連鎖店選址的具體步驟
店選址的目的是為經營項目找到一處最合適的經營場所,一方面,者要明白選址的重要意義,而另一方面,者還應該按照一定的步驟來進行選址工作,這樣做的好處會很大程度上避免者忙中出錯。當然,在選址的每一個步驟中,者都有些重要的工作要完成。
其一,對於人流量調查結果的分析。
誠然,人流量是決定門店的一個重要因素,但是瞭解客流的消費目標,才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場為一體的商業區,每天客流量在數十萬以上,但是客流的大部分是旅遊的,不是買客,消費目標是旅遊和。如果在這裏選擇開近萬平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。
其二,對於競爭對手的分析。
對競爭對手的分析可以分為業內競爭和行外競爭兩種形式。隨着市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客羣體,為顧客提供一站式購物,常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象,這種現象被稱為掠奪式銷售。最近就有很多這樣的報道:8月18日香港第2大沖洗店品牌“香港靚曬店”的40家門店在深圳海王星辰藥店裏“開花”,與此同時,以海王星辰為代表的15家藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標誌,而正式開始以彩印,保健品和的銷售為主要的多元化經營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭,作為一個市場的入侵者應當有充足的準備,合理準確的計算剩餘的市場份額,以便確立自己門店的經營定位。
其三,地理位置。
在顧客購物時由於總是選擇商店地址便利的原因,所以辨別競爭對手的時候,店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線,最先佔領有利地位,為門店的成功做好準備。
其四,成本的核算。
門店成本的核算相信不用我多説。但有一點應當注意:門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益,而有些門店的位置距離中心庫房很遠,尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達情況下),就可以節省相當一筆費用,例如兩個門店可以共用一個店長,商品配送更為便利等等。
其五,交通狀況。
一家大型商店在決定租賃前,通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到,作為選址它的優勢就會增強,明顯的店標實際就是一種廣告,它能讓人因一時衝動而停下來。一個道路狹窄,單行線,甚至經常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會有顧客願意經常登門拜訪的。
店選址,者首先要有明確的條件要求,也就是要根據經營方向而選擇必要的條件,這樣,在選址過程中,者每一步都能有一個對比的標準,這樣也更容易找到符合自己要求的地點。
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