工作策划书范文（精选9篇）

工作策划书范文 篇1

一、指导思想

贯彻落实《国家通用语言文字法》及上级有关文件精神，充分发挥单位的基础作用，培养说普通话，写规范字的能力，进一步提高 干部职工语言文字规范化程度，增强教育内涵，提升教育品位，使语言文字工作继续向深入发展。

二、主要工作

1.建立管理、评价机制，突出重要地位。

成立语言文字工作领导小组，形成以局长带头，全体参与的模式，做到人人讲普通话，人人写规范字。建立、健全语言文字工作制度，实行领导负责制。将语言文字规范化工作要求纳入规章制度之中。在岗位职责、会议制度、常规等条例中都予以强调。将普通话作为评优树先、晋级的必备条件，把讲普通话、写规范字列入干部行为规范。

2.加大宣传力度，营造良好的氛围利用横幅、led屏、宣传栏等多种形式和途径介绍规范语言文字的相关知识，宣传“推广普通话、用规范字”的重要性，走廊、办公室、挂贴“推广普通话，推行规范字”等专用提示性标语牌，创设规范语言文字的良好环境和氛围。切实提高规范用语用字的意识。

3.以活动为抓手，提升语言文字工作的水平。组织广泛开展朗读、演讲、作文、书法、文艺等活动，在各种实践活动中提高使用普通话的水平。积极组织普通话口语实践活动，以培养普通话口语能力和兴趣推行规范字，档案、公文、宣传栏等必须使用规范字。组织开展写字比赛活动。用字规范纳入考核。积极组织参加各级语言文字竞赛活动。

4.加强培训。实施普通话继续教育制度，建立培训年度计划及长期计划，定期组织基本功培训。

5.抓实推普周活动。9月是全国推广普通话宣传周。将举行内容丰富、形式多样的推普周专项活动，扎实有效的开展倡议、宣传、展评等给类活动。人人参与，形成系列。

工作策划书范文 篇2

为认真贯彻落实区文明委年度工作会议精神，大力营造“讲文明话、做文明事、当文明人”的良好社会风尚，不断提升委局干部文明素质和城市文明程度，现决定组织开展“文明有礼培育活动”。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以建设社会主义核心价值体系为根本，以创建市文明单位为目标，以提高机关干部文明礼仪素养为重点，以“做文明有礼的全椒人”为主题，为单位文明创建工作添砖加瓦。

二、活动目的

深化以社会主义荣辱观为核心的思想道德建设，引导机关干部说文明话、做文明事、行文明路、当文明人，自觉做到“六个文明有礼”：言谈举止文明有礼、公共场合文明有礼、邻里相处文明有礼、行路驾车文明有礼、旅游观光文明有礼、网上交流文明有礼。教育引导大家从我做起、从小事做起、从一言一行做起，践行公共道德，恪守文明规范，普及文明有礼知识，抵制不道德不文明行为，培育文明新风，提供思想保证和精神动力。

三、活动内容

1、广泛宣传。依托网站、宣传栏等阵地，采用“不文明行为大家谈”的方式，针对身边不道德、不文明行为，组织座谈、讨论、交流，引导大家从自身做起、从小事做起、从细节做起，增强做文明有礼全椒人的自觉意识。

2、积极劝导。组织文明礼仪志愿者针对存在的随地吐痰、出口成“脏”、乱扔垃圾、乱涂乱画、乱牵乱挂、损坏公物、乱穿马路、践踏绿地等陋习进行文明劝导，教育引导人们养成良好的现代文明习惯，自觉抵制和克服不文明陋习，培养良好的思想道德风范，促进全社会文明行为的养成，营造文明有礼时尚、不文明可耻的社会氛围。

