產品推廣計劃書（精選18篇）

產品推廣計劃書 篇1

前言

公司簡介

服裝公司成立於20xx年，是一家專業從事服裝製造的廠商，具有豐富的校服，班服裝製作經驗。因為專業所以更出色。主營產品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

計劃目標

我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承“誠信贏得客户，質量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質量開拓市場;以管理增創效益;以服務樹立形象”的發展目標，以此達到佔領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。“服裝…在你身邊…”,心的合作，新的開始; 願我們能因此與你相識並攜手合作，實現雙贏，共創美好明天

市場背景分析

20xx年上半年，全國服裝產量累計達XX6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196XX8萬件，較5月份增加25XX8萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產量為1XX077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝97XX71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分佈在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量佔全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落後，抗擊市場風險能力較弱。但是專門製造校服，班服，運動服的廠家並不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

企業現有產品SWOT分析

優勢:XX公司的經營理念新穎，先進;可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好

劣勢:公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

機會:現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

威脅:每年都開辦為數不少的製衣廠。

新品描述

材料:

金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經編織機進行編織,產品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強

滌蓋棉:該織物染色後作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

網眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖T恤如果是網眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

桃皮絨:它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

等等。

規格:國小-中學-大學。各個學生身高段均可定做。

產品新穎，個性，總有一款適合你

產品推廣計劃書 篇2

針對對公司短時間的瞭解，並對現有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發及產品推廣:

一、市場分析

中國高壓電氣類產品市場，在保定可以説是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--發明的幾項大型的專利後，--的電氣生產市場有了長足的發展!

公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。

目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，並建立長期穩定的供求關係，才是我們公司發展的基石!公司的產品，在市場上並不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:

1、市場開發

我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發!在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發展，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發應分本埠開發和外埠開發。

本埠開發應利用現有資源條件，現有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資源包括:現有客户、現有正在開發的客户、現有規劃內開發的客户和期望開發的客户。這些資源中，應對現有正在開發的客户及規劃內開發客户進行重點開發。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發目標，並對其進行蠶食。

2、關係維護

針對現有的客户或將拓展的客户進行有效管理及關係維護，對各個客户建立唯一不可更改的客户檔案，瞭解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。瞭解各個客户負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，並根據情況入檔。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。儘可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客户羣體特點綜合制定!

產品推廣計劃書 篇3

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來説，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨着“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1) 目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2) 潛在消費者:以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費羣體。

(3) 現有紅酒消費羣體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢:

◆ 紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢:

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求:

紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。

綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1) 一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3) 這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了了

(4) 因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。

(畫外音)

“紅酒機”——常飲常“鮮” 　　 　　電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個佈置得温馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3) 等女孩子喝了一點紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1) 場景得佈置，要帶點夢幻情調

(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防 　　有責

活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”，XX企業就拿出一元錢來支持國防事業。XX企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“紅酒現場品酒會”

活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人羣，我們還可以在現場搭台，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼紅酒的保鮮功能也將被消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“紅酒機”首次在開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2) 以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3) 以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4) 用公交車體廣告進行宣傳。

(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型户外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3) 選擇最家庭化的媒介

(4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。

(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3) 公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。

(4) 聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

(5) 廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的説服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發佈廣告

(2) 售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兑換券，消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的商品)。

(5) 產品本身的配合：

◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

產品推廣計劃書 篇4

執行部門監督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關羣體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客户檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人羣贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

產品推廣計劃書 篇5

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題:

1。廣告媒介的收費高與低;2。廣告媒介的影響層和影響力;

3。廣告媒介的發佈時機和效率;4。各種媒體的配合;

5。商品的特殊性和銷售範圍;6。宣傳對象。

中國台灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客户之意見，以中國台灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取捨標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:

(一)電影:台北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視:中國台灣電視公司。

(三)電台:選擇“台北中廣電台”及“正聲”兩電台。

(四)報刊:選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。

第一類電影廣告

以台北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主幹。理由為:

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀眾，並使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。

惟中國台灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電台廣告

此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。

我們選擇“台北中廣”及“正聲”兩電台，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電台為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國台灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能説英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份:一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份:一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故中國台灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國台灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

