销售总监的工作职责(精选17篇)
销售总监的工作职责 篇1
1. 医疗器械国际市场销售,根据公司战略目标,规划海外区域布局,制定中长期发展路径;
2. 分析行业发展现状,制定国际区域的拓展计划,完成公司的年度销售目标;
3. 根据区域市场情况,分析制定当地市场的销售策略和产品策略,指导国际销售团队完成区域的渠道建设和销售任务;
4. 规划、组织、实施市场推广活动,构建良好的品牌形象和客户关系,医疗器械国际展会营销,参加国际大型医疗器械展会(如Medica, ArabHealth)及区域性医疗器械展会;
5. 规划公司国际品牌推广数字化营销策略,在线及涉媒品牌推广及营销;
6. 收集国际市场产品趋势及客户动态需求,有效衔接产品经理和研发,支持新产品开发策略和国际市场策略;
7. 协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;
8. 生产和售后有效沟通,提高和改善客户满意度;
9. 其他国际营销中心的任务;
销售总监的工作职责 篇2
1、落实公司分配的各项经营指标,完成销售任务;
2、负责行业客户关系的维护,提升客户满意度,开拓新市场;
3、挖掘客户需求,监督项目实施,推动研发、服务达到用户的项目期望。
销售总监的工作职责 篇3
1、制定销售任务,推进所在项目的车位销售,完成销售目标;
2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务;
3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成;
4、建立销售报表以及销售数据,跟进销售回款;
5、建立良好的客户合作关系,做好售中、售后服务,提高客户对公司的满意度;
6、上级领导安排的其他经营性工作安排;
销售总监的工作职责 篇4
1、对大客户进行开拓和维护,完成公司制定的个人销售额
2、独立负责大客户的销售和签单
3、及时跟进并完成项目回款
4、配合后勤部门完成效果评估和跟进服务
销售总监的工作职责 篇5
1.根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域年度、季度、月度销售计划,市场操作方案、上报总经理,经公司批准后实施负责对市场的开拓等工作。
2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动执行、落实、实施。
3负责定期收集、整理、填写各类报表,按时反馈给公司。
4.负责对所辖区域内经销商和终端客户的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。
5.负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策。
6.对区域营销费用负责。
7.根据市场情况,有权向公司提出业务员招聘申请,经公司同意后,负责业务员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务员日常表现,解对业务员的使用向公司提出合理化建议。
销售总监的工作职责 篇6
根据公司总体营销战略,结合市场的实际情况,制定工程销售策略与方案
负责大力开拓、开发新的工程类项目
负责大型市政项目及大型民建项目、政府等稳定客户资源的开发、公关和维护
负责对工程项目的拓展进行指导、跟踪及促进
销售总监的工作职责 篇7
1、拟定销售部门全年度销售目标及计划;
2、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
3、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4、负责销售团队的建设,培训销售人员的营销能力,维护良好的客户关系;
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。
销售总监的工作职责 篇8
职责:
1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;
2、根据公司业务目标制定并分解销售任务,负责本区域内的销售管理工作,带领下属员工完成总体销售目标;
3、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标;
4、拓展新市场,管理维护长期战略合作关系;
5、公司领导交代的其他任务。
任职条件:
1、大专以上学历,市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;
2、8年以上销售经验,2年以上团队管理经验;
3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;
4、责任心强,具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。
销售总监的工作职责 篇9
职责:
1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营,建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。
销售总监的工作职责 篇10
职责:
1、根据外部市场情况和公司战略发展规划,制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;
2、负责管理销售团队的全面工作,执行销售活动,完成销售指标,从全局上把控销售工作的方向和进度;
3、负责对全国行业市场的调研、分析,发现并引导新的市场机会和需求,并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;
4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控,保证所有项目的顺利进行;
5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理,不断提升客户满意度;
6、完成领导交付的其他工作。
职位要求:
1、大专及以上学历,市场营销或计算机相关专业;
2、至少5年以上IT软件行业全国市场营销管理和团队建设经验,其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;
3、有、政府项目销售经验优先,有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;
4、熟悉软件行业销售特点,社会阅历丰富,擅长客情的开拓、维护,良好的公关、社交应酬能力;
5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力, 娴熟的商务谈判技巧;
6、优秀的团队建设经验,善于协调营销团队的工作,有成功案例者优先;
7、具有一定的商务写作基础,熟练操作常用办公软件,尤其擅长PPT的精美制作及演讲,能制作方案建议书等;
8、较强的事业心,抗压能力强,能适应出差。
销售总监的工作职责 篇11
职责:
1、参与制定公司营销战略;
2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、制定营销系统培训计划并实施;
