职代会讨论方案

落实局职代会精神，五公司应该做什么

落实好局职代会精神，我理解两条，第一，吃透局的精神；第二，做好五公司的事。做好五公司的事，最终是把公司xx年工作会和职代会部署落到实处。

学习局职代会精神，董事长讲重点围绕“发展转型、海外业务、管理提升、效益质量、作风建设”五个关键词开展工作，毛局报告也讲了，要坚定一个信念，夯实两个基础，坚持三个方向，强化四个意识，那么做好五公司工作，也要做到1234。

一、确保一个目标——全面完成局下达经济指标

1、任务是完成。

2、核心是全面。深刻理解和牢牢把握又好又快的导向

3、目标是超额。

二、主攻两个战线——经营开拓、项目管理

1、经营开拓——开源

（1）经营定位：全局深入推进以港、隧、桥、路、房建、机电设备安装为主体的多元发展格局中，五公司能做什么

（2）培育核心竞争力：培育公司核心竞争力，打造公司叫得响的核心能力、核心技术、核心品牌，提高公司市场竞争力。公司应该和企业文化建设相结合，五大品牌创建为抓手，开展培育核心竞争力。

（3）商业模式创新和高端市场占领。创新商业模式对于从根本上提高公司发展质量越来越重要。是行业发展的趋势和改变当前同质化竞争、低效率竞争的要求。要进一步认识和明确“三端”和“三高”：三端：抢占高端、巩固中端、放弃低端，要把大型总承包项目作为主攻方向，全面提高总承包、总集成能力；三高：树高端理念、攻高端项目、抓高端客户。

（4）经营工作的功夫在平时与功夫在诗外。一个核心定位：服务；三全要求：全面、全方位、全过程；一个目标：让业主不给你办事都过意不去。

2、项目管理——提效

做好四个研究和实践：

（1）区域型项目。区域项目管理需要把握好区域划分（地域、等级、类型，地域划分为主）、项目权益（放权与约束）、资源配置（人力、物资、设备、资金）、考核评价（日常考核、专项督查、综合定性、年薪激励）、效率提升（项目的启动、信息化的运用）等五个方面。

（2）海外一体化管理

（3）总承包项目

（4）新型项目（新进入项目类型、包括铁路的收尾）

提升四个方面能力：

（1）履约能力；

（2）协同作战能力；

（3）质量安全风险管控能力；

（4）盈利能力。

三、三条必由之路

1、提高效益，全面提升运营质量

（1）从局导向看：公司归为传统支柱型企业，考核指标上，业务结构调整优化，增加了5%的比重；经济增加值（eva）：经济增加值是指企业税后净营业利润减去资本成本后的余额，从4%比重调整到12%的比重；“毛利率”指标由于“容易做账”、“数据可信度不高”等问题，统一降低考核权重；

（2）从公司需求看：需要着力提高公司经济运行质量，把控好发展的力度、速度和质量，切实做到稳中求进、又好又快发展。

第一不能过度负债经营，过度依赖银行贷款扩大规模；第二必须减少应收账款，减少存货，改善经营性现金流；第三提高盈利水平。

2、合理布局，大力开拓海外市场

（1）走海外发展之路的6个背景和条件

a、局和公司xx规划的倡导，xx末期30%比重，毛局报告坚持的三个方向之一；

b、从全局看，干海外这么多年，不赔钱；

c、回避国内竞争，走差异化发展道路；

d、拓展地域空间，建立新的根据地的需要；

e、有一批愿意从事海外事业的员工；

f、现有沙特、柬埔寨两个好的市场。

（2）做海外需要树立的3个观念

a、集中优势、固守阵地、缩减战线、区域经营

b、新开辟市场是拓展，把现有市场做大做牢固也是拓展

c、自身商务能力不行，要真服气，才能真把窗口和局海外部当业主去经营；做擅长的事，施工。

（3）走海外发展之路需要切实解决好的4个问题

a、认识和观念问题。对海外业务必须有一个切实的重视，放到企业发展的战略高度来认识；

b、机制问题。收入分配、休假等保障机制和配套制度，有一些问题看起来是小问题，对公司是小问题，但对个人是大问题，而且解决以后，直接受益的就整个海外群体，间接受益的是公司，因为可以形成氛围；

