7招盘活饰品店生意
1.要盘活饰品店,首先要重新调整产品体系:头饰、首饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意:(1)头饰要全;(2)首饰要精;(3)百货要奇;(4)化妆品要常用。这是大方向,进一步剖析,譬如头饰,时下主流的头饰有:普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等,而每种款式又有粗有细,有透明的、有缝的、无缝的,店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下,尽量多采购黑色头饰。
2.店主还要根据不同消费档次的顾客,设置明显的产品梯队,如1~10元的产品占25%,11~30元的产品占40%,31~60元的产品占15%,60元以上的产品占20%.
3.宣传方面,可以请1~2个店员,统一着装,统一宣传口号叫卖;不用考虑商业街以外的散客,因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物,小店应依托附近的人流量来运转,所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等,以吸引顾客眼球。
4.在营销问题上,一定要杜绝讨价还价。前面已经提到,降价对小店的利润影响不大,但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做推广活动,比如在店门口摆放一个特价产品花车,把一些进价便宜、性价比高的产品统一“两元一件”或“五元一件”进行售卖,一是可以为小店聚人气,二是拉动销售;另外,小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动,如买一条围巾、一顶帽子,送一副耳套;买一盒眼影、一支唇膏、一盒腮红,送一把化妆刷、一面化妆镜,活动方式以此类推,力求让顾客感觉实惠。
5.将主推的饰品穿戴在玩偶上,放置于橱窗位置,给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意,玩偶上陈列的饰品最好定期更换,随时保持新鲜感。
6.为了增加团购量,可主攻高校。舍不得孩子套不住狼,店主要先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动饰品,然后再跟对方谈团购。一般来说,只要价格低,很可能达成合作。
7.秒杀有聚人气的作用,但为了被“秒杀”,店主几乎要以成本价销售,利润空间很低,因此秒杀活动可以多在销售淡季时开展。同时,应限制顾客抢购秒杀产品的数量,一般是三件以内,并且要在店内消费满10元的基础上,才能参与秒杀活动。
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