熱議民營書店的“突圍之路”

在網絡購書及電子書的衝擊下，傳統書店舉步維艱，曾經輝煌的很多民營連鎖書店也未能倖免，紛紛“關張”。但是，“思路決定出路”，目前在福建等地不少民營書店紛紛創新商業模式，比如在店裏開闢咖啡館或茶室，銷售文化生活精品，並不時舉辦各種活動，將讀書打造成一種小資生活等等，這些都正在成為民營書店的一種發展趨勢。專家認為，做出自己的個性，拉近與讀者間的距離，在理想和現實間尋求平衡點，是民營書店的“突圍之路”。

熱議民營書店的“突圍之路”

現象1：民營書店在店裏開闢咖啡館或茶室

今年三月，位於福州市鼓屏路上的曉風書屋因為店租猛漲，不得不暫停營業。然而，曉風書屋仍然是幸運的，經過反覆協調和爭取後，書屋終於重新開業。曉風書屋一直走的都是因地制宜的路子，適應周圍環境。比如廈門的SM廣場店，門口堆放着《男人裝》、《瑞麗》之類的時尚週刊。鼓浪嶼的店面則主要針對遊客，滿架的建築、攝影、繪畫等藝術類書籍。而毗鄰高校的福州師大店也異於屏山店，它更傾向於純學術書籍。

而曉風書屋更大的手筆在於正在評估中的福州三坊七巷店，其面積達500平方米，200平方米的場地做圖書，300平方米的場地做咖啡茶座，引入文學沙龍、學術講座等文化活動，計劃是打造一家讀書、聚會、交友的讀書人會所。

這種複合式經營模式，也是其他不少民營書店所採取的生存之道。在光合作用書房裏，書籍、CD、文化用品、精品飾物等物品的擺放錯落有致。不同於傳統書店的是，它還設有“悦讀咖啡館”。

老闆説

孫池：非書籍類業務銷售額佔銷售總收入的60％

光合作用書房創始人孫池女士：我們在書籍業務上的銷售利潤並不樂觀，扣除物流、人力、房租的成本之後，銷售淨利潤率只在3％左右。。與光合作用書房氣質相似的CD、雜誌、文化用品等，其毛利率至少要比書籍高出10％，銷售額更是佔到了銷售總收入的60％左右。除了直營連鎖店，光合作用還將觸角伸往超市量販圖書專櫃、圖書批發、圖書團體訂購、圖書發行代理。

現象2：舉辦文化沙龍聚集人氣

二○○九年，北京知名小眾書店單向街圖書館從北京圓明園搬至朝陽區的藍色港灣。房租過高是搬遷原因之一。現在單向街的經營有四個方面，一樓是圖書賣場，二樓是咖啡館。還出版雜誌、圖書，參與圖書策劃，涉足出版業。另外，就是承接包場活動，出租場地，與合辦方共同舉辦活動。

值得一提的是，單向街從二○○六年春天就開始做文化沙龍，算是北京較早的沙龍主辦方，至今已舉辦了三百多期，嘉賓都是來自各行各業的文化名人。由於創始人本身就是作家、詩人、學者、媒體主編，所以請些重量級人物並不是很難。每次沙龍都會有50-一百人蔘加，人氣最旺的將近二百人。

沙龍一直堅持免費開放，本身並不會帶來利潤，還要花大量的人力物力去運作它。但它吸引來的人流量，也能間接拉動消費。單向街的銷售主要就是靠週末沙龍活動。該店店主稱，“但銷售額本身不是最重要的，對我們來説，品牌的影響力永遠是最重要的，通過來參加沙龍的讀者們口口相傳，品牌的含金量越來越高，我們才能藉助這個品牌的平台，做更多有意義的事。”

目前，單向街書店正在着力打造第二張名片：《單向街》雜誌。這是一本雙月出版一期的雜誌書，目前已出了兩期，銷量是一兩萬冊。創業者希望能通過規範化運作，努力提升銷量，打造持續的影響力。

老闆説

潘俁寧：多元化經營模式很重要

單向街圖書館媒介公關潘俁寧：現在實體書店的經營都很困難，單向街到現在沒盈利過，但十幾個股東，憑着一種堅持，也是一種不甘心，我們還是繼續做下去。民營書店想維生很艱難，圖書的利潤太低，如果僅靠賣書，幾乎不可能存活———為了將理想堅持下去，就得想些應對策略，由此才有了經營上的變化，不單單依靠銷售圖書，而是多元化地開展各項服務。從長遠目標來看，多元化經營模式也很重要。

我認為，開書店創業，面臨的困難是具體且殘酷的。既要面對幾乎呈壟斷態勢的國營書店，還要面對打價格戰的網絡書店，兩面夾擊。加上圖書利潤低，你的付出和收穫是不成比例的。想開書店，有三點建議：一，永遠不要忘記自己的初衷，要有耐心；二，找到自己的特色，現在書店那麼多，你必須要有不同於別人的地方，如果不能是價格，那麼就是選書或服務，細節很重要；三，要努力在現實和理想之間找到平衡點。

