判別好商業計劃書的七個問題
對於網絡企業而言,相關問題比商業概念可行性的標準問題更微妙。這些問題一般不適用於傳統企業,但是,對於新經濟而言,則相當重要。它既可能是一個可以為企業帶來億萬利潤的商業概念,也可能只是一個普普通通的點子。在叩響風險資本家之門時,你可以先回答如下七個問題。
撰寫商業計劃書所必需的材料
1 該商業概念是否具有積極的、強化網絡效果的功能?
產品及服務是否隨着用户及銷售範圍的拓寬而增值?如果效果是積極的,那麼,先發制人、先進的管理、及客户“鎖定”都可能對後來者構成難以逾越的壁壘。
2 該商業概念是否具有一定的廣度,是否隨網絡的發展而發展?
以交易為基礎的定價方式、多種定價模式並存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。
3 有無推廣該商業概念所需的創造性的網絡營銷技巧?
Hotmail的迅速成長離不開我們所説的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”並不是説我們必須“濾過”某些傳統意義上的“病毒”,而是應該“濾過”某些不利於企業發展的“口頭宣傳”,因為該模式在很大程度上取決於客户的“口碑”。每一位消費者都是企業的自願宣傳者,他們不僅自己使用公司出產的產品,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。“濾過性營銷”使先發制人者大受其益,同時,它也是我們在評估消費型新興網絡公司時所採用的一個重要手段。
4 你懂得隨機而變嗎?
在目前的經濟形勢下,一成不變的東西是不存在的。新興網絡公司的優勢在於“小而精”,因此,它們隨時都可能發生翻天覆地的變革以適應時代的發展。在網絡時代,公司的競爭力取決於思維與行動的速度。
5 存在着什麼樣的壁壘?
公司的成長可能“一日千里”,也可能“曇花一現”。關鍵的區別在於,公司內部是否設有客户轉換壁壘(switching barriers for customers),及競爭者進入壁壘。如果公司無法“鎖定”客户,變革再迅速也枉然。當我們考慮是否對新興網絡公司進行投資時,我們首先考慮的是客户轉換壁壘,模仿者的進入壁壘。互聯網有獨立的生態圈,並支持商業有機體的衍生,“迅速的模仿者”是與網絡與生俱來的。
6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題?
新興網絡公司往往因人員素質問題而使發展受阻。因此,這類公司往往對人員密集型因素(如諮詢、個性化服務)等避而遠之。
7 是否具備“市場收縮”策略?
新進入者可以通過降價或提供免費產品,衝擊傳統企業的既定分銷渠道。雖然新市場的規模不大,但是,以低成本為驅動力量的新進入者可以通過重組競爭基礎,獲得可觀的市場份額。在一個免費email市場中,收入相對較少,但是,對於效仿Hotmail推銷Eudora軟件及客户軟件的公司就可能構成極大的威脅。
-
最新大學生創業計劃書
大學生創業不同於其他那些富家的子弟,因為其沒有大量的資金作為後盾,也不會像他們有父母為他們開山搭橋,那麼大學生的創業起點就不能太高,要從基本開始做起,從小做大,不能急於求成。創業的目標:目標就是要確定要幹什麼,一定要去做好市場調查,學習和領會國家現階段的有...
-
打動風投的創業計劃書是怎麼來的?
不少大學生還沒走出校園就想着如何創業了,創業,提起來簡單,但真正要行動起來,卻是很難的。尤其是對於大學生,缺乏社會經驗,更是難上加難。創業的第一步,就是寫好一份創業計劃書。創業計劃書對於整個創業有這非常重要的作用,怎樣才能寫出一份打動風投的創業計劃書呢?世...
-
大學創業計劃書範文4篇
本文目錄大學創業計劃書範文大學生開咖啡店創業計劃書大學生村幹部創業計劃書大學生創業計劃書模板:民以食為天創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面...
-
創業計劃書精彩範文
創業計劃書的內容一般來説,在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面封面的設計要有審美觀和藝...