乡镇教育工作会议讲话稿（通用19篇）

乡镇教育工作会议讲话稿 篇1

同志们：

这次全县教育工作会议，是经县委、县政府研究决定召开的，是一次十分重要的专业会议。刚才，xx县长认真总结了xx年全县教育工作，对xx年工作进行了安排部署。会议对教育教学管理工作先进集体和先进个人进行了表彰。在此，我代表县委、县政府对受表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!希望受表彰的先进集体和个人再接再厉，再创佳绩!全县各教学单位和教育工作者要向他们学习，通过辛勤的工作，努力成为优秀教师。

过去的一年，在全县上下的共同努力下，我们办成了许多以前想办却办不了或者特别难办的事情。比如，柴沟堡一中恢复了办学体制这项工作，无论乡镇还是教育系统的领导，都倾注了很大的心血和精力。该项工作，得到了省市领导的高度评价。通过一个时期的运行看，一中学校领导班子的组建是有力的，运行是呈良性的。当然，一中的运行过程中仍然存在许多困难和问题急需解决。对于存在的困难和问题，县委、县政府将会逐步予以研究解决的。

刚刚闭幕的县人代会上，我们将“坚持高中带动战略”写入《政府工作报告》，其目的就在于重振怀安教育的辉煌。在这一点上，县委、县政府是有信心和决心的。总的来说，xx年，我县的教育教学工作走出了过去的阴影，省市领导无论是检查还是在听汇报时，均对怀安的教育工作有了重新认识。实践证明，我们的教师和校长是信得过的。无论学校教学条件的好与坏，都把青春年华奉献给了孩子们。而且还有许多一直坚守在边远山区从事教育教学工作的，是最值得我们尊重的。我们坚信，在县委、县政府的大力支持下，通过全县广大教职工的共同努力，我们一定会重振怀安教育的辉煌!

下面，我围绕如何更好更快实现我县教育跨越式发展，重振怀安教育辉煌，强调三个方面的问题。

首先，必须加大投入，加强学校标准化建设。尽管我们通过了省市多轮“普九”检查和教育工作督导评估验收，尽管我们为实现学校标准化建设做了很大努力，但是，据我了解，全县在学校标准化建设方面还有很大差距。学校标准化建设是教育教学质量上档升级的基本保证。要实现我县教育跨越式发展，重振怀安教育辉煌，就必须加大对教育的投入，把教育基础设施建设做为工作重点之一，尽快使全县绝大多数学校成为标准化学校。实现这个目的人，各乡镇政府要充分认识教育在社会主义新农村建设中的基础性、战略性地位，把加大教育投入，加快教育发展作为头等大事来抓，想方设法增加对教育的投入。

教育局、发改局在国内拉动内需的大背景下，要认真研究国家政策，加大跑动力度，积极向上争取项目和资金，改善我县办学条件。各级领导要多关心教育，多到学校走一走，看一看，了解实际情况，解决实际问题。我认为：锦上添花固然可喜，雪中送炭更为可贵。我们要把有限的资金用在刀刃上，用在百年树人的千秋大业上，切切实实为教育办一些实事好事。教育系统也要积极跑动，充分吸纳社会资金，实行多元化投入，努力加快学校标准化建设。

其次，要突出重点，认真抓好两项关键性工作。一是抓好两支队伍建设。我们必须树立人才资源是第一资源的观念，着力培养造就一支能够站在教育改革前沿，勇于开拓创新的高素质教师队伍。要根据科学发展观的要求，根据教育发展目标的要求，科学、系统、合理地配置人才，使人才能力充分发挥，人才群体优化组合，形成最大的人才效用，创造最好的人才效益。要做到有爱才之心、识才之智、容才之量、用才之艺，真正从思想上重视人才、工作上尊重人才、感情上贴近人才，在全社会形成尊重劳动、尊重知识、尊重人才的良好氛围。在两支队伍建设中，校长队伍建设是关键的关键。我很同意xx县长的观点，要把思想政治建设作为校长队伍建设的重点，使校长真正成为教育教学工作的行家、师德品行的典范，使他们沉下心来抓教学，一心一意谋发展，使学校领导班子提升凝聚力、战斗力和创新力，尽可能多出成绩，上档升级。校长应该成为最了解、最关心教师的人，是站位最高、看得最远的教师，是团结人才的能手、抓质量的强手、把方向的舵手。二是抓好教育发展的龙头。怀安教育的龙头是什么?是一中。我们要大力落实高中带动战略，强化大局意识，摒弃狭隘思想，全力解决一中发展过程中的障碍性问题，全力把一中的基础设施建设和教师队伍建设抓起来，全力把一中的教学质量抓起来，力争把一中建设成为让学生热爱、家长放心、人民满意的全市名校，努力把一中的办学效益发挥到最大，带动全县教育又好又快发展。

第三，要群策群力，优化教育发展环境。我们要坚持把教育摆在优先发展的战略地位，努力提高教师待遇，全社会关心和支持教育事业，要千方百计调动基层中国小校长和教师的工作积极性，切实维护学校和教师的合法权益，优化教育发展环境，在全社会形成尊师重教的良好氛围，促进教育事业的持续健康发展。

各乡镇、各有关部门的负责同志，要加强对教育法律法规的学习和宣传，坚持依法行政，依法治教，为教育事业的健康发展保驾护航。要建立和完善政府主要领导定期议教制度和领导联系学校制度，切实为学校排忧解难，为广大人民教师办好事、办实事，千方百计为教育改革和发展营造良好的条件和环境，努力形成党委政府高度重视教育、全社会关心教育、各部门支持教育的良好氛围，着力办好人民满意的教育。

要积极落实对教育的各项优惠政策。为扶持和促进教育发展，中央和省政府出台了一系列对教育的减免费政策，我们要积极贯彻落实，该减免的一定要减免到位，该支助的一定要支助到位，最大限度地发挥教育资金的使用效益。进一步强化对捐资助学的重视程度，充分发挥社会团体在捐资助学中的作用，通过“希望工程”、“春蕾计划”、教育基金会等形式，继续做好资助家庭经济困难学生和残疾儿童就学工作。

同志们，千秋基业，教育为本。让我们以党的xx大和xx届三中全会以及县委十一届四次全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，为实现我县教育跨越式发展，重振怀安教育辉煌而努力奋斗。

乡镇教育工作会议讲话稿 篇2

各位领导，同志们，

大家好!

下面，开始开会。

今天，我们召开20xx年全乡教育工作会议，共商我乡教育大计，共筑教育新蓝图。主要是客观总结XX年工作，安排部署20xx年工作任务，进一步统一思想，明晰思路，夯实责任，确保20xx年各项教育工作的全面完成，实现新的奋斗目标，推动教育事业新发展。

参加这次会议的领导有县教育局 同志，乡政府副乡长，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!参加今天会议的还有中心校全体人员、中学班子成员、中心国小校长及业务主任、成建制国小校长、民办学校校长及业务副校长，幼儿园园长共计60余人。

首先宣布会议纪律，会场不要来回走动、交头接耳，不要抽烟，请把手机关闭或调整为振动。希望大家认真听会，好好领会、认真记录，以便落实。

今天会议共有六项议程。

下面逐项进行。首先进行会议第一项：请乡中心校校长作《新起点 新目标——努力开创教育工作新局面》的教育工作报告。

大会进行第二项：请乡中心校副校长宣读《中心校关于表彰XX年教育工作先进单位、教学质量优胜单位的决定》。

大会进行第三项：

1、首先请获得教育工作先进单位的x学校领导上台领奖。

2、下面请获得教学优胜单位的领导上台领奖。

大会进行第四项：代表发言。

1、首先请xx国小校长发言。

2、请乡一中教师发言。

大会进行第五项：请县局领导 讲话。

大会进行第六项：请作总结讲话。

今天会议的各项日程已经圆满完成。这次全乡教育工作会，是工作总结会，也是工作动员部署会，会上，所作的报告，回顾总结了上一年的经验和成绩以及工作中存在的问题，并对今年的工作作了部署安排，条分缕析，具体全面，为我们今年的教育工作指明了努力方向。宣读的《决定》，是为各学校去年工作的肯定，也为我们树立了先进榜样。两位一线教师的典型发言，让我们倍受感动的同时，更加感受到教育事业的光荣和神圣。教育局 和x乡长的讲话，对我们的工作寄予了殷切的期望，为我们今后的工作提出了恳切的要求。

同志们，上一年的成绩尽管突出，但毕竟成为过去，今年各项工作目标和任务还要创造性地、高品质地去完成。这一年的教育工作任重而艰巨，光荣而具挑战，所以我们唯有竭尽心智，创造新的辉煌。为落实本次会议精神，我提三点要求。一是要进一步提高认识，切实增强做好各项工作的自觉性和坚定性。二是善于思考，认真研究，在创新管理上有新的举措。三是准确把握会议主题，深刻领会会议精神，结合本单位的实际，扎实制定今年的奋斗目标和措施，进一步解放思想，再接再厉做好全年的各项工作。

同志们，实干就是能力，落实就是水平。教育没有捷径可走，必须脚踏实地，埋头苦干，躬身实践。站在新的起点上，面对新目标、新任务，让我们的生活作表率，工作出成绩，以声誉为重，力争上游，增强赶超意识，树立争名次、夺牌子的决心和信心。让我们投入激情，振作精神，勇于担当，敢为人先，永不言败，永葆青春，展现全新的精神风貌。让我们勤于工作，真正把心思用到干事业，把功夫下到谋发展上，大力倡导奋发有为、积极向上的工作作风。春风正暖，阳光正明，让我们进一步理清思路，完善工作举措，把握工作重点，创新工作亮点，以饱满的工作热情，从上到下，抓具体，抓落实，高质高效地完成20xx年全乡的工作目标和任务，为推进我乡教育工作新跨越，作出新的更大的贡献!

