市场拓展总监工作的主要职责范围（通用22篇）

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇1

1、参与制定并分解所辖区域公司年度市场拓展目标，负责编制市拓实施计划并推行;

2、负责推动并建立所辖区域内市场拓展渠道、资源获取渠道，协助维护区域公司与当地政府职能部门、行业主管部门的沟通、公关工作;

3、负责在权限范围内初步审核合作项目，并建立区域市场项目信息库台账;

4、负责对合作项目的前期考察、论证，负责起草相关文件;负责积极转化项目，促成项目签约并进场;

5、负责标书的编制及组织参加投标工作，定期对所辖区域内市场拓展活动进行分析，负责所辖团队业绩考核与管理工作;

6、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持;

7、负责协助本部负责人完善、修订市场拓展中心主要的工作流程和规章制度;

8、协助本部负责人定期收集市拓案例及市拓过程中出现的问题，并组织进行讨论学习;

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇2

职责：

1、制定公司年度市场目标策略、计划和分阶段实施目标;

2、收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持。

3、负责公司年度市场拓展目标的达成

4、定期对市场拓展形势进行分析，对市场拓展过程中遇到的问题做跟踪分析和调研，提出解决方案和避免措施。

5、建立市场拓展渠道、资源渠道，维护政府职能部门、行业主管部门的沟通及公关工作。

6、制定市场信息收集、整理、分析、交流及保密体系。

7、对市场人员进行分工，并指导各市场人员开展市场工作，负责配合市场拓展部门团队建设工作。

8、对公司市场人员定期进行培训，考核，盘点，负责市场拓展部门专业培训工作，提升市场拓展人员专业知识及专业能力。

9、参加团队组织的各项活动。

任职要求：

1、健康，身高男1.72 M以上、女1.60M以上 28-45岁

2、大专及以上学历

3、5年以上一线物业企业或地产企业市场销售、营销策划工作经验，有物业行业、酒店行业从业经历优先

4、市场营销，市场相关专业知识

5、各种表格，文案，标书、测算等制作能力

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇3

职责：

1、负责拟定公司市场拓展战略、年度任务承揽实施计划;

2、了解和掌握房地产市场和物业服务市场现状，掌握当地政策，建立业务拓展项目的信息库和同业情况资料库;

3、全面开展市场拓展工作，包括信息收集、市场调研、评估工作，编制项目管理合同、经营分析测算、招投标文书工作并组织评审;

4、探索市场拓展模式及类型，负责开发、建立、维护战略合作伙伴关系，处理好与各政府相关部门、客户企业、同行业企业的关系;

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销、物业管理、工商管理等相关专业;

2、5年以上物业行业工作经验，熟悉住宅、商业、工业园、政府等多种业态经营管理标准，熟悉市场拓展工作工作流程，对资源整合和引进具有丰富的实战经验;

3、具备良好的商务谈判和资源整合能力;

4、具备良好的团队合作意识、责任心、敬业精神和职业素养。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇4

职责：

1、负责统筹整个城市公司物业项目外拓和顾问工作业务拓展，包含项目选择研究、定位规划等;

2、掌握了解所负责区域客户的相关需求，建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;

3、制订可行的市场拓展计划并对区域业务指标负责，同时负责对区域市场、周边地区信息以及竞争对手信息的收集和分析反馈;

4、制订月度、季度及年度市场拓展工作计划，做到坚决执行和落实，提高公司业务的市场份额，同团队保持无缝沟通，共同执行项目拓展工作;

5、组织并定期对部门团队进行相关业务培训和技巧培训;

6、负责部门业务指标监控与效果评价、考核等管理工作;

任职要求：

1、30-45岁，大专以上学历，5年以上工作经验，具备丰富的商业中心/住宅/写字楼市场拓展、营运管理经验，熟悉了解物业管理专业政策与流程，至少有一个完整的项目管理经验;

2、熟悉物业市场的现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有物业行业业务渠道和资源，具有独立外拓项目成功经验;

3、具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会;

4、具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力，较强的品牌营销策划及推销能力。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇5

