对方谈判劣势(精选3篇)
对方谈判劣势 篇1
消除疑虑。
新励成口才学校小编举例:一个青年想贷一笔款子,但银行因对他的偿还能力持有怀疑而不愿贷给他,于是他去办了一份人身保险,并将银行列为第一继承者,然后持保险单去银行,于是 他成功了,因为银行明白,即使他死了,他们也决不会受损失,况且遇到这样坚韧不拔的人,是没有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇气的。再如:我方销售市场冷淡,流动资金匮乏这时如果对 老客户这样说:“我们目前的困难是显而易见的。但可以肯定地说。治理整顿时间不会拖到年底,经济总要起动的。如果贵方能在这时候给予力所能及的支持,既可以使我们渡过目前的困难时期,又有 利于我们与贵方的合作前景。”那么,就很有可能使对方着眼于无害的现在和有益的将来而采取我方所希望的态度。
对方谈判劣势 篇2
真诚求助。
应当说。这不是什么可耻的事情,也谈不上丢面子,影响企业形象。商场是战场,亦是“情场”,多年的老主顾、老客户,既是老对手,亦是老朋友,彼此扶助,大家发财。是极自然的道 理。
对方谈判劣势 篇3
以长补短。
它与回避的最大不同就在于此法并不讳言己方的劣势,而是从劣势中寻找出足以令人注意的潜在优点来,因此,此法的运用,理应首先考虑,不成以后才可考虑以上两种办法。新励成口才学校小编举例:例如:美国 著名企业家维克多,金姆在办公室里接待了一个重要部门的员工,该员工声称他刚刚接到别的公司的录取通知,待遇远远高于目前,因此,他准备“跳槽”。维克多·金姆听完他的详细介绍后说:“… …以你目前在本公司的职位将来的升迁潜力极大,但是,如果你转到他们那边,你就把自己困死在一个位置上,根本没有希望到达公司的权力核心甚至核心的边缘,因为我知道,那个公司是一个家庭世 袭领导体制,不沾亲带故的人,别想有大作为。”这么一说,该员工犹豫了,后来他也没有“跳槽”。
总之,谈判不论出现什么意外情况都不要惊惶失措,而应像对待每一个需要解决的问题一样。从容不迫,灵活机动,因为,所谓意外情况和正常情况的区别,仅仅在于付与人们思考时间上的短暂与充足 而已,只要你有扎实的专业素质和深厚的职业修养,定会在商战中左右逢源。
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商务谈判策划书(精选19篇)
商务谈判策划书篇1一、谈判双方公司背景1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析中国进出口贸易公司成立于1978年,是中国第一家工贸结合,以国际工程承包,成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革,国际化、实业化、...
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商务谈判策略(精选9篇)
商务谈判策略篇1世界谈判大师赫伯寇恩说:人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了。就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。中国自古就有财富来回滚,全凭舌上功的说法。在现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,...
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商务谈判个人心得(精选4篇)
商务谈判个人心得篇1"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形...
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沟通作文500字(通用21篇)
沟通作文500字篇1鸡同鸭讲眼碌碌,这是广东着名电视剧《外来媳妇本地郎》主题曲的一句歌词,这句话形象地说明了语言在沟通中的重要性。正如一言不合,倒戈相向所言,语言上的沟通成功与否,有时影响甚大,所以,我们在沟通中要重视语言。首先,语言对沟通有重要影响。英国有一...