会议到此结束，谢谢大家!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇3

尊敬的领导、亲爱的老师、同学们， 大家好! 在这令人激动的时刻，我却不敢激动，因为我看到的是领导们殷殷的期盼，老师们无限的信任，同学们渴望的眼神。面对所有的期待，我感到的是沉甸甸的责任。*中学是一个响亮的名字，她有光辉的过去，有让人自豪的现在，更有让人憧憬的未来。作为一名一中人，在得到仰视和羡慕的同时，也注定你必须有更高的层次和责任。在社会日新月异的发展面前，在知识经济的今天，在终身教育时代已经来临的时刻，因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。与时俱进，终身学习，敬业奉献，不断创新，才是必由之路。老师们，我们准备好了吗?同学们，你们准备好了吗? 竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。竞争激发人的无限潜能。同学们，你们的发展也逼迫老师们更快地发展，其实老师们也在跟你们展开一场竞争，学习的竞争，进步的竞争，发展的竞争。不过这场竞争双方都不能失败，对我们来说，而且永无止境。毕竟发展才是硬道理。我们老师们发展是为了更好地胜任工作，更好地引导你们，不是为了给你们知识，更不仅仅是让你们考上大学， 知识要你们自己去探究，要你们亲自去创造，老师应该是引导者，是放飞学生梦想的人，是点燃学生激情的人，是激发学生创造的人，是鼓励学生永远进取的人，是以人格魅力塑造学生高雅品味的人。这是老师的崇高目标和神圣职责。我们将在这圣洁的教坛鞠躬尽瘁，以自己的良心和责任真诚面对学生的前途。 同学们，放飞你们的梦想，点燃你们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。 如果在明天的社会上， 所有曾从一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是一中最大的成功、老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标! 三年发展规化描绘了我们近期应该达到的发展程度，省级文明单位也是我们早已应该的拥有，把一中办成全省示范性高中乃至全国知名高中也一定会在我们的手中实现。让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。 成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把*中学变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪! 谢谢大家!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇4

各位来宾，同志们、朋友们 ：

佳节将至，新春新喜。我们欢聚一堂，载歌载舞，挥别旧岁，喜迎新春，共同畅想美好未来。借此机会，我代表县委、县政府向全县人民，向在我县投资置业的海内外客商和所有关心支持我县建设和发展的各级领导和各届朋友，致以诚挚的问候和良好的祝愿，衷心祝愿大家在新的一年里，新年愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意!

过去的一年，全县上下以“”重要思想和科学发展观为指导，紧扣第一要务，聚精会神抓产业，一心一意谋发展，团结奋进，扎实工作，实现了经济发展提速，发展活力增强，群众满意率提高，社会大局稳定，人民安居乐业的良好局面，是实现新突破、新跨越的一年，是硕果累累、令人欣慰的一年，是形势看好、催人奋进的一年。成绩来之不易，是全县人民团结奋斗，开拓进取的结果，是社会各界和广大朋友热忱关心、大力支持的结果。在此，我们谨代表县委、县政府表示衷心的感谢!

一声雄唱为天下。XX年是加快产业发展，巩固改革成果，保持经济社会全面协调发展的关键之年，是全面实现“十五”计划的关键之年。新的起点、新的征程，对我们提出了新的要求、新的考验。我们要以“”重要思想和xx大、xx届三中、四中全会精神为指导，坚持以人为本和科学发展，强化发展意识，抢抓发展机遇，进一步深化改革，以推进工业化为核心，以农民增收为主线，以强化城镇管理为手段，以构建和-谐社会为目标，以提高执政能力为重点，扭住产业兴县，全面推进全县各项发展新的跨越。

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。新春的到来给人们带来美好的憧憬，回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们信心百倍。让我们同心同德，扎实苦干，开拓创新，与时俱进，共同创造攸州美好的明天!

最后，祝全县人民新春愉快、阖家欢乐!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇5

亲爱的各位同事，各位营销精英们，大家上午好!(好，很好，非常好)这支最具有凝聚力、战斗力的团队，就是今天在座的我们营销团队，这是一支充满自信和底气的团队，是一支无所不能，所向披靡而又创造神奇的团队，销售记录被你们一次又一次地刷新，是你们奠定了成功的基础，是你们缔造了今天的辉煌。在这里请允许我先代表潘总、代表营销中心还有我个人，对大家一年来的辛苦努力表示感谢，大家辛苦啦!!

回想起去年这个时候的泉林山庄会议，似乎就在昨天，昨天的喜悦还未犹尽，今天的成功又等着我们来分享，我相信明年的今天，我们肯定又将迎来更大的收获。

一年的时间过的很快，20xx年，在共事的这一年里，我们每个人肯定都或多或少的留下了记忆，失败的痛苦、成功的喜悦、缔结的快乐、失落的沮丧还有被刁后的怀恨，在这里我向曾经被我刁过的兄弟姐妹们致以我深深的歉意，同时希望大家能够理解。

20xx年，灯饰照明行业多灾多难的一年，国家经济宏观调控，建材市场受到直接的影响，照明行业销售受到前所未有的打击;家居照明的品牌之争，进入黎明前的白热化。而照明，在如此不利的市场环境下还得承受因集团上市而引起的价格上调的因素影响，这无疑是雪上加霜。我们团队，我们在座的兄弟们，挺过来了，挺过了我们成长道路中最艰难坎坷的一程，因为我们xx人是团结一心，相信自己，相信团队力量的，这个坎我们齐步跨过来了。我们在如此惨白的市场竞争中，一路瓢红，逆扬而上，在面对困难和挫折面前表现出了昂扬斗志，依然创造了同比36%的市场增长速度。你们，是最棒的!

世间自有公道，有付出就会有回报。三佰六拾伍天的辛勤耕耘，今天我们终于收获了累累硕果!兄弟们，在这样一个分享喜悦和收获的日子里，我们应该为我们见证了这段历史而自豪，应该为我们就是一份子而骄傲，因为我们不但是见证者，我们还是缔造者!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇6

同志们：

早上好!今天一起赶了个早集，大家辛苦了!

首先我们一起温习下公司的口号，预备，321，精益价值，科技创新，好品质，好企业，好未来!

谢谢大家!

消防演习的目的和意义在哪里?公司举行消防演习的最终目的是为了在事故发生时尽量避免人员伤亡和减少财产损失，是为了教会我们如何自救，如何在突如其来的危机面前，沉着冷静地应对。消防安全是从根本上保障正常生产秩序和保障同志们的身体健康和生命安全，安全是最大利益，公司将认真贯彻落实《消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，全面落实消防安全责任制，落实消防安全委员会的工作，把消防自主管理，有效地防止火灾事故发生，实现火灾事故为零的目标，共同建设安全的工作环境，切实保障同志们的利益。在这里目的和意义我做一点延伸，刚才我为什么要使用同志们的称谓?为什么到了21世纪，我们还在大会提到革命年代的同志两个字?大家都知道，宝乐公司规模在模具行业不算大，我们才刚刚出发，刚刚起步，但是我们一而再再而三的强调安全，效益，纪律，这里就消防演习的深层含义和大家做一个探讨，一个企业如果不能以人为本，把员工的安全健康放在第一位，那么这个企业就没有资格谈社会责任感，没有资格谈理想。今天我代表公司董事会告诉诸位，就是因为我们有共同的志向和理想，要把宝乐发展为中国家电和汽车领域模具塑胶具备领先地位的规范企业，所以我们是同志，是为实现宝乐战略目标共同努力共同奋斗的同志，一句话，同志们的利益和宝乐的利益息息相关，同志们的安全和宝乐安全同样息息相关。

今天作为消防总指挥，感谢大家的积极参与，希望我们宝乐的同志们能在消防演习中吸取经验，群策群力，为公司也为我们自己的安全做到防微杜渐。

以上消防演习的目的和意义做了分析，请同志们牢记，生命对任何人都只有一次，所以演习的过程必须严肃对待，来不得半点马虎，试想对自己或对同事生命都不能认真负责的人，他将来能有什么出息，演习全程请大家保持严肃镇定，一旦发现在演习的过程不服从指挥，阳奉阴违，吊儿郎当，嘻嘻哈哈，将以违反公司规定扣分处罚!同时将会影响你在同事和领导心目中的印象。

乡镇教育工作会议讲话稿 篇7

同志们：

在全县上下喜迎建党**周年之际，**乡党委今天举行隆重热烈、丰富多彩的“七一”庆祝活动。在此，我谨代表中共**县委、县人大、县政府、县政协，向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!并通过你们，向奋战在全县各条战线上的共产党员致以崇高的敬意!通过你们，向全乡的父老乡亲表示亲切的问候!

