医药代表岗位职责说明书

医药代表岗位职责说明书

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。

医药代表岗位职责

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广 活动;

6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

医药代表岗位要求

1、熟稔公司产品及功用，能提供详实的信息和资料，流利解答相关问题，所作的产品介绍或举办的讨论会具有专业水准;

2、重视客户提出的问题和要求，并能及时反馈;

3、有礼貌，乐于助人，具备积极主动的销售技巧，能与客户保持密切的联系，并非常周到地关心和照顾客户;

4、保持合适的拜访频率;

5、医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验;

6、有对人的生命与健康负责的严谨科学态度。

医药代表关键技能

专业能力

产品知识运用客户管理竞争性销售

个人能力

领导沟通自信

医药代表升职空间

首先，医药代表 → 销售经理 → 大区经理;

其次，医药代表 → 产品专员/市场专员;

最后，医药代表 → 培训专员。

医药代表薪情概况

应届毕业生￥3000.00

1年经验￥3000.00

2年经验￥3600.00

3年经验￥4600.00

医药代表工作内容

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。