工作计划和工作总结（精选7篇）

工作计划和工作总结 篇1

一、20xx年工作总结

(一)主要商务指标完成情况

1.社会消费品零售总额

1-9月，全市累计完成社会消费品零售总额171.7亿元，同比增长20.5%，高于市平均增速2.5个百分点。其中限上消费品零售额29.9亿元，同比增长10.8%，低于市平均增速5.6个百分点。预计，全年能够完成市下达的目标任务。

2.外贸进出口额

1-9月，全市累计完成进出口5.0亿美元，同比增长14.5%，落后全国平均增速18.3个百分点，四县一市增幅排名第三。预计全年完成6.3亿美元，同比增长20%。

3.外商直接投资

1-9月，全市利用外资7500万美元，达到序时进度。预计，全年能完成1亿美元外商直接投资目标任务。

(二)其他重点工作

1.提升农贸市场建设管理。坚持问题导向，常态长效开展农贸市场及其周边环境综合治理。指导柘皋、栏杆、夏阁等乡镇农贸市场建设，完成山市场、光明市场、城西批发市场等市场改造。

2.推进农村电商提质增效。培育省级农村电商示范镇1个、示范村5个、示范网点1个、千万元农村电商企业3个。推进市级电商直播基地等载体建设，提升“乡村振兴馆”等8个线上综合性店铺产品品类及销售额，组织开展线上线下展销、直播活动27场。1-10月，全市新增电商经营主体78个，网上零售额15.56亿元，同比增长35.5%。

二、20xx年工作安排

(一)工作思路：

坚持做好常态化疫情防控措施，促进商品服务消费高质量发展。城区商业中心的地位大幅提升，乡村商贸服务不断发展，推进“5分钟便利店、10分钟农贸市场、15分钟超市”便民生活圈建设。坚持开放发展，扩大商品与服务贸易，积极做好外资企业服务，支持外派劳务输出。持续推进电商振兴乡村工程，巩固脱贫成效，打造综合示范“升级版”，试点“智慧农超”，不断提升商务服务发展、保障民生的质量和水平。

(二)目标任务：

20xx年全市力争实现社会消费品零售总额年平均增速9.5%，限上商贸服务业企业达144个;外贸进出口超全国平均增速;外商直接投资完成市下达指标任务。

(三)工作举措：

1.着力培优内生增长动力。逐步完善商贸流通体系建设，发挥商圈核心引擎作用，增强商业街区集聚能力，大力发展新型社区商业，有效开拓夜间经济发展，积极开拓农村消费市场。支持内外贸联动发展，进一步扩大品质消费，推进绿色消费。协调推进合裕路加油站、清怡公园加油站、岱山加油站开工建设。

2.着力做大做强外贸主体。积极对接上级商务主管部门，了解最新外贸外资资金支持方向，协助企业项目谋划和政策申报。鼓励企业开拓多元化市场，调整产能结构，开展跨境电商等新业态贸易。

3.着力强化外资企业招商。主动掌握全市外资在谈项目和注册项目，做好对接服务。持续优化营商环境，加强政策宣传，引导重点外企增资扩股和在巢再投资。

4.着力开展电商振兴乡村工程。完善农村产品上行服务机制，不断拓宽我市农村产品上行渠道。持续探索示范镇、示范村等示范项目创建，激发电商进农村持续转型发展的内生动力。

5.着力巩固农贸市场建管成效。坚持问题导向，进一步提升农贸市场综合管理水平。继续推进农贸市场改造升级，保证各项建设改造工作顺利完成。推进惠民新菜市体系建设。积极协调推进沙滩组地块农贸市场建设工作。

工作计划和工作总结 篇2

想这一年里的工作，我不由得思绪万千、感慨不已。刚踏上工作岗位的我，开始我心中有些忐忑不安。在得到学校各位领导和许多老师对我的工作给予关心和帮助，而我也更加努力，这一年来我的各项工作都有条不紊的开展。在此同时我获取了很多宝贵的工作经验。

在这年里边工作边学习，我比较注重培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;主动关心学校的点点滴滴、角角落落，尽心尽职地做好各项工作。作为二十一世纪教师，我由此感受到自己肩上的担子之重。