过去的一年，**乡党委、政府在县委、县政府的领导下，紧紧围绕全县中心工作，坚持以党风带政风促民风，率先创新并推行了双“521”工作机制，极大地改善了党群干群关系，机关面貌和干群风貌焕然一新，取得了夯实基层党建和创新社会管理的“双丰收”。特别是吕梁高新技术产业园建设的有序推进，受到了省市领导的高度关注，其他各项工作也走在了全县的前列。**乡由过去远近闻名的“烂摊子”迅速成为全县各级机关和乡镇学习的“标杆”，全乡上下呈现出了团结干事、争先进位的良好局面。县委、县政府对你们的工作是认可的、满意的。

政治路线确定以后，干部就是决定性因素，良好的作风是事业发展的重要保障。面对大好的形势和紧迫的任务，我们发展的步伐仍需进一步加快。借此机会，我提四点要求：一要对党忠诚。要继续加强政治理论学习，忠诚于党的事业，把工作当作学问做，把事业当作家业干，把群众当作亲人看，以“重任在肩、时不我待”的使命感做好本职工作，服务好全乡人民群众。二要争当发展标兵。要不断优化全乡产业结构，拉长自身“短板”，积极上马一批有影响力的大项目、好项目，特别是要围绕高新园区建设及高新技术产业，在发展服务产业、带动群众增收致富上多动脑筋、多下功夫。三要维护稳定大局。要倍加珍惜来之不易的稳定局面，心往一处想，劲往一处使，想群众之所想、急群众之所急、解群众之所难，真正赢得群众拥护，确保全乡社会稳定。四要创优发展环境。全乡广大党员干部一定要树立“发展环境也是生产力”的理念，抢抓发展政策机遇，为吕梁高新技术产业园区建设提供优质的环境，并以此为契机，把全乡经济发展活力和竞争实力提高到一个新的水平。

同志们，让我们以今天受到表彰的先进集体和先进个人为榜样，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，振奋精神、努力拼搏，共同开创**乡的美好明天，为全面建设人民满意的富裕家园、绿色家园、幸福家园，早日跻身“三晋一流、全国百强”做出我们应有的贡献!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇8

同志们：

大家下午好!

在中国共产党建党96周年即将来临之际，我们欢聚一堂，举行“庆七一”文艺汇演。首先，我谨代表局总支向全体党员干部致以诚挚的问候!向精心组织、踊跃参与本次汇演的同志们表示衷心的感谢!

回顾党的历史，从南湖一叶轻舟起航，我们伟大的党走过了96年的光辉历程。96年来，我们党由小到大，由弱到强，在中国革命、改革和建设的历史进程中，始终站在时代发展的潮头，带领全国各族人民取得了一个又一个伟大胜利，谱写了中华民族辉煌的历史发展新篇章。历史和现实充分证明，我们的党是不断开拓进取、与时俱进的党;是经得起各种考验，勇于在困难和挫折中奋进的党;是坚持科学发展、脚踏实地为人民群众谋利益的党。作为一名共产党员，我们应该为此感到光荣与自豪!

改革开放以来，在党的正确领导下，我们息州大地也发生了翻天覆地的变化：农业生产连夺丰收。工业经济屡创佳绩，城镇建设如火如荼，民生项目遍地开花，灿烂笑容随处绽放。走在息县的大街小巷、田间地头，处处呈现一派欢乐祥和的景象。联系我们的财政工作，多年来，特别是20xx年以来，在局总支的带领下，全县财政干部职工围绕中心工作，团结拼搏，迎难而上，取得了丰硕的成果：连续两届被评为“省级文明单位”称号，多项工作走在全县乃至全市前列。这些成绩的取得，离不开党的领导，离不开我们每位党员干部的无私奉献，更是大家齐心协力、共同努力的结果。作为一名财政人，我们应该为此感到幸福与骄傲!

同志们!今天，我们举办这场文艺汇演，既是对我党光辉历史、优良传统的继承和发扬。同时，也是增强我们财政人的凝聚力、向心力，激发大家争先创优的热情。更是对我们单位文明创建内涵的升华!希望大家积极发挥聪明才智，唱出财政人的心声，展示财政人的风采，表达对党的恩情;也希望我们所有党员干部，要始终牢记历史赋予我们的职责，以更加饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风，去共同开创息县财政工作的美好明天!

最后，预祝本次文艺汇演取得圆满成功!谢谢大家!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇9

老师们，同学们：大家下午好!

在这金菊耐寒、红枫飘香的季节里，我们全校师生沐浴着煦暖的阳光迎来了20xx-20xx学年度第一学期期中总结表彰大会。首先我代表学校校委会向辛勤战斗在教育第一线的全体老师致以亲切的问候，对老师们长期以来呕心沥血、孜孜以求的辛劳表示衷心的感谢;同时，向全体同学半学期来所取得的成绩表示热烈的祝贺。

前半学期，我校高品位、精内涵、重实效，以优化校园环境求育人，以提升教学质量求生存，以打造德育特色求发展，全面推进教育教学工作，享受过程，在挑战中收获，取得了可喜的成绩。现简要总结如下：

一、主要工作及大事

1.落实会议精神，着力“双高双普”。

以“双高双普”为契机，以改革创新为动力，学校组织全校教师认真系统地反复学习，通读有关文件资料，逐字逐句理解、领会精神，联系工作实际，每位教师书写了心得#体会。学校多次召开班子会讨论调研学校实情，领导分工包抓部室建设，完善内设，优化环境，布置规划校园文化。

2.狠抓高效课堂，优化教学质量

注重常规。学校以教学“六认真”为日常教学工作着力点，狠抓教学常规管理。定期不定期检查教案三类笔记和学生作业。聚焦课堂。开展了法秋林、王宏科、高燕等“三新教师”汇报课，开展了郭芳莉、王海霞、闫军涛等“获奖教师”引领课，开展了“学新课标、树新理论、探新教法”听课评课活动，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，追求课堂效率最大化。每周教务处根据教学实际需要和各组教学计划做好听课安排，行政、督导听课、评课，力求务实有效。各备课组集体备课，各教研组集体磨课，推行“三个一”评课，促进了课堂教学效率的提高。研修校本。承办研陪。9月21日扶风县七年级数学新教材培训会在我校召开。我校教师付宁波踊跃做课展示，我校教师阎军涛积极参与研讨。直击会考。学校以九年级教学工作为窗口，及时传达20xx年会考总结会精神，分享了20xx年会考总结会喜悦。立足新起点，谋划新蓝图，制定了20xx年会考方案，全员备考，全程备考，全力备考。

3.突出活动抓手，营造多彩生活

一是在教师中“广集民智，广聚民力”，胜利召开了午井国中第三届教代会。审议通过了《午井国中教师绩效工资考核方案》、《午井国中班主任量化积分考核方案》、《午井国中教师请假制度》、《午井国中教师师德一票否决制》共四个议案，选举产生了新一届工会执行委员。充分发挥工会作用，开展了练太极拳、跳广场舞、打兵乓球等文体活动，运动让教师的生命更加精彩。

二是在学生中“突出重点，注重实效”，多次举办了午井国中德育主题活动。每周升旗仪式国旗下进行讲话，激发了学生爱国爱家爱学校爱学习的情感。为了让新同学更快融入适应新的环境，学初对七年级新生进行了入学教育。为了构筑三位一体教育网络，召开了开学典礼暨家长会。强化常规，狠抓养成，9月份开展了文明礼貌月主题教育活动。针对开学以来校园环境卫生脏，学生学习纪律乱，宿舍餐厅秩序差等突出问题，10月15日至11月16日，开展了为期一月的“三整顿活动”，为质量提升奠定坚实的基础。10月26日，开展了队形队列和广播体操比赛，培养了学生的团队意识、增强了班级的凝聚力。“诵读经典诗文，创建书香校园”。11月1日，举行了第二届语文名篇背诵比赛，同学们用稚嫩的声调再一次诠释了古代经典诗文的美感，展现了我们午井国中学生追求美、展示美的精神风貌。“构筑安全防线，建设平安校园”。学校制定了安全工作预案，成立了安全工作领导小组，层层签订了安全责任合同书。以“安全教育”为主题办了一期黑板报，召开了一次安全主题班会，观看了一次安全影视，进行了四次校外巡查。人防技防结合，24小时监控，邀请张所长召开了法制教育专题现场报告会。