3、认真践行。一是公共场所文明有礼。针对公共秩序、公共设施维护、公共观赏等方面一些不文明现象，开展“维护公共秩序，塑造文明形象”教育，教育引导人们公共场合不大声喧哗，禁烟场所无吸烟现象，以及自觉排队、自觉礼让、自觉服务，遵守公众场所的有关规定、要求，做到行为得体，举止文雅，文明礼让。二是行业窗口文明有礼。以“创先争优”、“树新风正气、促和谐发展”、争创文明单位、文明科室、争做优秀公务员等为载体，开展“比服务赛和谐”、“比创新赛业绩”、“比作风赛形象”、“比环境赛秩序”、“比礼仪赛文明”等活动，大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德，提升“服务人民、奉献社会”的水平。三是公共交往文明有礼。以年度“文明单位、文明职工、文明家庭”评选活动为载体，宣传引导大家在社会做个文明有礼的好公民，在单位做个文明有礼的好职工，在家庭做个文明有礼的好成员。四是交通秩序文明有礼。提倡“关爱生命、文明出行”，加强驾车礼仪、乘车礼仪、行路礼仪等文明交通宣传教育，营造行路驾车文明有礼的良好氛围。

四、实施步骤

此次活动从20__年3月开始，到20__年8月结束，分三个阶段进行。

第一阶段：宣传教育（3月1日—3月31日）。广泛宣传，营造舆论范围，扩大影响，提升意识，号召大家参与。

第二阶段：组织实施阶段（4月1日至7月31日）。落实人员，分解内容，组织实施。

第三阶段：自查总结阶段（8月1日至8月31日）。认真总结活动的有效做法和成功经验，探索建立深入开展文明有礼活动的长效机制。撰写总结材料，及时上报。

五、活动要求

1、积极动员参与。各科室要做好动员发动工作，把开展活动与完成本职工作紧密结合，落实各项工作要求，深化“做文明有礼的全椒人”建设成果。

2、精心组织安排。“做文明有礼的人”是委局加强公民思想道德建设的重大举措，各科室要给予高度重视，结合各自实际，明确工作任务，周密安排部署，加强协调配合，积极组织推进。

3、提高活动实效。各科室要精心实施，注重实效，大力倡导党员和干部带头践行社会公德，引导大家做文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好公民。

工作策划书范文 篇3

由于世纪英皇建筑工程项目安全治保工作的需要。依据20xx年7月14日下午15点，建设单位召开的关于解决世纪英皇建筑工程项目施工现场的安全治保、防盗、文明施工，成品保护的监督检查会议纪要的工作要求，我工程项目总包单位为维护施工现场，安全治保、防火、防盗，保护建筑成品文明施工等项防范工作，保障世纪英皇建筑工程项目正常施工秩序，按期完工。避免该项目遭受到不法分子的破坏及盗窃，使本项目受到不必要的经济损失，我项目部制定安全治保管理工作策划书如下：

一、在建设单位的协调和领导下，各施工单位的大力支持下，我项目部设立了安全保卫部，在甲方领导的支持和指挥下，全面展开安全治保工作。

1、安保部长为：宋长庚，全面负责本施工现场的安治保管理工作。

2、安保部副部长为：方景春、李全迎，协助安保部日常安全保管理工作。

3、安全治保值勤监督检查员：李全迎、吴祖洪、张建、石自华、刘泽江、廖崇轩等人员。

二、安保部工作职责：

1、在建设单位和我项目部的指挥和领导下，带领本部全体安全治保执勤人员，对本施工现场的材料物品、建筑成品的监查保护、以及防火治安、文明施工督察等项安全保卫工作。

2、保安员工作职责是：在保安部的领导和指挥下，保护施工现场材料物品不被盗，建筑成品不受损。以及进出场的行人与车辆进行巡查，和文明施工等项不规范行为的监督工作。

三、保卫工作值勤工作办法是：本部值勤人员，分为三组，轮班24小时巡逻护场，并和门卫值班人员紧密配合。发现可疑被盗情况及时锁住大门，组织在岗所有值勤人员联合进行捉贼。并及时与有关值班人员联系。

