商务谈判中会有哪些障碍
商务谈判中会有哪些障碍
沟通是人与人之间的信息传递,在企业当中每个人既是信息的发出者,又是信息的接受者,而沟通在与客户谈判中起到了举足轻重的作用,因此,作为谈判者沟通是最重要的也是最基本的一项技能。下面是小编为大家收集关于商务谈判中会有哪些障碍,欢迎借鉴参考。
一、对对方抱着消极的感情
即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大。
二、认识上的沟通障碍
它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧,这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感,从而阻碍了双方的合作与交流。
三、心理上的沟通障碍
“谈判战即心理战”,指的就是谈判过程中。沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心,如果沟通时有心理障碍,就会大大降低双方的可信度。
四、没有调控好自己的情绪和态度
人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。
五、商务谈判习惯上的沟通障碍
由于历史、传统和政治、宗教的缘故,不同国家、不同客商的谈判习惯各不相同,它不仅影响了谈判者的行为举止,而且还影响了其谈判的方式,因此他们的谈判风格可能截然不同。如美国人,豪爽、自信、喜好竞争、注重实际;英国人讲究绅士风度,善于争辩,不易放弃;日本人注重礼仪、言辞委婉、精明,重视问题的实质与细节,不易让步,讲求团队合作;阿拉伯人有很强的种族和宗教意识,精于讨价还价,尊重对手,珍惜友谊……
-
关于与父母沟通的作文(精选19篇)
关于与父母沟通的作文篇1父亲的爱父亲的爱就像那笔挺的大树,我就像那弱小的小草,大树为我遮风挡雨,让我茁壮成长;父亲的爱又像大地,我便像那含苞欲放的小花,大地给我充足的养分,让我开出鲜艳的花朵,散发出迷人的花香。父亲的爱是崇高。他总对我说:你长大了,遇到事情可以...
-
商务谈判模拟谈判总结(通用4篇)
商务谈判模拟谈判总结篇1经济系奋进杯之模拟商务谈判大赛活动总结历时半月,模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系奋进杯系列活动之一,我们成功的完成了选手选拔,赛前培训,初赛,二次培训,决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商...
-
萧伯纳的谈话口才技巧(精选9篇)
萧伯纳的谈话口才技巧篇1反砖回掷,借力打力萧伯纳在他的剧作中经常无情地揭露资本家的贪婪和愚蠢。那些大富翁们又气又恨,总想找机会报复,一天,某富翁在大庭广众之下,挥舞手臂,指桑骂槐:什么戏剧家?我看伟大的戏剧家都是白痴!他的话音刚落,萧伯纳便哈哈大笑,随即回敬道:...
-
合同谈判案例(精选20篇)
合同谈判案例篇1原告承诺于20xx年9月3日开业,且达到90%的开业率,没有为被告的经营提供条件与氛围,被告要求更换铺位也未能得到满足。故本案是原告违约在先,被告不同意解除合同。被告未提供证据。经质证,被告对原告提供的证据无异议。经审理查明:20xx年5月15日,原、被...