4.坚持“服务”宗旨，提高办事实效。

围绕教育教学这个中心，基本做到一线问题随叫随到，力争做到

解决问题快、不留尾巴。食宿方面，实施了学生营养改善计划，对校内寄宿贫困生实行了“一补”，做到了质量使人信赖，效率让人赞许，态度令人满意。

二、主要成绩及问题

1、可喜成果

前半学期，校长吴根成荣获县级“先进教育工作者”、强虎林、郭芳丽、冯亚宁等三位老师荣获县级“优秀教师”称号;在宝鸡市“316工程”评估活动中，学校荣获“优质学校”光荣称号;在扶风县20xx年中大学联考总结大会上，学校获得了“扶风县会考质量优秀单位”、“扶风县会考质量总评优胜单位”和“扶风县校本研修优胜单位”称号。前半学期学校共进行了两次考试(月考和期会考试)和两次常规工作检查。在我们齐心协力、辛勤耕耘下，取得了较好的成绩。产生了郭芳莉、闫军涛、郭宗让等一批教学优胜者;贾小红、周佳、何西宁、董晓峰、韩高鹏、马来宏、任文芳、张新福、罗玮等案头获校级优秀教案;李会侠、贾小红、权利、闫军涛、李维利、郭芳莉、董晓源、陈亚峰、申红霞、王海霞等作业评阅获校级优质作业;产生了田甜、徐宇航、曹佩娟等一批校园之星;产生了九年级6班、2班、1班，八年级2班、7班，七年级3班、4班等一批考评总分优胜班集体，其中九年级6班、2班，八年级2班、七年级4班上升幅度最大，九年级1班，八年级7班、七年级3班成绩最为稳定。前半学期，学校常规育人——培养文明向上的中学生;活动育人——提升学生勤学守纪卫生保持文明就餐的综合素质。安全育人——保证学生生命安康。九3、九1、九5、九2，八3、八2、八4，七4、七3、七1等班级在队列体操比赛中获得了名次和奖励。这些班级是我们学习的典范。教学楼九年级所有班级，七八年级的大部分班级班风正，学风浓。过去最脏的厕所变得洁净，最乱的宿舍井然有序。教师团队中，李让军、李斌、杨周科等老教师任劳任怨不计得失与名利，田军强、张选科、汪宁科、张少刚等中青年骨干爱岗敬业乐于奉献，赵东峰、王艳等新教师虚心结对成长迅速，他们是我们身边的师德标兵。让我们把热烈的掌声献给以上取得佳绩的师生和班级。

2、存在问题

一是绝大多数同学学有所长、学有所得、学有所求，争做学习上的佼佼者，但个别学生学习状态浮躁，一进教室就头疼、一到上课就瞌睡、一到宿舍就兴奋，一到考试就作假。学习自觉性差，饭后不安分守己，上课不认真听讲，作业不独立完成。二是绝大多数同学讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德，已经养成了良好的学习习惯、生活习惯、行为习惯、卫生习惯，但还有极少学生乱吵乱闹(三楼最为严重)乱抛垃圾(楼梯最为严重)乱倒饭菜(餐厅水池最为严重)行为不规范，不文明，偶有吸烟喝酒、打架斗殴，借钱敲诈、欺负弱小，顶撞班委、不服管理，这些学生影响学校整体环境卫生，败坏班级整体形象。三是同学之间成绩存在很大差距，班级之间发展不够平衡。

乡镇教育工作会议讲话稿 篇10

各位领导、来宾、广大社区居民同志们：

大家晚上好!在党的即将胜利召开之际，我们怀揣对未来的憧憬，载歌载舞，欢聚一堂共同庆祝我们亲爱的党成立94周年。借此机会，我谨代表经济职业学院全体师生员工向在座全体朋友们、同志们致以最崇高的敬意和节日的祝贺!同时，对鼎力协助我院共同举办这次晚会的珠江啤酒有限公司，对积极创造有利条件促成此次晚会成功举办的开发区党工委等各级领导表示衷心的感谢!

九十四年的风雨坎坷，党拉着我们的手涉过了激流险滩，翻越了崇山峻岭，我们看到了一个富强、民主、文明的社会主义现代化强国就在不远处向中国人民招手。大学肩负着承先启后、继往开来的重任，是一个民族文化、文明传承的主传手。我院成立短短的不满四年时间，在自治区教育厅和开发区党工委的关怀下迅速成长，发展势头强劲，为自治区的职业教育事业正在做出日益重要的贡献。从今年秋季学期开始，我院又要增加招收国中毕业起点的“五年一贯制”职业高职学生，可以说，这代表了我区高等职业教育新的发力点，必将迎来我区新的一轮高等职业教育的高潮。我们为能够站在这一高潮的潮头而自豪!

职业教育以培养合格的职业人为奋斗目标。为达到这一目标，我院坚持学用结合、工学交替、与企业无缝对接的教育理念，经过我们学院的教育，不但要使无业者有业，更要让平凡者不凡!

珠江啤酒有限公司作为广州珠江啤酒股份有限公司股份上市后投资新建的第一家子企业，于去年落户于开发区，给开发区注入了新鲜的活力。作为以职业教育为立身之本的经济职业学院，我们为能够在优秀企业众星云集的南宁—东盟开发区办学感到十分幸运，更为开发区引进的珠江啤酒有限公司这样的大型企业感到鼓舞。珠啤进入园区时间虽短，但是为我院的“工学交替、与企业无缝对接”的教学实践给予了很大的支持，为我院学生认识社会、体验企业、熟悉岗位创造了非常现实的条件。再此，我祝愿贵公司与我院的合作更加紧密、更加深入，取得校企双赢的实效!

同志们，过去的九十四年，我们在党的领导下成功地走过来了。今后的路还很长，工作更伟大。我国现在已经是世界上第二大经济体，但人均国民经济收入还很低。我国的经济已经与世界市场紧密联系在一起，我们进入了怎样实现从“中国制造”转向“中国创造”，从“世界工厂”转向“世界设计室”的关键时期。作为高等职业教育机构，我们肩负着光荣而艰巨的任务。让我们与企业更紧密地携手，共同努力，不辜负党和人民的期望，引领着二十一世纪的新一代，把伟大的党点燃的火炬接过来、传下去，为建设社会主义文化强国，为中华民族的伟大复兴做出我们的贡献!

最后，预祝本次文艺晚会取得圆满成功，并祝愿同志们、朋友们身体健康，事业成功!

谢谢大家!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇11

敬双方代表、女士们、先生们：

上午好!

在这初秋微爽的季节，我们迎来了中国联通成都市分公司与成都市寅生实业有限公司的战略合作。

今天，双方代表们在这里欢聚一堂，共同见证中国联通成都市分公司与成都市寅生实业有限公司就“联通固网宽带综合接入工程”的友好合作，共商发展大计。在前期的合作商洽中，双方代表们都表示出了极大的诚意，同时也得到了双方单位领导的大力支持，达成了今天的共赢与发展合作模式，成就了今天的正式签约。

我非常荣幸参与此次合作，在此对该合作项目简单做一下介绍：此次联通公司提供的全套综合接入服务项目，包括资费优惠的集团固网电话和两条分别为4M和16M互联网专线，同时提供的配套服务还有“寅生洒店内的手机信号室内履盖系统”等。相信在双方共同的合作平台下，寅生公司可以体验资费优惠的各项通讯服务，享受联通网络带来的方便和快捷。

同时，联通公司一贯秉承“以客户为中心”的服务理念，全力打造精品通信网络服务。在今后的合作中，希望双方单位要保持密切联系，在合作与发展上要共同携手，互通信息，提出合理化建议;同时要尊重合作协议条款，履行各自的责任和义务，形成你发展，我进步的双赢模式，共同建立长期稳定的合作和深厚的友谊。

最后，对双方参与此次合作的代表们深表谢意，同时也感谢双方公司的领导和项目负责人!同时，祝双方单位的代表事业发达，身体健康，家庭美满，心想事成!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇12

大家好!

在这另人激动的时刻，我却不敢激动，因为我看到的是领导们殷殷的期盼，老师们无限的信任，同学们渴望的眼神。面对所有的期待，我感到的是沉甸甸的责任。济源一中是一个响亮的名字，她有光辉的过去，有让人自豪的现在，更有让人憧憬的未来。作为一名一中人，在得到仰视和羡慕的同时，也注定你必须有更高的层次和责任。在社会日新月异的发展面前，在知识经济的今天，在终身教育时代已经来临的时刻，因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。与时俱进，终身学习，敬业奉献，不断创新，才是必由之路。老师们，我们准备好了吗?同学们，你们准备好了吗?

