服装开店选址的小技巧
兵法有云,兵者,诡道也,我看商者更是,诡道也,虚虚实实,有时你分析的头头是道,你觉得我进一些既便宜又好的衣服,热情待客,简单装修一下,这样开一定会火,而事实上并没有多少人买账。这是为什么呢?我认为还是分析不客观,片面化。你只是从你自己的观点分析的,如果这个地区有和你一样想法的1000人来逛,你发财了,但是如果只有三五个人和你想法一样呢?你有没有调查过周围的人群呢?他们都是做什么工作的?办公楼多还是住宅楼多?新楼多还是老楼多?居民的平居年龄是多少?附近大型超市有多少?大商场有几个?服装市场有几个?
就拿选址选货来说吧,说白了,这两项的结合就是你店铺的定位。一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起着决定性的作用。
1、周围人群的工作状态
如果是IT行业的话,适合开一些高档的OL装,休闲服,服装的款式相对来讲要次要一些,面料,品牌更重要,颜色多以黑白灰蓝或者纯色加点点缀,买这类服装的人多注重细节,一个刺绣,一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提。总之你可以观察一下,做IT的女人穿衣服,大多以气质为主,即使有花花绿绿的摩登女郎,也只是少数。一般比较成功的女人,多喜欢穿的简约,干练,还有一部分人,受过高等教育,喜欢穿出自己的个性。多会选择向阿依莲等淑女风格的,领口有个小花边啊,前胸有个小刺绣啊,等等。在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话,只能说很难。因为即使有一些喜欢这种风格的女性,公司也不允许穿这些上班,而且人都是习惯性动物,长期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是这种风格的,就很难会接受另外的风格。一句话,循规蹈矩,创新很难。
如果学校非常多,那么运动系列啊,韩版日版的服装,非主流服装啊,选择相对要多一些,大众货啊,品牌货啊~低端,中端,中高端都有相应的市场。高端精品相对来讲困难一些。多观察一下周边的学生喜欢什么风格的,就不难定位货物了。而且学生多数都寻求新鲜刺激,所以开一间有自己特色,风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的。但是学生无论再有钱,肯花几千元买个包,几千买双鞋。3-4百买内衣的绝对是凤毛麟角。学生们的心态都是很容易变的,没什么定型,对于自己适合的风格也没有太大的局限性,可能今天还喜欢淑女风格呢,明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服,觉得不错,马上就跟风是的去买,跟风现象很普遍。而且大多衣服不会穿很久,最多一两个月就会换,而且今年多数人不会穿去年的款。所以一般不会买太昂贵的衣服。
大胆创新,一定要有自己的个性,货品更新快。款式新颖等等。我举得是最普遍的例子,可以说人人都能想的到,关键还是自己多看,多打听,多想,每个人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套与众不同的理念,这理念就会变成钱流入你的口袋。
2、办公楼多还是住宅楼多
这关系到客户经济能力,橱窗陈列的风格,高峰期的时间等等。
如果办公楼多的话,中午12点半后,下午5点后多为基本销售时间。一般情况下是逛的多,买的少,不过逛的越多,今后的成交量会越大,这种购买多为理性消费。能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏,在办公楼开服装店,橱窗陈列很重要,人们上下班匆匆的一瞥,可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象,休息的时候可能就会来你这里逛逛,碰到中意的商品就会成交,即使没有当时成交,可能晚上下班也会来买。或者开工资后来消费。所以15日,10日,20日发薪日为最佳活动特价时间。总结:比较适合精品店和温馨的环境,给客人最放松的环境,这种消费为享受性消费。
住宅楼多的话,适合做一些外贸店,童装,陈列风格展现的主题是货物多,款式多,高峰时间为下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,这种店需要注意的是,对于最显眼的地方的陈列,平时和周末最好不同,周一到周五上午一般来店的是全职太太,喜欢相对高档一点,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黄金位置的陈列以大众,款式好,价格低为原则。
3、新楼多还是老楼多
新楼老楼主要决定这消费的档次,和消费观念。老楼低,新楼高,一般情况都是这样。定价方面的重要依据之一。
4、平均年龄
主要就是年青人多老年人多决定了货物的定位,和价格。值得一提的是,如果附近小区都是新楼,而且都是白领或小老板的话,证明年龄都不大。仔细观察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的话,考虑下童装吧,一定有不少小朋友啊。
5、超市
大型的超市比较多的话,证明居民比较多,而且消费能力为中等。而且在选址考察的时候,看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况。
6、大商场多的话可以考虑借东风,开在周围的个性小店,只要有特色,价格高点,有商场照着,也不愁没有买家。
7、服装市场多的话,最好随行就市,服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市场里开摊的话,位置至关重要,最佳位置为电梯旁,厕所旁,拐角处,最好实际考察下,整个商场的流量,和你选的摊位的流量。还要考察市场里哪家卖的好,她们都是怎么做的。商场的回头客和过路财神相比较而言要少,所以,重点是陈列和导购素质。
以上观点多为个人总结,不代表一定正确,全面,只是给朋友们一个思路。在时间允许的情况下,尽可能多做调查,全面的调查。原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验,加上自己的东西。
-
如何在网上寻找到好的网店货源
文章简介:寻找——最牛逼的网店货源现在网上的代理货源网站多如牛毛,在茫茫网海中如何才能寻找的一家产品质量过硬,价格够便宜,服务够周到的代理网站,一直是众多淘宝掌柜的心愿,但是网络之大,让人寻找起来真如同大海捞针一样,艰难无比,充满了艰难险阻,其难度系数之大不亚...
-
加盟特许品牌六个评估要诀
如何判断一个特许品牌是否值得加盟,是否具有盈利能力呢?投资者在与这些品牌接触洽谈时,可以从以下六个方面进行评估:1、评估特许人特许人提供的产品或服务是否具有广阔>的市场发展空间?特许人的经营背景如何?特许人特许经营的知识和经验如何?特许人选择加盟者的标准是...
-
做soho创业面临的十大挑战
在家营商的企业家一定要懂得自律才可达致成功,以下是一些最普遍的自我约束规条,试想想你能全部付诸实行吗?1.切忌浪费时间谈私人电话。2.工作时间绝不能做家事如打理家务等。3.工作时工作,把握独处时间,切忌不断给自己小息。4.但若已工作了一段长时间,也不能强迫自己...
-
手把手教你降低网店物流费用
开网店,每个月有很大一笔邮寄方面的开销,虽说羊毛出在羊身上,但如果质量相同,价格一样,我相信买家会选择邮费更低的,可见降低了运费将使你产品更具竞争力。生意好的卖家,销售额不算,单是说一个月的邮费,保守的估计,都得花上两三千,相当于一个实体店铺门面的月租了,淘宝里我...