作为一名新教师，踏上工作岗位后的个任务就是担任教学工作，这对我来说是一个不小的挑战。男生调皮的较多，所以在管理上比较困难.特别是因为我是一名新教师，初来乍到，总会有些同学表现出不买账的态度。经过一个多月的磨合，通过不断的找同学谈心，主动去了解他们的情况，慢慢的我和学生之间开始互相了解了。

经过细心的观察和实践，我发现了这样一种教学方式，那就是作为一名新教师，对等学生不应总是摆出教师的架子，把自己摆在高高的位置上，这样很容易造成学生的不服，从而不愿听教师的课.而我们应该让学生感到学生和教师是平等的，除此之外，我们要多从学生的角度去考虑问题，设身处地的为学生着想，这样他们才能接受你，从而去听你的教育的指导。

我学习现代教育教学理论，学习新课程标准，根据学生的实际情况教学。尽量做到面向全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的主人。课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学质量，我们组每一个人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。

作为一名光荣的人民教师，在以后的教学工作中我要力争做到：

一、热爱学生.给我们的学生多一些爱心，关心，责任心，宽容心，细心等，做到唐僧式心肠来培养教育我们的学生。

师者，传道，授业，解惑，更重要的是给学生起到示范作用，潜移默化，让同学们在学习生活中，通过与老师的接触，用心体会，从中感悟。我们教授学生的同时，多与他们交流，发自内心的尊重他们，关爱他们，同学们也会尊重这样的老师，愿意上他的课。

二、献身教育事业.教师被誉为蜡烛，点燃了自己，照亮了别人，这是教师献身精神的真实写照。

我，一位平凡教师，要为教育事业添砖加瓦。

三、不断提高自身素质，努力成为一位优秀教师，学生喜欢教师，社会满意教师。

争取在最短的工作学习中，提高自己的业务能力，丰富自己的教学经验。

工作计划和工作总结的联系篇三不知不觉中，已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产一无所知的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面。

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面。

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧。

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗。当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败。

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来。

这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态（范本），走在市场的最前沿。俗话说客户是，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。

总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（七）制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献。

工作计划和工作总结 篇3

工作计划：

工作计划的制定有利于明确我们的目标，能让我们在工作的执行中不跑偏重点，所以我要在开启某个项目或开始某一阶段工作的时候制定工作计划。一旦制定计划的思路明确了，那么写下来也就不是难事，主要在于5点：

1、计划中要明确目标，那么这个目标要具体的、可量化的。

2、计划中要说明自己需要的哪些资源上的支持，即需要什么人配合、需要多少资金上的预算、或者需要什么物质上的配合等。

3、要详细地讲解自己的完成目标的方法和步骤，把大目标分解成小目标，每一个时节点完成一个什么样的预期，还有实施上的侧重点、优先级。

4、现阶段的实施情况，要汇报优势、劣势、难点和机会点。

5、一定要明确最终目标完成的时间点。

工作总结：

做完计划，定下目标，踏踏实实地干了，计划中的目标也就能实现，这时，工作总结也要给漂漂亮亮地写出来。况且，工作总结也是一个复盘的过程，写好这个总结不但能展现出自己的功劳和苦劳，还有利于下一步的工作计划。主要分为三个部分：

1、展示工作完成结果，这个工作结果的展示要贴合我们的计划中的目标，将具体的、量化的结果完成情况展示出来，突出业绩结果。

2、分析工作亮点与工作不足，因为在工作计划中有将最终目标进行拆解，拆解成了若干小目标，因此，这里就可以对拆解出的各个小目标的完成情况进行逐一分析，表述清楚自己分别做了什么工作，这些工作中有哪些是亮点，哪些是可以改进的。

3、工作的展望，分析完之后要针对前一阶段的工作内容和结果，做出接下来的工作做出计划，表明自己的工作态度和工作决心。

看完这些，相信大家应该也看出来了，工作计划和工作总结是个相辅相成、循环往复的过程。在职场中，就是要对自己的工作进行规律性的计划和总结，这样才不会浑浑噩噩、漫无目的。写好工作计划和工作总结，不仅能帮助我们对自己有更清晰的认知，还能呈现给领导，明确地展现自己的价值。

