招商計劃書怎麼寫（精選16篇）

招商計劃書怎麼寫 篇1

1.牽頭做好一季度全省利用省外資金和境外資金通報。

2.會同省商務廳做好201X年度省級層面跟蹤調度項目工作。

3.配合省商務廳做好新一屆徽商大會籌備工作。

4.繼續收集彙總全省各市最新投資環境材料和省級招商引資及促進經濟發展方面政策，完善辦門户網站招商引資欄目內容。

5.聯繫浙江省聯席辦，配合籌備201X年長三角第一次聯席辦會議。

6.配合浙江省聯席辦做好201X年長三角共同基金項目徵集工作。

7.跟蹤省委辦公廳印發調整省對口支援西藏新疆工作領導小組成員的通知。

8.形成“十三五”援藏規劃送審稿，經省援藏援疆工作領導小組同意後報國家發展改革委審核。

9.跟蹤省委辦公廳印發《關於進一步做好對口援藏工作的實施意見任務分工方案》。

10.籌備我省參加第十九屆“渝洽會”有關工作。

11.研究下達201X年援藏援疆援渝項目資金和計劃。

12.繼續做好省援藏援疆辦日常工作。

13.完成關於“打造新徽商”的專題報告。

14.做好一季度徽商項目資金統計工作。

15.調研部分省內異地商會和會員企業。

16.參加201X年全國徽商商會祕書長工作會議。

17.召開201X年安徽省異地商會工作會議。

招商計劃書怎麼寫 篇2

上半年以來，我縣環境保護工作在縣委、縣政府的正確領導下，以改善環境質量為核心，以實施生態環境提升工程為抓手，污染防治與生態保護並重，全面落實大氣、水污染防治行動計劃，嚴格控制主要污染物排放總量，強化環境監管，推進生態創建，確保生態環境質量穩中趨好，環境治理能力得到顯著提升。

一、 主要工作和成效

上半年，長興縣環保局做到四個“紮實”，全面推進生態環保建設，生態環境質量進一步改善。1-6月，我縣空氣優良率72.9%，較去年同期下降8.8個百分點，PM2.5平均濃度47微克/立方米，較去年同期下降2.1%(全省均值36μg/m3，同比下降5.3%), 在全省58個縣(市、區)中暫排第57名;市控及市控以上監測斷面I～III類水質斷面保持在100%，功能區達標率為100%，集中式飲用水源水質達標率100%。

(一)格局紮實，穩步推進重點亮點工作

1.有力推進美麗長興建設。一是全力推進生態文明示範縣創建。開展了省級生態文明建設示範縣創建自查審核，預計近期可以通過命名;開展了國家生態文明建設示範縣創建自查審核，38項指標已基本達標。二是提前謀劃美麗湖州建設工作。根據湖州市《20__年度長興縣美麗湖州建設工作任務書考核評分標準》，下發徵求各有關部門和鄉鎮意見，並提前謀劃今年的美麗建設工作。三是推進“兩山”實踐創新系列示範創建和綠色系列細胞創建。上報“兩山”實踐創新系列示範創建培育項目15個、“美麗浙江特色體驗地”9個，配合相關部門選好3個省級綠色家庭和2個省級綠色學校。四是制定20__年生態文明體制改革實施方案，明確“區域環評+環境標準”改革、建立健全環境保護公益訴訟制度等6項縣改革任務，分解落實9項市改革任務。

2.全面推進污染減排。一是明確減排目標。緊緊圍繞“十三五”期間減排規劃和總量控制要求，明確20__年度減排目標：四項指標中化學需氧量(COD)削減3%以上，氨氮淨削減3%以上、二氧化硫4%以上、氮氧化物4%以上。二是推進工程減排。繼續做好污水廠生活污水負荷提升工作，新建污水管網11.92公里;啟動第三污水處理廠一期項目工程。三是推進管理減排。實施排污權有償使用和交易項目86個，到位資金14167萬元，完成了對水泥、印染、平板玻璃等重點行業的全覆蓋;完成常用有色金屬冶煉、屠宰及肉類加工等6個今年需核發排污許可證的行業企業排查工作，共排查出企業17家。

3.重點推進中央環保督查整改。今年以來，按照上級部署起草了本縣中央環保督察反饋問題整改方案及舉一反三整改清單，並報縣委縣政府行文下發，同時，積極參與推進反饋問題整改及信訪件整改工作。會同各責任單位及屬地環保所積極推進我縣49件信訪件問題整改落實。目前，正在有序組織對各信訪件台帳資料補充完善，推進落實中央環保督察信訪件“回頭看”各項準備工作。

4.快速推進污染源普查。一是組織機構健全到位。成立縣普查辦，同時成立鄉鎮(街道、園區)普查領導小組和辦公室，落實普查工作人員和聯絡員10人，已選聘普查員65名，普查指導員35名，完成清查階段培訓、考核培訓，核發清查員證。二是清查工作圓滿完成。截至目前，我縣普查第一階段清查錄入國家系統的工作全部完成，其中錄入集中式污染治理設施434家、生活源鍋爐9家、入河排污口16個、工業企業和產業活動單位5509家。

5.配合推進飲用水源地督察。一是全力做好充足準備。印發《長興縣集中式飲用水水源地環境保護專項行動方案》《長興縣合溪水庫、包漾河飲用水水源地環境問題專項整治方案》，計劃在20__年12月底前將我縣飲用水水源地環境突出問題整改到位。二是及時落實督查整改措施。根據督察組對合溪水庫水源地和包漾河水源地現場督查發現的問題和反饋意見，立即採取應對措施，截至目前，合溪水庫水源地存在問題已初步落實方案，整改工作同步啟動;包漾河有關問題已立行立改，成效顯著。

6.強力推進長江經濟帶生態環保審計整改。一是高度重視，全力配合協調審計。第一時間成立協調工作小組，並牽頭配合和對接有關審計工作。審計徵求意見稿形成後，針對提及我縣的12個問題進行對接和情況説明，刪除了7處提及長興的內容，並修改了有關問題的表述。二是快速反應，強力落實整改措施。審計結束後，我縣立即着手落實審計問題整改。截至目前，涉及到我縣的5條6個問題中，有4個已整改到位，其餘2個正在整改中。

7.廣泛推進環保宣傳。一是充分發揮黨校培訓陣地作用，5月中旬在黨校開展《踐行“兩山”理念建設生態文明專題研討班》，組織鄉鎮和部門分管領導參加培訓。二是多形式開展環保宣傳活動。開展“六·五”環境日主題宣傳活動，圍繞垃圾分類公益行動、千人簽名倡導、環境法治宣傳、飲用水源地保護行動等四個系列活動開展，發放各類宣傳資料共計1000餘份。

(二)措施紮實，穩步推進環境污染治理

1.緊抓治水攻堅，有效落實提升水質治理措施。一是統籌污水治理。統籌推進治水十大行動55個項目建設， 累計完成投資7.9億元，推進4個工業園區、4個餐飲集聚區、8個居民小區和4個鄉鎮“污水零直排區”創建工作，完成省級示範點“一點一策”方案編制工作。二是強抓水質提升。以交接斷面水質提升為重點，推進流域水環境綜合治理，有序推進《長興港水質提升整治工作方案》各項工程。上半年，全縣3個國控斷面水質均達到功能區要求，縣級以上集中式飲用水源地水質達標率為100%。三是推進行業整治。完成26家加油站地下油罐防滲改造，完成4家金屬表面處理企業整治工作，建成王浜頭3000噸/日中水回用站，完成61家企業整治淘汰，淘汰落後設備1449台套，騰出標煤7.5萬噸。四是建成“河長制”展示館。建成集探索起源、歷史演變、特色做法和亮點特色為一體的長興縣“河長制”展示館，全面展示我縣“河長制”的發展歷程和取得的成效，展示館於6月7日正式開館。