职责：

1、异业合作渠道拓展(建筑景观设计单位、商业运营单位、产品类供应商等);

2、供应商数据库搭建及数据更新，产品类信息丰富项目经理视野，拓宽项目合作深度;

3、根据委托方诉求，配合项目需要寻求供应商战略合作伙伴;

4、战略合作协议的拟定及签约;

5、展会论坛(展会论坛评估、参展执行、渠道拓展、信息收集);

6、战略合作伙伴关系维护;

7、部门团队建设及人才培养;

8、领导安排的其他工作;

任职资格：

1、本科以上学历，专业不限;

2、系统学习过管理学、市场营销、传播学、公共关系学、会展等专业课程;熟悉市场营销及渠道拓展类技巧;具有三年以上市场营销相关工作经验。

3、熟练使用常用办公系统和软件;熟练掌握各类纸媒网媒渠道信息发布;较强的沟通表达及谈判能力;较强的文案编辑能力;英语能力良好。

4、较强的执行力及应变能力;拥有诚信的职业道德，责任心强;敏锐的市场信息捕捉能力及判断力;较强的抗压能力;良好的服务意识。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇6

职责：

1、负责对外拓展工作的安排、协调，制定拓展策划方案并组织实施;完成公司每年下达的市场拓展指标;

2、负责对外拓展各类物业项目，如全委、顾问、股权合作、兼并购等，向公司提出项目的可行性及参考方案。

3、负责标准化的竞标书撰写、费用测算等，独立主导招投标;

4、协助制定部门管理制度、业务工作流程;

5、主动积极地与政府部门、业主方、咨询方等相关单位进行沟通，保持良好的人际关系。

任职资格：

1、本科及以上学历，5年以上大型物业企业市场拓展经验;

2、具备丰富的项目、客户资源，熟悉了解物业管理专业政策与流程;

3、较强的工作责任心、优秀的综合管理、组织、沟通、协调能力和较强的谈判能力;善于处理与各级政府部门及相关客户的关系;

3、熟悉物业行业及政府相关政策法律法规;

4、有良好的政府关系，有一定物业行业资源、项目储备者优先。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇7

职责：

1、能够独立开展工作，挖掘，收集意向合作项目信息;

2、能够独立完成目标城市的家居建材行业市场调研报告;

3、有一定的商户谈判能力，能够独立或协助完成商务接待工作;

4、维护公司利益，树立公司形象，加大公司品牌知名度;

5、根据公司战略方向，完成领导安排的各项工作;

任职要求

1、40岁以内，大专以上学历;

2、具备较强沟通能力;

3、敏锐的信息挖掘能力，能够分析当地市场情况得出综合评估报告;

4、熟练使用办公软件，有驾驶证;

5、性格开朗，社交广泛，能够适应出差，抗压能力强;

6、有物业资源，有从事过商业招商或拓展工作经验优先。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇8

职责：

1.负责公司市场拓展的整体规划，配合制定公司的市场战略与策略，并推动实施，实现公司市场拓展目标;

2. 负责维护和提高公司市场竞争力，能够独立组织、管理市场团队并带领团队开发区域性市场，能独立完成公司制定的营销指标;

3.独立负责部门开拓市场渠道和维护客户服务，并需参与公司公关、市场推广、广告创意等相关策划工作。

任职资格：

1、大专及以上学历，营销类或建筑学专业毕业，有3年以上市场开拓实战经验和团队管理工作经验，具行业背景(设计院、建筑开发商)者优先;

2、丰富的销售经验，能承受一定的工作压力，独立完成对客户的开发、分析和维护工作;

3、精通商务公关，有敏锐的市场发展判断力，能洞察客户心理，具备良好的沟通谈判能力;

4、良好的职业素养和执业操守，为人诚信;

5、良好的沟通能力及团队协作精神。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇9

1、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析;

2、开展公司对外物业市场的拓展，建立市场拓展信息渠道。

3、负责本地区和外埠物业拓展状况分析研究，组织目标市场的调研与分析，并编制市场调研报告;