竞争不同情弱者，竞争不相信眼泪。竞争激发人的无限潜能。同学们，你们的发展也逼迫老师们更快地发展，其实老师们也在跟你们展开一场竞争，学习的竞争，进步的竞争，发展的竞争。不过这场竞争双方都不能失败，对我们来说，而且永无止境。毕竟发展才是硬道理。我们老师们发展是为了更好地胜任工作，更好地引导你们，不是为了给你们知识，更不仅仅是让你们考上大学，知识要你们自己去探究，要你们亲自去创造，老师应该是引导者，是放飞学生梦想的人，是点燃学生激情的人，是激发学生创造的人，是鼓励学生永远进取的人，是以人格魅力塑造学生高雅品味的人。这是老师的崇高目标和神圣职责。我们将在这圣洁的教坛鞠躬尽瘁，以自己的良心和责任真诚面对学生的前途。

同学们，放飞你们的梦想，点燃你们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。

如果在明天的社会上，所有曾从一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，福泽他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是一中最大的成功、老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标!

三年发展规化描绘了我们近期应该达到的发展程度，省级文明单位也是我们早已应该的拥有，把一中办成全省示范性高中乃至全国知名高中也一定会在我们的手中实现。让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。

成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们携手共进，把济源一中变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇13

各位领导

◇：各位同事

●◇：大家上午好!

◇：光阴流转，时光飞逝，在这个流金似火、喜迎丰收的季节里，我们迎来了中国共产党建党八十五周年的喜庆日子。

●：今年是中国共产党成立85周年，也是我局深入学习“三个代表”重要思想和党的xx届五中全会精神，全面贯彻落实科学发展观，努力做好“”开局工作的一年。

◇：为了巩固和发展党员先进性教育活动成果，进一步加强党的基层组织建设和党员队伍建设，同时，也是对各支部学习活动情况进行一次大检阅，我们组织了本次党的知识竞赛。

●本次比赛得到了局机关各位领导的高度重视和支持， 同时也得到了各有关处室的大力配合，(今天……局长、……局长来到现场为我们亲自督战)在此，让我们以热烈的掌声向他们表示衷心的感谢!

◇通过前期的预赛笔试，我们角逐出了五组选手参加今天的决赛，他们分别是：

我们预祝他们能取得好成绩

乡镇教育工作会议讲话稿 篇14

一、××年工作回顾××年，是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。回顾过去的一年，××集团公司全体员工在董事会的正确领导下，妥善应对市场变幻的大环境，适时调整经营思路和方略，在电力体制改革逐步向纵深发展、工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过曲折不懈的艰辛努力，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。

(一)经营指标完成情况

全年完成经营收入万元完成下达计划指标万元的%。需要说明××矿业公司下达指标万元，其经营收入未列入集团公司统计;××房地产公司因建房工程方案和时机不成熟，建房工程未启动无法完成下达指标万元;耀鑫工贸公司因先后两次停产影响收入多万元;综合上述客观因素，集团公司××年的经营指标基本完成;全年在人员工资增幅达万元的情况下，实现利润万元，完成下达计划指标万元的%;并已为全局股东提前足额兑现了红利。总之××年集团公司经济效益总体保持了平稳增长的发展态势。

(二)突出主营业务奋发拓展市场

突出主营业务、抓好客户工程。疏通理顺了客户工程管理渠道，印制完成客户服务宣传手册，建立宝鸡地区大客户通讯联系网络、建立信息平台，实现信息资源来源广泛化和资源共享。针对客户工程项目不定因素较多、客户要求不一的特点，结合实际工作中出现的沟通不及时、汇报不到位等问题，多方协调，积极想办法，督促做好企业间的沟通与联系，保证了项目的超前介入和超前管理。较好的实现了客户工程接洽、工程设计施工、工程验收投运一条龙服务。全年实施各类客户工程项目项，实现工程收入万元。

我们抓好客户工程的成功经验归结起来，核心就是高效优质服务。优质服务是我们拓展市场的法宝，是我们赖以生存和发展的生命线。施工企业引进采用先进技术和管理方法，加强工程组织管理，确保质量和周期，干一件工程就要成为一件精品工程、样板工程。象用户中心夜深人静、风雨兼程巡查排除卧龙寺油库专线故障，忙乎了一个通宵，“五一”、“国庆”，他们还奋战在施工工地这样的事例不胜枚举。信通公司完成四个家属区的宽带改造工程，网络的稳定性和速度有了质的 高，家园网用户已达多户;他们努力开拓外部市场，与市区五大电信运营商联系商洽，签订个协议合同、金额达万余元，并争取到由省信通公司投资，自己负责施工、管理、维护的宝鸡市区二期光纤环网工程。建安公司积极参与社会招投标，先后完成了社会水泥厂、东岭集团变电站土建工程和“七一七”地质总队住宅楼、陕送四号楼土建施工任务，坪头中学职教楼正在施工中。尤其是他们的“施工现场规范化管理的做法”在东岭集团所属施工单位广泛推广。

产品制造企业加强质量体系管理，在市场营销和售后服务上狠下功夫，提高回头率、巩固周边市场。并注意做好内部挖潜、节能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住农网工程“回头望”的有利时机，开足马力连轴转，销售额增加，经营局面有所改观;电力开关厂随着大规模城农网改造结束及时调整经营思路，把销售力量重点投入到中小客户上;斯通公司加强销售队伍建设，采取灵活多样的销售方式方法效果明显，如自主销售、代理销售、贴牌销售等营销手段齐头并用。鲁瑞××公司的“增铁减铜”优化方案不仅保证了变压器产品质量性能，而且大大降低了生产成本，无形中增加了利润。

为了增强市场竞争能力，我们对祥泰宾馆进行设施改造，完成能源公司印刷厂厂区大修项目及天泉纯净水厂的改、扩建工程。对收购中庄水电站控股权项目进行了充分的调研和论证，形成了调研报告;为扩大水电经营规模，提出了整合三分局水电站的方案，将三分局的水电电量结算纳入××水电公司统一管理，于××年月开始试运行。××房地产公司对××大厦闲置厂房招租做了实质性的工作，对××综合大厦高层建筑以及配合东开发区征地建房做了深入的调研论证。

(三)夯实基础工作深化细化财务经营管理

⒈检查督促分子公司履行委托经营协议，保证足额上缴上年度承包利润，在认真测算的基础上，广泛征求意见，剔除水份、实事求是分解下达经营指标，签订新年度委托经营协议进行了营业执照、施工资质年审和二级建造师申报;为加强集团公司的战略管理，自身准确定位，明确发展方向，以科学求实的精神、认真负责的态度组织编制集团公司五年规划;加强两标一体化培训，组织督促检查电力开关厂、天合公司、建安公司的质量体系培训及内部审核，为迎接审核机构的监督性审核做好准备。

⒉按照×××××××安排扎实开展了集团公司清产核资工作，全面部署、明确任务、责任到人、各司其职，既严格分工又密切合作;对集团公司及其分子公司资产负债及所有者权益进行了清查。通过清查基本摸清了公司资产“家底”。

⒊认真开展审计整改。根据××年月国家审计署驻西安特派办对我局××年财务收支延伸审计中，指出集团公司存在的问题积极进行整改。按照政策规定、充分利用有利条件，主动做好××年度税务稽查配合工作，最大程度维护公司利益。配合审计室对集团公司原总经理的经济责任进行离任审计对凤县温江寺铅锌选矿厂(含××矿业公司)资产、产权、经营情况专项审计调查。

⒋针对鲁瑞××电气公司经营方式的变动，指导配合顺利实现了帐务移交。抄表公司组建后，在建立健全基础资料的同时，积极拓展业务，并经多次反映协调，解决了抄表班人员定岗定级问题和工资奖金的开支渠道，并逐月专程到抄表公司代发人员工资。

⒌对全局名集体职工的医疗保险、工伤保险、养老金的缴费标准进行了测算认定，每月由专人负责统计、申报、核对、交纳并给集体工内部退养人员调整随企业效益浮动生活补贴。

⒍全力做好公司投资收益回收工作，全年共回收资金万元，收缴年度承包利润万元，为集团公司开展正常经营管理工作提供了有力的资金保障。

四加强和规范多种经营迈出坚实步伐

加强和规范多种经营是建立和完善现代企业制度的要求，是适应电力体制改革向纵深发展的要求，是一项政策性强、工作头绪多、错综复杂、涉及方方面面的综合性系统工程。局成立了以局长为组长、局领导分工负责的加强和规范多种经营领导小组，明确职责、印制下发文件、作出部署安排，并决定把加强和规范多种经营领导小组办公室调整设立在集团公司，由总经理担任办公室主任，我们高度重视，深感肩负使命责任之重大，当即召开总经理办公扩大会，研究制订具有可操作性的贯彻落实措施，从两个层面着手展开工作，一是首先查阅集团公司历年台帐表册资料、明细投资股金管理、债权债务、资产资金使用归属规整各分子公司会计报表，对虚报不实的予以剔除，对正常经营的予以纳入，使集团公司财务报表完整反映公司整体经营情况;抓住时机开展公司债权清理，为规范财务资金管理和××年度财务决算打下良好基础。二是为了全面彻底摸清全局整个多经企业“家底”，核实多经企业资产拥有量，更好建立和完善产权结构及资本纽带，组织开展了多经企业资产清查，通过清查如实掌握了多经企业资产状况。

