商务谈判环境分析
选择谈判环境,一般看自己是否感到有压力,如果有,说明环境是不利的。这些环境因素会影响谈判者的注意力,从而导致谈判的失误。那么商务谈判环境分析有哪些?下面本站小编整理了商务谈判环境分析,供你阅读参考。
商务谈判环境分析:怎样安排谈判环境(1) 谈判地点。可选在对方公司,或选在己方公司,也可选在中立的第三地。一般选自己熟悉的场所,如在自己公司,不仅能随着得到专家和上级的帮助,在心理上占有优势,而且在起居、饮食、睡眠上,生活有规律,这有利于谈判水平的发挥。
(2) 座位安排。谈判时,双方一般是面对面坐在方桌或长桌前,双方领导者应坐在中间平等相对的位置,各自成员分坐其两边,这样,不但方便双方交换意见,同时有助本方人员的切磋、消息的传递和谈判力量的加强。但是有人认为,上述坐法容易使双方迅速造成争执的气氛,建议使用圆桌,双方交叉混坐,这样容易加强双方轻松、合作的气氛。此外,还要考虑座次的安排,总的来说,要突出主谈人,助手以及辅助人员的安排也要合适。
(3) 谈判厅的布置。应使人心旷神怡。谈判场所的环境要求优雅、舒适、安静;谈判所需的设备要齐全,谈判的服务接待应周到。
商务谈判环境分析:环境布置礼仪(1)光线。可利用自然光源,也可使用人造光源。利用自然光源即阳光时,应备有窗纱,以防强光刺目;而用人造光源时,要合理配置灯具,使光线尽量柔和一点。
(2)声响。室内应保持宁静,使谈判能顺利进行。房间不应临街临马路,应不在施工场地附近,门窗应能隔音,周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。
(3)温度。室内最好能使用空调机和加湿器,以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。温度在20 ℃ ,相对湿度在40 % ~60 % 之间是最合适的。一般的情况下,也至少要保证空气的清新和流通。
(4)色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致,陈设安装应实用美观,留有较大的空间,以利于人的活动。
(5)装饰。用于谈判活动的场所应力显洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅(沙发) ,墙上可挂几幅风格协调的书画,室内也可装饰适当工艺品、花卉、标志物,但不宜过多过杂,以求简洁实用。
-
采购员谈判技巧(通用16篇)
采购员谈判技巧篇11.主观价格与客观价格价格谈判中,人们往往追求物美价廉,总希望货物越优越好,而价格越低越好,这就是主观价格。但实际上,如果真的物美,势必价高,否则,卖者就要亏本。所以,通常情况下,物美价廉是没有的,或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的...
-
合同谈判案例(精选20篇)
合同谈判案例篇1原告承诺于20xx年9月3日开业,且达到90%的开业率,没有为被告的经营提供条件与氛围,被告要求更换铺位也未能得到满足。故本案是原告违约在先,被告不同意解除合同。被告未提供证据。经质证,被告对原告提供的证据无异议。经审理查明:20xx年5月15日,原、被...
-
商务谈判个人心得(精选4篇)
商务谈判个人心得篇1"我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形...
-
商务谈判心得(精选15篇)
商务谈判心得篇1说实话,选修商务沟通的确不是出自本人的主观意愿,记得选课那天是星期四下午,每周周四下午我们的课程都是满满的,如果这天选课想选取自己喜欢的课程要么逃课去选,要么就选完再去上课,如果这样的话当然就上课迟到的了。我们宿舍的四个算是传说中的那种...