現象3：開在社區裏的閲讀空間

二○○六年，廣告人邱小石和在報社做記者的妻子阮從在居住社區開了書店“讀易洞”。二○○八年，“讀易洞”分店在華貿公寓開業。

二○○六年，“讀易洞”悄悄地開在青青社區的商街內。店鋪是夫妻兩人付全款買下的，在書店裏能看到很多古老甚至是令人費解的物品，如老式打字機、電話機，中學生物課上用的顯微鏡，來自美國印着圖案的大塊橡皮等，配合着深棕色以木頭為主的書架，透着神祕的氣息。“讀易洞”也對書籍進行分類，但不是簡單的“建築”、“文學”之類，而是把關於建築類的書放在一起，取名“城市之變”。洗手間則被標註為“隨便男女”，休息的位置則叫“看書睡覺。”“讀易洞”可以作為一個比家更自在，比一般公共場合更私密、更有親和力的場所。

在經營上，“讀易洞”開創了很多特色方式，“塗書置換”便是其一。在店內全款購書，閲後返還時此書的50％款額衝抵下一本書的購書款，以此類推。書店鼓勵讀者在書上任何地方批註，留下感言、評論或其他，此書即進入“讀易洞分享者”書架，成為讀書置換專用書籍，讓讀者在閲讀的過程中也可完成思想交流。“讀易洞”還有個獨特的“DIAO計劃”，即為讀者量身定製讀書單。作為圖書顧問，邱小石在充分了解對方的興趣愛好、專業特質、思維傾向之後，根據自己的判斷擬書目併為對方購買，而對方在收到書之前完全不知道書目的內容。“讀易洞”的首個客户是北京香港馬會會所圖書館，這是一項非常規的、帶有個性識別的圖書館定製業務，這個合作一直在持續。另一個重要客户“例外生態館”選書的原則是藝術、生活、思想，邱小石在例外服飾公司定期開辦閲讀講座，這是這家高檔服飾公司在文化層面提升的重要舉措。

老闆説

邱小石：把書店做成一種生活方式

店主邱小石：太理性了書店開不起來，太感性了書店開不下去，先感性後理性書店越開越違背自己初衷。所以想開書店就趕緊開，不要想那麼多。開不下去也別勉強，不要想那麼多。書店不是掙錢的方式，而是一種生活方式。權衡書店的經營不如思考如何建立自己的生活模式。

我的心得是，有一定的經濟能力了，買下鋪子，投入心力與時間，開個自己想象的書店。家庭作坊，不招外人。以上為降低成本的兩條法則，房租與人力。保持每週引進新書的頻率，堅持對圖書品質的挑剔，與時間為伴，因興趣而持久。

專家點評

李俊：商業模式創新最重要

上海市大學生科技創業基金會教育研究部總監李俊：記得以前席殊書屋希望模仿貝塔斯曼的模式，採用會員制、書店連鎖經營、定期刊物的方式進行擴張，最終也不了了之。所以，現在的書店要生存下去，難度很大。

首先，電子商務的發展改變了書店形態。網上購書方便快捷、價格低廉。其次，中國人普遍缺乏閲讀文字的習慣，年度閲讀量遠低於歐美人羣，消費者對書店的需求量在減少。最後，電子圖書對書店的實體經營產生衝擊。辦書店的創業者又大都是文人，追求詩意、浪漫而純真的生活。但商業環境並不總是斜風細雨，總要面臨激烈的競爭。因此，商業模式創新是書店領域創業最為重要的。

因為創業期書店一般較小，經營方式上要考慮本身商品的獨特性，如是否能經營特殊的小眾書籍，或按行業方向分類、或由作者直供的模式，這些書籍在市場上不易買到，只有書店能提供。其次，多舉辦一些獨特的活動，通過網絡，讓更多的讀者來參與。

駱祖金：“文化場”需要沉澱

中國創業門户網站CEO駱祖金：正是案例中這種似乎離商業很遠的書店，卻在腳踏實地地經營書店的核心文化，致力於打造一個充滿文化氣息的“書場”、“文化場”。這在書店初期就要花大量的時間、精力與財力去打造。從某種意義上説，創辦人經營的不是書店，而是一種生活方式，一種理想。

這類書店適合有一定經濟實力的創業者，也就是説書店的生存問題不是首要問題；其次，其商業價值需要長期打造，其“文化場”需要時間積澱。所以其在商業上是否可行還需要時間來檢驗，假如五六年都不能盈利，可能最後即使是愛好，也只有關門了，如果逐步盈利，或許可做成類似百年老店那樣的文化項目。

可供借鑑的成熟模式如專做女性圖書的“雨楓書館”，找到了一條會員+沙龍帶動圖書銷售的模式，會員收年費，大量的線下讀書沙龍，以及讀者“選書委員會”加強了互動，很有利於書店的經營。