4、负责拓展项目的前期联络、沟通、商谈及跟踪，建立有效的客户关系系统。

5、负责项目投标工作，完成管理方案、标书的编写，并负责初步审核、修改。

6、在公司授权范围内承接物业管理项目，并进行谈判及合同签订，完成公司每年下达的市场拓展指标;

7、建立建全部门职责，规章制度及操作程序等;

8、领导交办的其他工作。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇10

职责：

1.负责业务招商拓展部整体工作的把握和部署。

2.制订市场开发与拓展战略规划，开发与拓展终端客户

3.制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划;

4.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制

5.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导

6.负责客户市场维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户;

7.负责市场拓展客户的评估、客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作

8.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案;

任职要求:

1.具有团队领导能力，有团队优先考虑

2.对市场具有优秀的分析判断能力

3.有5年以上市场营销经理或业务拓展经理的工作经验;

4.具有敏锐的市场洞察能力和执行能力;出色的项目协调及组织管理能力;高效的人际沟通和社会活动能力。

4.出色策略能力，市场机会捕捉能力,熟悉品牌方案推广;

5.较强的招商技能、营销技巧，良好的沟通协调、团队管理、具有独立的业务谈判及交涉能力;

6.有零售商超便利店行业优先聘用

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇11

职责：

1、根据公司的战略发展目标，组织制定市场拓展计划与预算、落实并执行市场拓展计划，确保年度拓展指标的顺利达成;

2、组织开展市场调研与分析，督导部门人员在目标区域市场或目标细分市场开展有效的市场信息收集、汇总工作，定期向总经理提交市场分析报告，对公司市场竞争力、服务产品、品牌建设等提出分析、建议;

3、负责公司重大或重点项目的业务拓展方案策划，组织相关部门、调动公司资源，组织实施专案的拓展工作(房地产前期到后期等各产业链);

4、负责维护与客户、潜在客户、合作配合开发商及政府的关系;

5、负责与当地政府机构保持良好的沟通关系，争取当地政府部门、国家政府相关管理部门在该地区产业政策和业务的支持与帮助。

6、负责与各大开发商关系的维护，包括前策、客研、商管、物业、投资等各部门的沟通对接。

任职资格：

1、本科以上学历，5年以上市场拓展工作经验，熟悉了解房地产市场及地产管理专业政策与流程，有政府项目拓展经验;

2、年龄：25-40岁之间;

3、熟悉地产及土地市场的现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有政府及开发资源、具有客户视角，有成功独立外拓项目经验;

3、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会;

4、善于交流，具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力、团队合作精神，较强的品牌及营销策划及推销能力。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇12

职责：

1、具有互联网线下C端获客4年及以上经验，至少5年以上营销经验,5年以上带领25人以上团队经验。

协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2、制定公司年度市场工作目标和营销方案;

3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场;

5.、与行业内及异业产品进行合作，制定合作及活动方案

6、 对产品的用户情况及竞争对手情况的搜集、分析和交流

7、 策划、开展、与各种渠道合作的市场营销活动;

任职资格：

1、市场营销管理类或相关专业本科以上学历，至少具有3年及以上互联网行业市场总监同岗位经验;

2. 具有敏锐的商业和市场意识，较强的分析问题及解决问题能力，优秀的资源整合能力和业务推进能力;

3. 5年以上团队管理能力，具备丰富的团队建设经验;

4. 有较强的市场公关合作经验和资源，丰富的媒体资源、良好的人脉关系，具备很强的开拓市场能力;

5.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

6.具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇13

职责：

1、负责公司对外市场拓展工作，制定拓展策划方案并组织实施;

2、负责组织市场信息的收集、整理、分析工作;

3、负责在公司授权范围内，选择对外承接项目的立项工作，并报公司领导审批;

4、负责对外承接项目的洽谈;

5、负责处理对外公共关系，支持配合业务部门的工作。

任职要求：

1、全日制大专及以上学历;

2、普通话标准，形象气质佳，具有良好的沟通能力;

3、具备丰富的商业中心/高档住宅、写字楼项目承建经验;

4、熟悉全国物业市场现状，对市场未来发展趋势有一定的判断;

5、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会;

6、具有良好的组织协调能力、商务谈判能力，有较强的品牌意识及营销策划能力。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇14

