羽绒服促销策划方案
天气渐渐变冷了,又到了羽绒服销售的大好时节。羽绒服促销策划方案怎么写呢?以下是小编整理的羽绒服促销策划方案,欢迎阅读。
根据20xx年湖南羽绒服市场发展行势和终端消费市场的变化,特别是20xx年湖南羽绒服的招商政策,价格,品牌定位,气候和市场容量的变化,20xx年湖南羽绒服市场更多注重营销在后期销售的作用。20xx年湖南羽绒服终端客户第一反应是多(羽绒服总代理多,品牌多,选择多),乱(招商政策力度大和价位乱)。20xx年湖南羽绒服订货会或开布会,在5—7月就像打战密集的召开,冬季还未到,就是硝烟了。20xx年湖南羽绒服注定“百花齐放”的时代。大品牌在强大的市场宣传,货品优势和知名度,会越做越大。20xx年湖南羽绒服也是拼实力的(补贴房租,保本销售,装修全送,先销后结和零库存)时期。再加20xx年湖南羽绒服整全行情不好,所以今年很多的客户处于关望(政策好,货品好和气候冷,就上现货)和比较中(比货品,比价格,比政策),不想承受风险和压力。选择在天气冷,就做羽绒服现货,不愿订货和押金。所以针对以上情况,20xx年茜阁羽绒服湖南市场营销工作做如下计划开展;
一, 特价。
在9月中旬,新客户上20xx年羽绒服特价货品,实行单款单价模式销售。将每个款的货号,原价和现价,用喷绘将图片贴在店铺橱窗,店铺门头用横幅(杭州时尚,
休闲羽绒服隆重登陆XX市场,公司年中钜惠)。门面两边柱子,用喷绘朦起,全场199元起。一定要客户提前通知其店里的VIP,来店铺参与,提前告知(电话,短信)客户有关茜阁相关信息,有利冬季正价羽绒服的销售。店员要可以用麦克风在店或店门口宣传,吸引路人进店消费。此方案,由客户自行选择与参与。
二, 9月底或10月初,20xx年正价羽绒服上市。
1根据客户与公司签约情况,可以将客户店门头用茜阁标志和喷绘(图画)将其安装,店内用茜阁20xx年宣传画,P0P,KT板,易拉宝,X展架,写真或海报布置(可以让总公司提供)分别布置在天花板,橱窗,货架,形象墙。公司派督导到客户店铺帮助与指导销售,培训和店铺布置等工作。客服在上货前,先在店铺陈列好,将陈列相片上传到公司工作QQ空间,告知客户可以参照陈列。同时跟进客户销售,VIP管理,货品管理,市场行情和相关反馈工作与跟进工作。公司20xx年羽绒服可以定价或低于正价货品价位,让利客户正价上货的宣传,推广与销售。如果已订20xx年特价羽绒服的新客户,不参与8月反季促销,也可以掺入20xx年正价羽绒服货品(陈列中岛架),做为促销款带动正价销售与品牌宣传。新款可以实行; 1,买满588元,送干洗券一张,2,买满888元,送干洗券和裤袜一条。3,买满1288,送干洗券二张和保暖内衣一套。4,买满1688元,送干洗券三张和电热器一台。(客户先自行在当地联糸干洗商协商和购买赠品,可以代购和代做促销活动广告)。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。
同时针对客户在20xx年正价羽绒服货品在当地的品牌宣传;公司给予以下激励方案;
(1),在当地做户外广告位做广告或大型电子屏宣传,公司免费提供方案设计和光碟。
(2),在当地电视台或当地城市主干道,商业中心做路牌(灯箱),和品牌宣传。公司免费提供方案设计和光碟。
(3),在20xx年正价羽绒服期间在当地以宣传车游车方式,进行吕牌宣传,公司免费提供方案设计。
客户达到公司规定的销售任务,公司按相关费用,报销一定的比例宣传费用。20xx年正价羽绒服,客户实际销售1000件,公司奖励10000元; 销售1500件,奖励20xx0元;销售20xx件。公司奖励30000元。具体情况,由双方再另行协商。 2,在20xx年正价羽绒服上货时,客户通知VIP客户到店试穿和参观新款,20xx年正价羽绒服预售订货会(交一定的订货金),在10月20日前,其客户订单,公司给予降折让利活动,同时公司也可以派人到店协助其活动的开展(吃住客户负责,补贴30元/天)。具体方案如下;
1,方案。 (1),客户订1件,9折, 交200元订金,送干洗券一张。
(2),客户订2件,8。8折, 交500元订金送干洗券和裤袜一条,。
(3),客户订3件以上,8。5折, 交1000元订金,送干洗券二张和保暖内衣一套。
(4)客户订5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三张和电热器一台。 此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。