2.緊抓治氣攻堅，有效落實大氣污染治理措施。一是牽頭開展治氣工作。實施“1861”治氣攻堅行動，摸排出1700個涉氣點源清單。每週開展不少於1次的監督檢查，重點對建築工地揚塵、道路揚塵、惡臭異味等進專項檢查，共下發督辦單13起。二是全面推進涉氣“散亂污”綜合治理。牽頭開展廢塑料加工行業專項整治工作，全縣47家廢塑料加工企業中，完成關停企業36家，實施原地整治11家企業。同時，配合開展廢絲造粒、琉璃瓦、大理石行業整治。三是持續深化工業VOCs治理。完成4家VOCs治理示範企業的治理設施安裝。深化VOCs治理與減排，進一步深化對40家VOCs整治企業的治理，建設1家化纖企業在線監測，8月底前完成設施安裝運行。

3.緊抓治土攻堅，有效落實土壤綜合治理措施。一是綜合舉措抓治土。上半年，下發《20__年長興縣土壤污染防治工作實施方案》，完成了農用地土壤狀況詳查樣品採集工作和重點行業企業用地詳查企業名單核實、增補工作;初步應用全國污染地塊土壤環境管理信息系統，目前已填報2個地塊;加強與縣國土資源局、縣建設局信息共享，各鄉鎮環保所配合初步摸清我縣關停退役企業原址地塊基礎信息。二是推進重金屬污染防治項目建設。成立長興縣重金屬污染防治及風險防控示範區領導小組，確保項目實施及整改工作順利進行，編制《長興縣重金屬污染防治實施方案(20__年度)》，投入4632萬元用於企業廢水深度治理項目;投入1800萬元開展企業廢氣治理設施在線監控及園區大氣重金屬在線監測工程，啟動招投標工作;投入330萬開展和平鉛蓄電池園區污水廠排放河道生態保護工程，投入315萬開展小浦鉛蓄電池園區污水廠排放河道生態保護工程;投入2100萬元開展危廢全過程監管項目，在試點完成的基礎上向鉛蓄電池企業全面鋪開工作。

4.緊抓固廢管理，有效落實固廢危廢整治措施。一是抓好危險廢物規範化管理工作。確保危險廢物貯存場所管理規範到位、危險廢物管理台賬完善到位、危險廢物轉移聯單制度執行到位、危險廢物管理計劃制定到位、危險廢物申報登記制度落實到位。上半年，我縣危廢產生單位在湖州市固體廢物動態管理系統註冊235家，管理計劃上報並通過審核136家。二是完成長江經濟帶固體廢物大排查工作。按照國家和省廳部署要求，按時完成危險廢物及一般工業固體廢物的產生、貯存、流向情況的基礎數據統計，同時完成處置能力排查工作。

(三)監管紮實，穩步推進環境風險防控

1.加強監測監控，強化監管能力。一是加強日常監測。出具各類環境監測報告400餘份，完成重點污染源監督性監測143家次，其中比對監測35家次。按時完成地表水、農村環境等環境質量考核監測，按要求開展好農村生活污水抽測等配合工作。二是推進自動站建設。完成4個清新空氣站的站房建設，做好2座省控空氣站和16座鄉鎮小型氣站的運維工作;水站建設方面，基本完成東村橋水站建設，完成包漾河和下莘橋水站點位勘察，正常開展合溪新港、長興港、楊家浦港三個國控水站的上收改造工作。三是加強在線監測。上半年，共辦理各級自動監控監測數據超標督辦單共188件，辦理嚴重超標督辦件共9件，按時反饋率100%。17家印染、化工企業總氮等在線設備安裝已完成，督促8家水泥、垃圾焚燒企業完成新增在線設備的驗收準備工作，其中7家水泥企業已完成，完成2家門禁系統改造試點工作。同時，推進重點企業自行監測及環境信息公開，組織已申領的42家持證企業開展業務培訓，督促、指導50家原省控以上重點企業自行監測信息公開，1-6月省廳自行監測信息公開平台上企業自行監測信息公開率達99.82%。

2.強化監察執法，提升應急能力。一是加強現場檢查。上半年，共組織出動執法人員8337人次，檢查企業3808家次。其中，開展“藍天保衞”1號專項執法行動、春夏季涉揮發性有機物污染企業專項執法檢查、“護衞藍天碧水淨土”專項執法行動等專項行動5次，共組織出動執法人員2122人次，檢查企業932家次，立案處罰企業12家。實施隨機抽查，組織13個隨機抽查檢查組26名執法人員，隨機檢查企業204家，責令整改企業18家。採取“5+2”、“白加黑”錯時執法模式，夜間和節假日共出動檢查29次，出動執法人員436人次，檢查企業263家次。二是加大執法力度。上半年，共立案89件，罰款417.1515萬元，移交公安追究刑事責任5件，刑事拘留16人，移交公安行政拘留4件，有力打擊了各類環境違法犯罪行為。三是加強信訪維穩。上半年共受理各類環境信訪704件，處理率達到100%。四是及時完成排污費徵收及移交，全面完成20__年及以前的排污費清繳工作。按要求向地税部門移交全部177家排污企業的數據信息，指導企業完成20__年一季度環境税的核準申報。五是加強環境應急及環境安全管理，完成企業應急預案備案43家，其中備案計劃企業21家，完成計劃數的70%。有序開展環境安全大檢查，檢查共出動人員1790人次、檢查企業791家次，排查問題80個，發放現場監察記錄表155份，責令限期整改指令書2份。

3.嚴格項目准入，堅守環境紅線。一是加強項目管理。上半年，共審批項目環評158個(其中報告書9個，報告表148個)，行使環保“一票否決權”，否決項目2個，完成驗收項目22個(報告書9個，報告表13個)。二是推進預審聯審工作。上半年，共審議26個項目及審批驗收相關議題，預審76個擬簽約項目，科技型中小微企業項目66個，“一門受理”中小項目聯審170餘個。三是嚴格項目准入。委託浙江大學編制了《長興縣生態保護紅線劃定文本》，目前已通過省廳專家評審會。根據省廳《關於提交保護地矢量圖的緊急通知》，會同縣農業、林業、國土等部門進行對接分析，對長興南太湖翹嘴紅鮊省級水產種質資源保護區、浙江長興地質遺蹟國家級自然保護區、長興太湖圖影濕地的保護邊界進行了分析和明確。四是規劃環評修編。全力規劃環評修編工作，南太湖產業集聚區長興分區、湖州省際轉移示範平台長興分區、長興畫溪新能源小鎮已由縣政府批覆同意實施“區域環評+環境標準”改革。長興經濟技術開發區規劃環評已於3月報給國家生態環境部評估中心;長興新能源裝備製造產業園區規環評已通過專家評審。

(四)作風紮實，穩步推進隊伍能力建設

1. 明確責任，確保鄉鎮環保所發揮職能。一是明確管理模式，進一步理順與鄉鎮(街道、園區)的關係，落實環境保護屬地管理責任，明確鄉鎮環保所的監管職責，並將其納入鄉鎮綜合執法平台統一管理調配。二是發揮環保職能，各環保所根據屬地實際制定全年工作計劃，配合鄉鎮(街道、園區)開展專項執法和整治工作，全力配合推進中央環保督查、專項環境執法行動等重點工作順利完成。三是優化資源配置，強化鄉鎮環保所人員和裝備配備，資源重點向一線傾斜，及時調整人員配置，確保基層環保所46名人員業務能力過硬，配備移動執法終端，並逐步探索使用暗管探測儀、無人機等儀器設備開展重點領域執法，解決監管難點，提高執法效率。