1 .统筹 负责市场开发、招投标及综合服务等部门战略目标制定、执行、考核和完善;

2 整合 负责新项目并购、政府对接项目接管和市场招投标工作，以及合同签定后的业务整合工作。业务整合具体包括经营战略整合、人力资源整合、组织与制度整合、资产债务整合、财务整合和企业文化整合。

3 日常管理 负责对市场开发、招投标及综合服务等部门的相关配合、执行进行跟进、协调、督导和考核;在职权范围内处理外拓中的突发事件。

4 分析 时刻保持清醒头脑与市场敏感性;常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置。

5.及时向公司领导汇报工作进展及完成领导安排的任务

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇15

职责:

1、项目及开发商拜访，搜集市场动态及项目、电商合作等信息的搜集及综合分析，制定项目拓展计划

2、根据开发商不同阶段的痛点需求，独立或与项目运营配合完成提案报告;

3、独立或与项目运营部配合完成提案报告、商务谈判及项目签约合作，增加平台可售房源量

4、协助拮据项目运营总需要与开发商沟通协商的问题。

任职资格:

1、大专及以上学历，年龄25-35岁，5年以上房产营销代理或房地产媒体市场拓展等相关工作经验，任市场拓展部门管理职务2年以上

2 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力

3 熟悉当地房地产市场，具有当地房地产开发商良好人脉资源

4 形象气质佳，仪表端庄，熟悉各类商务礼仪，具有较强的沟通能力，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇16

职责

1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。

2、负责策划公司年度市场工作目标和营销方案。

3、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制。

4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销相关专业，40岁以内。

2、具有优秀的招商工作经验，优秀的商务谈判能力，有服装行业招商、加盟工作经验优先。

3、优秀的沟通协调能力，无不良嗜好，沉稳，谨慎，能接受短期出差。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇17

职责：

1、负责统筹公司物业项目外拓和顾问工作业务拓展，包含项目选择研究、定位规划等;

2、掌握了解所负责区域客户的相关需求，建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;

3、制订可行的市场拓展计划并对区域业务指标负责，同时负责对区域市场、周边地区信息以及竞争对手信息的收集和分析反馈;

4、制订月度、季度及年度市场拓展工作计划，做到坚决执行和落实，提高公司业务的市场份额，同团队保持无缝沟通，共同执行项目拓展工作;

5、组织并定期对部门团队进行相关业务培训和技巧培训;

6、负责部门业务指标监控与效果评价、考核等管理工作。

任职资格：

1、45岁以下，大专以上学历;

2、5年以上工作经验，熟悉了解物业管理专业政策与流程;

3、熟悉物业市场的现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有物业行业业务渠道和资源，具有独立外拓项目成功经验;

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇18

1、业务拓展渠道及信息收集能力：能准确收集市场有效信息及商机把握，筛选符合公司战略发展的信息资料，及时汇报市场信息。

2、计划制定分解执行能力：对公司计划有预见性分解及调控能力，合理安排工作计划的实施，对计划任务有执行力。

3、业务谈判技能：熟悉各业务板块职能，能准确理解客户表达的需求，与客户的沟通交流无障碍，能第一时间分析客户诉求并做巧妙回复。

4、客户维护能力：及时与客户进行各方面的信息沟通联系，保持与客户的联系对接，分析客户的潜在需求及建议并及时反馈处理。

5、业务文件管理及编订能力：对市场信息资料收集并分类管理，能准确分析各板块信息并及时反馈;项目拓展委托管理方案及立项文件的编制及数据测算报批，项目投标文件及标书制定。

6、重视团队使命、目标及团队能力的打造，保证团队士气和能力能够匹配公司业务发展需要;注重对下属的培养，关注下属的成长 ，能够形成稳定的梯队;能够针对员工的特点赋予相应的职责，使其发挥最大能力。

7、紧贴公司战略，高瞻远瞩，谋划所管辖职能/组织未来发展方向，并部署策略、措施与行动计划。

8、计划管控能力：合理制定职能/组织的工作计划，并能高效、有序推进，确保计划顺利达成。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇19