工作计划和工作总结 篇4

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经是大一下学期了。在这半年多的时间里，我们班的同学一起努力，取得不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。

经过大家这半年的共同努力，我们见证了，在一个班级中，全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，经过班委会的共同商讨，我们认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标暂定以下2点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

具体工作计划：

一、积极配合学院年级开展各项工作 。

1、 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、 发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。

3、 实行班务公开，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、 以宿舍为单位建立学习互助小组。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。

5、 在已建立热能专业群的基础上，创建热能专业博客，在网络上展现班级的风采。专业博客也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示热能班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、 在工作方面，各班委既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。

以上就是经班委会讨论后在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

为加强我班建设，促进我班同学的全面发展，圆满完成学习任务，根据辅导员的指示和学院年级的精神;借鉴第一学期的成功经验，再结合我班的实际情况，制定本学期的工作计划。

二、学习方面

树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学期课程较多，计算机一级考试在即、英语四级考试亦将于今年下半年举行，学习压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种情况，结合此次的班风学风教育活动，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持上半学年的学习和竞争氛围。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。

计算机：我们将通过多种渠道，搜集计算机一级考试信息。帮助大家积极应考。

必修课：保持上半年良好的学习方法，制定适合自己的学习方法，发现问题及时解决。

英 语：将通过多种渠道，搜集四级考试信息，提倡晨读，背单词，句子，例文。针对听力，词汇，完型，阅读，写作等具体内容进行强化培训。

三、加强班级、宿舍管理

严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由生活委员负责，各个班委及宿舍长协助。

加强宿舍卫生管理，每周进行一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监督。各个舍长配合。保证良好的作息，杜绝深夜上网 。

班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。

此外，可以通过班级网站讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。

四、举办形式多样的活动

学习第一，但活动也不能丢。适当的活动可以娱乐身心、锻炼我们、加强班级凝聚力。

经初步计划特拟定以下活动。

计算机一级考试过后，我专业将举行一次春游活动，时间暂定为3月底4月初到石家庄烈士陵园进行扫墓活动。从而缓解大家在备考及考试期间的紧张气氛。

到5月底时，我们还将到石家庄植物园进行游览。为即将计入进入的期末考前复习鼓气加油。

我们坚信，新学期，在大家的共同努力下，我们的成绩一定会得到进一步的提升，我们专业将更加团结更加奋进。大一下一定能成为我们大学生活一道亮丽的风景线。

工作计划和工作总结 篇5

一、指导思想：认真落实学校政教处学期工作计划和要求，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学习习惯和日常行为习惯，提高班级管理水平以及学生的学习质量，确保学生健康、自主地发展。

二、班级发展目标：根据目前班级学生状况以及我们学校的培养目标，本学期我们将通过培养学生良好的学习、行为习惯，继续加强学生的思想道德教育，进一步提高学生各专业技术水平的提高，不断促进学生学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生的服务意识，促进班级的协调发展和学生的共同进步。

三、主要工作安排：1、熟悉班级学生情况，明确学生个人发展目标，以便做到有的放矢。2、加强班级规范管理，从进校、上课、课间休息、两操到个人仪表都做到中学生日常行为规范要求。特别加强预备2分钟学习用具准备情况的检查，努力做到有准备地上好每一堂课。3、加强班级环境建设，营造良好的学习生活环境。从每天的值日工作入手，培养学生良好的道德卫生好习惯，营造一个卫生整洁的班级环境。4、加强班级学生思想道德建设。利用班会、学校大型集体活动等契机对学生进行集体主义教育、法制、安全教育，培养学生集体意识、守法意识、安全意识，促进学生健康发展。5、加强家校联系，最大程度利用教育资源，提高班级学生教育实效。通过家访等方式家长对学校教育工作的支持和配合，能够好地开展班级管理工作。具体工作安排：九月份：