集团公司组成联合调查组对分子公司董事会、监事会建制、人员构成，企业经营者年薪制执行情况以及财务状况、经营状况详细调查了解，掌握第一手资料。巩固清产核资成果、理顺产权关系，全面实地核对普查资产，重点清查主业与多经之间在设备采购、委托承包工程、咨询服务等方面的关联交易情况，有无违规违纪;清查多经企业的投资项目管理，是否建立健全资产占用、投资、拆借和担保管理制度，规范资产资金隶属占用关系;清查工资管理，规范工资来源。集团公司领导先后到咸阳、渭南、宁夏等地学习取经、借鉴兄弟单位的经验，从中得到有益的启示启发，撰写出了具有实用价值的调研报告;并根据长期的多经工作实践、结合调研情况，修订补充了《固定资产管理办法》、《资金管理办法》等规章制度，切实把加强和规范多种经营落到实处。目前加强和规范多种经营管理的具体操作方案也正在深入酝酿讨论、分析论证。

五加强作风建设求真务实培育员工综合素质

加强作风建设是要从根本上培育员工的综合素质，共同维护企业和职工利益，激发工作热情和干劲，增强企业的凝聚力和向心力。去年集团公司员工学政治、学法律、学经济、学业务的自觉性普遍增强，学习内容广泛且有深度。中层管理人员还参加了党风廉政教育、拓展训练、“海尔成功之路公开课”的授课学习等。在开展作风建设活动中，大家踊跃发表见解、积极撰写稿件，稿件不拘形式，有论文、有调研报告、也有心得体会。通过作风建设，员工更注重自身素质素养的培养提高，增强了事业心和使命感，自觉做到立足本职、敬业爱岗，提高工作质量和办事效率。

加强作风建设是企业强化管理的必要手段，是促进各项工作顺利开展、圆满完成工作任务、提高企业整体经济实力的重要保障措施。加强作风建设既是日常性工作的重要内容，又是一项长期的战略性任务。我们注重作风建设和生产经营的有机结合，扎根基层、服务于基层，出主意、想办法，为企业帮困解困。一方面鼓励员工正确认识多经改革、发展的新形势，认真总结工作经验教训，勇于面对困难，振奋精神，发挥主观能动性和积极性创造性，通过狠抓内部管理和提高产品质量、服务质量，突出抓好客户工程，积极开拓市场，不断提高经济效益，促进企业的可持续发展。另一方面采取对企业进行设施改造、提供贷款、解决资金不足、协助招揽生意、人员分流、资产整体租赁可行性调研等方式方法，想法设法帮助企业走出困境、走出低谷，尽快扭转被动局面。这些非常措施对安定人心、稳定职工队伍起到了积极的重要作用。

六弘扬企业文化、树立企业良好形象。

全力协助局成功地协办了“鲁能杯”中国乒乓球超级联赛在宝鸡的两场赛事。集团公司把此项重大活动做为重要的政治任务和工作任务认真对待、积极参与。组成票务组、广告宣传组、后勤服务组三个小组历时一个多月忘我展开工作，“五一”黄金周亦未间断业务，观看比赛期间人阵容整齐的方阵队伍造出了声威和声势，显示了集团公司员工队伍的整体团队精神和企业的疑聚力、向心力，提高了公司社会知名度，树立了企业良好的公众形象。

公司还组织员工踊跃参加宝鸡市“创建全国卫生文明城市”和“森博会”等大型活动，去年××集团公司(包括分子公司在内)分别获得局工会组织的安全生产和国庆文艺汇演最佳节目奖和优秀节目奖，以及宝鸡市桥牌协会举办的“××电力杯”桥牌大赛优秀组织奖;××电力电缆公司开展助学扶贫活动，为结对帮扶贫困学生赞助学费元，组织党员利用双休日义务为客户消除缺陷;能源物资公司结合“创建全国卫生文明城市”活动，投资万元完成办公楼美化亮化工程。通过这些活动陶冶情操，加强精神文明建设，倡导员工热爱宝鸡、热爱企业，争做文明市民、文明职工。

乡镇教育工作会议讲话稿 篇15

同志们：

在全县上下喜迎建党**周年之际，**乡党委今天举行隆重热烈、丰富多彩的“七一”庆祝活动。在此，我谨代表中共**县委、县人大、县政府、县政协，向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!并通过你们，向奋战在全县各条战线上的共产党员致以崇高的敬意!通过你们，向全乡的父老乡亲表示亲切的问候和衷心地感谢!

过去的一年，**乡党委、政府在县委、县政府的领导下，紧紧围绕全县中心工作，坚持以党风带政风促民风，率先创新并推行了双“521”工作机制，极大地改善了党群干群关系，机关面貌和干群风貌焕然一新，取得了夯实基层党建和创新社会管理的“双丰收”。特别是吕高新技术产业园建设的有序推进，受到了省市领导的高度关注，其他各项工作也走在了全县的前列。**乡由过去远近闻名的“烂摊子”迅速成为全县各级机关和乡镇学习的“标杆”，全乡上下呈现出了团结干事、争先进位的良好局面。县委、县政府对你们的工作是认可的、满意的。

政治路线确定以后，干部就是决定性因素，良好的作风是事业发展的重要保障。面对大好的形势和紧迫的任务，我们发展的步伐仍需进一步加快。借此机会，我提四点要求：一要对党忠诚。要继续加强政治理论学习，忠诚于党的事业，把工作当作学问做，把事业当作家业干，把群众当作亲人看，以“重任在肩、时不我待”的使命感做好本职工作，服务好全乡人民群众。二要争当发展标兵。要不断优化全乡产业结构，拉长自身“短板”，积极上马一批有影响力的大项目、好项目，特别是要围绕高新园区建设及高新技术产业，在发展服务产业、带动群众增收致富上多动脑筋、多下功夫。三要维护稳定大局。要倍加珍惜来之不易的稳定局面，心往一处想，劲往一处使，想群众之所想、急群众之所急、解群众之所难，真正赢得群众拥护，确保全乡社会稳定。四要创优发展环境。全乡广大党员干部一定要树立“发展环境也是生产力”的理念，抢抓发展政策机遇，为吕高新技术产业园区建设提供优质的环境，并以此为契机，把全乡经济发展活力和竞争实力提高到一个新的水平。

同志们，让我们以今天受到表彰的先进集体和先进个人为榜样，以奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，振奋精神、努力拼搏，共同开创**乡的美好明天，为全面建设人民满意的富裕家园、绿色家园、幸福家园，早日跻身“三晋一流、全国百强”做出我们应有的贡献!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇16

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

竞赛活动是由委机关党总支和机关工会主办，并邀请盐务局党总支参加，活动内容紧紧围绕第九个党风廉政教育月“加强作风建设，促进廉洁从政”的主题和党建理论、经贸委政风行风建设，及委机关绩效考核等，涉及面广，跨度较大，是对各支部也是对党员近期学习效果的一次检验。委党组高度重视此次活动，希望以此次活动推进系列活动的进程和效果，调动党员的先锋模范作用。今天活动的组织很有特点，主持人是州党校来我委工作的张志鹏老师，非常辛苦，也非常尽心，从出题到彩排，全程承担主角;参赛代表队不仅有在职党员代表队，还有离退休党员代表队，充分展现了全体党员共同参与、新老党员携手共创廉政文化。各队参赛队员也是：党员和入党积极份子搭配，男女比例适中，民汉兼顾，体现了我委党风廉政教育“党组统一领导、部门各负其责、干部职工积极参与”的优良传统。我相信，在大家的共同努力下，经贸委党风廉政教育和政风行风建设一定会迈上一个新的台阶，我们的党员和机关风貌会日益昂扬奋发，会以更加优异的成绩迎接党的xx大胜利召开。

今天到场的除了委机关全体干部职工和离退休支部的老同志外，我们还邀请了州纪检委、州委宣传部、州文明办、州广播局、滨河社区的领导，及政风行风监督评议员莅临指导。借此机会，让我们以热烈的掌声对他们的到来，表示热烈的欢迎。衷心希望大家为经贸委机关工作作风转变多提宝贵意见，促进我们的工作取得新成效。