2.優化服務，確保“最多跑一次”及各項環評改革不斷推進。一是推進“最多跑一次”改革，動態調整“最多跑一次”事項目錄，目前共有14個主項，17個子項，事項全部實現“零上門”，全部進駐中心，實施受辦分離。二是推進企業投資項目承諾報備制改革，在4個“區域環評+環境標準”改革區域，率先實施承諾報備制改革，截至6月底已有2個項目，完成報告表簡化至登記表備案。三是推進“標準地”機制建設，設置環保標準地條件，目前已出具25塊標準地的土地手續。四是完善一窗服務機制，縣行政服務中心窗口環保事項可由企業投資項目綜合窗口受理，延伸至鄉鎮市民服務中心事項可有鄉鎮便民服務中心綜合窗口受理。

3.嚴格作風，確保黨風廉政建設全面深入。一是突出“一崗雙責”，強化黨風廉政建設責任體系建設。修改制定《20__年長興縣環境保護局黨風廉政建設工作實施方案》和《20__年長興縣環境保護局反腐倡廉建設和作風建設重點任務組織領導和責任分工》，分層次簽訂廉政建設責任書，建立了領導幹部廉政檔案，根據崗位分工，梳理查找風險點448個，制定了456個防控措施。二是規範工作制度，強化黨風廉政建設落到實處。在年度考核辦法中增加“紀律規矩”內容，並設置較大分值，細化扣分款項，將黨風廉政建設和科室單位考核、個人考核緊密結合，具體落實到科室、個人。同時將黨風廉政建設落實情況納入黨建工作考核重要內容，實行黨風廉政建設季報制度，建立重要會議、“三重一大”事項派駐紀檢組列席制度，健全“三重一大”等事項報備制度，實行掛牌上崗，落實節假日期間值班坐班制度。三是加強督查力度，嚴格追責問效。建立局紀檢小組每月督查和邀請派駐紀檢組每季度督查的模式，定期對各科室、各單位的制度執行落實情況開展專項檢查，上半年局紀檢小組督查6次，聯合紀檢組開展督查2次。

二、 存在問題與不足

(一)治氣工作形式嚴峻。目前我縣空氣質量還超過去年同期水平，要實現市局下達的40微克的目標壓力非常大，此外，雖然臭氧整體濃度下降，但是夏季臭氧超標的問題仍然十分突出。

(二)污水零直排區創建進度不夠。污水零直排區創建是今年治水的重點工作，需通過實施管網改造、陽台水改造等工程項目才能達到創建任務，受項目審批影響，鄉鎮部分急需實施項目短期內無法落實，影響創建工作。

(三)治土工作量大人手緊缺。雖成立了治土辦，但人手不夠力不從心，在工作開展過程中影響面上進度，此外，目前，我縣土壤環境調查地塊基數大、調查週期長，土壤污染治理修復技術含量高、投入資金多，工作量相對較大。

(四)危廢固廢處置能力不足。固廢涉及種類多，涉及行業範圍廣，部分企業主體責任意識不強，在固體廢物申報登記過程中存在瞞報、漏報、錯報行為，同時，企業危廢及污泥處置能力不穩定，存在潛在環境安全隱患。

三、 下半年工作計劃

(一)統籌落實，全力攻堅水、氣、土三大戰役。加強部門聯動，加快推進各項工程建設，聚力重點工作和項目，確保按時間節點順利實施，完成年度預定目標。全力完成大氣污染防治“1+3”百日攻堅行動，實施縣級核心區治氣方案，確保城區省控空氣質量自動監測站周邊空氣環境質量改善，重點對“建築工地揚塵、交通運輸揚塵、廢氣異味等三方面大氣污染突出問題開展集中整治。加快污水零直排區、美麗生態河道建設、水產養殖尾水治理等重點項目建設，確保各項任務有序推進，開展每月進度通報。加緊完成新塘斷面自動監測站上下1公里水生態修復建設，確保自動監測站考核數據穩定達標。圍繞排污口整治、小微水體防反彈等督查重點，開展專項督查。基本完成我縣農用地土壤污染詳查工作，正式啟動重點行業企業用地詳查，實現對重點行業企業的基礎信息調查、地塊環境風險篩查，基本確定採樣調查清單和布點方案，啟動“關閉蓄電池場地原址調查、評估及治理修復項目”的招投標，開展關閉蓄電池場地原址調查、評估工作。

(二)重點落實，加快打造重金屬污染防治示範區。加快推進重金屬監察執法、危險廢物全過程監管、地下水監測井以及縣域大氣重金屬在線監測等工程項目，促進鉛蓄電池產業優化協調發展，努力建成“十三五”全國重金屬污染防治與風險防控示範區。合理分配中央土壤污染防治專項資金，落實實施項目清單，完成鉛蓄電池企業廢水在線監測和廢氣在線監控工程，完成鉛蓄電池企業危廢全過程監管工程項目。加快推進危險廢物和污泥處置項目建設，消除環境污染隱患。

(三)加快落實，確保第二次全國污染源普查順利完成。在保質保量完成前期清查建庫的基礎上，加強與鄉鎮部門的聯動合作，全面開展入户調查與數據採集、數據審核、數據彙總、質量核查與評估、建立數據庫等工作。摸清全縣各類污染源基本信息，瞭解污染源數量、結構和分佈狀況，掌握區域、流域、行業污染物產生、排放和處理情況。同時，充分動員和組織社會各方面力量積極參與普查工作，利用廣播、電視、報刊等各種媒體，廣泛深入地宣傳普查工作。

(四)加強組織，全力推進生態文明建設示範縣創建。以美麗湖州建設目標責任制考核為抓手，細化任務分解，把各項工作落到實處，推進國家生態文明建設示範縣創建工作。制定生態文明示範創建行動計劃，推進兩山實踐創新示範、綠色系列、“美麗浙江十大特色體驗地”等創建活動，提升全縣生態文明建設水平。推進“區域環評+環境標準”改革等9項改革任務，提煉工作亮點。

招商計劃書怎麼寫 篇3

1、 情人節營銷計劃(2月14日)

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現場速配遊戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，並評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客户。並同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、三八國際婦女節營銷計劃(3月8日)

舉辦婦女節酬賓活動，如：被評為優秀的“三、八”紅旗手，可免費洗浴，並贈送一定數量的美容產品。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節日，並慰問工作在一線的婦女，以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

3、植樹節營銷計劃(3月12日)

主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以綠色、健康、環保為主題，突出公司的經營理念〉，參與公益事業，以此來提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

4、五一國際勞動節營銷計劃(5月1日)

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

6、端午節(又叫“女兒節”、“小孩節”、“娃娃節”)營銷計劃(農曆5月5日)

隨着“餐飲美食節”同期推出“粽子風味大賽”，設置獎項：評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。父親節營銷計劃。7、母7、母親節營銷計劃(5月的第二個週日)

評選最優秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優秀母親到酒店參觀併入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定，以此説明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

8、六一國際兒童節營銷計劃(6月1日)

以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各國小選出年度最優秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅遊，舉辦篝火晚會活動，並免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

9、父親節營銷計劃(6月的第三個星期天)

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎徵文活動，獲獎作品將免費刊登在媒體上。並舉辦以“父親”為主題的一台詩歌文藝晚會。並評選出最優秀的文章，前十名分別有不同的獎勵。

