老实人容易在谈判时犯的错
老实人的真诚、直白等品格虽然在日常生活中不可少,但在谈判桌上应避免,下面是本站小编为大家整理的老实人容易在谈判时犯的错,希望对大家有用。
禁忌一、据实以告、未战先降老实人特点:实事求是,不懂虚张声势。例如“这是我第一次主导这种协商场合,有什么做的不到位,请多包涵。”这种“自谦”得不到同情票,只会让对方心里雀跃不已。
禁忌二、看重结果、着急推进老实人特点:老实巴交,既然是来谈判的就要谈出结果。谈半天,感觉对方始终不入正题,就拼命的拉回正题,不断暴露自己的底线和筹码。
禁忌三、情绪失控、不管不顾老实人特点:直线思维、易受引导。受到别人谈判策略的影响,被人点火就着,进而把谈判升级为私人恩怨。
禁忌四、准备不足、冲动决定老实人特点:不好意思、自吞苦果。谈判情报、替代方案准备不足时,常会误把某些推测或个人意见当真,或者是坚持不下去时,仍不好意思中断谈判。
禁忌五、不会演戏、伪装生硬老实人特点:情绪外露、不会伪装。不知所措时还硬挤出笑容,看似端坐着,却敲桌、抖脚小动作不断,或者带一大堆资料出场,总之能让对方看出自己的胆怯和懦弱。
禁忌六、固执坚持、不知变通老实人特点:耿直憨厚、说一不二。但太过说一不二的人,常常容易成为谈判桌上不知变通的那类人。一则易使谈判入僵局,二则把握不好度、不知适可而止。
禁忌七、轻信对手、替人委屈老实人特点:耳根子软、慈悲心泛滥。听不得别人诉委屈,但事实是谈判桌上向对手“装委屈”是常有之事。
禁忌八、缺少思考、易入陷阱老实人特点:不会拐弯抹角、缺少独立思考。他们会单纯的因为对方让步而欣喜,或因对方拒绝而着急。不识谈判中那些以退为进的陷阱。
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