看外國人創業開店的八大絕招
絕招1:煽情奪人
美國一家玩具工廠通過市場調查,注意到這樣一種現象:西方國家普遍出現人口負增長,一些人很想表達母愛但又對生育嬰兒望而生畏;人口老齡化,不少老人的生活寂寞無聊。為此,工廠開發出一種名叫椰萊娃娃的玩偶。它構思奇特,進行了人格化設計。娃娃屁股上有接生人員的印章,還附着一張出生證,登記了娃娃的姓名、手印和腳印,購買時需辦理領養手續。這種碎布做成的椰萊娃娃由於滿足了人們的心理需要和情感寄託,深受兒童和成年人的喜愛。
絕招2:巧妙構思
幾年前的一個週末,美國一個年輕人在湖邊漫步。他撿起一塊圓滑的鵝卵石,一邊愛不釋手地玩弄着,一邊慢慢地構思出發財的妙計。這個年輕人説幹就幹,定做了一個精緻漂亮的小木盒,下面墊上稻草,然後放進鵝卵石,並且美其名曰寵石。另外還附有一本起廣告作用的小冊子,説寵石是世界上最理想的玩伴,既不吵不鬧不需要餵食,也不必清理糞便。它不像狗那樣邋遢,每天要牽着散步;不像貓那樣執拗,對吃那麼講究。他選擇聖誕節前推出包裝精美的寵石,每件售價僅5美元。結果人人竟相搶購,很快成為最暢銷的禮品之一。
絕招3:一舉兩得
日本橫濱市平成餐飲服務公司在東京地區經營着30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負責,與此同時也為生產者作廣告宣傳,一律實行在涼菜櫃枱前及菜單上明確標示生產者姓名和照片的做法。提供蔬菜的農民對此甚表滿意,認為登了照片留了姓名,可以促使自己更加努力的生產。菜農保證在生產過程中不使用化肥和農藥,不讓自己的產品出問題。經營酒店的平成餐飲服務公司無形之中名聲大震,吸引了更多的消費者。
絕招4:順應潮流
1985年,美國可口可樂公司總裁羅伯特·戈伊佐塔收到助手遞呈的一份大膽計劃,要求在可樂配方中加入另外一些佐料,使它成為一種口味更輕、更甜的可樂。在經過市場調查證明可行後,公司投資數百萬美元讓20萬名顧客做了品嚐試驗。結果令人滿意,於是戈伊佐塔簽字同意生產。
絕招5:異想天開
10多年前,美國人時興在家裏大養其鳥。不少人不願意看見鳥在侷促的籠子裏關禁閉,寧可讓它們在屋子裏自由地飛翔。當然這也同時帶來了新的麻煩--如何處理糞便。這時,一位商人靈機一動,開發出鳥用尿布。此種產品雖然不怎麼顯眼,但十分有用,能使主人不必擔心鳥在客廳、餐廳或卧室裏隨時噴灑屎尿了。自從登出郵售鳥用尿布的廣告以來,這位商人應接不暇,生意興隆。這個主意真是簡單得不能再簡單了,不需要建工廠,不必請工程師,不要向銀行貸款。可是隻有那些敢於異想天開的人才想得到這樣的點子。
絕招6:將錯就錯
一次,一場意外的大火襲擊了美國食品大王鮑洛奇經營的貝沙連鎖店,十幾箱香蕉被火烤得發黃,皮上還沾有許多小黑點。陷入困境的鮑洛奇並沒有心灰意懶,而是突發奇想。他來了一個反彈琵琶術,在店門口貼出一則廣告,上面寫着--女士們,先生們,本店新進口阿根廷香蕉,地道的南美風味。全城獨此一家,進貨不多,欲購從速。就這樣,被火燎過的香蕉竟然以比原價高一倍的價錢銷售。並不是每一個商人都能因禍得福的。它只垂青於那些敢從對立面上思考問題,行大逆之道的人,鮑洛奇就是這種為數不多者中的一個。
絕招7:反傳統經營
日本東京一改傳統的經營模式,用以時定價法將以物定價法取而代之。其中午餐為每分鐘35日元,晚餐為每分鐘50日元。自實行計時服務以來,餐廳裏高談闊論的人沒有了,不少人都是一邊吃飯一邊不斷地看着手腕上的表。
絕招8:另闢蹊徑
在美國,一家名叫奢朋的蛋糕店運用了和攝影與電腦有關的新科技,可以將顧客指定的照片絲毫不差地印在蛋糕上。這項新業務使傳統的生日蛋糕更加豔麗奪目:中間的影像形象逼真,周圍的祝賀文字感人肺腑,邊上的奶油裝飾品五彩繽紛。加工這樣的新式生日蛋糕每次收費不低,需15美元,可是慕名前來訂購的顧客絡繹不絕,蛋糕生意興隆。
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