10、七一黨的生日營銷計劃(7月1日)

以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產黨成立82週年，舉辦大型的文藝演出活動，並給予被評為“優秀的共產黨員”的同志免費提供洗浴門票及節日禮品。此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

11、八一建軍節營銷計劃(8月1日)

以“軍人”為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉辦大型慰問武警戰士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提供廚師上門服務等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

12、七七中國情人節營銷計劃(農曆七月初七)

以“中國人自己的情人節”為主題搞台文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現場速配遊戲活動。前50對報名參加的免收洗浴門票費用，並評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客户。並同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。

13、教師節營銷計劃(9月10日)

以“我最敬愛的老師”為主題，推出有獎徵文及詩歌比賽。對被評為“年度優秀教師”的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。並與幾家大專院校合作搞一台別開生面的師生聯誼會。以此體現公司尊師重教，以獲得免費的新聞宣傳。藉此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

14、中秋節營銷計劃(農曆八月十五)

以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客户，以次來維護酒店與客户的關係。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，並在樓頂花園賞月。藉此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

15、重陽節營銷計劃(農曆九月初九)

“九九重陽登高處，每逢佳節倍思親”。以“思鄉”為主題，酒店給你家的温暖，搞一次郊遊活動。針對酒店離家在外的人士。以次來表達酒店對員工的關愛，提升酒店的企業文化和員工對酒店的凝聚力。

16、國慶節營銷計劃(10月1日)

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

17、聖誕節營銷計劃(12月24—— 12月25日)

以聖誕節為主體，舉辦聖誕節狂歡文藝晚會.推出集餐飲、客房，康樂為一體聖誕套票系列。通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經濟收入。

18、元旦營銷計劃

舉辦元旦文藝聯歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客户的忠誠度。並加強會員卡的銷售工作，並告知我們的下一年度的計劃，會推出哪些產品及優惠措施。藉助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

19、春節營銷計劃

春節期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動。同時推出“年貨”系列。以此來帶動酒店的經濟收入。

20、元宵節營銷計劃。

元宵節期間搞優惠大酬賓活動，以洗浴、美容、美髮、美體為主。邀請各界知名人士及會員參加，搞一台大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動;組建一隻文藝宣傳隊，到各個社區、機關、單位搞義演活動〈秧歌、舞獅、舞龍、高蹺、舞蹈等〉，藉此擴大酒店的知名度及社會影響，提高酒店的美譽度。會員免費吃元宵。消費送大獎，幸運大抽獎活動。並加強會員卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的優惠銷售工作，發展新客户、維護老客户，鞏固客户的忠誠度。藉助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

21、店慶營銷計劃

以酒店5.28日店慶為主題，推出以酒店餐飲，客房，康樂為主題的系列優惠促銷活動。如：贈送酒店週年紀念品，優惠券，贈品等。

招商計劃書怎麼寫 篇4

一、指導思想

以教育部下發的體育衞生工作條例為指導，堅持育人為本，根據中學生生理、心理髮展特點和規律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學校健康教育工作，提高學生健康水平，培養學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展，為學生一生的幸福奠定基礎。

二、工作目標

1、全面貫徹執行黨的教育方針，對學生進行健康教育，使學生了解衞生健康的重要意義，培養學生良好的衞生習慣，改善學校的衞生與教學條件，加強對傳染病，學生常見病的預防與治療。

2、使學生了解一些衞生保健常識，培養學生的自我保健能力。

3、開展學生衞生健康與諮詢服務。

4、增進學生身心健康，不斷提高其健康水平。

5、積極參加體育鍛煉，增強體質，保證學生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學習。

6、促進青少年心理健康發展、預防心理衞生問題。

7、動員學生家長主動配合學校進行健康教育。

三、工作重點

1、認真上好健康教育課，做到有計劃、有教師、有教材、有課時、有教案。

2、為學生提供心理、生理衞生知識教育服務。各年級開設心理健康講座，培養青少年提高調控情緒的能力，形成堅強的意志品質，具有預防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關係、良好的合作精神。

3、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衞生講座，並配合錄像、掛圖等，使講座內容豐富多彩，通俗易懂。

4、提高預防疾病的意識和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動，讓學生了解艾滋病的傳播途徑和預防措施，瞭解流行性感冒、病毒性肝炎、細菌性痢疾、手足口病、流行性腮腺炎等的傳播途徑和預防措施。瞭解性病、艾滋病等傳播途徑和預防措施。積極開展青春期健康教育，開展口腔衞生和預防近視眼的健康教育。

5、堅持每週"大掃除"制度，着力培養學生衞生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達90%以上。

招商計劃書怎麼寫 篇5

一、指導思想

以學校工作計劃為指導，認真貫徹落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，針對我校實際情況，創新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發展規律的新舉措，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規範養成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。

二、工作目標

1、強化學生行為習慣養成教育，提高學生自我管理能力。

2、通過各種教育活動，使學生學做真人。

三、工作重點

1、加強德育隊伍建設，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。

2、常規管理工作常抓不懈。

通過對學生日常行為規範的檢查評比，促進班級建設。利用班隊課時間，上好形式新穎、主題鮮明的班、隊會，德育處將採取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。

3、繼續開展“文明禮儀”教育活動，寓教育於各項活動中。通過主題班會、演講、廣播、板報宣傳及各種小型文體活動，培養學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。

4、通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋樑。辦好家長學校，形成教育合力。

四、主要工作

(一)加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍

1、加強校園德育環境建設。花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續實行值班領導、值班教師和值周學生的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。

2、加強班主任隊伍建設。

樹立責任意識。本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例、班主任工作考核評估激勵機制，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。開好每月兩次的班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。本學期將開展班級管理經驗交流會，達到相互學習、相互促進的目的。

(二)常規教育常抓不懈

抓好行為規範教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規範》，少先隊組織要用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規範系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，重視良好學習習慣的養成教育，讓學生終身受益。加強值班領導、值班教師和值周學生常規檢查反饋、督促作用，使常規管理達到精細化。

(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育

1、通過舉行校園禮儀風采展示、“手拉手、一幫一”等一系列的主題教育活動，加強學生文明禮儀規範教育。從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。

2、結合“弘揚和培育民族精神月”活動，進一步規範學校升降旗制度，結合清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。

3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

(四)根據學生年齡特點，抓好各年級學生管理。

學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利於學生的健康發展。因此，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程序，以培養學生的競爭及誠信自立的意識。

(五)加強班級建設。

1、要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。利用主題班會、推門聽課等形式進行檢查，並把評比結果列入對班主任的評價中。

2、加強班級文化建設

，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。

3、以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、説文明話、爭當文明國小生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。

(六)提高學科德育滲透功能。

繼續開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。

(七)抓好“三結合”教育，促進學生全面健康地發展

重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成德育教育的合力，舉辦家長學校講座，定期召開形式多樣的家長會。通過家教徵文等活動，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學生深入細緻的思想工作。利用不同形式，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使學生在教師、家長的指導下，能夠沿着正確的軌跡前行。

(九)法制教育、心理健康教育緊抓不放，重點做好教育防範工作

充分利用法制教育報告會、班會課、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法;做好學生心理的疏導，教師要積極創設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發展的人文環境，充分利用班會課，促進學生身心全面健康地發展。

(十)重視科技教育

科普活動，旨在培養和提高學生的科學文化素養，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，將科技教育與學校各項教育教學工作有機地結合起來，促進學生全面發展。

