职场中如何巧妙地和老板说加薪
提加薪,要有策略。许多人在发现薪水和自己的能力、付出不匹配时,都会犹豫要不要向领导提加薪。而人们之所以犹豫,又和大部分领导不喜欢员工主动提加薪有关。但事实上,如果你的加薪要求足够合理,沟通足够到位,老板不但欣然答应,还会提升对你的印象。下面是小编为大家收集关于职场中如何巧妙地和老板说加薪,欢迎借鉴参考。
自媒体人柳主任开始自立门户的时候,自己的助理曾经提出要加薪,并且承担更多工作的要求,柳主任二话不说就答应了。
因为在她看来,助理即使觉得薪酬不够也没有直接跳槽离开,而是选择鼓起勇气和她沟通,说明她愿意为公司付出,并且有一定的野心和更大的成长空间。
不过,在主动提加薪的过程中,如果沟通不到位,就适得其反了。
《好好说话》一书中就提到了两种不可取的套路:
一是乞求派,把自己这一年来的辛劳、财务惨状悉数罗列。简单来说,就是“求打赏”。
这种套路就是在把加薪这件事变成老板对自己的同情打赏,不仅自己憋屈,而且太依赖老板的人品和心情。
二是威胁派,即摆出“我现在很不爽”、“我被亏待很久了”的姿态,大有“不给我加工资我就离职”的架势。
这种威胁的方法风险太大,就算老板给你加了薪,日后也肯定对你心存芥蒂。
在一场谈判中,最怕的是我们把最终决定权完全交给了对方,而这两种做法,恰好就是把自己和对方谈判的态势变得太过一面倒了。
正确的沟通策略一般有三个步骤:
①确认加薪标准
你可以这么问:“老板,我想知道,在我们公司里,员工大概要达到什么样的条件才可能加薪?”
我们问出来的这个客观标准,能让自己和老板处在对等的关系上。
也就是说,此时加薪不加薪不再是老板赏不赏赐的问题,而是加薪合不合理,加多少才算合理的问题。
这是一个员工和老板谈判时的最有利姿态,也最不伤害双方感情。
一旦老板自己说出了客观标准,他就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。
②大方和老板讨论自己的工作表现
在了解加薪的客观标准后,我们可以按照这个标准列数据或例子,证明自己已经符合了标准。
如果并未完全达标,可以进行“条件交换谈判”。
比如,你可以说:“我确实没有达到条件A,但是我在条件B中表现超标。我的B表现是不是可以弥补我缺失的那一块,让我加薪呢?”
③带着老板“想象未来”
谈加薪的时候,很多人只是把重点放在自己过去有多拼,成绩有多好上。
但老板真正关心的是,他的这笔钱投入,未来可以给自己带来什么回报。
因此,沟通时,你要让老板觉得,那么多下属中,老板选择给你加薪,是公司对未来最值得的投资。
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