產品推廣計劃書 篇6

背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體企業或組織團購:主要目標羣體個人:輔助目標羣體

三、消費趨勢分析:

四、產品優勢(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，

並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客户既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那説不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客户，我們可以對大客户進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客户的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什麼要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者為什麼要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性 對消費者產生歸屬感尊重需求:

產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者為什麼要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的

本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什麼?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峯體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峯體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峯體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品後的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值""

二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作為mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--“小巨人”mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接後的產品個性提練六、“小巨人”寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器--廣告推廣策劃

網站目標與定位:

猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網絡平台;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平台;

初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;

中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平台實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平台，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國互聯網nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

結合4c導向進行網站建設的注意事項:

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客户和消費者;

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

3、消費者在我們的網上平台怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網絡建設工作;

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

階段一:注意力營銷和推廣

網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;

電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力;後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加註統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎;有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;

信息平台發佈將china-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發佈平台，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客户和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網下廣告不作贅述

網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平台，發佈留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問;

階段二:整合營銷與推廣

聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;

開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

做專題策略網站必須關注現實，做“利用突發事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略利用網絡媒體，製造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社區策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開闢網上生活新時尚，得到用户首肯就是成功標誌

電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用户和訪問源，佔領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

數據庫策略注重網上調查、用户資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客户行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力儘可能吸引到我們這裏來;

λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網絡商機，這即為我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，藉助網絡實施“鼠標+水泥”策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上);λ注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話説，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定 是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。

去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:

(1)網站社區、廣告等服務;

(2)產品網上銷售服務;

(3)中介、培訓服務;

(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

產品推廣計劃書 篇7

一、前言

隨着人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由於空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“JM新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而佔領一定的市場份額。

二、與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約佔有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質好和高效精緻。

1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基於中檔收入家庭;使用數：8-10萬户市場總額：1000-3000萬元人民幣

2、JM的市場特徵

1)優勢點

體積小，重量輕，易於安裝;設計獨特，使用方便，適應於現代人生活快節奏的要求;用時冷熱風均勻，而且有新風進入;對於人體無刺激性影響;有多種型號可供用户選擇。

2)問題點

同同類其他產品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約佔10%的市場佔有率;競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們佔有較大的市場分額;價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。

成都地區人品較多，共有1000多萬人口，並有大量外來人口，潛在市場大;人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大;JM的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客户;同類產品先上市，為JM的市場推廣工作作好了基墊。

三、目標戰略

1、總體目標

提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。

2、具體目標

第一、通過本次宣傳活動，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。

第二、提高JM的市場佔有率，從5%提高到10%。

四、創意説明

1、活動主題JM家庭中央空調新概念。

2、活動構成活動之一：空調專家免費諮詢，到樣板房中親身體會。活動之二：“幸福之家”評選活動。

3、宣傳用品

橫幅

數量：4條

規格：10M*1.2M簡黑體白底紅字

內容：

空調專家諮詢，親臨體驗

提高生活質量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸福快樂，從JM開始

位置設置：

第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意;

第三、四條掛在接待處。

宣傳冊(DM)

內容：小型中央空調的發展史

JM的特點、用途、使用方法;

產要工程項目介紹;

常見空調問題的防修處理。

規格：16K雙面彩

數量：5000份

五、媒介宣傳策略

第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所瞭解，並積極地參加諮詢活動;

第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視台連續刊播“幸福家庭”活動的參賽規則，吸引讀者和觀眾參與評選;

第三、活動結束後，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。

六、活動計劃

1、空調專家免費諮詢及客户免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對諮詢者進行記錄，登記諮詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。

時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

地點：成都南輝國際工業城一樓廳

負責部門：市場部總負責，其他部門配合

參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人

工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯繫

活動安排：

7：30-8：30參加工作者到場，佈置場地，檢查名項工作的準備情況;