(十一)繼續抓實體育衞生工作。

堅持陽光體育活動，通過活動促進學生的身心健康。對課間操和眼保健操要加強檢查。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持晨午檢制度，堅持每天兩次衞生打掃除，設定每週五為校園清潔日。

(十二)安全教育

通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲、不到網吧上網，重視學生的交通安全教育，加強防範意識教育，創建安全文明的校園。

(十三)開展少年軍校特色活動

少年軍校是我校的品牌特色活動，本學期要積極開展各種形式多樣的活動，如走進軍營，體驗生活;國防知識講座;軍事夏令營。

招商計劃書怎麼寫 篇6

為了進一步規範完善公司的全面管理工作，也為了各項規章制度更好的落實，便於更好的配合並完成各駐勤點物業交付的各項工作任務，公司制定如下工作目標及工作重點：

一、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執行駐勤點物業與公司交付的各項工作任務，依照公司的各項規章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業和業主。

二、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員，班、隊長必須着裝統一，衣帽乾淨整潔，除請假外出外，嚴禁着便裝，隊員不準留長髮，染髮，佩帶奇異裝飾，班、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真、文明禮貌用語，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到的服務態度，以的形象去服務於物業和業主。

三、衞生管理工作：

各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人、生活環境、崗亭內外衞生工作，要求隊員講衞生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物，多曬晾被褥，物品擺放整齊，宿舍內衞生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衞生，以免因生活環境髒、差而引發傳染病的發生。

四、安全、突發時間處理工作：

各駐勤班、隊長對隊員安全負責任，嚴格依照外出請假，批假制度執行，嚴禁隊員私自外出，以免出現不必要的安全事故。班、隊長工作中如遇突發事件，應及時上報物業與公司，班、隊長應在第一時間趕赴事發現場，及時控制事態發展，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架、鬥毆，並積極協助物業和公司處理事件。

五、公共物品的管理工作：

各駐勤點班、隊長本着對物業和公司負責的態度，要求隊員愛護、保護公司和物業的公共物品，班、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點，對公共物品要登記備案，如出現人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償。

六、提高服務標準，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度，提高崗容、崗姿，日常服務標準，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平、高標準的隊伍。

招商計劃書怎麼寫 篇7

由於我們高等教育物業的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以採取分析綜合的方法，改變條塊分割，調整縱向控制，節約資源配置，簡化服務程序，做好客户服務，促使總公司提升業績，做大做強。下面是工作計劃。

一、建立客户服務中心網上溝通渠道

現在，越來越多的客户喜歡在網上查詢和交流信息。在後勤總公司的網頁下面設立客户服務中心的電話和郵箱，有利於便捷與客户聯繫溝通，滿足顧客需要，提升服務質量。

二、建立客服平台

1.成立客户監督委員會。由監事會、業主委員會成立客户監督委員會。行使或者義務行使對後勤服務監督職能。

2.建立質量檢查制度。改變物業內部質量內審為各個中心交叉內審(這項工作也可以有人力資源部行使)。

3.搞好客服前台服務。

客户接待。作好客户的接待和問題反映的協調處理。

服務及信息傳遞。包括縱向—實施由顧客到總公司，橫向—實施物業內部之間、客服中心與各個中心之間、客服中心與校內的有關部門之間信息轉遞交流等等，以及其他信息諮詢。

相關後勤服務的跟蹤和回訪。

24小時服務電話。

4.協調處理顧客投訴。

5.搞好客户接待日活動，主動收集和處理客户意見。

6.建立客户檔案。包括家屬區、教學區、學生社區。

7.搞好意見箱、板報及黑板報、温馨提示等服務交流。

三、繼續做好物管中心的ISO質量檢查管理、辦公室部分工作和客户服務

繼續做好與__中心的有效維修客户服務

四、機構建設

1.成立後勤總公司客户服務中心。

目前客户服務部隸屬於__中心，辦公室在物業管理中心，主要為物業系統服務工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司範圍，為我單位後勤服務業做大做強提供機構上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便於全面協調服務。

2.人員編制至少二人。

要搞好客户服務，只有經理一人是不行的，要改變以前客户服務部只有一人的不正常狀態，大學生來了又走。人力資源不低於二人的編制，工作人員具有本科學歷，有利於客服機構框架的建立和穩健運行，改變顧此失彼的現狀，便於逐步建立規範和完善客服工作。

五、經費預算

往年客户服務部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據目前情況，有些基礎工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預算可能沒有經費，按照節約的原則，編造經費預算___元∕月，全年公務經費____元。

客服中心是按照現代企業服務的運行需要設置的，這正是當年總公司設立客户服務部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付。客服中心其工作內涵可能與總公司辦公室和人力資源(質量管理)部有交叉關係，但是，客服中心主要服務對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業務部門而不是管理部門。今後__園區物業服務如果能夠競標成功，客服中心可以採取“__小區”的模式。

招商計劃書怎麼寫 篇8

一、工作目標

我們班各班級中排在前15名。

二、工作步驟

作為班委學習好是關鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關鍵。

1)黑板報是班級的特色。在這學期裏，我將繼續與合作伙伴共同完成材料編輯，文字撰寫，圖文美化等內容，把每一期的黑板報出得有聲有色。

2)班級作為一個集體，宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考輿論工具和各種途徑的，只有通過各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學習作風和各種值得其他同學學習的方面才能被大家來學習。所以，做好我們班各方面的宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責任和義務，也是同學們對我信任和支持我才得以在這個職務上鍛鍊自己。

3)發現本班的好人好事及時發動輿論工具向外界宣傳，為班上樹立良好的學習榜樣。

4)負責起稿本班上的活動計劃和活動總結。

5)把其他班上的良好作風向班上同學推薦。並鼓動同學們向他們學習。

6)瞭解班級內團員的思想情況，在團支書的領導下，提出宣傳工作的意見、擬定和提出學習計劃和建議;

7)組織班級團員學習馬列主義，學習政治理論、時事政策、團的基礎知識，提高班級各團員的思想作風，與各班委一起搞好班風建設;

8)此外，還應該協助文體委員搞好文體活動，組織同學積極參與課餘文體活動。

9)在我看來，宣組委員不僅是配合老師的工作，還是調節班級氣氛，溝通班級同學之間感情的橋樑。利用過節或節假日之餘組織班級同學在一起聚會，開了幾個小型的聯歡會，讓所有同學都盡情的展示個人才華，同時也使大家更加的瞭解、熟悉。

招商計劃書怎麼寫 篇9

一、政治方面

認清形式與時俱進在思想上、行動上努力與黨保持一致，不斷加強政治理論學習，提高政治敏感性，堅持從自身做起，從嚴格要求自己，從端正思想認識入手，正確處理學習和工作關係，積極參加組織的各種活動和學習，做到認真寫體會，談感受，從思想深處認識到學習的重要性，理想和信念得到進一步的加強。

二、學習方面

學以致用，不斷提高專業水平，不斷充實完善自己，努力使自己成為工作明白人，隨着形勢發展，準備工作在新形式下不斷出現新情況、新問題，如何在新時期把準備工作幹好，必須不斷加強學習，不斷充實完善自己，讓自己深深感到學習問題是一個學到老的問題，學習永無止境，只有不斷學習適應形式變化，勇於面對和探索問題，才能使自己適應工作。

三、工作方面

加強責任心，完成好各項工作，在上半年的訓練中能夠做到堅持嚴字，按照學有所思，思有所悟，悟有所行，行有所果的思想來要求學員，必須堅持三常常學：在艱苦的訓練中務實自己的職責，常思：努力在理性思考中提高判斷問題，籌劃工作的綜合能力，常用：在工作中，用新思路、新方法、解決新問題，求得新成效，使學員成為知識型、務實型、開拓型的複合型人才，並自覺要求學員必須具備良好的政治思想。