最后，希望各队选手和热心观众，沉着应战、稳定发挥，赛出风格、赛出水平，勇创佳绩。预祝本次竞赛活动取得圆满成功。

乡镇教育工作会议讲话稿 篇17

老师们：

今天召开的是本学期的最后一个大会，是一次总结大会，也是提示大会，承前启后，铺垫新学年新学期的工作。会议的主要内容是三个方面：学校各部门的总结;当前学校现状分析;下学年的工作要点;所以，也可以说是一次全面的和广大教职员工沟通的大会。

一、各部门总结：

高中部：

自20xx年9月合作办学以来，北大附属实验学校高中部全体教职员工，以“美的教育造就美的新人”教育思想为指引，在教育教学管理中从根本上凸现学生的主体地位和发展性创新特质，融合北大附校“保证基础、尊重个性、健全人格、和谐发展”的办学目标，力行“全程负责、全员参与、全面发展”的“三全”教育方法，努力构建能让每一个学生都能得到发展的教育平台。

在近两年的办学探索实践中，全校师生把本次合作办学看作是xx市在办大教育的教育思想指导下为我们的民办教育发展提供了走出困境的背景和契机。这种公民办教育的有机融合让我校面临一次历史机遇，抓住机遇，促进发展，迎接挑战，走出困境，努力探索公民办教育融合发展的管理模式是我校发展的新目标，朝着这一目标努力的进程中，我校的变化让每一位关注我校发展的人都在为我校的进步而欣喜。

在两年的办学实践中，我校的生源市场面领着极大的挑战，新的项目，新的办学模式让很多的家长、学生对我们拭目以待!会有一个什么样的未来?能不能把学生放心的交给我们?这个项目能持续多久?这种担心困扰着家长、学生乃至我们自己的老师，在这种困扰下，

使得我校高中的生源质量连续两年都停留在全市中下层面上：我校20xx年以录取分数线正取450分，择校373分的成绩招收正取生314人，择校生62人;20xx年以录取分数线正取403分，择校373分的成绩招收正取生366人，择校生64人;两年共招收xx户籍高中生806人。 08、09两年的中招录取中，我校录取分数连续在全市16所高中中排在第七位。面对着这一现实，我校并没有知难而退，而是以教育为己任，面对复杂的生源群体，为了让每一个学生都能在学业上取得良好的成绩，为了让每一个学生都能在特长上得到发展，为了让每一个学生都能在人格上获得高尚的品质，为了让每一个学生在综合素养上得到提高，北大附校的老师们爱岗敬业，运用自己的知识和智慧，改革教学方法，提高课堂效率，寻求相应的教育教学策略，认真负责地抓好成人和成材教育，形成了良好的学风教风，树立起自己的良好口碑。在两年的市统一检测中，我校高三、高二、高一各个年级进步幅度均居全市前列或首位，在各级各类比赛中，师生获奖屡见不鲜，良好的成绩、严格的管理，赢得了学生和家长的广泛认可，也得到上级有关部门的肯定。

两年来，我们遵循着：

一、积极倡导和实施尊重的教育

尊重的教育是一个宽泛的概念，我们把尊重的教育精神延伸到所有的管理活动中去，以创建起一个和谐的教育环境。

1、尊重法律，依法治教

20xx年，公民办合作办学项目启动，因生源复杂，学生录取分数偏低，学业水平质量不高等多种原因，及从全国各地招聘来的教师，教育价值观念的不统一，使得教育教学管理过程中的冲突，显得不可避免。而民办教育以市场为基础，法制要求是民办教育求得生存的底线;依法治教，是保证师生权益和学校发展的必然选择。学部搜集有关教育的法律法规，供老师们查阅学习，并结合实际通过案例学习，教育我们的老师和管理者要依法治教。在教育教学管理过程中，无论是制度的制定，程序的执行，过程的运作，与家长的沟通和相关部门的工作交流，对学生和教师的教育与管理，每一个细节都要求以不违背法律精神为宗旨，从而为高中部的管理从正义上赢得了主动。

2、尊重制度，按章行事

制度管理是市场经济背景下最具信任度的管理模式，也是学校发展阶段必须具备的要素。学部领导根据学部发展实际，从工作需要出发，制定了符合法律要求，符合教育教学规律，比较完备，面向教师的“教”，和面向学生的“学”的教学与德育两个层面的制度体系，从内容上、职责上、程序上、评价上、方法上等都做了具体的要求规定，学部在制度的落实上加大执行力度，奉行在原则的基础上讲感情，在原则的基础上讲人文关怀，不苛刻不纵容，教育与惩戒相结合，教育教师与学生对自己的行为负责，从而为高中部的管理从正气上赢得了信赖。

3、尊重教育规律和学生的身心发展规律

尊重教育规律和学生身心发展规律是学部组织教育教学管理活动的前提条件。学部倡导、组织并逐步实施的分层教学，个性化、差异化教育，教育疏导与教育惩戒相结合，教育理论与教育实践相结合的教育管理举措，及每月组织的形成性测试，心理健康教育，校园文化活动建设等等，都是以尊重教育规律和学生身心发展规律为基础的，并在实践中取得了良好的效果，从而为高中部的管理从发展上赢得了生命力。

4、尊重教师、学生、学生家长的人格和权利

教育过程中管理者、教师、学生、家长在教育的相互行为中，难免会发生冲突和矛盾，学部要求工作行为的主导者，有理有利有节地去化解工作中的矛盾与冲突，不损害别人的利益，换位思考，理解宽容，大事讲原则，小事讲风格，不侮辱不歧视不漫骂被管理者和受教育者，提倡批评与自我批评，真诚待人，充分沟通，注重人文关怀，从而为高中部的管理从人性上赢得了理解。

二、努力构建和实现规范的教育

规范是立校之本，是一个集体赖以生存和发展的基础。根据学部教与学的实际情况，合作办学两年来，高中部将规范的教育作为工作的重心来抓。在规范教育中，我们的目标主要是：规范思想认知，让主流的、正确的道德与科学价值观念主导师生的思想和行为;规范制度管理，在规则中矫正师生教与学等各方面的偏差思想与行为，形成长效的教育管理机制。

1、根据实际情况和相关法律法规，加强完善各项规章制度的建设，为规范的教育提供实在依据

学部根据师生的实际情况，有针对性的出台了一系列的政策与措施，从教育教学的各个环节，从学生管理的各个层面，从教师的“教”与学生的“学”及集体生活要求等，将教育教学管理工作的内容、职责、要求、程序等各个方面以制度的方式予以明确，汇编成德育和教学两本工作手册，以指引教师开展相应的教育教学管理活动。

2、加强对教师先进教育理念、职业道德、工作品质教育，加强对学生的人生观、价值观、集体观、社会公德、理想前途、诚实守信教育，为规范的教育提供内在动力

学部利用每周的教师例会，就学部的现状及成因进行分析，对学部发展的长远规划与教师进行对话交流，对先进的教育教学管理理念，教师的职业道德与职业生涯规划、民办学校的教师从业品质等方面对教师进行培训;在学生层面，各班级按照学生处的部署，每周召开系列教育主题班会，加强对学生的规则品质教育、集体主义教育，疏导和矫正学生不良思想行为;学部还在各种集会上进行制度的宣讲，组织法制讲座，心理健康教育讲座，人文礼仪讲座，中学生青春风采大赛，古诗文诵读大赛等德育活动，以提高学生的人文修养，道德品质。

3、严谨工作程序，加强值班巡查，加强正面宣传教育，加大违纪现象的处理力度，抓好点对点的跟踪教育，提高制度执行力，为规范的教育提供强有力支撑

两年来，在教学管理上，学部加强了对教师教学备、教、辅、改、考、评、实、研等各环节工作的督察，每个月有计划的、有针对性的对教师教学常规要求的落实程度进行检查，并及时与教师进行交流反馈，发扬成绩，修正错误;行政领导加强值班巡查，及时记载、处理学部管理中存在的问题。每个学期的期中、期末，年级组、学生处、教务处就每位教师的工作情况进行全面评议，然后由学部进行综合评定，再由主管领导与教师进行面对面的沟通谈话，确认工作中存在的问题和取得的成绩，及今后工作努力的方向，有力的促进了教育教学工作的开展。在学生管理上，采取班级、年级、学生处三级并行的管理模式。学生的不良习惯或影响不大的违纪，由班级教育处理;对经常违纪且班级处理有难度的学生，由年级来处理;对抽烟、打架、偷盗、不服管教有重大违纪且负面影响很大的学生，由学生处来处理。宽容而不纵容学生，将教育疏导与教育惩戒结合起来，将集体规范性教育和重点学生点对点的矫正性跟踪教育结合起来。在学生公寓管理上，加强白天(生活指导教师负责全天值班)和晚上值班(生活主管负责值班到凌晨2点)，杜绝学生上课时间进宿舍的现象，杜绝深夜卧谈、玩手机、抽烟等违纪现象，加强内务的自主管理。在教师和学生管理两个方面，争取做到时时有人管，事事有人管，在时间和空间上不留管理上的空白，营造诚信制度执行环境，以保证制度的有效实施。