6、协助运营总监建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
7、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
招聘要求:
1、本科以上学历,3年以上相关经验;
2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;
3、良好的沟通表达、协调和组织能力;
4、熟练掌握并使用办公软件;
5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;
6、适应长期出差或驻地。
销售总监的工作职责 篇12
职责
1、根据公司销售战略与销售方针,制定销售计划和销售策略,并落地实施;
2、了解竞争对手动向,掌握行业动态,对市场进行调研,并及时反馈给公司;
3、针对目标行业和市场,深度挖掘客户信息,重点开拓大客户与渠道;
4、建立客户信息台账,及时进行跟进,通过各种方式形成销售机会;
5、负责销售谈判,协调资源,对客户进行跟进,推进项目落地;
6、根据销售指标,按时完成销售业绩,并在销售过程中把控成本;
7、负责团队管理,辅导并激励下属努力提升业绩,并对团队业绩负责。
任职要求:
1、本科以上学历,八年以上销售及销售团队管理经验;
2、具有云存储、大数据等行业销售经验;
3、具有行业销售成功案例;
4、有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,抗压能力强;
6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。
销售总监的工作职责 篇13
1、负责公司显示屏产品的销售及推广;
2、合理利用和维护公司现有的客户资源,通过各种途径开发行业目标客户;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行,完成销售任务;
5、与老客户保持联系并定期拜访,进行客情关系维护;
6、分析客户需求,提供针对性解决方案;
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。
销售总监的工作职责 篇14
职责:
1、完成区域市场体系建设,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;
2、负责销售活动的策划和执行,完成销售计划及回款任务;
3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;
4、建立客户数据库,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
5、团队建设。销售团队建设,包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。
任职资格:
1、五年以上软件行业销售经验,大专以上学历;
2、表达能力强,具有较强的市场开拓与销售技能;
3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力,以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;
4、严谨、诚实、勤奋的职业品质,良好的人际关系和团队合作精神,能适应经常出差;
5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。
销售总监的工作职责 篇15
职责:
1、负责年度渠道营销计划的制定,渠道奖励政策及方案的制定,跟进渠道代理商推进营销计划,监控执行过程;
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控,掌握代理商项目进度,并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息,及时向上级汇总上报,并提出和主动开展应对及营销工作;
4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况,存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商,并掌握存在的问题进行改进;
5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等),代理商业务的培训、指导、检查,确保市场推广执行贯彻落实;
6、市场新产品动态信息的搜集汇总,公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。
4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。
销售总监的工作职责 篇16
职责:
1、 销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;
2、负责大客户公关及维护,如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验,(有相关渠道资源,医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)
3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验,能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。
4、管理、维护渠道关系。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,市场营销等相关专业。
2、5年以上销售工作经验,有渠道工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力,分析和解决突发问题的能力;
5、有较强的事业心、责任心及上进心,具备一定的领导能力;不安于现状,有追求财富的梦想。
6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。
销售总监的工作职责 篇17
一、市场开发
1.负责区域销售工作,寻找和了解意向客户信息,对潜在经销商客户进行产品介绍和推广,进行商务洽谈,完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策 ;
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立,招募下级分销渠道;
4.负责定期走访市场,了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;
5.跟进公司市场推广方案,负责协调和参与本销售区域内实施,并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况,维护合作关系,做好与公司之间的沟通;
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议,并监督经销商实施;
3.负责区域内销售业务信息统计;
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