职责：

1、负责公司对外市场(购物中心、一线商城)拓展工作，制定拓展策划方案并组织实施;

2、负责组织市场信息的收集、整理、分析工作;

3、负责对商城高层和政府方的商业洽谈;

4、负责处理对外公共关系，支持配合零售部门的相关需求，和投资部安排的其他工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历;

2、普通话标准，形象气质佳，具有良好的沟通能力;

3、具备丰富的高端商场、购物中心的拓展商洽经验;

4、熟悉全国物业市场现状，对市场未来发展趋势有一定的判断;

5、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘市场需求及商业机会;

6、具有良好的组织协调能力、商务谈判能力，有较强的品牌意识;

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇20

职责：

1、负责收集和分析市场信息及竞争趋势，为公司战略规划提供建议;

2、根据集团公司的市场发展战略，组织制定市场的总体发展目标和工作计划;

3、负责对呼叫中心服务外包市场的开拓，包括但不限于通讯、零售、金融等行业，挖掘和拓展项目合作;

4、负责集团公司战略合作客户的关系管理，为客户提供高附加值的服务以及建议，提升客户满意度;

5、负责市场团队的管理，制定有效的激励机制，辅导培训团队。

职位要求：

1、 本科或以上学历，有相关岗位经验的可放宽学历要求;

2、 有五年以上市场管理工作经验，其中在通信行业/金融行业有三年以上同类岗位工作经验;

3、 熟悉国内电信运营商/金融行业运作模式，有良好背景关系者优先;

4、 具有丰富的市场开发经验，良好的市场开拓能力，语言和文字表达能力强;

5、 具有敏锐的市场意识和战略性眼光，具优秀的市场策划、实施能力、公关和谈判能力，

6、 具良好的沟通、组织协调能力;有出色的团队组织、建设和领导能力。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇21

职责：

1、根据公司战略目标制定年度市场开发任务及个人市场拓展规划和年度工作计划，编制年度市场拓展费用预算。

2、 负责市政PPP、EPC项目前期开发、筛选、评估、提案及对接沟通、商务谈判。

3、 负责市政项目前期的招投标的组织、合同谈判及最终的合同签订。

4、 负责对PPP、EPC项目进行财务及利润风险预测、合作设计、进度管理和开发质量把控。

5、 对接公司资源和个人资源，独立拓展市场项目资源，负责合作项目资源的寻找与开发。

6、 负责监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通及关系维护。

任职要求：

1、 本科以上学历，市场营销、环境、建筑、景观、园林、水利类等相关专业。

2、 20xx年以上PPP、EPC项目市场拓展工作经验，具备带领团队开发和拓展新项目的能力，敏锐的市场意识、应变能力，良好的人脉关系及公关能力。

3、 具备市政生态项目(含生态修复、市政道路景观、园林景观、水利、河道治理、特色小镇、美丽乡村、全域旅游、田园综合体、植树造林等)渠道开发能力，能独立开展项目前期商务对接洽谈等各项工作。

4、 有同行业或上市公司、央企、国企等项目资源或人脉资源者优先考虑。

市场拓展总监工作的主要职责范围 篇22

职责:

1.负责物业新项目的拓展工作，包括项目选择研究、定位规划、组织招投标等;

2.根据公司战略目标，寻找兼并重组目标，并研究、分析、接触并全程跟进;

3.负责建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;

4.负责公司品牌的市场推广，促进公司广泛的业务合作;

5.负责对目标区域市场、周边地区、竞争对手的物业信息收集和分析反馈。

任职资格:

1.大学专科及以上学历;

2.三年以上物业项目经理操盘经验，三年以上市场拓展管理经验，具备较为丰富的高端住宅、写字楼市场拓展、营运管理经验，曾成功组织投标物业项目，有并购经验者优先;

3.熟悉物业管理政策及流程，熟悉国内物业市场现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有物业行业业务渠道和资源者优先;

4.有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求和项目机会;

5.有较强的沟通协调、商务谈判、团队管理、品牌营销策划能力;

6.具有良好的心理素质，能承担较强的工作压力。