9：00-16：00空調知識諮詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

11：30-13：30輪休及午餐

16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作

人員安排：市場部1人，發宣傳單

公司工程師介紹產品特性

空調專家諮詢

市場部1人安排參觀和親身體驗

2、“幸福家庭”評選活動

活動時間：X年5月28日-6月4日

參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層

設計獎項：設“幸福之星”5個

報名地點：太平洋百貨總枱，人民市場總枱，南輝公司接待處

報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00

負責人：廣告部負責，其他部門配合

實施辦法：在《成都商報》和廣播電視台刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊於報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM一台。

七、經費預算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳DM：1元/份*5000=5000元

人員勞務費：5000元

廣告費：100000元

餐費茶水費：1000元

獎品：100000元

頒獎活動：1000元

其它勞務費用：1000元

經費合計：214，200元

完

X年04月10日

產品推廣計劃書 篇8

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來説，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費羣體。

(3)現有紅酒消費羣體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優勢：

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有(20_年大型活動策劃方案)率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產品推廣策劃方案20_產品推廣策劃方案20_。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。

綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個佈置得温馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

(3) 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得佈置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心繫國防 聖珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機)放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人羣，我們還可以在現場搭台，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型户外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視台，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的説服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發佈廣告

(2)售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品產品推廣策劃方案20_活動方案。(比如在部分商品包裝中加入幸運兑換券，消費者憑兑換券可以免費兑換一定數量的商品)。

(5)產品本身的配合：

◆由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產品推廣計劃書 篇9

一、上市背景

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費點日益突出，同時夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我過夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。所以我們6+1公司決定為長沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一個新產品上市策劃方案，通過這個方案，將該公司的玫瑰酒這一產品推向長沙市民，得到市民的認可。

市場背景分析：

市場宏觀分析：

(1)20xx年中國GDP同比增長8.7%，實現了預定的保8目標。社會消費品零銷售總額實際增長16.9%，全年進口總額22073億美元，比下年下降13.9%，全社會固定資產投資比上年增長30.1%，城鎮居民人均可支配收入實際比上年增長9.8%。縱觀經濟發展史，產業的興衰潮起潮落，與國家的經濟發展有密切關係。未來十年之間，中國經濟仍將保持平穩而較快的增長速度。住房條件的提升、汽車進入家庭、享受型消費的快速增長將成為未來十年消費市場的三大特徵。事實上，經過二十年的辛勤耕耘，紅酒的健康概念逐步深入人心，經濟的發展促進了中高收入羣體的形式，中國紅酒產業進入了高速發展時期，中國酒類市場迎來了又一次消費轉型。

(2)中國是一個人口大國，這本身就是一個具有相當潛力的產品消費市場。加之，近幾年白領階層的興起、年輕人時尚潮流的普遍，高檔產品市場漸趨繁榮。

(3)技術環境分析：近年來隨着紅酒在中國是興起，國內紅酒生產企業紛紛引進國外釀酒設備，採用先進的釀造工藝，使紅酒的質量較以前有了極大幅度 的提高。但是國內紅酒多存在一種現象，就是紅酒顏色偏淺，尤其是與進口紅酒相比。許多紅酒生產企業為了滿足消費者的感官需求，不得不往酒中加入天然色素，以加深紅酒的顏色，大大增加了紅酒的生產成本，而且影響了紅酒的質量。

(4)中國悠久的酒文化：中國製酒源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。約一千年前的宋代，中國人發明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透於整個中華五千年的文明史中，從文學藝術創作、文化娛樂到飲食烹飪、養生保健等各方面在中國人生活中都佔有重要的位置。酒文化是中華民族飲食文化的一個重要組成部分。

2、 微觀環境分析：消費者(目標市場)：

微觀環境的第一種力量就是顧客，即目標市場。這是企業服務的對象，是

企業的“上帝”。企業需要仔細瞭解自己的顧客市場。企業應按照顧客及其 購買目的的不同來細分目標市場。市場上顧客不斷變化和不斷髮展的消費 需求，要求企業以不斷更新的產品提供給消費者。

3、競爭對手：

微觀環境第二種力量是企業面對着的一系列競爭者。每個企業的產品在市場上都存在數量不等的業內產品競爭者。企業的營銷活動時刻處於業內競爭者的干擾和影響下。因此，任何企業在市場競爭中，主要是研究如何加強對競爭對手的辨認與抗爭，採取適當而高明的戰略與策略謀取勝利，以不斷鞏固和擴大市場。