四、作風紀律方面

自侓意識強，爭做合格軍人，認真落實《條例》《條令》和部裏規章制度，嚴格遵守請銷假制度，公私分明，不假公濟私，在集體利益與個人利益發生矛盾時做到以集體利益為重，在於地方人員交往中，嚴格遵守軍隊紀侓，維護軍人形象，在團結同志中講民主重團結，在於別人發生矛盾、誤會後，不背後私下議論人，認真開展批評和自我批評，敞開思想、暢所欲言，與別人談心，交心中達到更好的團結人。

回顧一年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在着一些問題，主要體現在一下兩個方面：

學習方面：自我感覺學習缺乏系統性。其次是同與時俱進的思想有差距，創新意識不足。最後是與務實高效的工作作風有差距，在快、深、嚴、實、韌，這幾個字體現的還不夠。

工作方面：有時存在着不紮實、不細緻、不深入的問題，在日常工作中存在着滿足於現狀，上面佈置什麼就幹什麼，工作方法平平塌塌，有照抄照搬的現象，工作不夠深入，精力沒有的發揮，四個勤做的不好。

招商計劃書怎麼寫 篇10

本學期，我校將繼續在海陵區教育局的正確領導下，以全面推進“行政班+走班”教學管理改革、切實提高教育質量”為目標，以貫徹落實基礎教育課程改革為核心，以促進教師隊伍建設為根本，突出全面提高教育質量和確保學校安全兩條主線，堅持德育為首，育人為先的辦學思想，努力推動我校的教育工作再上新台階。

一、德育工作

1、學校德育工作小組要以踐行“社會主義核心價值觀”為工作重心，結合本學期的傳統節日、紀念日，通過晨會課、班隊活動、大隊主題隊會等活動，深入開展系列專題教育活動。

2、本學期，要加強對師生進行法制宣傳教育活動，提高師生的法制觀念。學校還將通過印發《代法回家》、舉行家長會等形式，廣泛發動家長參與學生的校外教育。

3、學校將組織學生開展以“社會主義核心價值觀”以及“八禮四儀”為主題的班隊會和以“厲害了，我的國”為主題的繪畫比賽，以此增強學生的愛祖國、愛家鄉的熱情。

4、加強對學生日常行為規範教育和班級日常管理工作的考核。本學期，學校將開展文明班級評比活動。學校要以提高班主任的整體素質和管理水平為工作重點，着重培養學生良好的行為習慣。建立健全班主任日常工作的考評制度並認真落實，年末評選出文明班級。同時還要重點做好“八禮四儀”教育。要充分利用綜合實踐活動課對學生進行相關的德育教育，綜合實踐活動要做到有計劃、有主題，有活動過程。

5、繼續加強校園文化建設。充分發揮手抄報、班級園地、校園廣播等德育教育功能，努力營造“綠化、美化、淨化、教育化、人文化”的校園環境。堅持規範化的升降國旗制度，辦好校園廣播站，並定期播出。

6、師德工作：本學期，我校將認真開展師德教育，進一步加強師德師風建設。全體教師要認真貫徹落實教師職業道德規範，嚴禁體罰與變相體罰學生，嚴禁歧視侮辱學生，嚴禁對家長的吃拿卡要現象，嚴禁私自向學生亂收費以及搭車收費、亂訂資料等現象，一經查實，學校將嚴肅處理相關責任人。

二、教學常規工作

1、加強教學常規管理。學校將認真落實國家課程計劃，開齊上好規定課程。嚴格控制學生的在校時間和作業量。

2、努力抓好教學常規管理工作。全體教師要參照“一師一優課、一課一名師”的基本思路為指導，認真抓好課堂教學的每個環節。要求教師要認真備好每一節課，不吃老本，不依靠傳統經驗，要學會總結知識點，努力創造高效課堂，不讓“向40分鐘要質量”成為一句空話。

3、全體教師要加強對作業、練習冊、單元測試題的使用效率。做作業和練習冊是為了提高學生的書寫能力，培養良好的書寫習慣和行為習慣，改變會説不會寫的現狀的，所以全體教師要認真對待。要按照相關的要求，從作業的次數、批改質量、書寫質量等方面下足功夫。本學期將進行教案、作業、練習冊展評活動，對相關人員進行表揚。

4、全體教師實行有事請假制度，不得出現空堂、脱離課堂現象，每次上課記好班級日誌，出現問題及時彙報。

5、全體教師要努力鑽研業務知識，努力學習、探討科學的班級管理、學生管理方法，認真實施小組合作學習的教學方法，充分發揮小組長的帶頭和管理作用。本學期，學校將加大對青年教師的培養力度，除充分發揮教研組的互幫互助功能外，還將開展“師徒結對子”活動，通過教研組成員平時指導，教導處、教研室等組織的各種聽評課和教研活動，對新參加工作教師進行業務指導。

6、全體教師要始終把學生的習慣養成放在教育教學的首位。不管哪個學科都要嚴抓學生的習慣養成教育，要健全學生全面發展的評價體系，不斷完善學生的成長檔案。在課堂教學中，要以促進學生的發展為目的，採用定性與定量、終結性與形成性評價相結合的評價方式，重視學生的發展，重視綜合評價。

7、本學期，教導處要組織開展形式多樣的學生活動。一是組織各年級的寫字比賽活動，二是學生的讀書彙報交流活動，三是各班級作業、練習冊評比活動。通過這些活動，為全體學生提供展示自我的舞台，促進學生綜合素質的全面提高。

8、全體教師要積極參與學校組織的聽評課活動，並有記錄。每次活動有主題、目的，有實施過程中的記錄和資料，有總結性材料。

三、體衞藝工作

1、音體美教師要開齊開足體衞藝課程，上好健康課，認真上好“三操”和課外文體活動，確保學生在校每天有一小時的體育活動時間，保質保量上好每一節體育課。加強學生的體育鍛煉，為參加教育局組織的中國小生田徑運動會做好準備。

2、強化學生生活習慣的養成教育。各班主任要配合學校通過制度、檢查、開展活動等多種形式，培養學生良好的衞生習慣。各班主任還要加強對學生的晨午檢制度，做好常見病、傳染病的預防工作。

3、認真實施《國家學生體育鍛煉標準》和《學生體制健康標準》，達標率要達到70%，並按時完成向國家數據庫上報數據工作。測試合格率要達到45%以上，並努力形成特色。要堅持每天兩次的眼保健操制度，配合相應訓練，使學生視力合格率要達到要求標準。

四、實驗、電教、信息化建設工作

1、實驗教師要充分發揮新配備的儀器、器材的作用，能開設的演示實驗和分組實驗必須開設，堅決避免教師説實驗，學生聽實驗的現象。

2、認真貫徹《中國小圖書館（室）規程》，師生借閲冊次每人每學期不少於10次。繼續做好班級“圖書角”建設，實驗資源共享。

五、總務後勤工作

1、規範食堂操作，優化飯菜質量。全體食堂工作人員要繼續發揚優良傳統，各負其責，努力做好本職工作。要嚴格按照規定程序操作，要以師生的身體健康為第一要務，努力提高飯菜質量，嚴防病從口入關，嚴防食物中毒現象發生。要按照相關衞生部門的要求，做好食堂的每一步工作，從食品採購、蔬菜清洗、營養配餐、飯菜留樣，到食堂衞生，每一步都要抓實做細。