4、组织各种各样的活动，以活动为教育载体，在潜移默化中引导学生树立积极向上的价值观念，为规范的教育提供策略支持

两年来学部组织了法制讲座、心理辅导、礼仪训练、知识类讲座、社会实践活动、各类兴趣活动、各类赛事、艺术节、电影欣赏、谜语竞猜、有奖游艺等活动，让学生在软性的教育环境中树立讲规则的良好品质，在学生的自我管理、自主教育中认识自我，树立集体的价值观念，在成功的体验中领会主流思想和科学价值观念所带来的正面影响。通过这些活动的开展，营造一种积极的、进取的、科学的、高尚的校园价值取向，浓郁的文化艺术气息，保证规范的教育在学生心目中的认可度。

5、开好家长会，利用好校讯通家校信息交流平台，加强对家庭教育的指导和与家长的沟通，以整合教育资源，寻求家长对学校工作的理解与支持，为规范的教育提供后援平台

家庭教育对孩子的教育是深远的，家长对学校管理的了解，对学校工作的支持与配合是提升学校管理效能的重要因素。为此，学部一方面强化班级教育与家庭教育的沟通和交流，落实家校联系手册的填写、分发、回收与反馈，重要事项的书面通告、电话告知等工作，另一方面学部认真组织和策划每一个学期的家长开放日活动，摄制学部管理的视频宣传片，制作学部宣传管理的展板，精心准备家长会的发言材料，以加强对家庭教育的指导，在学校网站上开设家校平台栏目，为家长的家庭教育提供心理咨询和策略支持。从反馈看，学校管理的美誉度正在逐步提升。

三、极力发展和形成特色的教育

规范是立校之本，特色是强校之路。“保证基础、尊重个性、健全人格、和谐发展”的办学目标，为学部的教育教学管理指明了方向。学部充分利用全封闭全寄宿的教育优势，力行“全程负责、全员参与、全面发展”的“三全”教育模式，以形成自己的教育特色。一个学校的生命力主要在于它的个性化和特色教育上。一方面学部加强德育和智育的基础教育;另一方面力行素质教育，真正把素质教育落到实处。尊重学生个性及差异，通过各种渠道，培养学生各方面的能力，提高学生的综合素质，以适应未来社会需要，为学生的终身发展负责。具体操作中，学部主要是探索分层导学和个性化辅导两个方面的工作，并立足于综合素质教育这个基本点，注重养成教育、特长发展和各方面的能力培养。

教学管理：

(1)实行岗位优聘制度，以竞争增强教师的责任意识，激发教师工作潜力，优化教师结构

高中部实行学部行政会领导下的年级组负责制。学部行政会讨论确定年级分管领导，由分管领导提名，行政会讨论聘任年级组长，年级分管领导与年级组长聘任班主任，年级分管领导和年级组长、班主任聘任科任教师。处室负责人聘任处室工作人员。所有聘任实行双向选择。落聘教师即被解聘。岗位优聘制度优化了教师资源的配置，从体制上解决了教师在教育过程中不作为的问题。

(2)打造效率课堂和道德课堂，关注每一个学生的成长

要让学业基础和学习习惯不是很好的学生，在短时间内，以最小的代价，取得最优的成绩，这是对我们教师最大的挑战，唯一的选择无疑就是提高课堂教学效率。提高课堂教学效率必然要发挥集体的智慧和不断提高教师个人的教育教学技能。高中部实行集体备课制度，不断加强学科组建设，对课堂教学环节的设计、重难点的把握、作业的选择等方面都通过充分讨论后确定;教务处通过常规管理检查、教学比武、示范课、公开课等活动，以促进教师个人教学技能的提高。

关注每一个学生的成长，不让每一个学生掉队，在打造效率课堂的同时，着力打造道德课堂。为了落实全员育人的目标，避免教师在课堂上忽视后进学生，学部规定课堂提问必须兼顾优秀、良好、后进三个学生群体，并通过学生座谈会，期中、学期末两次全员问卷调查评教进行监控;与此同时，学生处专职检查员和学校行政值班领导一起，每天不定时地进行课堂巡查，对教师与学生在课堂上的不作为和违反相关要求的行为，通过校讯通短信平台在全校教师中点名通报，并纳入到教师考核。

(3)建立教学质量监控体系和绩效考评机制，将过程考核与结果考核相结合

根据学生的认知规律，实现月考制度，对各年级和各学科、各教师的教学阶段性检测成绩，建立数据库，进行动态的监控管理与评价;将定量分析和定性分析相结合，落实过程，重视结果，加强反馈，对市统一检测“绝对进步”和校内班级“相对进步”的学科教师进行奖励，对科研、竞赛等项目获得进步和成果的予以奖励，以激发教师工作的积极性、主动性和创造性。

(4)探索分层导学的教学模式，重视差异化教育

面对学生实际，学部要求教师要正视学生差异，承认差异、尊重差异、善待差异、挖掘差异、利用差异，积极探求个性化、差异化教育策略。学部在课程设置上，除了正常的课程以外，各年级每天保证一节基础知识提高课，并在相应年级开设数学、英语、物理、化学、生物、信息技术竞赛辅导课和培优提优课，在教学中采取分层教学，分类指导，异步推进的方式方法，挖掘每个学生的潜能，使每一个学生都有选择适合自己学习和发展的机会。学生分层、目标分层、任务分层、教学分层、辅导分层、评价分层，把培优和补差紧密结合起来，班主任和科任教师为每位学生都建立起学习成绩与学习品质跟踪教育档案，充分运用长效跟踪教育机制，争取让每一个学生在教学中都有所收获，都有所发展。

(5)优化课程设置，加强活动课程建设，实施个性化教育

为了提高学生的综合素质，高中部从多个层面开展立体式的个性化教育，这些层面从课内到课外，从显性到隐性，从表层到深层，注重学生的特长培养，强调“关注每个学生的特长，促进每个学生的个性发展”。在课程设置上，除正常开设音乐、体育、美术、信息技术外，还开设了跆拳道、动漫、舞蹈、声乐、器乐、美术、篮球、足球、乒乓球、羽毛球、实验操作、英语口语、写作、计算机等活动课程。为拓展孩子的知识视野，提高孩子的学习力和综合素质，高中部根据情况还开出必要的选修课，推出系列知识性强、趣味性强、思维性强的课题供学生选择参加。与德育活动相衔接，学部为学生创造和构建起一个立体的、和谐的、自主的、开放的、宽松的教育空间，以提升学生的人格素质，培养多方面能力，为学生个性化教育拓展广阔空间。

乡镇教育工作会议讲话稿 篇18

各位老师，同学们：

今天，我们举行了“应急疏散”演练活动。目的在于，在出现紧急状态时，同学们在老师指导下，迅速、有序、安全地疏散，这是学校进行安全教育、安全培训的重要手段。以后，这样的训练我们还要经常地进行，请同学们认真参与、用心体会，不断地提高同学们的自救能力。

同学们，刚才是一次模拟演练，说的是我们的教学楼、教室突然出现了突发安全隐患情况，报警器响了，要求我们在很短的时间里用很快的速度撤离危险区，我们这个操场是一个应急疏散的安全地带，我们用了很少的时间脱离了危险区域。说明我们已经基本掌握了应急疏散的本领，说明我们这次应急疏散活动很成功。

在灾难来临时最大的危害是心理恐慌，因为恐慌、无自救的常识，而造成较大伤害。只要保持冷静、有序，灾害是可以减小的。同样的道理，我们在教学楼、教室等公共场所，最重要的是保持冷静、有序，不恐慌、不尖叫、不起哄、不拥挤，就可以最大限度减少事故，保护生命。这些都是逃生上的安全知识，掌握了这些逃生知识，我们就能成功地撤离了，这是主要原因。另外一个原因，对于我们学生来说，遇到灾情肯定会惊慌失措，请不要慌张，有我们老师在，老师会在第一时间教你们，带领你们逃脱危险区，刚才的成功撤离就是我们全体老师一起行动的结果。今天我们做到了这两点，以后，如果真的遇到什么大的还是小的灾害，就可以按照今天的演练办法逃生。

老师们、同学们：关注安全、关爱生命，是我们每个人都必须高度重视的。加强安全知识学习，提高自防自救的本领，保持冷静和秩序，既是对自己生命的爱护，也是对他人生命的尊重!与此同时，老师们、同学们在学习、生活中发现学校安全隐患，应及时报告，便于学校立即予以排除，学校一定为全体师生提供一个安全的学习与生活环境!

最后，祝大家在和-谐的社会里、平安的环境中，生活愉快，平安健康!

乡镇教育工作会议讲话稿 篇19

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观20xx年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、20xx年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!