市场渠道开发工作计划书
一、重点目标简介:
建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。
二、市场现状分析:
XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面,竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。
三、产品定位:
1、市场定位:零售中高档家装市场;
2、目标消费群体:终端家装用户;
3、价格定位:中档价格;
4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定:
确定渠道销售,模式如下:
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
选择此渠道的原因:
1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓。
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社联工作计划书十五篇
社联工作计划书篇1计划书前言社团联合部在华商学院院学生会的直接领导下和学院团委的指导下,以"丰富校园文化生活,培养高素质综合人才为宗旨,以管理社团,协调社团,服务社团为工作中心。以厚德,励志,博学,创新为工作信念。自成立以来不断的在发展之中,它在校园文化生...
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市场调研计划书(通用20篇)
市场调研计划书篇1一.前言健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一,摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测,该市场成长曲线呈上升趋势。为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场,评估摇摆机行销环境,制定相应的广告策略及营销策略,预先进行北京地区健身器...
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宣传部工作计划书十三篇
宣传部工作计划书篇120xx年秋季学期,我们协会可以说收获是较丰硕的,基本也完成了学期的计划,然而由于各方面的主客观原因,某项活动的计划没有实行,而新的一年同时也青协走过的第十年。我们第十届委员继往开来,以更新的姿态迎接青协十周年。为此,20xx年春季学期,我们的...
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活动计划书格式范文(精选20篇)
活动计划书格式范文篇1一、活动名称:规划书的名称应尽可能具体地写出计划名称,例如X年月大学活动策划书,放在页面中心,当然,你可以写标题,然后用它作为下标。二、活动背景:这部分内容应根据计划书的特点在以下项目中选择;具体项目是:基本情况简介、主要执行对象、最近...