2、全體炊事人員要做好食堂的衞生清潔工作。工作期間必須着裝佩證，規範操作。食堂管理員要把好食品准入關，嚴防過期變質和三無食品進入校園，實行定點採購，索證採購制度。要做好食堂的出入庫手續，以備檢查。

六、學校安全工作

1、安全工作涉及到每一個人。因此，全體教師要本着一崗雙責的辦學原則。全員參與，共抓安全。學校將按照“誰的崗位，誰負責”的原則，層層簽訂安全工作責任狀，把安全工作落實到每一個人。

2、各班主任要加強對學生的安全教育，要經常組織學生學習各種安全知識。本學期，學校將組織防火安全演練、防震安全演練等活動，提高學生的自我安全防範能力。

3、加強學校的治安保衞工作，特別要加強學校的門衞和值班工作。學校保安人員要嚴防陌生人及校外學生隨意進入校園。

新學期，新起點，全體教師要齊心協力，努力工作，團結合作，努力把罡楊學校的教育事業辦得越來越好！

招商計劃書怎麼寫 篇11

為加強自身學習，促進個人發展，起到模範帶頭作用，根據江橋中心校骨幹教師職責所提出的要求，特制定本學期骨幹教師工作計劃如下：

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

1、加強政治理論學習，嚴格遵守教師職業道德，熱愛本職，踏實工作。

2、加強業務知識學習，努力提高綜合素質。從實踐中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想。從書上學，學習自己專業知識，學習教育教學理論，每學期讀好兩本以上與教育相關的專著，並撰寫兩篇以上讀後感。(每篇不少於1000字)。

3、積極撰寫教育教學論文，爭取在區級以上刊物發表。

4、繼續做好《家庭參與學校家庭教育指導新模式的探索研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業化發掌》課程的開發工作，完善“家庭結對制”特色工作。

5、按時參加各級各類培訓，做好筆記，定期總結。

二、創新教學，努力做到有突破，形成特色。

1、積極參加上海市美術教學評比嘉定區選拔活動。

2、上好一節公開課，做好一次教學講座。

3、以二期課改的新理念，創造性地設計教案與教學思路，學習FLASH等美術教學現代化多媒體應用手段，

4、在美術學科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔美術民族項目拓展課程的教學。

5、創新教學，形成個人風格，積極引導學生主動參與研究性學習實踐活動。

三、做好帶頭工作

1、參與學校改革，積極獻計獻策，每學期至少提供給學校2——3條有價值的建議。

2、做好對帶教老師的指導工作，每月聽課不少於2節，指導其進行公開課的展示。

3、積極參加學校組織的骨幹教師沙龍，包括網上論壇交流。同時做好對班主任博客制的管理工作。

4、運用個人所長為學校、同事做好服務工作。

我將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。

招商計劃書怎麼寫 篇12

一、學生現狀分析

所任教的學生年齡在15-16歲之間，處於青春發育的高峯期，身體發育較快，男女差別較大，男生活潑好動，表現與強，女生趨於文靜，不好活動。因此要因勢利導，加強男生的身體素質練習，培養女生積極參與體育鍛煉的習慣。

二、指導思想

新的課程標準明確指出：

1、堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長。

2、激發學生的運動興趣，培養學生的終身體育意識與健康行為。

3、重視學生主體地位，以學生身心健康發展為中心，充分發揮學生的積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。

4、充分關注學生的個體差異與不同需求，確保每個學生都受益。

三、教學目標

1、積極參加課外體育活動，懂得科學的鍛鍊方法。

2、完成和基本掌握本年級選擇項目中規定動作，瞭解所學 運動項目的簡單規則。結合遊戲和降低規則的比賽，提高技戰術的運用能力。用安全方法進行運動，發展體育的廣泛興趣、愛好。提高自學自練和自我保健能力。

3、全面發展體能的基礎上，通過多種聯繫繼續發展靈敏、速度和有氧耐力，知道營養需求及選擇對健康的影響。根據自己的生理髮育特點，瞭解體育活動中應注意的事項。

4、正確評價自己的運動能力，瞭解身心之間的關係，逐步掌握設置合適的體育學習目標方法，增強自尊與自信，在克服困難的學習中，體驗成功和活動的樂趣。

5、增進同學間的交往，建立體育活動中的合作意識，指出體育活動中的不道德行為，結合感興趣的體育項目，多渠道蒐集信息，並能評説比賽和表演。

四、運動參與

1、積極參加課外體育活動，懂得體育的鍛鍊方法。

2、用安全方法進行運動，發展體育的廣泛興趣、愛好。提高自學自練和自我保健能力。

3、根據自己的生理髮育特點，瞭解體育活動中應注意的事項。

五、教學內容

1、跑(50米、耐力跑800米1000米、往返跑25米)。

2、田徑跳(立定跳遠)擲(投實心球)。

運動技能教學重點：以各項目技術為載體，發展跑的能力和有氧耐力、彈跳力、肌肉力量，提高生活能力和抗疲勞的能力。

3、足球(變向運球射門、腳法不限)籃球(行進間單手肩上投籃)排球(墊球)。

教學重點：以籃球的基本技術為載體，發展學生的身體素質，提高心肺功能，培養運動興趣。

招商計劃書怎麼寫 篇13

1) 大一：

很多人把大量的時間花在左顧右盼上，但是有一部分同學，他們目標堅定，內心成熟，他們已經拿起“新概念”，在校園裏晨讀起來。如果大學有一件事情值得你堅持四年，那麼它就是早讀。

第一學期， 從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閲讀為王的學習方式，你可能要花點時間適應;之後，第二學期你就可以開始準備四級，用一個月的時間把詞彙解決。然後你要做一些閲讀和真題，輕鬆地就能通過四級考試。作為大學中一個最簡單的考試，它只是給你些許開始的信心。如果認為自己基礎稍弱一些的，可以先系統的學習一下新概念二冊或初、中級閲讀，打下基礎，再過考試。

2) 大二：

你內心清楚自己的目標是六級，但是這個時候，你可能會對聽力口語產生一些興趣，是的，你應該找出幾盒有難度進階的磁帶來練聽力。有幾個原則必須遵守：一、不看原文(不把聽力變成閲讀);二、在安靜的環境下認真聽;三、反覆聽相同的東西。第一盒磁帶可能會讓你生不如死，過了一個月才大致聽懂，沒有關係，第二盒磁帶可能就只需要20天了，第三盒磁帶可能只需要15天，當聽到第5盒磁帶再回頭聽第一盒時，就會有想打自己耳光的感覺 (could have kicked yourself)，怪自己為什麼當初聽不懂這麼簡單的內容。

大二的時候，英語學習觀似乎有些變化，雖然你通過努力可能也過了六級考試，但是你發現一切知識都要應用，六級考題對於你來説更多的是一種表達方式。這個時候，系統學習一下“新概念三”對於增強自己的表達法、深入瞭解英文行文規則很有幫助。至於口語，找一個志同道合的人，加上新三的強大知識庫，每天練習，有三個月，就會有突飛猛進的感覺。 推薦同學們用能飛英語網的能飛英語視聽學習機軟件來進行聽力和口語練習。

3) 大三：

你應該有些膨脹，想自己年紀輕輕就過了六級;歷經生不如死的聽力練習;用英文和語伴交流時也是滔滔不絕，你覺得自己真是他媽的語言天才，世間少有。但是來到新東方，你才發現，像你的“畜生”，還有很多。新東方張貼的託福高分榜不斷刺激你的神經，是的，大三你應該考一個雅思或託福。

