革和發展,提高學校的辦學品味。結合學生的個體情況,為每一個...