銷售經理轉正自我鑑定範文大全
篇一
不知不覺中,201x年已經悄然離開。回首201x,雖然緊張忙碌,卻也收穫了很多東西。回顧這一年的經歷,經歷了市場反彈帶來的成交高潮,卻也經歷了因觀望所帶來的市場冷淡。回顧這一年的工作,我在公司領導和同事們的支持和幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的規章制度,認真的去完成自己的本職工作。一年已經結束,現將一年工作情況總結如下:
按照公司去年總體部署,銷售任務下達以後,我倍感壓力。為了實現這一目標,我帶領營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節點。作為營銷經理,在完成整個部門日常工作的同時,重點放在整個銷售團隊的銷售業績上,珍惜每一天,凝聚精神,團結力量,積極指導協調策劃部門做好項目宣傳推廣,保證每天的客户來訪量,同時抓好總控,做好現場的銷售氛圍,注意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場配合,通過現場的有機配合,提高成交量和成交率。在注重業績的同時,更加註重銷售人才的培養,為項目的持續銷售和未來開發項目奠定人才基礎。在這裏,要特別感謝公司領導的支持和所有同事們的配合,謝謝你們,才有今天的成績。
201x年的主要工作內容如下:
一 銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表一個公司的外表,是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的,拿業績説話,當然,天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別是有一些客户不講道
理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,明確工作責任,冷靜處理客户問題,力求達到客户滿意,創造良好的客户口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,各項工作規章制度完善。
1、認真做好市場調研工作,對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭項目情況的摸底,同時做出細緻分析,做好調研記錄,並及時和團隊分享,做到知己知彼百戰不殆。
2、營造現場火爆成交氛圍,促進成交。指導協調策劃部門根據市場變化及時調整營銷推廣計劃。在銷售現場做好總控,盯緊案場每一個環節,應對突發情況,核對房源、價格、優惠等確保準確,避免疏漏和差錯
3、做好客户問題的處理,客户多了什麼情況都有,要退房的,要優惠的,對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下,與客户周旋、洽談,不但要完成簽約,還要客户一定滿意,提高公司的美譽度,提高老帶新的成功率。
4、加快項目回款,積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客户,指導協調客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理,提高回款速度和回款額,為項目持續發展打下基礎
5、做好銷售人員培訓學習工作,及時捕捉政策信息、專業知識等信息給銷售人員分享,組織召開專題會使銷售人員共同學習
6、做好與其他部門的溝通協調,做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作,在保證各項工作準確迅速完成的同
時,與兄弟部門之間相互溝通,相互學習,共同提高
二、加強自我學習,提高自身素質
201x年是公司大跨越大發展的一年,多年的銷售生涯讓我懂得,只有不斷學習,努力提高自我,才能在競爭中立於不敗之地。因此,在過去一年裏,我着重提高自身素質,不斷學習,以正確的態度對待各項工作任務,提高工作主動性,努力提高工作效率和業務水平。 以上是在過去一年裏部門工作和我個人工作的總結,在新的一年裏,我希望從以下幾個方面努力:
1、加強學習,拓寬知識面。努力學習房地產專業知識和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析,加強對區域市場和同行競品項目的瞭解,要對公司的統籌規劃,當前形勢做到心中有數。
2、本着實事求是的態度,做到上情下達,下情上報,真正做好部門負責人的角色,做好部門員工的“拆彈專家”
3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍
4、不斷改進銷售部門成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,並全力以赴完成公司下達的銷售任務
5、遵守公司內部的各項規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
新的一年,新的紀元,我相信在公司領導的帶領下,公司一定會取得更大的輝煌!
篇二
本人性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、真誠: 對待工作認真負責,善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心並善於施教並行;上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。
在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鑽研的精神來努力工作,穩定地提高自己的工作能力,與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。
為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3 。
在這裏我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱着必勝的決心朝着一個方向前進的時候感覺太棒了。
篇三
我叫×××,在×××工作,現任×××職務。一年來,在領導的關懷和同事的幫助下,通過自己的不懈努力,較好地完成了各項工作任務。現自我鑑定如下:
1、思想政治方面:思想積極進步,政治覺悟較高,始終保持黨員的先進性和純潔性,敢於同各種反動思想作鬥爭。解放思想,實事求是,與時俱進,能夠辯證、理性地看待事物和問題,大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國,熱愛人民,堅持四項基本原則,堅決擁護中國共產黨的領導,積極響應黨的號召,對黨的事業充滿信心。
2、學習方面:堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑,既積極參加所在單位和支部組織的各種學習,又廣泛地開展自學。學習內容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外,還涉及歷史、經濟、科技、計算機以及各項業務知識。學習既講究方式方法,又注重實際效果。
3、工作方面:服從安排,認真負責,踏實肯幹,講求實效。凡事積極主動,迎難而上,爭當排頭兵,不怕苦,不怕累。
4、生活方面:勤儉節約,愛護公物,講究衞生,熱愛勞動,嚴於律己,誠實守信,淡泊名利,助人為樂,尊敬領導,團結同事,課件下載*談吐得體,舉止大方,注意保持形象。
但是本人也還存在一些缺點和不足,主要是學習不夠深入,政治敏鋭性不夠強,工作方式方法欠妥,文字功底不夠紮實,有待在今後的工作中進一步完善和提高。
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