四、安全保卫工作管理制度：

1、在重庆林建物业和江州实业有限公司、北京城建二重庆分公司世纪广场项目部的领导和指挥下，各施工单位的支持下，安全保卫部展开日常安全保卫监查管理工作，各施工单位要加强对本单位的作业职工进行尊章守纪、安全治保防火防盗，建筑成品保护等的工作教育。各单位所属在场或进出场人员及车辆必须尊守本章规定，应无条件自觉接受我部门卫及巡查保安人员的监督检查，不得以任何形式或理由干扰保安人员正常的执勤工作。在保安人员没有违规的情况下，必须服从执勤人员的管理。如发现无理取闹，制造事端，打架斗殴，不听劝阻。影响安保执勤工作，使施工生产受到影响。建设单位与总包单位对事故当事人或当事单位进行追查责任，并罚款处理教育。罚款事项由甲方在工程结标时，从工程款中扣除，如发生人身伤害事故，经济损失较大的，根据事故情况，移交当地公安派出所追究其刑事责任。

2、各施工单位应及时为本单位职工配发胸牌出门证件，配发后的人员应自觉配挂胸牌，便于安保工作的管理，无证人员禁止入场。

3、在本施工现场内各单位所属施工人员，未经有关单位领导的批准不得私拿挪用他人单位的材料物品，一经发现，将严肃处理。因施工所需，必须经双方领导协商同意后方能使用。

4、各施工单位提供的安保人员，在本场执勤巡查工作中所发生的不安全事项，应由甲方与供人单位协调解决处理。安保部门只负责日常安保护场管理工作。安保人员原单位对提供的保安执勤人员应及时按期发放值班工资。

5、各施工单位所派入安保部的执勤人员，应按照甲方安保工作的要求，在本项目部交工前不应随意将执勤人员抽调更换，造成空岗，无人执勤，发生被盗现象应由甲方拿出处理意见进行处理。

6、建设单位应按08年7月14日安保会议要求应向安保部提供办公场所，保安服装、警棍和对讲机，办公执勤设施及日常安保管理工作中的活动经费等项保障供给。

7、为保障本施工现场安全保卫工作的正常开展工作，从宣布执勤之日起，在职在岗值班安保人员，应须做到按时上下班，不迟到不早退，做好交接班，作好值班工作中的情况记录。执勤时不脱离工作岗位，不睡觉，不闹事，不将社会闲杂不明身份的人员带入本现场居住闲谈，认真坚守执勤岗位。

8、禁止安保执勤人员私自不上班及私自外出，有事应做到请假，不得私自脱岗。由于离岗无人执勤造成现场材料物品被盗，成品及设施遭到不法人员的损坏，一经发现，造成事故，保安部根据事发情况对保安执勤人员严惩不待，罚款或解除执勤工作职务。

9、安保执勤人员，必须服从管理，听从指挥调动。

10、安保执勤上岗时，必须做到，衣帽整齐，防护用品齐全，形象良好，礼貌待人。

11、保安执勤人员在执勤过程中，必须做到，自身清白，尊章守法，不违章，违章者一经检举或被安保部发现，要进行严肃处理。

12、安保执勤人员，门卫在执勤巡查时，应阻止无胸牌证件的人员进入本现场。外部办事人员进入本现场，应在门卫办理入场登记手续，电话与对方联系，情况属实，门卫允许后，交押金20元，领取出入证和安全帽方可入场，出场时交回牌证和安全帽在门卫处退回进场押金，方可出门。

13、保安人员发现出场带有包裹及出场货运车辆，带有现场材料物品。无证件证明身份的。门卫及执勤人员必须及时阻止出场，并及时上报有关领导解决处理。

14、行人及车辆带有或装有现场材料物品的必须出据有关部门开出的出门证，或有单位领导特批签字证明，方能出场，否则无证明强行出场的，现场一律扣留，解决处理后放行。

15、各施工单位因施工所需用的材料物品或设施和工具运入现场时，必须自觉让有关部门人员进行清点登记，开据材料物品登记证明，便于出场使用。一联门卫保存，二联进料单位留存。工程完工后，外运材料物品或剩余材料及设施工具，本登记表可证明进出场材料物品名称数量。出场核实后，将材料物品证明第二联交回门卫，门卫到月底交安保部存档。

