“赊帐生意”:开小店要挺过人情关
张少华在县城里开了一家特色小饭馆,前期东挪西借凑够了本钱,店面不大,没舍得花大本钱装修,简简单单的开了张。由于是真正的小本生意,张少华对开店的成本格外注重,大到天天的原料采购,小到日常牙签、餐巾纸的用量都要过问,几乎每笔开支都有记载。
张少华开店之前做过酒类销售,平时交往的朋友很多。小店开业的时候他把朋友们都请来吃了一顿,一是开业庆典;再一个,他也想让朋友们以后多介绍些工作上的关系户关照一些生意。所以这之后朋友每次带客户来吃饭优惠自然不必说,次数多了还要给他们塞上几盒好烟,甚至带上瓶好酒。张少华觉得,相比多出来的这些客人带来的利润,这些小钱都不算什么。道理上倒是不错,不过时间长了张少华发现,好些“朋友”们不带客人也是经常来店里吃饭,而且几乎每次吃饭都是直接“签字”走人。
时间久了,张少华手中的白条是越来越多,一开始不好意思跟朋友们张嘴要钱,可后来欠账越来越多,店里的周转都有些不灵了,张少华只好拿着条子向朋友们“讨债”。有好说话的很快把饭钱给了,但大部分都是推三托四,为几百块元的饭钱把朋友关系弄僵了似乎不划算,可是不要吧又是一堆坏账。年底结账一看,账面上赚了2万元,可手里只有3000元钱,其余全是签字的白条子。
如今张少华每年年底结算一次,结算完了就像年关讨债似的挨家挨户兑白条子,都是“朋友”,照条子再打个几折是免不了的,这里外里又损失了不少。张少华说,他这个小店如今这么难以维系,全是被这帮朋友、熟人给拖垮的。
中国人讲究人情,但对于像张少华这样小本创业的人们来说,创业之七年级定要挺过人情关。招待朋友讲究有理有节,控制成本是第一位的,话又说回来,真正的朋友也并不会因为你少招待了几顿饭而在背后议论你是小气鬼。
-
创业怎样选择商铺?
人们总是根据预期作出投资的抉择,商铺市场的投资火热正是这种过于美好的预期在作祟。理想状态下的投资回报让人迷失了方向,导致市面上空置的商铺有增无减,而实际投资收益的高低只有投资者心知肚明。投资商铺真就那么赚钱?作为商铺的最终用户,商家也许最有话语权,倾听...
-
团结合作是成功创业最重要的品质
团结合作是今天最重要的品质第一点,我觉得对创业者最重要、并且也是这些年我越来越认识到的,每一个人都是非常优秀的,每一个人的才华都是很独特的,没有高低贵贱,高端、低端之分。好的教育就是要把每一个人的才华挖掘出来。我们每一个人从学校毕业之后,在从事工作的过...
-
创业团队的执行力
大学生创业网创业差不多一年了最重要的经验是:创业成功的基本点不是"创意"而是执行力..而执行力是由创业团队决定的.创业团队直接决定了创业。在团队方面,HICAFE还有很大的提升空间..年前一直在总结和反思年的首要任务是让自己的创业团队更有执行力."对的人...
-
传统女红掀起时尚热潮:一针一线织出财富
在习惯了购买穿着流水线大批量生产的服装等用品时,自行设计的手帕,亲手编织的围巾,重拾"女红"让越来越多的年轻女孩热衷于制造属于自己的时尚。传统女红卷金重来,个性定制有商机啊。社会越发达,人越容易怀旧。在过去,女红是每个女子都要学习的技艺,而如今大城市的女白...