国际商务谈判模拟大赛(精选3篇)
国际商务谈判模拟大赛 篇1
图书购销谈判
甲方:华北理工大学
乙方:蓝海图书有限责任公司
背景:临近学期结束,华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材,因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司),今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来,于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。
大致谈判内容包括:
甲方:
1、价格:主要是书的折扣情况
2、书的运送方式
3、书是否配备相关课件
4、供货商每年定期向学校赠送一些新书
5、保证书的质量
6、等等。
乙方:
1、付款方式
2、折扣让价
3、运送方式
4、需要每年学校配合定期书展
等等
请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。
国际商务谈判模拟大赛 篇2
联想集团收购IBM公司PC业务的谈判
甲方:联想集团
乙方:IBM公司
联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实,但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判,请双方代表切实代表自己公司利益,以促使双方利益实现。
谈判考核目标:甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益?
国际商务谈判模拟大赛 篇3
甲方:沈阳吉英生物科技有限公司
乙方:天龙实业
沈阳吉英生物科技有限公司成立后,首要的任务是寻找经销商,并使之成为其产品的代理,使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而,商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判,就成为双方能否签约的关键。
环境背景:在中国的医药保健品代理招商中,厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立:
厂家的愿望:经销商现款提货,根据代理区域的大小,首批必须进一定数量的货,还要交纳市场保证金(防止窜货),3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。
商家的愿望:不愿现款提货,愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万,市级30万等)。
双方的对抗点:是否现款现货及首批进货量的多少
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关于沟通的作文事例(精选9篇)
关于沟通的作文事例篇1每个人的心情,只有自己知道;每个人的思考,只有自己了解,每个人都是独一无二的个体,个性、想法、见解也有所不同,在生活周遭,时常与人的意见不同,这时就必须沟通,才能让双方得到最好的办法。一天,为了上课还是看影片,班上同学七嘴八舌的讨论着,大部分...
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汽车销售商务谈判策划(精选16篇)
汽车销售商务谈判策划篇1二手车销售商务谈判策划书一、谈判主题解决关于捷达二手车的买卖问题。二、谈判团队组成主谈:魏晓龙,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程;副主谈:张晓昕、张喆,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证;文秘:孙明洁,收集处理谈判信息,谈...
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竞争性谈判的注意事项(精选3篇)
竞争性谈判的注意事项篇1一是保证供应商做标书的时间。目前,我国政府采购法规还没有规定竞争性谈判采购供应商的响应时间,按法律规定采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的等才用竞争性谈判,其意思是时间要求紧,但不能因为满足了采购人的需求,而使供应商没有响应...
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商务谈判的着装礼仪(精选16篇)
商务谈判的着装礼仪篇1男士服装有中山装、西服、夹克衫、两用衫、猎装等。中山装、西服作为礼服适用于正式场合,一般社交场合可以穿单件西服、夹克衫、两用衫、猎装等但运动服或休闲外衣不适合社会交往。男士在穿长袖衬衫应把衬衫的下摆套在裤内,短袖衬衫可以不...