消費者分析：

伴隨着中國人均收入水平的提高，特別是中產階級的發展壯大，中國紅酒的銷量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。 20xx年奶奶的中國紅酒產業發展是萬眾矚目的。20xx年中國紅酒產業經濟保持了快速發展的局面，實現利潤12.56億元，同比增長58.68%，上交税金12.07億元，同時增長30.21%。20xx年以來，中國紅酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，紅酒市場環境和競爭的秩序得到進一步地規範。特別是紅酒高端市場異軍突起，有力地拉動了紅酒生產與消費穩定增長，改善了紅酒市場結構和消費結構，有力地促進了中國紅酒產業的結構什級，行業和企業經濟效益的提高。

競爭品分析：

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館。

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場佔有率為12.85%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場的啤酒企業有40餘家，其中有青島的強勢進攻，也有克利策。克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。在長沙啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。

飲料競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事可樂和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。

果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。 礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲。

產品上市SWOT分析

產品核心利益

玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰純露、玫瑰罈子酒、鮮玫瑰花酒四種，該酒具有美容、養顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補腎、健脾益胃之功效，是滋養保健之佳品。主要針對消費羣體是有一定經濟來源，並對葡萄酒感興趣的青年羣體。

新品的口味：碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”， 口感柔順，果味十足，醇美悠長

新品包裝：瓶裝

新品規格：( 1 ) 225ml 充氣小瓶裝( 2 ) 375ml 中瓶裝( 3 ) 750ml 大瓶裝

新品箱容：12瓶一箱

新品價格：225ml 充氣產品出廠價格為 10 元 / 瓶;分銷商建議出貨價格為 12.50 元 / 瓶;終端建議零售價為 30 元 / 瓶。

375ml 產品出廠價格為 35 元 / 瓶;分銷商建議出貨價格為 42 元 / 瓶;終端建議零售價為 199 元 / 瓶。

750ml 產品出廠價格為 40 元 / 瓶;分銷商建議出貨價格為 59 元 / 瓶;終端建議零售價為 299 元 / 瓶。

新品目標消費羣體：酒吧、迪廳、 KTV 的消費人羣年齡段較低，可以從 16 歲— 45 歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從 25 — 55 歲。該部分人羣以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

新品營銷策略：

1、渠道促進：要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合紅酒的市場活動。

2、渠道激勵：零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持服務員激勵：讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

消費者促進：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脱穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

六、新品上市的執行力量：

新品上市進度規劃：我們計劃首先在長株潭地區首先進行上市，打下市場之後進而向周邊城市進發，從而走向全國。

鋪貨進度計劃：我們的產品主要面向於酒吧，KTV場所、高檔酒店，大型超市等高檔消費區。我們計劃在一個月內對長株潭所有大型超市，酒店，酒吧等批發零售渠道達到80%的鋪貨率，在一年內達到整個湖南地區80%的鋪貨率。

消費者促銷：

①我們在各商場，酒吧，酒店鋪設免費品嚐點，派促銷員向消費者介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那裏，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，進而宣傳我們的產品進行促銷。

②在各商場，酒吧，酒店粘貼宣傳報，在人流量大的區域開設大型宣傳晚會，對我們的產品進行促銷。

③在火爆的電視節目上進行大量的廣告宣傳，宣傳我們產品的高雅美味。

④進行消費者主題促銷活動及現場活動演練，與消費者進行提問與回答活動。

宣傳活動：

(一)玫瑰酒推酒高手培訓班活動策劃案

1、 活動目的：

降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脱服務員與廠商之間的物質激勵關係，發展更高層次的激勵。

2、 活動時間：

定期舉辦(服務員空閒時間)

3、 活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員

4、 活動構思

如果我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那麼，玫瑰酒

將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平台。可以讓服務員在玫瑰酒找到一種歸宿感。

5、 實施要領：

首先，要強調我們玫瑰酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢;獲得老闆的賞識和提拔;不怕找不到好工作。

其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空餘時間培訓，不耽誤工作。

最後，所有參加玫瑰酒培訓的學員都可以加入玫瑰酒服務員俱樂部，享受玫瑰酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到玫瑰酒的工作推薦。

6、 實施效果：

要在服務員心中形成一種榮譽感，我是玫瑰酒服務員培訓班出來的學員。讓“玫瑰酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。 (二)12月份玫瑰酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

12月份

活動地點;

長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。

活動POP內容：

主 題：“喝我玫瑰酒，晚上我買單!”