1、主题教育活动：《讨论“我为校园规范献计献策”》、《良好的行为是成功的基础》。2、积极校篮球赛：由体育委员负责，发动全班学生积极报名，为集体争光。3、月考。十月份：

1、主题教育活动：讨论《我心目中的中学生形象》，学习《中学生日常行为规范》。2、复习迎考。抓好各门学科的复习，准备文化课期会考试。3、班级学习成果评比。包括作业规范和笔记规范评比。十一月份：

1、主题教育活动：结合学校社会考察活动安排，班级进行安全、纪律、卫生、集体主义教育。2、期会考试及总结分析，调整学习目标，制定下半期工作学习计划。3、家长会，共同分析学生学习状况，沟通教育心得，促进后半期工作的更好开展。4、月考。十二月份：

1、主题教育活动：元旦庆祝活动;学生心理健康教育、学习心理辅导等等。2、各文化克复习迎考。一月份：

1、主题教育活动：考试心理辅导、复习方法指导等。2、期末考试。3、学生学期测评工作;评优工作及假期安全教育。4、家长会。

工作计划和工作总结 篇6

新的一学年又开始了,本学年我担任五(1)班的班主任.现结合本班实际情况,制定如下班主任工作计划:

一、指导思想

以学校总体工作意见为指导,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以学生生活体验教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注意培养和提高学生的基本道德.上好每一堂课,规范班级日常管理工作,开展丰富而有意义的少先队活动,实施切实有效的学生心理健康教育,努力探索班级工作的新特色.

二、班情分析

本班学生热爱学校、班集体,团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动.能按照《国小生守则》和《国小生日常行为规范》来规范自己的言行.但由于种种的原因,部分学生身上仍存在着以自我为中心,纪律观念淡薄等现象,在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,但可以通过集体教育来转化.

三、班级工作重点及目标班级教育工作

(一)班级工作重点

重点加强行为规范的养成教育,培养学生良好的行为习惯;以学生生活体验室为教育基地,培养学生生活自理能力;继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育;搞好心理健康教育;组织好学生参加体育运动会和大课间活动,从而增强学生的身体素质.

具体工作:

1、继续抓好五年级学生的常规养成教育,培养良好行为.

2、教会学生洗衣做饭等家务活,培养学生的生活自理能力.

3、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养,争创卫生、文明先进班.

4、搞好每位学生的自我保护教育,增强安全意识,形成一定的能力.

5、搞好每位学生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地发展.

6、认真组织好学生参加学校第51届体育运动会和大课间活动.

(二)本班学生奋斗目标:

1、形成健康向上的良好班风,增强集体凝聚力.

2、争当学校的"优秀班集体".

3、发展个性特长,促进身心健康.

具体工作:

1、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动,力争优异成绩,锻炼能力,培养其集体荣誉感.

2、注意育人环境的美化,充分发挥其育人功能.建立各种生动活泼的评比栏,每个园地力求美观大方,突出特色,使学生在潜移默化中受到教育.

3、开展丰富多采的主题班队会,在集体活动中增强班级的凝聚力,形成良好的班风.

四、常规管理措施

1、学习方面:为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,同时针对五年级学生的年龄特点,制定以下措施:

(1)建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏.班里还将定期评选"优秀小组",对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感.

(2)建立本班的"学习小组",前后位四个同学为一组,选出小组的组长."学习小组"中的四位同学要互相帮助,团结协作,共同努力,才能取得好成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径.

2、文明行为方面:为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比,具体做法如下:

(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分,不好的适当减分,由值日班长记录.

(2)定期对学生进行"十个道德行为"的教育.

(3)利用"优秀小组"的评比,要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为,齐心合力才能成为"优秀小组".

3、卫生方面,我将采取以下措施:

(1)进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用.

(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录.有大问题及时向老师汇报.

(3)利用课间休息的时间,由卫生委员检查个人卫生.

五、德育工作措施

在德育方面的工作,要处处与学校德教处保持一致.为此我制定以下措施:

1、搞好班级的育人环境,让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙.利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境,利用评比栏鼓励学生进步.

2、培养班干部同学的责任心,号召他们积极帮助后进的同学.班主任本着"抓两头,带中间"的原则,不忽视中间学生,让他们同样受到老师的关心,有积极上进的动力,从而也成为优秀的学生.

