财富是这样拿过来的!
生意场尔虞我诈,是不是斤斤计较就能发财?真正精于商道的人,是不会去计算小得小失的。
甜蜜的“陷阱”
俗话说:君子爱财,取之有道,然而假如这个“道”,既能给别人带来感动和快乐,又能给自己带来益处和财富,又何乐而不为呢?这样的生意人是聪明的,笔者就曾经有过这样的经历。
下班的时候,急急忙忙地到菜市场买鸡蛋,鸡蛋刚秤好,转身拎在手里,刚要迈腿离开,不想和迎面走过来的老大妈撞了个满怀,三斤鸡蛋打了近一半。我懊恼地跟她理论,老大妈也不甘示弱地歪着脖子和我大喊,不一会柜台前就围上了很多人,这时只见卖鸡蛋的大姐,又秤好一斤多鸡蛋塞到我手里说:“这给你,不要钱,别吵了,看耽误我做生意……”还没等我有所反应,只见对面摊位的商贩说:“干嘛啊,王姐,学雷锋啊……”我也感到不好意思,正想把鸡蛋送回去,但王姐推着我,硬是把鸡蛋塞到我手里,并说:”快走吧,快走吧……”
这件事之后,我常到王姐那里买鸡蛋,有一次,我实在忍不住了,就问她:“那天,你为什么把鸡蛋白送给我,你不是赔了吗?”只见王姐笑了笑说:“知道吗?你已经落入了我的“陷阱”,你看,自从那件事之后,你不是经常来了吗,我赚了你多少钱啊……”我听了之后笑了,仔细想一想,也真是的,现在我只要买鸡蛋,肯定来这里,这就是经商者的智慧吧——甜蜜的“陷阱”让消费者感动,心甘情愿地落入其中。
别人淘金我淘水
面对社会的变革和激烈的市场竞争环境,我们靠什么取胜?靠的是和别人不一样,做生意时创意的别具一格,就是你取胜的法宝。当大家都去做一桩生意的时候,你就要小心了,别人云亦云,跟着别人的屁股后边跑,因为这种生意,也许蕴含着饱和的风险。
美国富豪亚默尔,原来是一个贫穷的农夫,加洲发现大金矿时,他随着蜂拥而至的人流,来加洲觅金,荒山野谷,气候燥热,水源奇缺,处于困境的亚默尔,看到这种情况,经过再三考虑,毅然放弃淘金,而去找水源,然后他又挖水渠,引水入池,然后把水过滤澄清,分袋出售。几年后,当大多数淘金者没有赚到钱,甚至抛尸荒野时,亚默尔却因为从清水中淘到“金矿”而成为富翁。
从需求中找商机
当你为一件生意的取舍焦躁不安的时候,这就需要你去考察一下市场,看一看消费者在这方面是否有需求,因为消费者的需求,往往蕴含着巨大的市场商机。
多年以前,笔者有一个朋友下岗了,他抓住了大多数小学生都不会写作文的市场商机,开办了业余国小生作文班,生意好得不得了,现在这个作文班,已经越办越大,分布在省内各地,深受学生和家长的欢迎,朋友整天忙碌着,不仅收获着成功的喜悦,也赚取了可观的利润。
还有美国著名的雪菲德裤袜公司,根据市场调查发现,40%的美国妇女因为太胖而买不着裤袜。为此,公司特别设计出了一种名为“大妈妈”型裤袜,并请肥胖妇女做形象演示,深得这些妇女的喜爱,公司的销售量直线上升,并成为裤袜市场的知名品牌。
做生意,既是一门学问,又是一门艺术,要不然为什么同样是做生意,有的人赚钱,有的人赔钱呢?
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