加盟客户在10月22日前,将店铺VIP客户预售订单,向湖南茜阁公司,报单补货(不退,有质量问题,可换可退),公司根其客户订单量,给予降折让利活动。具体方案如下;
(1),客户订货200件,公司给予折扣押5。3折。
(2),客户订货300件,公司给予折扣押5。1折。
(3),客户订货400件,公司给予折扣5折。
2,方案。
采取房地产认购销售模式,交预订200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店铺消费,给予抵现金,不可兑现金。货品在12月10前提完。不可与其它活动同时参与,此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。
三,以旧换新。
在10月15至11月1日,实行以旧换货的促销方案。客户事先,联糸好当地民政局或订做羽绒服店,换购的旧羽绒服可以捐赠民政局,散货店或变卖给订羽绒服店,从而带动正价羽绒服销售业绩,提高品牌关注度和让客户提前消费,抢先市场先机。具体方案如下;
(1),不管什么品牌的羽绒服货品,均以折旧价,抵现金,在店进行消费。
(2),具体折旧价,可以根据货品品牌,款式(短,中长,加毛),价格和新旧程度,可以抵69—129 元,此款不抵现金,只可以抵在店消费金额。
(3)客户在店铺和当地服装人流量大广告位,电子屏等显目的位置(门头,橱窗。门柱,店内),以KT板,喷绘,X展架,宣传车,短信和音响,进行广而告之,全方位进行宣传。(县城客户,可以根据当地电视台费用,可以插字屏,广告,进行宣传)
(4),客户店铺20xx年正价羽绒服全场正价销售,再以旧换新的活动。特价商品不
参与,此次活动。此活动茜阁服装店,拥有最终解释权。
四; 圣诞与元旦双节,黄金周促销活动方案。
湖南在12月底天气开始冷,正是20xx年正价羽绒服销售旺季的旺季,所以此活动在商家是很重视的商机。同时为后期货品的调货,
换货,调价和销售总结方法和思路,后期公司相关人员会到客户进行巡店,降价与指导。 (1),活动主题“乐过大年,价格由你定”,好运常伴你。 (2),在客户在店铺和当地服装人流量大广告位,电子屏等显目的位置(门头,橱窗。门柱,店内),以KT板,喷绘,X展架,宣传车,短信和音响,进行广而告之,全方位进行宣传。
(3),同时以短信和电话知知VIP客户参与,折上折,再已折的基础上打9。5折。 (4),提前补充前期销售所欠的商品,为双节活动做好货品准备。 (5),在12月22日前,卖场布置一定有圣诞节和元旦节氛围和元素(圣诞帽,雪花,圣诞老人和中国结等),同时做好店员调动和参与的组织工作。有关陈列公司在展厅布置好,将相片上传给QQ空间,客户可以参考。 (6),促销所需要的道具(俄罗斯转盘)由湖南茜阁服装公司,统一制作与配送。转盘上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客户转动转盘,指针指到几折,其商品按,转到几折销售)和相关折扣的礼品。一人一件只有一次要机会。特价商品不参与。具体方案如下;9折,送干洗券三张和裤袜一条; 8。5折,送干洗券二张。 7。5折,送干洗券一张; 6。5折,送袜子三双。
(7),买满588元,送代金券50元。
买满888元,送代金券100元。
买满1588元,送代金券150元。
此代金券在使用时间为20xx年1月5日至20xx年2月5日,逾期作废。特价商品不参与。一件商品,只可使用一张。让客户再回店消费和带动促销后期销售业绩。
五,年前与年后的销售活动方案。
根据前期销售情况和公司,客户的库存,再结合市场行情,区域差异,天气,公司再决定派人到客户店里,盘点调价和销售方案。年前销售基本是保证客户一定的利润率40%左右的销售方案。调控部分客户零库存,有这样的想法,卖不完反正可全退公司,造成公司后期库存压力大。年前根据部分客户的销售,库存和信用度,发货金代销和欠款(20xx年3月退货时,统一结算)。同时公司在圣诞与元旦双节,黄金周促销活动方案,根据客户销售情况,加大对滞销商品,质量问题的调拔与返厂的工作。年前可以定价方式,进行销售,不以折扣,给顾客更多视觉和数字冲击。年后基本以买一送一,买多送多少的形式,进行销售。具体情况,根况情况,再针对制定销售方案。
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