判别好商业计划书的七个问题
对于网络企业而言,相关问题比商业概念可行性的标准问题更微妙。这些问题一般不适用于传统企业,但是,对于新经济而言,则相当重要。它既可能是一个可以为企业带来亿万利润的商业概念,也可能只是一个普普通通的点子。在叩响风险资本家之门时,你可以先回答如下七个问题。
撰写商业计划书所必需的材料
1 该商业概念是否具有积极的、强化网络效果的功能?
产品及服务是否随着用户及销售范围的拓宽而增值?如果效果是积极的,那么,先发制人、先进的管理、及客户“锁定”都可能对后来者构成难以逾越的壁垒。
2 该商业概念是否具有一定的广度,是否随网络的发展而发展?
以交易为基础的定价方式、多种定价模式并存比固定的定价方式及一锤定音的定价方式更可行。
3 有无推广该商业概念所需的创造性的网络营销技巧?
Hotmail的迅速成长离不开我们所说的“滤过性营销”。所谓“滤过性”并不是说我们必须“滤过”某些传统意义上的“病毒”,而是应该“滤过”某些不利于企业发展的“口头宣传”,因为该模式在很大程度上取决于客户的“口碑”。每一位消费者都是企业的自愿宣传者,他们不仅自己使用公司出产的产品,而且把好的信息传递给了自己的亲朋好友。“滤过性营销”使先发制人者大受其益,同时,它也是我们在评估消费型新兴网络公司时所采用的一个重要手段。
4 你懂得随机而变吗?
在目前的经济形势下,一成不变的东西是不存在的。新兴网络公司的优势在于“小而精”,因此,它们随时都可能发生翻天覆地的变革以适应时代的发展。在网络时代,公司的竞争力取决于思维与行动的速度。
5 存在着什么样的壁垒?
公司的成长可能“一日千里”,也可能“昙花一现”。关键的区别在于,公司内部是否设有客户转换壁垒(switching barriers for customers),及竞争者进入壁垒。如果公司无法“锁定”客户,变革再迅速也枉然。当我们考虑是否对新兴网络公司进行投资时,我们首先考虑的是客户转换壁垒,模仿者的进入壁垒。互联网有独立的生态圈,并支持商业有机体的衍生,“迅速的模仿者”是与网络与生俱来的。
6 有无可能对公司伸缩性造成影响的人员瓶颈问题?
新兴网络公司往往因人员素质问题而使发展受阻。因此,这类公司往往对人员密集型因素(如咨询、个性化服务)等避而远之。
7 是否具备“市场收缩”策略?
新进入者可以通过降价或提供免费产品,冲击传统企业的既定分销渠道。虽然新市场的规模不大,但是,以低成本为驱动力量的新进入者可以通过重组竞争基础,获得可观的市场份额。在一个免费email市场中,收入相对较少,但是,对于效仿Hotmail推销Eudora软件及客户软件的公司就可能构成极大的威胁。
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