銷售沒有業績的原因只有一個
銷售路艱辛,四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”,但凡真正開始銷售業績很好,最後卻死掉的人,都是因為思維上的懶惰。但很多人往往會忽略思維上的勤奮,並拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子,凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延症的人,都是典型的思維懶惰。下面是小編為大家收集關於銷售沒有業績的原因只有一個,歡迎借鑑參考。
思維懶惰,就是不願意把客户説的每一句話都想透徹。
銷售員在談單時,必須反覆思考客户所説的每一句話,仔細掂量肢體語言和麪部表情。只有掌握足夠的基礎信息,梳理出清晰的脈絡,抓住問題的中心點,做充分的報價準備,才能一舉將客户談下。
思維懶惰,就是談不下單也不願意思考問題。
明明客户很喜歡公司的產品,價格也很有優勢,但卻遲遲不下單。是客户還在對比其他廠家的產品,還是現有的制度、方法和邏輯哪裏出現漏洞?根源是什麼?並設立相應的防範機制,避免同樣的問題發生。
思維懶惰,就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰時,是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態,習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分複雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。
思維懶惰,就是放棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄別地採納,放任自己的思維被引導,這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判,但不得不提出,中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力,它固然在教給我們技能,但同時在弱化我們學習其他知識的能力。(職場第一大微信號:rk-xiaoshouxue)獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
思維懶惰,就是沒有格局觀。
人們常説的要做正確的事、不要做好事,就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的座標軸拉長,從歷史的角度、全局的範圍來分析問題,特定的做法從長遠角度,對整個局勢會產生什麼樣的影響。沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。
思維懶惰,就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創新,或者別人覺得你不夠創新,那麼你就是在固守舊習。
思維懶惰,就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地矇混過去,這種狀態有另一個説法叫喪失好奇心,或者不好學。
專注是思維勤奮的一種狀態,同時也非常耗費體力。這裏順便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消極的銷售員,領導不會對他有太高的期望值,自然也不會有太大的發展前景。
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