五、以上安全保卫管理工作方案，请各施工单位应认真遵守，严格执行，确保安保工作顺利进行，保障现场公共材料物品不受损失。如有违规的单位或个人，将按照建设单位签发盖章的本规定进行100元-5000元的罚款处理，并在月工程结算时，从违章单位的工程款中扣除，请各单位支持安保本项工作为恰。

工作策划书范文 篇4

一、指导思想

以党的xx大精神为指导，深入贯彻中央、省、市、区维稳工作会议精神，深化落实国家十部委联合下发的《中国小幼儿园安全管理办法》，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，严格落实责任，深化安全教育和管理，坚决有效防止发生涉校暴力恐怖袭击事件，坚决有效防止发生涉校重大公共安全突发事件，坚决有效防止发生涉校重大恶性刑事案件，做到安全问题早发现、早报告、早控制、早解决，切实将学校安全保卫工作落实到实处。

二、领导小组

组长：姜慈龙

副组长：王岳林

成员：徐型铭胡炎炳周妍媚徐清松

三、落实措施

（一）定期召开四层会议：

1、召开领导班子会，传达上级部门有关安全方面的会议精神，布置学校的安全工作。

2、召开班主任会，要求班主任经常性地对学生进行教育，经常地保持对家长的联系与沟通，共筑家校安全防护网。

3、召开学生会，在国旗下讲话、重大节日活动、大课间活动等学生集会上，加强对学生的安全教育力度。

4、召开安全教育主题班会，班主任要经常利用班队课对学生进行安全方面的教育。

（二）强化安全责任意识。

通过与班主任、家长各签订《安全责任书》，发放《告家长书》，强化家校联系，增强家校沟通，发挥好教育合力作用。

（三）充足门卫管理力量

1、另派一位男教师参与门卫管理

2、值周领导和值周教师在重点时段参与门卫管理

3、严格执行门卫登记、验证制度。

（四）成立一支校园安保应急小分队（护校队）

护校队成员由学校领导、值周教师以及部分教职工组成

（五）加强校园巡视力度

1、门口值班制：除门卫外，每天在早上学生上学、中午放学和下午放学三个时间段安排一名值周领导和一名值周教师在门口值班。

2、领导值班制：每天安排一名值日领导进行24小时值班，时间从当天下午学生放学到第二天下午学生放学。

3、教师候课制：任课教师下课5分钟后才可离开教室，上课教师必须提前5分钟到教室门口候课。

4、大课间（早中晚空挡时间）楼道值班制：由值周领导和值日领导进行巡视。

5、下午放学护送制：每天放学安排一名值周教师到路口护送学生，周五学生放学学校领导及班主任到路口护送。

6、寝室巡视制：除寝室管理员外，早晚安排值周教师到寝室进行巡视，维持学生就寝纪律。

7、班级设立安全员，协助班主任对班级隐患的排查，对突发事件及时向学校汇报。

8、双休日和节假日值班，实行领导、教师、门卫人员三级值班巡逻制度。

（六）加大安全隐患排查力度

1、班主任经常性地对班级学生进行排查，重点是管制刀具以及学生间的隐性矛盾。

2、学校总务处经常性地对校舍、设备进行排查。

（七）投入资金，强化物防、技防措施，提高我校安全保卫能力。

准备在教学楼、校园内、校门口、寝室安装监控探头8个，与公安机关联系购买了一根橡胶警棍、辣椒水和防割手套。

（八）加强与公安机关的联系，聘请派出所范文进为我校法制副校长，加大对周边环境治理和不法分子的震慑力度，确保师生人身安全。

（九）制定一套校园安全保卫应急预案

（十）开展一次校园安保应急演练

工作策划书范文 篇5

一、指导思想

为全面推进我校使用语言文字的标准化、规范化，坚持以人为本，全面实施素质教育，提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识，树立学校、教师良好的整体形象，依据《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《国家语言文字工作委员会关于进一步做好语言文字信息化工作的通知》经以及上级文件精神，结合我校语言文字工作的实际情况，制定我校20xx年语言文字工作实施策划书。

二、加大宣传力度，营造良好氛围

进一步拓展宣传渠道，加大宣传力度，开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动，在全校范围内再次营造“说普通话、写规范字、做文明人”的良好氛围。

