選擇加盟項目必須注意的四大原則

特許經營是世界公認的成功率相當可觀的創業方式，對項目經營者和項目加盟者都有很大好處,作為有投資意願和熱情的人們在魚龍混雜的市場中如何甄別和遴選出理想的加盟項目感到很迷茫,到底應該從哪些方面去考察和判斷一個項目的優劣？全球加盟網專家認為，其實，選擇特許經營項目只是另一個商業機會，判斷加盟項目仍然需要通常的商業常識。為減少加盟風險，可以從四個方面判斷和選擇加盟項目：

一、對擬選項目進行調研和判斷。建議先從宏觀上對擬選項目進行初步調研和判斷：

l.對擬選項目所在行業的發展前景和成長空間進行判斷。一般來説，選擇處於成長期的項目比較理想，市場成長與否，是判斷行業前景的重要指標。當市場需求大量增加時，對加盟商最為有利。進入成熟期的項目一般比較有保障，加盟費用較高，加入條件也較為嚴格，加盟網點也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經很激烈的行業或業態，應着重考察盟主的經濟實力、管理水平、企業規模和獨特優勢。

2.瞭解擬選項目的歷史和規模。按常規，項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創建項目風險相對大一些，但並不意味着不能加盟。

3.向相關機構諮詢。

在初步選定項目及所在行業以後，有必要時向相關政府機構、行業組織和特許經營顧問等諮詢，聽聽他們對項目所在行業、某個具體項目及項目企業的看法和判斷。

二、對盟主進行評估，主要從以下幾個方面進行

1.瞭解盟主的基本情況。如盟主所提供的商標和專利的註冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經濟實力、特許經營投入、為特許經營所做的準備工作、試點經營情況、店鋪數量及分佈地點、發展規劃等。可在正式與盟主簽約前至少10日內，向盟主索要盟主需公開的文件資料。

2.訪問現有加盟商。

現有加盟商對盟主和項目瞭解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應該多訪問一些現有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助於加深對項目和盟主的瞭解。

3.瞭解盟主的經營理念和價值觀。如果雙方的經營理念和價值觀比較相符，雙方合作會順暢一些。價值觀不符並不是不能合作，如果能及時瞭解其差異點，加盟者可以在心理上有所準備。

三、對特許經營業務要素進行評估

1.考察盟主的產品或服務。投資人尤其需要注意一下盟主的產品或服務是否具有特色，即特殊的賣點或優越性能，因為產品或服務的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色。此外，還須注意一下產品或服務是否季節性很強。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進行了比較充分的試點經營？

2.瞭解盟主在特許經營體系建設方面的情況。應與盟主的人員多交流，着重瞭解盟主在管理、經營運作、專有技術、特許經營合同的主要條款、開業支持、營銷技巧、培訓督導、物流配送、企業文化建設等方面的具體做法和規定。

3.搞清楚加盟雙方的盈利模式。知道加盟商將從哪些方面掙錢，預計毛利水平是多少，預計費用是多少，收支平衡點是多少，需要多長時間才能達到平衡點等。

四、對自己進行評估

l.選擇自己喜歡的行業。如果選擇項目時只考慮了賺錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因為沒有興趣而缺乏動力。

2.要有創業的思想準備。加盟是創業，要有創業的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的良好品牌可以把顧客帶到店裏，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。

3.要有風險意識。

儘管加盟會降低創業的風險，但加盟不能保證一定成功，加盟任何系統都存在着不同程度的風險，這一點加盟者要有思想準備。因為看起來很好的特許經營項目可會由於市場變化、管理不善、經濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經營項目卻很可能脱穎而出。

合同無約定加盟費能否退還？

其中最常見的就是因對加盟費約定不明確導致的眾多糾紛。特許加盟各方一般都比較注意各種費用的收取比例，但是對於一次性交納的加盟費和保證金往往忘記約定合同提前解除是否退還。現在一般都約定的是“無息返還”。但對於加盟費的理解卻各有不同。尤其是合同中沒有約定提前解約是否退還的情況下，一旦雙方中途停止合作，加盟者就要求退還該筆費用。

在這個問題上，北京浩天律師事務所吳敬清律師認為，只要合同開始履行，即使合同中沒有約定，加盟費也不再退還。這是基於加盟費的性質所決定的。特許者與加盟者之間的關係是通過簽訂特許經營合同來約束的。

加盟者在獲准使用特許者的有關知識產權時要付出一定代價，即要向特許者交納一定費用，包括：加盟費、保證金、特許權使用費及其他費用。其中，加盟金是特許者將特許經營權授予加盟者時所收取的一次性費用，一般情況下，在雙方簽訂特許經營合同後，加盟者就要立即交納加盟費，只有交納了加盟費，加盟者才有資格取得特許者的特許經營授權，開展以後的特許經營業務。因此，加盟費是加盟者獲取特許經營資格的對價而非獲取預期利益的對價，所以不存在返還的問題。作為市場經濟環境下的商家，無論採取何種方式的經營運作，其經營中的盈虧、甚至破產或無法順利經營的商業風險，在任何情況下均是無可避免的。加盟者不可能期望在簽訂並履行與特許者簽訂的特許經營合同後，即能夠消除創業及經營中的風險；同樣，要求特許者在收取加盟者為加入特許經營而支付的加盟金、保證金及有關費用後，便承擔了保證加盟者順利經營、獲得加盟者預期利益的想法是不合理也不現實的。對於商家而言，在獲取利益的同時承擔相應的風險既是市場經濟的基本規則也是法律的一般原則。

只要你用以上幾點去考察項目，那麼你就一定能夠輕鬆判別公司的優劣，並最終找到真正值得信賴的加盟項目。