大學生創業：個性女孩志做個性甜蜜生意

“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖。”説起自己正在經營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學生自主創業者中鮮有女孩的身影，許燕的出現讓記者眼前一亮，她和她經營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。

■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖

1985年出生的許燕身上有着許多80後年輕人的特質;個性、創新、潮流。XX年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子裏的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在製作精美富有個性的小盒子裏，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不捨得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。

之後，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那裏能買到。那時，許燕就有了經營個性喜糖的想法。

■起步：上市伊始遭遇“寒冬”

XX年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當後，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，裏面的糖果客户可以自由選擇品牌和數量，價格也因此不等。

去年國慶節，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了藉助網絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由於利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

為了吸引更多的客户，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個諮詢電話都沒有，更別説訂單了。“我們經常跑一整天也拉不來一個客户，當時的感覺很複雜，對這麼好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”

■發展：客户從陌生到認可

XX年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學。“當時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱讚，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。XX年情人節，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

隨後，詢問個性糖果的諮詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客户，並接了第一筆訂單。現在客户越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源。”

■願望：希望做自己的品牌

除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖製作的花束放在家裏，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在摺疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然，如果客户有需要，我們也可以給摺疊好。”現在，許燕一直盼望着懷特禮品城的店面儘快裝修完畢，有了實體店面後，工作就更好開展了。

許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場後，許燕還希望做自己的品牌，自己設計生產外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發展。

許燕告訴記者，自己的整個創業過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什麼新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區個性糖果的運作模式，並從中借鑑了不少經驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經濟壓力，在創業初期開拓市場時不失為一個好的選擇。