有了六級的基礎， 詞彙還需要再加強一些，大概有幾百個難詞要突擊一下，閲讀要每天堅持練習，聽力和口語是很自然的事情。剩下寫作是最難的，即使是自己的母語，也不一定人人都能寫出一手好文章，所以每個星期寫上兩篇便很必要，有機會要高手替你修改。 如果實在沒有這個機會，就參加一個單獨的寫作班，向高人學習一些方法。如果有興趣，自己好好研習新概念四冊，便會知道高人是如何用英文來表達生命、哲學等抽象話題了。 不一定每個人都能拿託福雅思高分，但是作為自己英語學習最後的也是最權威的檢驗，它的意義非凡。

4) 大四：

大家的眼神已經有些焦躁不安。你還在堅持早讀，只不過你已經把材料從新概念二冊變成了新概念四冊(同時你還愛上了睡前看一小時英文，好習慣!) ，你的英語，已經從簡單的表達變成了有些文采的新四句型了，討論學術話題也是滔滔不絕。

當大家都在都在為工作不安時，你的眼神已經有了些許自信——當前的你不是現在決定的，而是三年前的你決定的。如果你要考研，花兩個月的時間做歷年的真題，有四六級和托福考試經歷，考研英語不會讓你很分心。多找一些外教朋友，去了解他們的文化和生活方式，多去一些party，用英文去交朋友，享受英文給你帶來的樂趣。如果你要找工作，大方地走進主管的辦公室，用流利的英文告訴他，你是一個很有計劃，很self-discipline d(自律)的人，你是一個要做一件事情就會在三年前計劃好、會完美實施的人。我想沒有主管不喜歡這麼一個有毅力的傢伙。恭喜你，你成功了!

招商計劃書怎麼寫 篇14

當度過了3年的高中生活後，我帶着我的夢想來到了現在的學校。不是出於對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出於無奈，在經歷了一次大學聯考後我對學習除了恐懼已經沒有什麼了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。

1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在這裏有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞台上游刃有餘那麼就必須要處理好人際關係。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關係，留的自由身。

2：學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以後的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那麼我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落後分子。不想做一輩子的落後分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對於我們這個專業的學生來説最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎麼會有以後的發展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言説：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

招商計劃書怎麼寫 篇15

新的年委換屆拉，從以前不大喜歡年委活動，到消失，再到默默的遊蕩在各種活動的邊緣，這一次，我選擇拉加入，很感慨能成為其中的一員，併成為文藝部的部長，我想我要做的很多，也有很多要學習的地方，但是我所做的，我要求自己，不輕易開始，不輕易結束，紮紮實實的完成好這個任期的各種任務。

文藝部，從當初剛入學的3個小女生，到我們現在的3個大老爺們，我自己覺得也有點驚訝，但是，我還是相信我，黎德麟，以及包文先還是可以做的更好的。

聽上一屆的年委説，文藝部很閒，其實不然，或許也有我參加活動的一些因素，但是make a list ，永遠是best policy..

(以下工作計劃包括學生會下放的各種工作)

1. 主持人大賽

4月10日，當然也包括前面的一個禮拜，主持人大賽，由於我要參加，學生會把這個任務下放給拉我，讓我帶着2個08級的學妹，當然包括培訓，開場白的錄製等等，希望在10號的比賽裏能賽出好成績..

2. 新年委的一次集體活動

為拉增加生活中的感情和交流，初步決定選一個週日，爬山或者ktv，aa制吧，如果有年級經費的贊助當然也好，不過我覺得滕老師只會給我一個0.01元.

3.樂器大賽

這個按學生會的安排，由黎德麟和包文先負責，具體的工作安排，包括對文藝特長生的選拔，調查和訓練時的一些幫助..

時間大概是5月~6月之間，要看校學生會的具體文件..

4.助班歡送會

這個是我們文藝部的重點工作。

基本思路如下

(1) 5月份開始和各班班長聯繫，確認大多數助班的歸校時間.

(2) 5月份開始起草具體計劃.

(3) 和XX年委其他各部門，以及科協合作，爭取做好這次晚會。

大概的時間應該定在6月中..

以上呢就是我們文藝部的工作安排，希望能和大家一起順利的走過XX年的上半年。

招商計劃書怎麼寫 篇16

一、加強學習，積極開展好婦女各項工作

1、以會代訓，提高全鄉婦女幹部整體素質。我們利用計生例會，組織村婦代會主任學習，這不僅增強了婦女隊伍的文化水平，更重要的增強了婦女的團隊合作精神。6月份，根據上級婦聯統一安排，組織我鄉南顧屯和曹莊子兩村婦代會主任參加省婦聯培訓，獲益匪淺。

2、精心謀劃，開展好各項活動。我們在“三八”節期間，開展了優秀婦女幹部評選活動，並通過廣播在全鄉宣傳先進事蹟，營造了比、學、趕、超的良好氛圍;六一期間協調資金__元對5名貧困兒童進行了救助。另外找準借力點，使婦聯工作有聲有色，母親節與縣計生協、鄉計生協利用望海寺大集開展關愛婦女宣傳活動;8月份與計生辦通力合作開展了“金秋助學”，對18名考上三本以上院校、22名考上高中的雙女、獨生子女學生髮放助學金__萬元。7、8月份開展了孝賢好兒媳評選活動，做到了活動不斷，精彩頻現。

二、關愛婦女兒童，保障婦女兒童的合法權益

關愛婦女及留守兒童，一直以來是我們鄉婦聯的行為準則。我們協助計生辦做好全鄉未滿18週歲的獨生子女、未滿60週歲的獨生子女及雙女户父母摸底核查工作，為他們全部辦理了意外保險繳費__餘元。充分發揮村級信訪代理員的作用，熱心接待羣眾來訪，傾聽其訴求，積極為其想辦法，找出路，配合司法所解決多起家庭糾紛，為全鄉婦女同志撐起了一片天。4月份，與包村幹部孫偉深入__村調研，協調解決有人舉報白金鳳被關受虐事件，並積極聯繫村幹部根據其實際情況協調民政所為其爭取扶貧指標。

三、組織婦女文化活動，引領農村文化新風尚

在全鄉21個村推廣__村文藝隊開展計生宣傳經驗，大力倡導各村開展各種形式的文藝活動，積極協調文化站邀請廣場舞老師來鄉授課，帶動全鄉精神面貌改觀。目前全鄉21個村,村村有文藝隊，廣場舞隊伍達40餘支。5月份組織__村廣場舞蹈隊參加了20__年__縣廣場健身舞電視大賽決賽,取得了二等獎的優秀名次。

四、藉助村“兩委”換屆契機，增加婦女幹部力量

第_屆村兩委換屆順利完成，__等村婦代會主任進入村兩委，在換屆後的各項工作中發揮了良好的帶頭作用。同時經過努力工作，圓滿完成村婦代會換屆。

五、20__年工作計劃

1、堅持“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的原則，充實、完善“婦女之家”陣地建設，使婦女之家真正建成黨開展婦女工作的堅強陣地天和深受廣大婦女依賴和熱愛的温暖之家。

2、與計生例會結合，開展村婦代會主任培訓，在全鄉廣大婦女羣眾中開展學習十_屆_中全會精神。

3、積極做好紀念“三八”國際勞動婦女節及“六一”國際兒童節活動，以活動帶動婦女工作紮實有效的開展。

4、繼續開展“代理媽媽”和婦女維權活動，關愛留守婦女兒童。

5、開展“關愛雙女户、服務三夏生產”活動。

6、按時完成各種信息、統計材料的上報。

7、完成婦聯繫統各種雜誌的徵訂任務。

8、配合縣婦聯及其他部門做好臨時性工作，完成上級交辦的其他工作任務。