1.加强语言文字工作的政策宣传。通过会议、国旗下讲话、校园广播、学校网络组织全校师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》和教育部、国家语言文字工作委员会《关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》。通过宣传，提高师生员工对语言文字工作的重要性、必要性的认识，增强规范使用语言文字的意识，自觉投入到语言文字规范化工作之中。

2.加大语言文字规范化宣传力度。在师生中开展形式多样，富有实效的语言文字规范化宣传教育活动。（1）利用校园广播、国旗下讲话、黑板报、标语、黑板报、墙报等渠道，宣传语言文字规范化要求，提示师生在校园内规范用语用字。（2）精心组织并开展好“推普宣传周”活动，在活动中提高认识，增强意识，明确目标。

三、建立健全制度，确保工作落实

1.建立培训制度，强化训练，提高普及程度。

（1）在职教师普通话等级水平必须按文件规定持证上岗。（2）班主任组织各班学生学习语言文字工作政策法规每学期一次以上，开展语言文字工作宣传活动每学期一次以上。班主任组织开展学习宣传与培训活动要纳入班队工作计划之中，适时开展大型的主题活动。（3）加强普通话口语教学和汉字书写教学。学校所有课程必须使用普通话授课，使普通话真正成为教学语言。按照新课程标准要求，结合本学科教学特点，强化口语教学和写字训练。在教学过程中，要注重培养学生普通话口语能力，要注重培养学生正确分辨其识字范围内的规范字和不规范字的能力，训练学生正确书写汉字，使学生的语言应用能力得到普遍提高。学科教师要充分结合课堂教学加强对学生进行规范用语、用字训练。语文教师尤其要加强学生普通话口语教学和汉字书写教学，要按照课程标准要求对学生进行规范用语、用字训练。（4）使普通话真正成为校园语言。学校的所有集体活动、学生的课外活动，教师之间、师生之间、学生之间的各种交流沟通，全部使用普通话。并通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透，带动影响社会、家庭普通话的普及与提高。积极组织学生的普通话口语实践活动。活动组织力求内容丰富、形式多样，趣味性强、活泼生动，以培养学生普通话口语能力和兴趣。开展推普周宣传活动。

2.加强督促检查，提高规范使用语言文字的自觉性。

学校把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容，并列为教师聘用、晋级和评先评优的条件之一。

工作策划书范文 篇6

按照县教育局xx年工作思路，根据本中心xx年下半年工作要点，特制定高中化学、高中通用技术学科下半年工作计划。

一、指导思想

以“推进全面优质化，实现教育现代化”为主题，充分发挥“研究、指导、服务、管理”职能，不断强化自身建设，立足常规管理，创新教研机制，优化活动载体，提升教师素质，全力推进课程改革，全面提高学生的综合素质和教师的专业水平，努力缩小城乡教育质量差距，为打响“学在长兴”品牌提供更为有效的专业支持和优质服务。认真学习把握新教材理念，积极配合市教研室、县教研中心中心工作，努力开展好学科教学教研工作。以提高学科教学质量为重点，以教学研究、指导、服务为中心，以提高教师基本素质为基础。创新方法，勇于实践，为尽快提高教师整体素质，全面提高教学质量而努力。

二、工作思路及要点：

1、加大课堂教学调研力度

课堂教学是教学工作的主阵地，切实有效地提高课堂45分钟的效益，是提高教学质量的根本保证。针对新课程的特点，为了更好地提高全体学生的科学素养，在注重共同基础的前提下，体现选择性，注重学生自主学习。在打实基础的同时，注重学生特长的发挥。要转变教师的教育观念，面对新一轮的基础教育改革的基本理念，突出对学生生活和发展有益的教育和教学，倡导探究型的学习方式，重视学生认识知识的价值和实际用途，深刻理解与社会的联系。本期将化大力气深入课堂，以达到对课堂教学现状的深入了解，并有针对性地开展教学观摩活动，尽可能多地开座谈会，听取教师在课堂教学中碰到的问题，共同研究探讨，提出解决方案。对课堂教学设计，重点难点解决，考点的落实，课堂教学反馈，教学情况测试等各个环节实施全方位的调研，并在此基础上改进课堂教学模式。