3、班主任要"学高为师,身正是范",时刻做学生的表率,身教重于言教.

六、学生心理健康教育

1、班主任要积极学习心理健康方面的知识,以便做好学生的心理健康教育,正确地给予教育.

2、对少数有心理问题的学生,要及时地与家长取得联系,实施有计划的教育.要多与这些孩子交流,找到问题的关键,及时进行工作.同时也要做好学生心理转化的记录,从中发现规律,减少学生的心理问题发生率.

3、上好心理辅导课,培养学生健康的心理品质.

4、加强家庭与学校的联系,家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现,给孩子一个宽松的心理空间.

随着社会的进步,学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注.有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题.作为班主任,对学生加强心理健康教育就显得尤为重要.

七、学生安全教育

经常对学生进行交通、禁毒防艾、防震、防火、防危险性游戏、防电等安全教育.

八、问题学生的转化工作

本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子,自制能力较差,上课注意力不够集中.能清楚地认识到自己的不足,但保持时间不长.

针对上述情况,转化措施如下:

1、班集体内形成"比、学、赶、帮、超"的良好氛围,用大多数学生良好行为来教育他们.

2、对于他们在行为上的不良之处,慢慢纠正,有进步时及时表扬.

3、多给他们在同学面前展示自己的机会,以促进他们积极严格地要求自己.

4、多与家长联系,了解他们在家的情况.与家长一同把孩子教育好.

班内还有几位学生属于听话,举止文明的孩子,但就是在学习方面有些吃力,接受新知识较慢.

针对上述情况,转化措施如下:

1、号召全体学生关心他们,帮助他们.

2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们.

3、当他们在学习上有进步的时候,老师要及时表扬.

4、多与家长联系,力所能及地给予帮助.

工作计划和工作总结 篇7

作为一名当初曾接受过助理班主任和无数学长、学姐指导关心和帮助的大三学生，我能深深体会一位经验丰富、充满阅历的引导者对一名刚刚踏入大学校园的新生具有怎样的重大作用和影响，可能是大学几年，也可能是一生;而作为一名经历了两年大学生活的大三学生，我能明白在学期伊始关于各个方面的告诫与指导将会在后面的大学生活中产生怎样的影响，而班级工作的有序开展也将决定这个新生班级走向哪个方向!为此，我特按照以下方面分别展开，简述我的工作计划：

1、新生来之前的准备

在辅导员的指导下，仔细查阅所负责班级同学的详细档案资料，了解所负责班级同学的具体情况，对于有突出能力或特长的学生，做好记录，以便更好地发展;而对于贫困生或者其他特殊学生(如身有疾病、来自灾区)，也要做好记录，以便以后给予他们更多的关心和照顾，从精神上鼓励他们自立自强，树立信心;

亲自到学校的各处及周边进行考察，做到详细了解学校各建筑、道路、课室的具体名称、位置以便在学生和学生家长问起时能够回答，或者是有学生由于对校园不熟悉出现迷路时能及时采取措施;

熟悉新生报到的每一个流程，以便在新生报到时能够做到有问必答;

同辅导员了解学院关于新生接待工作的安排，了解好具体的流程;

学习新生入学团体辅导方法，掌握助理班主任必需的一些技巧与方法，充实自身

2、新生军训

军训中照看好新同学，使他们顺利完成军训任务。军训期间要关心爱护新同学，尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。有课余时间就多去看看他们的训练，增进沟通。同时要利用军训这个好机会发现有能力的同学，为班级干部的选拔做好准备工作。

军训期间在晚间走访新生宿舍，在生活、学习、爱好方面与新生交流，并作好记录，了解新生的心理健康水平。传授自己的一些经验，并且结合学生的性格，给予一定的建议，指引学生找到大学的重心。

3、班级管理方面

军训结束后组织好新生做好第一届正式班委的选举工作，鼓励大家积极参选，同时保证选举在公平、公正、公开的的情况下进行，根据院系的安排，选出正式班委。

及时召开班委会，指导他们进入工作状态，明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率,做到权责明确、精简高效。开始一个月每周召开班委例会，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法，做好第一届班委。对班长、团支要尤其多沟通，帮助他们解决疑问;

