直銷成功邀約的7大祕訣
邀約除了做好客户需求分析模式介紹和危機滲透等基本功之外,有吸引力的邀約噱頭話術往往也可以起到很好的助推作用,這方面做的好,不僅可以加強無意向上門客户的上門意向、起到力挽狂瀾的作用,同時對於有上門意向的客户也起到鞏固上門需求、錦上添花的作用。下面是小編為大家收集關於直銷成功邀約的7大祕訣,歡迎借鑑參考。
1、對找工作、想創業的人:
你可以關切地對他説:“XXX,你找到了工作嗎?我現在正在做一項事業,我們可以一起來做,你可以瞭解一下,你下午到某某地方來。”
2、對長輩、有一定能力的人:
你可以這樣説:“我現在正準備做一個生意,你是前輩,你有經驗,我想請你來幫我參謀參謀。”
3、對做中小生意的老闆:
要想真正做強做大,就一定要找哪些經營型的人才。找消費型的人肯定做不大。
你不要跟人家談錢,“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會,有一些人來跟我們談,聽起來特反感。為什麼?因為你的老闆都沒有別人大,你都沒有別人成功,你自己都還是剛起步,你自己的生存都是阿彌陀佛,所以,別人不會信你這種人。
你應該這樣説:“我現在正在做一個生意,如果你來做,憑你現在的實力和能力,憑你經商的經驗,你一定會幹得更好。”然後,你跟他舉幾個原來做其他生意在這裏做得很好賺到錢的老總,印證一下,激發他的願望。“這個機會,你可以去了解一下。做不做,由你自己決定,我給你提供這樣一個信息。”
4、對愛交朋友的人:
你可以這樣説:“XXX,我今天晚上有一個朋友聚會,我帶你去跟他們認識一下。晚上,你在七點鐘到大鐘寺等我。”
或者這樣説:“我有個朋友叫XXX,原來是一個下崗工人,現在幹得非常得不錯,買了房買了車,還出了書,每個月的收入都是七八萬。晚上,我帶你去跟她認識一下。你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我。”
5、對喜歡新鮮事物的人:
你可以這樣説:“XXX,今天晚上我要參加一個精彩的演講會,裏面有很多非常棒的人,晚上我帶你進去。晚上,你七點鐘在大鐘寺門口等我。”
或者這樣,有一個朋友很長時間沒有跟你接觸,你穿得非常地精神,臉上光彩照人出現在他面前,讓他對你有一種驚奇,刮目相看,你對他説:“你想不想知道我現在在做什麼?晚上你到我這裏來,咱們哥們好好聊一聊。”
6、對一面之交的邀約:
你好!XXX嗎?(是的。)我叫XXX,我們是在學習型論壇認識的,我對你的印象很深,我認為你是個特別棒的人。是這樣的:我現在正在做一個項目,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就想起了你。所以,我今天給你打個電話,想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間,你看哪個時間比較方便。
7、對第三者的邀約:
你好,XXX嗎?我XXX,我是XXX的好朋友,他經常給提到我你,説你這個人特別的棒,今天他讓我給你打個電話。
是這樣的:我現在正在做一個項目,想找一些有能力的朋友合作。所以,我今天給你打個電話,想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間,你看什麼時間比較方便。
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