細則：凡在本店消費“玫瑰酒”者，全席均可免費贈送FI本色酒吧一日遊、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。

活動構思：

F1本色酒吧、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自於場內消費，由於上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯繫，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象徵性購買來獲得他們的贈票，因為對於他們來説，我們的消費羣正是他們需要的目標顧客羣，這將是一個雙贏策略。對於大部分消費者來説，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感興趣。

活動注意點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用;同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。

七、新品銷量預算營銷費預算幾利益評估：

總計500000元 1500000 利益評估：通過此次活動玫瑰酒的銷量大幅度的提高，在湖南有一定是市場佔有率，打響在湖南市場的知名度，為進軍全國市場打下一個良好的基礎。 1000000元

產品推廣計劃書 篇10

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用户市場的認識及挖掘相關渠道用户、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用户真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用户真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以户外廣告、書刊雜誌、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定佔有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動採取多種形式，如、品牌推廣會，客户答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標杆市場

2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|雲南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客户檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客户建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售後服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客户反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客户手上。

5.售後服務：主要負責客户關於產品方面的聯繫溝通、諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜誌、網站進行宣傳(原有不良好客户調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

產品推廣計劃書 篇11

一、摘要

本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨着網購這一種新消費方式的出現，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環境分析本網店的一些基本情況，接着分析發本網店當前存在的問題和具有的優勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費羣體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最後對網店的經營做出了預算。

二、環境分析及網店介紹

隨着電子商務的強勢發展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響着我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平台，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更藴含着巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環境，更重要的是淘寶網給了我們就業甚至創業的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居於全球第二，互聯網普及率達16%，不過仍低於19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發展中有着巨大的發展空間。淘寶網這種有着發展潛力且能為大學生提供就業的平台成了很多大學生的就業渠道。在淘寶網開店就業、創業不光能夠實現自身的就業、創業，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現就業的信心，增加就業的渠道，減輕了社會的壓力。

隨着騰訊的不斷做大做強，人們對於QQ增值業務的需求也越來越強烈，對於虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ遊戲等全線互聯網服務。隨着"QQ幻想"和"QQ華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等遊戲的相繼推出和完善，網遊這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統領中國網遊市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨着"90後"的消費能力的擴大，QQ增值服務強勢增長，主要表現在拍拍網上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、遊戲幣、各種QQ業務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。週轉資金需求少，迴流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優勢

四、營銷目標與目標市場

五、營銷策略

產品推廣計劃書 篇12

一、市場前景及企業現狀

羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、温、滋補。古代民間流傳着一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。

二、聖妃乳業的八大優勢

1、理念優勢

聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平台，以兼顧養殖户利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2、資本優勢

要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區位、人才和產業優勢

楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。

奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業

4.奶源和技術優勢

聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。

建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。

建立了“五統一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優勢

聖妃人經過十年研發，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。

6.產品結構優勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常温液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常温保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優勢

為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。

8.市場營銷與品牌建設優勢

奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發展規劃。

二、羊奶的優點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶

三、聖妃乳業SWOT分析

經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。

四、市場推廣活動

區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等) 活動主題：聖妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它

活動時間:開業當天

活動區域: 某某市廣場等

活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩着重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷台4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一台、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

產品推廣計劃書 篇13

1，對於一個新產品而言，要在短時間內建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對於產品銷售更是一大內傷，會使產品在各個環節受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基於此種思路，品牌的宣傳內容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。

2，分銷之於企業就如同水流之河牀，河牀疏則水流暢，分銷渠道是產品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創新。相對而言，區域市場都有很多可利用資源被閒置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創造一個良好的銷售渠道，對區域市場的推廣來説，不失為一個很的選擇。

