渠道销售总监的主要职责（精选16篇）

渠道销售总监的主要职责 篇1

职责

1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;

2、新产品推广。4S店、综合修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;

3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标

4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;

5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;

6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;

任职资格

1、 8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验

2、 具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源

3、 较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力

4、 熟悉汽车电子和汽车美容市场

渠道销售总监的主要职责 篇2

职责：

1. 挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;

2. 对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;

3. 挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;

4. 引导合作伙伴参与产品市场活动，并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;

5. 与内部相关部门协调各种资源和支持;

6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。

岗位要求：

1. 身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;

2. 正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;

3. 2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;

4. 有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;

5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;

渠道销售总监的主要职责 篇3

职责：

1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;

2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析

3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;

4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;

5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;

6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);

2、可接受定期出差;

3、熟练使用Office办公软件;以及互联网浏览

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

7、有一定人脉和客户积累的优先。

渠道销售总监的主要职责 篇4

职责：

1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ;

2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;

3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;

4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;

5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议 ;

6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;

7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、 了解石油化工专业知识。

2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。

3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;

4、熟悉石油行业及当地市场环境;

5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;

6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。

渠道销售总监的主要职责 篇5

职责：

1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;

3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;

4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

任职要求：

1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。

2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;

4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;

5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监的主要职责 篇6

职责：

1、 销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验;

2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)

3、商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验，能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。

4、管理、维护渠道关系。

任职要求：

1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。

2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力;

5、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力;不安于现状，有追求财富的梦想。

6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。

渠道销售总监的主要职责 篇7

职责：

1、根据公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;

2、开拓汽车金融渠道行业业务(车载GPS、风控系统等);

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标，制定、调整销售运营政策;

5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

6、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

任职要求：

1、大专及以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

2、具有三年以上市场营销、大客户开发或管理工作经验;

3、具备汽车金融行业工作经验或渠道销售经验

4、具有较强的市场开拓与销售技能;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富;

6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

渠道销售总监的主要职责 篇8

职责：

1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;

岗位要求：

1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;

3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监的主要职责 篇9

职责：

1、根据公司年度业务发展目标，制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

2、全面负责渠道销售团队的管理工作，确保年度营销目标的实现;

3、了解教育行业市场动态，不断改善销售策略，提高销售业绩;

4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策，促进营销目标的达成;

5、制定全年销售费用预算，引导和控制销售工作的方向和进度;

6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

任职要求：

1、大专以上学历，6年以上教育信息化行业经验，3年以上团队管理经验;

2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知，有较强把握市场动态与方向的能力，较强的观察力和应变能力;

3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

4、有成功市场实战经验，可以带领和指导团队开展业务。

渠道销售总监的主要职责 篇10

职责：

1、负责渠道的开发与维护，保持有效的沟通，达成长期稳定的合作关系;

2、搞好与相关人员的关系，做好渠道客户最大化的挖掘与跟进;

3、负责物业开发与维护，达成共同服务有装修需求客户的合作关系;

4、能够理解与执行公司销售策略，不断的积累行业渠道资源;

任职要求：

1、大专以上学历，有装修、房产中介和社区开发的行业工作经验优先考虑;

2、性格外向，乐于跟人沟通交流，对销售工作有强烈的热忱与执行力;

3、思维活跃，有较强的沟通交际能力，拓展能力，责任心与积极的工作态度;

4、有团队荣誉和合作意识，敢于挑战，完成部门销售目标与渠道建立;

5、在装饰装修、建材等相关行业的渠道经验优先考虑。

渠道销售总监的主要职责 篇11

1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

4、能准确的讲解公司的产品

5、能根据市场行情分析产品需求

6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

12、人力财力资源的合理分配

13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监的主要职责 篇12

职责：

1、负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4、建立健全渠道管理体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求：

1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验，熟悉房地产分销模式，有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

2、较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

3、良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道销售总监的主要职责 篇13

职责：

1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个党政企行业的应用;

2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;

3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;

4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

任职要求：

1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;

2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷， 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监的主要职责 篇14

职责：

1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标;

2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职要求：

1、从事渠道销售及经销商管理工作5年以上;

2、良好的业务拓展能力，特渠开拓能力强，有特渠资源者优先;

3、良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力;

4、良好的团队合作精神、敬业精神、有独立的分析和解决问题能力;

5、思维敏捷、责任心强、诚实正直、能吃苦耐劳;

6、有礼品、保健品、运动健身类用品渠道资源者优先考虑，相关智能电子类者次之。

渠道销售总监的主要职责 篇15

职责：

1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道;

2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善;

3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;

4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。

5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标;

6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。

任职要求：

1、大专及以上学历，28-40岁，性别不限。

2、五年及以上市场销售经验，有3年以上渠道销售及团队管理经验。

3、熟悉招商工作，善于渠道开发、管理及维护;

4、能独立制作招商方案和开拓市场;

5、对人工智能、智能硬件行业有一定了解，有相关渠道资源优先考虑;

6、有团队建设、管理能力，能从零开始组建团队。

渠道销售总监的主要职责 篇16

职责：

1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

任职要求：

1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;

2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;

3、8年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;

4、擅长渠道开发或者具备相关客户资源，有大客户、行业客户运作经验。