商機分析:創業者應該如何進行?
第一步:確定新創公司的市場在哪裏?
這裏一是要搞清楚市場是什麼?再一個是在市場中的價值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪裏,才能比較誰和你競爭,你的機遇在哪裏。
第二步:分析影響市場的每一種因素
知道自己的市場定位後,就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因素是什麼?哪些因素是抑制的,哪些因素是驅動的。此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短期的?如果這個抑制因素是長期的,那就要考慮這個市場是否還要不要做?還要考慮這個抑制因素是強還是弱?
第三步:找出市場的需求點
在對市場各種因素進行分析之後,就很容易找出該市場的需求點在哪裏,這就要對市場進行分析,要對市場客户進行分類,瞭解每一類客户的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快,但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快,哪段價位的房屋市場增長慢做出分析,哪個階層的人是在買這一價位的,它的驅動因素在哪裏?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客户的關鍵購買因素,即客户來買這件東西時,最關心的頭三件事情、頭五件事情是什麼?
第四步:做市場供應分析
即多少人在為這一市場提供服務,在這一整個的價值鏈中,所有的人都在為企業提供服務,因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶製品市場中,有養奶牛的,有做奶產品的,有做奶製品分銷的。如公司要做奶製品分銷,那前兩個上游企業都是合作伙伴。不僅如此,還要結合對市場需求的分析,找出供應夥伴在供應市場中的優劣勢。
第五步:找出新創空間機遇
供應商如何去覆蓋市場中的每一塊?從這裏能找出一個商機,這就是新創公司必需要做的這一塊。這樣分析後最大的好處是,在關鍵購買因素增長極快的情況下,供應商卻不能滿足它。
而新的創業模式正好能補充它,填補這一空白,這也就是創業機會。這一點對創業公司和大公司是同樣適用的,對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創公司來講,這一點就是要集中火力攻克的一點,這也是能吸引風險投資商的一點。
第六步;創業模式的細分
知道了市場中需要什麼,關鍵購買因素是什麼,以及市場競爭中的優劣勢,就能找出新創公司競爭需要具備的優勢是什麼,可以根據要做成這一優勢所需條件來設計商業模式。對於新創公司來講,第一步是先把市場佔住,需要大量的合作伙伴,但隨着公司的發展,自有的知識產權會越來越多,價值鏈會越來越長。
分析自然就需要各種各樣的信息,當然也需要正確的觀念與思維模式,因此,創業商機的分析既不能缺少足夠的信息收集,創業者自身也要具備夠用的頭腦。從難易程度上來看,信息收集可能更簡單一些,畢竟如今是一個信息日益開放化的網絡時代,而對於創業者自身的思維模式而言,平時的培養才是問題的關鍵。
-
大學生創業面臨的困難問題和解決方法
金融危機給大學畢業生帶來了就業壓力。有多少大學生考慮過自主創業?他們對自主創業有什麼樣的期待與擔心?他們在創業道路上遭遇了哪些困難?創業學院開設了創業教育課程,在北京涉外創業管理學院創業導師的課堂上,可以學習如何管理自己,如何管理他人,如何創業。近日,國家...
-
創業指導:想創業就要保持好奇心
哈佛、沃頓、劍橋、牛津和中歐五大商學院校友共話創業心得:想創業要保持好奇心。文武,中歐EMBA,自1992年起先後三次創業,經歷過輝煌,也遭遇過失敗,至今創業激情不改。林真,沃頓商學院XX級MBA,在德國、印度生活多年,1997年移居上海,XX年創立太席聯合數碼有限公司。在中歐...
-
21世紀中國銀髮產品最具投資潛力
...
-
月坨島·中華創業島大學生俱樂部
月坨島·中華創業島大學生俱樂部主題:在娛樂歡快中體驗和踐行中國大學生創業就業能動力地點:河北唐山樂亭縣西南的渤海臂灣月坨島地處唐山樂亭縣西南的渤海臂灣之中,距離陸上4.8公里,距離北京市區僅3個小時,是中國北部海域最負盛名的生態旅遊度假中心之一,又有綠島、...