销售代表岗位说明书
销售代表岗位说明书
销售代表是从事建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划的专门人员。
销售代表岗位职责
1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;
2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
3、按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
4、对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
5、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
6、参加公司召开的销售会议或组织的培训;
7、与客户建立良好关系,以维护企业形象。
销售代表岗位要求
1、市场营销或相关专业大专以上学历;
2、有市场营销、产品知识等方面的知识和销售经验;
3、熟悉市场营销工作;熟悉零售运作模式;
4、有地区销售网络和销售关系;
5、坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;
6、有良好的团队合作精神,有敬业精神;
7、具有独立的分析和解决问题的能力;
8、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。
销售代表关键技能
专业能力
销售知识调研营销
个人能力
表达谈判服务应变
销售代表升职空间
销售代表 → 销售主管 → 销售经理 → 销售总监
销售代表薪情概况
应届毕业生¥3200.00
1年经验¥3200.00
2年经验¥3600.00
3年经验¥4900.00
销售代表工作内容
1、维护客户关系,争取订单按时完成每月销售业绩;
2、回复订单需求,确认好库存与到货数量后回复采购;
3、如有新品进场,与采购谈判,制作新品表发给采购;
4、定期对账,负责对账差异查询,催讨销售款项,以及处理账款差异纠纷;
5、及时与客户沟通,做好客户咨询的信息反馈及客户跟进的支持服务。
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