双11和双12有什么区别

双十一”是全民热潮，已经无可阻挡，但一个月之后的“双十二”显然与“双十一”不同，活跃程度明显下降。以下是小编整理了关于双11和双12有什么区别_双十二与双十一的区别，希望你喜欢。

双11和双12有什么区别

按照很多人的理解，双11是天猫主导的，双12是淘宝的大集。据发起者淘宝官方的说法，“和双十一不同，消费者逛天猫是为了品牌，到了双十二，淘宝希望用购物的乐趣吸引人们。你在天猫购物，接触的更多是品牌，而在淘宝，你接触的店主，这种关系对于消费者来说是更亲近的。”这种说法也印证了以上分析，但实际上可能并非如此简单。

双11对于阿里巴巴意义重大，成功失败在此一举，是检验其整个公司各方面能力提升的关键场次，也是向外展现赋能的舞台，所以，最终的销售量一直是双11所重点宣传和强调的对象。到了双12，销售量从来不是追求的重点，也从来没有公布过类似数据，不仅不会和双11比销量，同比的数据都没有。

当然，对于商家来说，双12有些更现实的意义。那些在双11卖断货的厂商，可以在补充了新货之后弥补空仓的缺憾，那些双11销售不佳的商家更是需要通过双12清理一下库存，将损失减少到最低。从这个角度来说，双12就是双11的延续，是购物节买卖双方的余温消散。

网络上还有一种说法，双11是天猫大店家的盛宴，而淘宝的小卖家收益并不大，淘宝官方通过针对淘宝商家的双12活动可以安抚淘宝小商家对双11截流的不满，也能在年底再提升一下整个平台业绩和关注度，花小钱办大事。

每年的双11主题实际上差异不大，但双12的定位却一直在变化。最近几年，淘宝官方一直在推出新的双12玩法，并非简单的直接下单购物，而是在创造一种消费者“逛”的感觉，更深刻的说，电商寻求让买家和卖家建立一种人与人之间的人性化关系，而非冷冰冰的商业利益。

通过几年的寻寻觅觅，O2O终于成为了双12的首选。20xx年的双12无疑已经与O2O密不可分，网上超市之争愈演愈烈，而O2O企业更是成为了双12的主角。照这个发展，以后的双12注定会成为O2O的节日，在这一天，人们将从网上下来，进入商场、超市、便利店、理发馆、电影院、餐厅、酒店等等，吃喝玩乐构成了双12的最核心要素。也就是说，双11人们要黏在网上，双12人们要玩转线下。

购物节看似凭空捏造，但如果没有老百姓的真心参与和众实体商家的积极响应，注定不会成功，不管是双11还是双12，其成功的背后都并非高人策划和平台运作那么简单，实际上都是顺应时代的产物。古话说，时势造英雄，这个评价用在双11和双12也应该是恰如其分的。

双十二与双十一的区别【案例解析】

买家

“‘双十一’已经把该买的都买了，现在就算再便宜也没什么好买的了。”在接受媒体采访时，许多消费者这样表达了自己的看法。事实上，一直以来，“双十二”的地位都有些尴尬。前有“双十一”集中透支了一批购置力，后有圣诞、元旦等大节紧随其后，前后夹击之下，双十二很难触发消费者的消费热情。“只知道双十一，没听过双十二。”同样是在上述媒体的随机采访中，一些消费者甚至不知道‘双十二’为何物。

“别怪大家无视它，双十二只不过是双十一的山寨版，对于消费者来说没有什么特殊意义”一位熟识的电商分析人士眼中，这是双十二之所以没有触发消费者的消费热情的一大原因。“你见过大商场一个月搞两次大型促销吗?”他说，“聪明的商家都知道不能过度透支买家的消费能力”。这位分析人士进一步解释“虽说羊毛出在羊身上，但没等羊毛长齐就下手未免操之过急。”。确实如此，事实上，不少人的经历也证实了上述人士的观点。

刘小姐是工薪一族，工作不久的她因为双十一疯狂购物透支了两个月的薪水，光棍节过后的一个月时间里刘小姐都在为无法填上信用卡的亏空而苦恼，“只恨当时下手太狠，一见降价就刹不住车”，她坦言，即使双十二打折再厉害也不会再买了，“有心无力，当务之急是先把欠的钱还上”。

当然，刘小姐的经历只能代表众多网购消费者中一个特殊群体，那么网购达人们怎么看待双十二的?一位黄姓“网购达人”告诉我，“双十二优惠力度不如双十一。”她给我举了一个例子，去年双十一在淘宝上总共花了2万多元，出于好奇，双十二时特意做了一次比较，发现双十二总价格一共贵了3000多元。“周围有一些爱购物的朋友，我也帮她们做了下比较，折扣确实不如双十一。”黄女士表示，有过去年的经验总结，今年双十二，她和她的朋友都不准备掏钱了。

一位网友在淘宝官方论坛上一语道破其中的玄机，“双十一是天猫的，属于品牌方，而双十二更多是淘宝的，属于渠道方。作为渠道方的淘宝小卖家，并没太大的利润空间，所以折扣肯定不如前者。”

“绝大多数人本来就是冲着便宜来的，网购无便宜可捡，那还不如去逛商场。”在一个淘宝买家聚集的论坛，这样的言论引起许多人的共鸣。

卖家

买家很淡然，卖家则有些疲惫。“我们都把精力放在双十一大促了，再准备一场双十二明显有点力不从心”田女士说，“而且从去年同期的销售结果来看，现在对这个节日我们根本提不起兴趣。”。因为传统意义上电商卖家都会把双十一当做天猫的节日，所以这位淘宝店主去年把精力放在双十二，可惜当日销售惨淡，着实寒了田女士的心。“流量不行，瞎折腾。所以这次我们没有备战双十二”，她向我坦言。

“双十一进货少了不够卖,双十二备货充足却没有生意”，言语中另外一位受访卖家略显无奈。去年双十二过后，老王的仓库堆下价值150万的商品，整整花了3个月才把库存清理完毕。“有想过今年双十二备多少货吗?”当我把这个问题抛给老王时，他只是微微一笑，“哪用备货啊，双十一积下一批货卖不出去，双十二就是用来清库存的。”而对于双十二的促销效果，他表示，并不乐观，“像我们这样的普通卖家流量下降得太厉害，远不是一个节日能补回来的，相反，这样的节日可能会给我们带到二次伤害”。老王所指的“二次伤害”其实在电商圈内已经不是什么新鲜事了，在总体流量增长情况不佳的情况下，人为拉高某一天的销量，是以牺牲平时的正常销售为代价。“厚此薄彼，从长远来看，双十二就不应该存在”，老王说。

和一些电商对双十二态度冷漠不一样，平台方阿里巴巴对“双十二”造节运动一直没有停止过。

事实上，为了和双十一大促区分开，近两年淘宝将双十二的重点放在“玩法”上，给淘宝贴上了“万能”的标签。不得不承认，“万能的淘宝”这样的定位确实不乏可圈可点之处，在宣传包装上也颇有调性。不过一位阿里人事私下向我透露，“没有双十一那样大规模的流量支撑，玩法再新颖也难免流于形式。”在他看来，如今的网购消费者大多只认双十一，双十二当天很难出现像双十一那样守夜网购的消费者。而就阿里方面来说，对于双十二的前期造势宣传投入和“双十一”相比，远非一个量级。这也是为什么许多卖家视双十二为鸡肋的原因。

“卖家只认流量，没有流量，都是空谈。”他一再强调。