員工大會致辭

各位友美同仁：

大家好!

XX年已匆匆遠去，回首這一年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，也有過喜悦;今天，我想感謝和友美一路走來的每一位同仁，感謝您們對公司的信任，是您們的努力和堅持，讓友美在行業內嶄露頭角，取得今天的成就。

在這春光明媚，充滿希望和夢想的日子裏，我們滿懷激動和喜悦的心情迎來了2012年的好日子：“保增長”是全球社會2012年的共同發展課題;轉變經濟發展方式，調整經濟結構，擴大內需，擴大出口，穩定物價，推行積極的財政政策和穩健的貨幣政策，防控通貨膨脹仍是國內宏觀調控的主要任務。

今天，我借“2012友美員工年度大會”之際，與各位同仁一起“盤點XX，規劃2012”：

一、XX年盤點：

1、新《飼料和飼料添加劑管理條例》頒佈，2012年5月1日正式實施。

2、《飼料工業“十二五”發展規劃》發佈。

3、《全國畜牧業發展第十二個五年規劃(XX~2015年)》發佈。

4、肉製品“瘦肉精”事件爆發。

5、中國畜牧飼料產業研究中心成立。

6、友美差異化營銷模式啟動：辦事處經營，市場開發九對法，散養市場開發三月霸王，豬場市場開發三步曲，豬場開發十三步法，1+8畜牧人物開發八步法，價值客户開發九要訣，“母嬰”尖刀產品，“55、420、2+4”套餐。

7、友美經營“七大給力”行動：“職業精神”文化“給力”行動，“天道酬勤”勤奮“給力”行動，“軍隊、學校、家庭三情”團隊“給力”行動，“三月霸王之客户、產品、服務三要素”市嘲給力”行動，“海軍、陸軍、空軍三軍”網絡“給力”行動，“人品、產品、服務三項”品質“給力”行動，“會議、報表、流程三模式”管理“給力”行動。

8、友美文化經營全動：友美文化營銷，友美晨讀堅持，友美作風體操。

9、友美市場結構、產品結構轉型升級聯動：母豬是源頭，斷奶是關鍵，保育是基礎;一手抓山區散户，一手抓壩區豬場;一手抓濃料，一手抓全價料。

二、2012年規劃：

1、2012經營指導思想：全員營銷帶動“外延式增長”，全員管理提升“內涵式發展”!“提質擴銷增效降費”是友美管理的主旋律!

2、2012人才、市場複製戰略：

1)、散户市場開發模式複製：三月霸王模式、市場開發九對法、1+8畜牧人物八步開發法、“海陸空”三軍法、總經理“直控法”、價值客户開發九要訣、品質及品牌打造法、幫扶二重天法;

2)、專業户市場開發模式複製：豬場市場開發三步曲、豬場開發九步法、豬場開發十三步法;

3)、渠道管理模式複製： “服務、安全、效益”合作三超越提供;一封信製作;友美經銷商顧問式管理; “幫扶客户問卷”回訪制度;

4)、文化傳播模式複製：友美人目標承諾、友美人日心態管理、友美人品質承諾及誓言、師徒誓言、晨讀、作風體操、加減乘除修煉、友美文化營銷、與友美人品同行、友美人化緣壓力;

5)、辦事處經營模式複製;

6)、團隊建設模式複製：海招、慎癬勤教法; 1+8畜牧人物八步招聘法;勤奮日記法;團隊日記法;行程計劃法;短信息法;

3、友美人學會三看修煉:學會“站在外面看裏面”;學會“站在高處看整體”;學會“站在未來看現在”;

4、2012友美“軍隊、學校、家庭三情”團隊戰略;

5、2012友美“人品、產品、服務三項”品質戰略;

6、2012友美人工作精神戰略;

7、2012友美“會議、報表、流程三模式”管理戰略;

8、2012銷售收入三突破策略：銷售半徑突破;客户類別突破;產品品類突破;

9、2012銷售管理“十二抓”策略: 抓計劃;抓日記;抓文化;抓短信;抓人物;抓方案;抓模式;抓方法;抓三網;抓兩勢;抓尖刀;抓全價;

10、2012生產管理“三對”方針：對標“質量標準”，對照“工作流程”，對位“管理方法”!

11、2012友美人日清事務，周總結工作行動;

12、2012友美人“四步循環學習法”及“學習習慣培養法”行動。

XX年的成績即將成為歷史，2012年又是充滿挑戰和機遇的一年，只要我們友美人眾志成城，羣策羣力，只要我們“順轉型、快轉身、復模式、挖價值、推套餐、提能力、做差異”落地，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實!

喜慶爆竹辭玉兔，吉祥梅花迎金龍，值此新春佳節到來之際，祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!工作順利!萬事如意!