c、人才问题。人才为什么总是瓶颈？跟境内外两个方面培养、内外加强交流、对海外人员的职业生涯设计、用人机制（探讨外聘）都有关系；

d、文化融合问题。建设海外文化的过程，就是搭建管理体系的过程。不仅要发挥一航文化建设的优势，高度重视关爱职工，维护队伍稳定，提振精神，树立品牌。还要切实地将一体化管理落到实处，像重视境内管理一样重视海外管理。

3、优化资产，持续积累经营性资产。

一个良好契机：xx西港搬迁及现在机械化地块的政府征用，涉及公司多项地块，土地的置换、新建物业的类型上谋划公司未来发展新空间。

三个努力方向：借此机会，驱动公司结构调整，构建起有力支撑公司发展的规模结构、盈利结构和资产结构，增强公司可持续发展能力。

a、调整资产结构布局，培育经营性资产；

b、调整业务结构布局，基本改变主营业务结构单一的状况；

c、调整市场布局，基本改变过度依赖国内市场的状况。

四、强化四个保障

1、提升执行力

提升执行力，需要做好九个方面的工作：即战略明确、流程清晰、反应快速、关注细节、分工明确、团队协作、修正提升、机制激励、文化氛围。

2、机关总部建设

一个好的部门和负责人要做到三个好，即发展好、实现好、维护好，做到这三个好，就要提升三个能力，发挥三个功能。一是发展好，即提升领导能力，发挥好策划引领功能。二是实现好，即提升管理能力，发挥好目标实现功能。三是维护好，即提升服务能力，发挥好和谐发展功能。

（1）机关需要体现的四个功能：策划、引领、管控、协调

（2）机关需要增强的三个意识：大局意识、责任意识、服务意识

（3）机关需要提升的四个能力：战略决策能力、执行能力、统筹协调能力、岗位履职能力

（4）机关需要呈现的四态四化：政治强、作风硬、工作细、业绩优；决策科学化、管理精细化、工作规范化，服务前沿化。

2、强化机关总部需要做好的4项工作

职能设置、流程再造、绩效考核、选人用人

3、“转提争”党建活动

以“转提争”活动为主线，深入学习贯彻十八大精神，创新党建。

a、深入宣贯十八大精神，各单位要把广大党员干部职工的思想行动统一到党的十八大精神上来，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，推进各项工作创新发展。

b、加强干部队伍建设，建设有激情、负责任、在状态、讲团结的领导集体，进一步加大优秀年轻干部的培养选拔力度。

c、加强党的作风建设和反腐倡廉工作，认真贯彻落实中央八项规定，组织开展好以“为民、务实、清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，始终保持政治上的坚定性和敏锐性，进一步提高惩防体系建设规范化、科学化水平。

d、加强企业文化和宣传工作，以落实三版纲要宣贯和品牌创建为主线，开拓富有特色的航五文化建设途径；以典型报道和重大项目报道为重点，及时宣传新业绩、新成就和新经验，为企业改革发展营造良好氛围；

e、加强依靠职工办企业工作，各认真贯彻党的全心全意依靠职工办企业的方针，建立健全利益协调机制、诉求表达机制、矛盾处理机制和权益保障机制；团组织开展好“管理提升、青年先行”活动，提升服务企业、实现自我价值的能力；

4、两级班子和人才建设

（1）“四强四好”班子建设

两级领导班子一定要做到把握原则能力强，政治素质好；两级领导班子一定要做到领导发展能力强，经营业绩好；两级领导班子一定要做到促进和谐能力强，团结协作好；两级领导班子一定要做到服务群众能力强，作风形象好。

（2）“六支队伍”建设

全面推进高素质经营管理人才、职业项目经理、党群人才、科技人才、海外人才、高技能人才等“六支队伍”建设