创业点子来自市场空缺
万事开头难,想要创业做老板,首先得决定做什么。也就是要找到一个市场空缺。市场空缺包括两层含义:一个是市场,不管是生产某种产品还是提供某种服务,一定要是人们所需要所喜爱的;另一个是空缺,在市场供求关系中,供应还不能满足需求,并不要求一定是没有人生产的产品或是没有人提供的服务,但一定要有比较大的发展空间,竞争也相对不太激烈。作为一个小企业,规模小,非常灵活也容易变通,要想找到一个大厂家不生产的小产品,大公司不提供的便利服务,或是大企业没有覆盖到的区域,应该不是一件非常困难的事情。
在寻找和选择市场空缺时,应注意以下几个方面:
顾客所爱:看生意是否成功,归根结底要看销售状况。要想更多更好地推销出你的产品或服务,就要生产和提供顾客所需要、所喜爱的,而不是你所知道所会的,更不是你想要强加给顾客的。比如奶酪是深受西方人喜爱的一种食品,牛奶、鸡蛋同样也是西方家庭必不可少的食品之一。但如果你想在中国卖奶酪,就需要慎重考虑,因为很多中国人都不能一下子接受奶酪的味道;再比如,你会洗染技术,但是如果你想在农业区开一个洗染点,那最好再重新考虑一下,因为大多数农民整天都在田间劳动,很少有机会穿需要拿出去干洗、熨烫的毛料衣裤。总之,做顾客所需所爱的产品和服务,是做生意绝对不能忘记的原则和道理。
小巧精悍:刚起步的小公司,通常在人力、物力、财力上都比较紧缺,因此在筹划准备阶段,应当瞄准立足于较小的业务规模和服务市场。“好钢用在刀刃上”,把有限的资源投入到最需要的地方,用于产品和服务的特色上,用于自己最擅长的方面,这样才能把产品和服务做得精、做得好。也只有这样才能用较小的投资获得较高的成功几率。千万不要好高骛远,否则最后可能什么也没做好。
把产品和服务先局限于小规模和小市场的另外一个好处是,可以暂时避免和大的竞争对手的直接正面冲突。
特殊好处:顾客是否决定购买你的产品或服务很大程。
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