2、加强对高三年级教学工作的指导

新大学联考后，新xx届高三要认真学习和理解《大学联考大纲》及《考试说明》，明确新大学联考的要求和特点，并将之贯穿于整个教学过程的实施中，针对本届高三的学生情况和教师配备情况，在深入调研的前提下，提出学科在教学进度，资料选用，信息交流，资源共享等方面的意见。充分发挥学科教研组的作用，开展好集体备课，资料编写，目标检测等方面的工作，为集中优势，提高效益，提升质量打好基础。充分研究近几年的全国大学联考、上海大学联考试卷和省竞赛试卷，密切注视大学联考动向，及时收集大学联考信息，主动为学校服务。

3、充分发挥骨干教师的作用，注重新教师的培养

骨干教师是学科教学中的顶梁柱，充分发挥骨干教师的优势，是带动一个学校学科教学工作的有效途径。在学科教学指导中，集中骨干教师的力量，充分发挥、教学明星、教学能手、教坛新秀的作用。努力抓好教研组、备课组的工作。在学科教学中以骨干教师为核心，带动新教师，形成合力，相互帮助，共同提高。组织好大学联考命题研究小组和大学联考复习讲师团的工作，认真研究新教材的大学联考命题趋向和我省命题的特点。密切注意有关大学联考命题的新动向、新要求，及时收集大学联考信息，主动为教师服务。

加强青年教师的培养工作。首先要做好三件事，一是拜师结对工作，尽早进门，少走歪路。二是平时下苦功夫，多做习题，切实提高个人的解题能力。三是重视教材的挖掘和课堂教学把握能力，做到超前备课，提前听课，课后总结得失。认真做好青年教师“6个一”活动，本学期要经常随堂听课，他们在教学过程中存在的问题。对个别有培养前途的青年教师，多给他们机会，多督促他们，给他们空间，促使其尽快成长。开展好新教师的教学汇报活动。加强对新教师的培养力度，使新教师尽快成长，充分发挥他们的优势，是提高教学质量的重要途径。

指导教师加强学习，不断提高教师自身素质。充分发挥教研组的作用，认真开展好相关的教学竞赛和专题教研活动。根据学科的特点，开展一些专题活动，如优质课评比等活动。提高教师的'专业素质和水平，强化教学研究意识，鼓励教师多写教研论文和申报课题研究。

4、进一步抓强抓实竞赛辅导工作

竞赛辅导是提高教育教学质量的一个重要环节。作为高中化学教师来说，是一项本职的常规工作，更是容易出成绩、出成果、提高知名度的工作；对学生来说，能提高学习兴趣、提升素质，能为大学联考打下扎实基础。各校应针对本校学生的具体情况，明确的目标和任务，确定合理的辅导时间和辅导内容，安排好科学的教学辅导计划。只要踏踏实实去做，肯定能出成绩。

三、主要活动日程安排：

1、高中化学

九月份：县高中化学教研组长，大学联考命题研究小组及讲师团成员会议。

县高中化学说课比赛。

十月份：县高中化学、“教学明星”课堂教学展示和评课比赛

县高中化学新教师“六个一”活动研讨会。

十一月份：县高中化学优质课评比

十二月份：县高二化学竞赛及高中化学教师解题竞赛

2、高中通用技术

九月份：县高中通用技术教研组长会议。

十月份：县高中通用技术优质课评比。

县高中通用技术新教师“六个一”活动研讨会。

十一月份：县高中通用技术教师解题竞赛。

十二月份：县高中通用技术说课比赛。

工作策划书范文 篇7

一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20__年在北京·人民大会堂举办的20__''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二.产品的推广方式： 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要内容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：

1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20__年在北京·人民大会堂举办的20__''中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二.产品的推广方式： 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。 2.报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要内容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。 六、其他：

1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

工作策划书范文 篇8

以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》会议精神，全面落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，结合我校实际情况，制定《龙南县镇一小文明校园活动方案》，开展“倡导文明行为，创建文明校园”为主题的文明教育系列活动，全面提高学生文明道德水平，营造“人人争当文明有礼的镇一小人”的良好风气。