3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區域的。五千年中華民族，有着共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對於媒體，消費者對於媒體的偏好就各有不同，這和當地人的生活形態以及習慣有很大關係。所以，一個產品，在區域市場更應該有一個適合地方市場的產品定位，以更好的便於產品的推廣

產品推廣計劃書 篇14

網站定位及目標受眾羣體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾羣體定位。分析方法如下：

定位分析基本分析情況

定位猶如找座標，我們需要將各種描述座標的維點，以及相關參數列出，對網站進行座標定位。具體如下：

評估維點 　　　　　　　　　　　　　　參數值

網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位

各站點之間的關係

a)、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手!)

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力;

思考網站長期建設/運營計劃

很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客户思考網站長期建設/運營計劃：

a)、時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃;

b)、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計劃;如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

思考網站首期建設詳細計劃

企業第一期投資網站平台建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客户理性對待：

a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步，我們需要儘量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網站平台策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平台策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平台。

c)、網站品牌推廣：幫助客户根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束後的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

思考網站VI形象方案

網站VI即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決於網站VI。好的網站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;

b)、企業主要產品或服務內容非常突出;

c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;

d)、從網站設計可以看出背後的企業文化與企業作風;

e)、通過導航條引導訪客清晰地瞭解企業詳細信息;

f)、企業聯繫方法多樣化。

但在策劃方案裏面我們需要重點強調以下內容：

a)、網站主色調能體現企業什麼樣的文化或精神;

b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風;例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站;重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

思考網站功能開發方案

網站功能對於企業而言，主要起到以下作用：

a)、將企業使用互聯網的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客户郵箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發佈系統，網站郵件宣傳系統。

c)、通過開發的實用功能為企業網絡營銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

產品推廣計劃書 篇15

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和範圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東嶽路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯繫方式，長期反饋意見。

七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣計劃書 篇16

一、產品概述

(一)產品策劃的背景

異纖雅紋商務面料系列產品是我公司利用獨創的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬於國內首創先進工藝技術生產高檔化纖面料，產品主要運用於商務夾克、商務休閒和時尚運動面料，產品投放市場後相繼被國內一線品牌的服裝廠家所採用，具有一定的知名度，產品已進入成熟期。

(二)產品概念與獨特優勢

經過近兩年來不斷地提升，產品以新、奇、特投放市場，產品相繼得到了客人的普遍認可，先後被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所採用，隨着人們生活素質和審美觀念的提高，服裝面料發展趨勢不僅追求舒適健康，發展到求新求特、以及展示時尚休閒的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

(三)產品成功的關鍵要素

產品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客户。生產技術為我們獨創的多經上漿技術，生產靈活度大，產品檔次高端，脱開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

2、差別化性能、風格獨特增加產品的附加值和核心競爭力;

3、銷售網絡要有足夠的輻射力。

(四)產品實施目標

首先與國內一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產品銷售，在市場上取得經驗後再推廣全國市場。

1、近期目標：產品銷售到國內一線品牌服裝廠後，獲得80%認可率。

2、中期目標：獲取國內一線品牌服裝廠30%以上的份額，並逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年—1年)

3、長期目標：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

二、綜合市場環境分析

近年來，我國紡織行業的外部發展環境更加複雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭;國內通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業經營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期裏，我們有產品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產品創新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心於核心競爭力的塑造，在當前複雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業發展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿易佔很大比重，其中除少量使用外商指定國內生產的面料外，大部分是進口面料，國產面料主要用於內銷產品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在着相當巨大的潛在市場。調查數據顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產品，佔進口面料總數的60%-70%。據14家典型服裝企業使用面料的情況統計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產面料。近年來，隨着我國化纖技術的發展，化纖面料的進口逐年下降，但到20xx年，進口純化纖面料所佔比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料佔40%-45%,隨着人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、 廣東“以純、潮流前線”、 浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發的新產品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區域市場定位

公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客户進行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網絡渠道。

四、推廣計劃和具體措施

(一)、品牌推廣目標

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋樑，以目標行業內大型客户為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業的影響力，成為在紡織行業認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產品品牌成為服裝面料內知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內一線品牌服裝廠獲得80%認可率、產品應用率30%以上的份額 ;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點;幷包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點採取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A. 如能保持適當的存貨水平付給5%;