对刚开始的一些学校学院的活动，如各种班级赛等，要给予关注和指导;

组织班委做好班级通讯录并发放，建立好新生的班群方便新生相互间的联系;

做好助学金申请，贫困生的相关工作;

引导新班委进行领取教，办理学生证，一卡通、火车优惠卡等证件等一系列列工作：

4、学习

学习是重中之重，一个学习成绩不好的班级很难在学校中崭露头角，获得荣誉称号，所以，作为班主任助理，我会把抓好所带班集体的学习放在第一位。具体计划如下：

a) 学期开始阶段，我会再三向同学们强调学习的重要性。让各个班委起好带头作用，把班里的学习气氛带起来。同时从现在开始，让同学们认识到英语的重要性，平时加强英语的学习，为四级考试做好准备。当然，也不能忽略了其它学科的学习，尤其是高等数学等学分高的重要学科。

b) 平常我会和班级的同学们一起去上晚自习，了解同学晚自习和完成作业的情况，知道哪些同学平时学得不好，那些同学自习不认真，对其进行督促，如果没有进步，要把情况向班主任说明，并且在平时做好同学的思想工作，提高班级成绩，将挂科率降到最低。

c) 平时多跟同学们交流学习心得，帮助同学们解决学习上的困难，同时向同学们传授近年来好的同学的学习心得和方法。

d) 做好一帮一互助活动，让学习积极性高学习成绩优异的同学带动学习成绩差的同学，降低补考率。

e) 及时与出现不及格现象的同学谈话，说明一些利害关系，保证本学期不能再出现不及格科目，否则会有留级的危险，尤其是高数不及格的同学，平时让班长，学习委员多加注意，有情况立即汇报，保证没有人掉队。

f) 强调有关考试的纪律，告诫新生不要作弊，告知新生现在有一个诚信档案的记录，如果作弊会在人生留下难以抹去的污点。

5、班级活动

因地制宜，捕捉契机，如开学后不久的中秋节，根据实际情况组织丰富而有趣的课外活动,以拓展视野，丰富新生们的课余生活。组织引导学生开展各种活动，通过开展各种活动来培养他们的文艺能力及加深同学之间的交流。

积极配合校学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活，推荐一些有能力高水平的同学参加学院的迎新晚会等工作中。

积极督促他们开展各项体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加运动会等各种赛事，加强体育锻炼。

6、生活

一. 在辅导员的指导下，积极配合查阅本班同学的详细档案资料，特别是那些来自灾区的同学们。有意识、有目的地了解本班同学的具体情况，及时了解贫困生思想情况，平时给予他们更多的关心和照顾, 多从精神上鼓励;

二. 平时多到他们宿舍交流，与同学提供各种信息平台，让他们主动找到自己需要的东西，解决自己想解决的问题，保护他们的切身利益;急他们所急，想他们所想，供他们所需;

三. 正确引导新生们正确对待社团工作，可以传授自身的社团经验，让新生合理安排学习与工作时间，同时主动与新生取得沟通，解答新生的疑问，并且及时反馈;

7、宿舍卫生

宿舍卫生可能看似是一个小事，实则不然，宿舍卫生情况无论对个人还是整个班集体来说都是至关重要的，它与个人和整个班集体的评优评先密切相关，坚决不能马虎，因为宿舍卫生没搞好而脱了后腿:

定期去所带班级的宿舍区检查卫生情况，对卫生差的宿舍进行督促批评。

让生活委员制定相应的工作计划，并且让生活委员做好班级的宿舍卫生工作

多与宿管联系，询问班级的宿舍卫生不足的地方，然后反馈到相应宿舍，督促其及时更正。

以上就是我的班主任助理工作计划，我会本着认真负责，做事严谨，团结一致的精神，同其他的班主任助理一起引导新生们走入大学生活，将人资1101的各项工作，做得更好、更完美，如果有不足的地方，希望老师能给出好的建议，我一定及时补充改正。