区域销售总监的职位职责模板（精选19篇）

区域销售总监的职位职责模板 篇1

1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;

2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;

5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

6、正常拜访零售商，做好调研工作

7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

8、协助零售商销售并做好收款工作

9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

10、根据市场推广情况，进行新客户开发

11、大客户、基地客户拜访

区域销售总监的职位职责模板 篇2

职责：

1、根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划。并组织实施，以确保市场地位的不断提升;

2、全权掌握管辖区域市场战略推展计划;

3、全面统筹管辖区域各职能部门营运工作;

4、核定管辖区域年度总体费用预算;

5、审核并决定管辖区域资金流向、财务运作等工作;

6、管辖区域财务报销审批;

7、审核管辖区域重大规定、制度及重大事件;

8、核决管辖区域组织职责与权限;

9、主持分公司基本团队建设，规范内部管理;定期召开管辖区域中、高层干部会议;

10、定期向总部汇报工作。

任职要求：

1、男女不限，28-35岁，大专以上

2、20xx年以上的销售工作经验，5年以上的分公司管理工作

3、8年知名女装品牌区域负责人经验，熟悉知名女装，有多品牌管理的经验

4、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况，有当地丰富的行业人脉商圈资源;

5、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;

6、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差

区域销售总监的职位职责模板 篇3

职责：

1、收集分析代理经销渠道信息

2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格

4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排

6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作

任职资格：

1、市场营销相关专业大专以上学历，(有中医医疗器械从业经验者优先考虑)

2、2-3年以上相关工作经验

3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

5、具有较强的计划、控制能力

6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总监的职位职责模板 篇4

职责：

1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

2、 了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

3、 定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

4、 定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

5、 完成领导委派的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历;

2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监的职位职责模板 篇5

职责：

1、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标;

2、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标;

3、项目实施推动：负责新项目的合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作;

4、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。

招聘要求：

1、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历;

2、5年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验;

3、具有海运+IT复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑;

4、英语听说读写流利;

区域销售总监的职位职责模板 篇6

一、团队管理

1.制定并向上报批销售团队构架与规划;

2.管辖区域内员工的带教工作;

3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;

4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;

5.任免店长，并主导店长团队建设;

6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;

7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

二、终端管理

1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;

2.终端形象的统一管理控制;

3.定期对终端的状况进行全面分析评价;

4.销售费用的总体控制;

5.定期对终端进行走访检查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步评估与审核;

2.渠道条件的审核和深入谈判;

3.渠道商定期拜访;

4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;

5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

四、绩效管理

1.每季度初与上级共同制定绩效目标;

2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;

3.将确认的绩效目标向下分解传递;

4.推动绩效目标的实施;

5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

五、部门内部管理及其他

1.部门内部工作安排;

2.部门间工作协调;

3.临时奖励方案制定及审批;

4.根据费用规划，审核及控制费用;

5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监的职位职责模板 篇7

1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监的职位职责模板 篇8

1、所辖区域业绩目标达成；

2、销售分析、销售布局规划；

3、人员的招聘、培训、培育及发展；

4、对产品在营业区的客户开发负全责，严格市场盘价管理，定期检核市场，并要掌控经销商产品流向，把握市场售卖的更广泛渠道的开发，督促业务分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点及机会点；

5、完成上级主管交办的其他工作；

区域销售总监的职位职责模板 篇9

1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监的职位职责模板 篇10

1、分析区域内教育机构目标客户分布，制定区域业务销售策略

2、主动积极向客户介绍我们的产品，帮助教育机构AI&在线教育升级转型；

3、培训及服务客户并提供合理发展建议；

4、收集并解决客户反映及投诉的问题，提供良好的服务意识；

5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训。

区域销售总监的职位职责模板 篇11

1、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现；

2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率；

3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度；

4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收；

5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务

区域销售总监的职位职责模板 篇12

1、熟悉金融行业，具有优秀的客户拓展与服务能力；

2、负责公司银行客户销售，完成业绩指标；

3、协调、维护客户关系，保持长期稳定的合作关系；

4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，结合行业经验和公司产品满足客户需求，实现公司销售目标；

5、能和销售支持、媒介执行等相关公司其他支持部门很好的沟通协调工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇13

1、负责西南区域店铺管理、业绩达成、人员培养、货品管理以及商场对接；

2、负责西南区域的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、销售计划控制和检讨；

4、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5、具有专业的服装、鞋类商品知识及很强的数据分析能力。

区域销售总监的职位职责模板 篇14

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

10.部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

3.对所在区域的IT公司很熟悉 特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

区域销售总监的职位职责模板 篇15

职责

1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

任职要求：

1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

3、具有行业销售成功案例;

4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

区域销售总监的职位职责模板 篇16

职责：

1. 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平;

2. 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;

3. 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4. 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;

5. 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;

6. 做到以公司利益为重，遵守国家法律;

7. 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

8. 上级领导交代的其他工作内容;

任职要求：

1. 具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;

2. 三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;

3. 优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;

4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。

区域销售总监的职位职责模板 篇17

1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标；

2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；

3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；

4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；

区域销售总监的职位职责模板 篇18

1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

8.销售费用的有效控制；

区域销售总监的职位职责模板 篇19

职责：

1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。