B. 如能完成銷售定額再付給5%;

C. 如能向顧客提供有效服務再付給5%;

D. 如能正確報告顧客購買水平再付5%;

E. 如能適當管理應收帳款再付給5%;

F.銷夠1000個獎勵500元;

G. 留成銷售總額的5%用作廣告投放。

(四)促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。

上市前一週即播發預先廣告(電視、報紙)

活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

(1)如發現牙膏頭的園形粘模上印有百齡標誌，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

(2)牙膏的包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題後就可以參加第二期抽獎;

(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關活動

A、製作小冊子和宣傳單

內容：百齡的企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發、增進了解。

時間：7月30日

經費：1萬元。

B、百齡Party：

內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、櫃枱銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯歡。

目的：促進百齡銷售人員對百齡的瞭解，增進感情交流，要求他們以良好的態度和優質的服務對待百齡顧客。

時間：8月14日

經費：1萬元。

C、愛牙日

內容：9月1日全國愛牙日，贊助衞生部開展宣傳與諮詢活動;在天壇公園建一個臨時建築，模擬人的口跨結構，以形象生動富於娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，並增進公眾瞭解。

時間：9月1日

經費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，並隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品; 目的：以“中國台灣的信心”鼓勵運動員，藉此擴大知名度。

時間：9月24日

經費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中國小進行巡迴宣傳。

目的：配合國家教委在中國小生中普及牙健康教育的規定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

目的：聯絡感情，並提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經費：1萬元。

G、百齡週歲慶

內容：在百齡上市一週年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。

目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經費：2萬元。

(五)廣告策略

1、廣告目標

建立80%之品牌知名度;爭取20—40歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備説明，加強懸念;

發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合;

鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

3、廣告創意

創意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆台”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標誌。百齡定位為促進社交生活的高品質牙膏，其意正在於令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰。

創意口號：輕鬆自信，貫徹每一天。

擁有輕鬆與自信的心，讓牙齒更亮麗!

產品推廣計劃書 篇17

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關羣體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客户檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

產品推廣方案範本作品2

一、營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這説明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客户認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式侷限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊伍組建(週期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客户意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。

2產品定位(週期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(週期費用)

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和説服力

4加深服務保障(週期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(週期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集並策劃推廣(對於商家來説信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客户羣中篩選有此需要和支付能力的客户，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客户會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客户警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體户，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)

2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客户眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客户進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品説明會(針對個體準客户和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。

h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客户購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四、後記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!

產品推廣計劃書 篇18

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這裏就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創店時間為20__年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲羣進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。

而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標羣體就是青少年，這類人羣是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片製作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之製作。20__年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，20__年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。20__年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20__年7月發表第四張全創作專輯。正是憑藉着這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20__年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是國中生，高中生，大學生，這麼大一個龐大的羣體，購買慾望和購買能力都是很強的。

2.3 SWOT分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業本身就可以説是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨着時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買慾望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

説到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20__年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。後來許嵩歌迷網發表公告，説明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，後來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鍊這幾樣周邊差不多其他店也都有，於是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面説的那個許嵩歌迷網。由於不甘心被上面利用，這個網店20__年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，藉助這個平台，網店上鑽也在情理之中。

③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是隻要在他店裏賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什麼的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。

這家店的創店時間和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是現在都馬上一鑽了，我才快到到五顆星。他店裏的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，後來我深入敵後，去他店裏買了一個，然後發現還真的是官方正品，難怪賣得這麼好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由於出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關係店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用於新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然後把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平台：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平台，於是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平台的自動回覆中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息

自建APP推廣

注意到上面的圖了嗎?回覆應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以後也可以把網店的信息發佈到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

美麗説雜誌

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗説的相關鏈接

於是，我自己註冊了美麗説，然後也做了本全是自己店裏寶貝的雜誌，萬幸的是，那個雜誌的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜誌了。

IM營銷

建立相關的QQ已經QQ羣，通過直聊以及空間日誌、説説的方式傳播網店信息。