一、创建领导小组

略

二、实施目标

通过开展形式多样、内容丰富多彩的符合学生心理特点和成长规律的教育活动，教育引导学生学会做人、学会做事、学会学习、学会共处，使他们在思想道德、能力、身体、心理等方面健康发展，做一个文明有礼的镇一小人。

三、活动要求

1、充分利用校园广播站、校园网以及各种活动等多种形式和手段进行文明教育的宣传，特别是对龙南县三城同创活动的宣传。让师生熟知公民道德建设、文明礼仪大家行活动，并开展系列活动使之付诸于实际行动。

2、结合法制教育，组织教师学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》、以及学生学习《国小生守则》、《国小生日行为规范》等相关教育法律法规，不断提高广大教师和学生的综合素质和文明意识。

3、结合学生学习、生活实际，组织丰富多彩的文明教育活动。充分利用品德课、中队会课主战场把文明教育作为国小生思想道德建设的重要内容渗透到学校教育的各个环节。发挥少先队组织及辅导员、班主任的作用，创设情景和氛围，让学生接触社会，接触现实生活，通过亲身实践，领悟文明，通过班队活动，升旗仪式和社会实践活动等开展对学生的文明教育。

4、进一步组织教师学习《公民道德建设实施纲要》和《教师职业道德规范》，不断提高广大教师的职业道德水平和文明意识，为打造“文明校园”起到模范带头作用。

5、做好“礼仪小先锋”日常评议活动。在班级日志中增添“文明自评”栏目，渗透“文明小知识”，用于每天同学们在文明方面的奖惩与每个同学在这方面的反省。在班、队干部中增设德育委员，专门负责纪律自律、作业独立完成、做人表里如一，做事言行一致方面的督促、登记与每周总结。把每次道德评议的感受写在日记上，并评比展览。

6、认真组织学生积极参加“读文明写感触”征文活动。必看文章：《狼来了》《称药》《程门立雪》《猎人和狮子》《愧疚》《想当兵的小男孩》《孔融让梨》等等。

7、积极维护校园及周边安全稳定。一是深入开展经常性的法制教育。班主任，值周教师要利用多种形式的宣传教育活动，让学生在防火、防盗、防骗、防抢、防食物中毒、防弱水、防交通事故等防范意识上有一个大的提高；二是不断完善以吴联考校长为组长的综合治理体系，加强学校保安的工作力度；三是进一步完善“联防、联调、联治”机制。加强与周边辖区社区的联系，配合派出所在学校周边地区开展综合治理工作，严厉打击不法份子滋扰校园内外的违法活动，确保学校周边治安秩序良好，杜绝侵害师生员工人身权利的刑事治安案件和各类犯罪活动。

四、文明教育内容

文明有礼是中华民族的传统美德，也是世界各国共同推崇的高尚道德品质。对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的反映。文明礼仪也就是:人们在社会中遵守的行为规范和准则。

(一)仪容仪表

1、个人卫生：做到入睡起床洗脸、脚，早、晚饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理和勤更衣勤洗手等个人卫生。

2、个人服装：不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。

(二)言谈

1、礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。

2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的“请”、“谢谢”、“对不起”等，第二人称中的“您”字等。初次见面为“久仰”；很久不见为“久违”；请人批评为“指教”；麻烦别人称“打扰”；求给方便为“借光”；托人办事为“拜托”等等。要努力养成使用敬语的习惯。现在，我国提倡的礼貌用语是十个字：“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”、“再见”。这十个字体现了说话文明的基本的语言形式。

(三)仪态举止

谈话姿势：交谈时，首先双方要互相正视、互相倾听、不能东张西望、看书看报、面带倦容、哈欠连天，否则，会给人心不在焉、傲慢无理等不礼貌的印象。

工作策划书范文 篇9

1、对企业产品深入了解

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3、善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中，可以得出几个基本结论:

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

折叠策划

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如:分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

折叠方案

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品露背文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中麒五大解决方案。