優選銷售個人工作感觸（精選17篇）

優選銷售個人工作感觸（精選17篇）

優選銷售個人工作感觸 篇1

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要 學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。

在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對亍銷售這個概念有所認識。從 自己那些已經購房的客户中，在對他們行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心 得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還丌是做的購茫但是希望拿出來跟大家分享 一下。第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、 做好客户的登記，及行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有亍後期的銷 售工作，方便展開。第三、 經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的勱態。加強客户的購買信心， 做好溝通工作，哉攵鑰突У囊恍┮求，為客户做好幾種方案，便亍客户考慮及開盤 的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷 售。第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的勱態。在面對客户的 時候就能遊刃有餘，樹立自己的與業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促銷 售。第五、 多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的行化解，為客户提供 最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。第七、 無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做丌好的。在工作中我覺 得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀 者將此歸結為個人能力、經驗的丌完善，他們樂意丌斷向好的方向改和發展，而消 極、悲觀者則怩罪亍機遇、環境的丌公，怪是抱怨、等待不放棄!什麼樣的態度決定 什麼樣的生活.第八、 找出勻杴遄約旱哪勘輳丌斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個 永進是最重要的。

龜兔賽跑的寓言，丌斷地出現在現實生活當中，兔子傾向亍機會導 向，烏龜怪是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，丌斷積累核 心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候， 怪是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要 方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前的道路上，反 而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣怪有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“丌待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半 年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目 標前行。

優選銷售個人工作感觸 篇2

其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來説，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客户打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以説，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

一、用心學習

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨着自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

二、學習積極的心態

進入房地產行業之後，在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。

一個有着積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起牀都是面帶微笑地對自己説。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客户聯繫，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

三、培養你的親和力

所謂親和力，就是銷售人員和客户交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客户打交道，怎麼才能更好地與客户溝通，讓客户認可你，必須通過規範你的言行舉止來實現。

在售房的過程中，語言是溝通的橋樑。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不説話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

四、提高你的專業性水準

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，我們卻不能有效銷售或者説不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客户是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客户對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客户的購房需求作一番説明，成功率就會很高。

專業的經紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、户型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本瞭解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的瞭解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客户產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客户提供置業意見，使客户對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

要學會在與客户交流的過程中抓住客户所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。

五、用心體會

1、“利他”的思考方式

有人説，“錢從客户口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客户不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。

與客户的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客户，如何才能讓客户處在最佳利益的狀態，如何才能讓客户覺得貼心，才會幫客户解決困擾，才會讓客户喜歡買你推銷的房子，才會讓客户將你視為朋友，而不是在客户的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客户站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。

2、避免自己製造的銷售誤區

在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己製造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。

其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客户的時候，客户真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那麼成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客户銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客户來説最好的房子就是客户已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然後再銷售房子給客户，而不是先銷售房子後才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基於客户的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客户量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態造成我們和客户之間的不同距離。我們當然希望客户的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客户的期望卻並非如此。每一個客户的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客户並不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客户，當我們決定要花錢買房的時候説不定比現在這些抱怨的客户更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客户的心目中是客户問題的解決者，而絕對不是客户問題的製造者。

3、成功地銷售商品給自己

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要説服自己購買並不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的慾望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什麼呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客户會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經能夠成功地説服自己購買，那麼在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客户來試，如果自己都説服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客户呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯繫所造成的結果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客户接受，這不是一件強人所難的事嗎?

優選銷售個人工作感觸 篇3

一、嚴守公司的規章制度，以員工的標準要求自己。實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規範嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌症還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛鍊的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。

二、如何提高自己的專業知識。專業知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什麼樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話説的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的複習，還有就是多看多聽，孔子説的好三人行必有我師焉，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那裏學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業知識更上一層樓。

三、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍，怎麼樣才能達到目的地呢，我個人認為專業知識 語言技巧 真誠微笑這些都決定着營業額。銷售人員有了很強的專業知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然後面帶着微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!

四、對人際關係的理解。都説大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學裏的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗鬥沒有利益上的衝突，而社會就截然不同了，為了一點點

的利益原本關係很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什麼會變成這樣呢?值得嗎?現在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度裏，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現在的我從自己的天地裏慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界裏無視其他的存在。

對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在衝動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經驗，才懂得如何完美的處理事情，隨着時間的流逝自己在慢慢地成長着，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經歷的多懂得的才會更多，人際關係的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。

總之在恆泰我經歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這裏我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎麼看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響着我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。

優選銷售個人工作感觸 篇4

忙碌的外科實習輪轉結束後，就去了兒科。兒科分為兒內，兒外，一共4周時間。首先去的是兒內。第一次進入病房，覺得很乾淨，病牀突然小了一號，看到的都是些小朋友。整個病區分為2個部分，前面的是常見疾病，比如支氣管肺炎，腹瀉，內分泌疾病等，還有個搶救室，裏面則收治了早產兒。

曾經有個2個牀位房間，但收治了1個孩子居然患阿米巴痢疾(經口傳播，主要表現為腹痛，腹瀉，排出果醬樣糞便，有腥臭味，主要流行於熱帶與亞熱帶，上海少見)。而後面的則是急淋，再障等的孩子，一般情況下，醫護人員也比起內科，外科就要清淨多了。兒外主要收治的是開包皮的孩子。我就看見1個孩子是車禍住院的。在兒外的時候，碰到這麼兩個孩子，都是開包皮的。

當我一走進病房，就看見這兩個孩子光溜溜的躺在牀上，醫生開出醫囑照光，早上的時候，靠窗的孩子曬着太陽，而旁邊的小朋友曬不到，他的爸爸變把窗往一邊挪了一下，看見就一個小雞雞曬在太陽底下。到了下午，靠窗的孩子拿着枕頭遮掩着繼續曬太陽，我對他説：讓你爸爸給你撐把傘，傘上面挖個洞，這樣其他地方都曬不到，就曬個小雞雞就可以了。而另外個孩子是曬不到了，他爸爸邊跑到護士台説：護士小姐，什麼時候來烤小雞雞啊。

給我印象深的是一個僅3歲還裹着尿片的小男孩。男孩很在本科室實習期間,我能嚴格遵守科室的各項規章制度,不遲到,不早退.對於各項操作能獨立的完成.在這個科室實習期間我上過夜班.我清楚的知道夜班的責任,也知道上夜班的辛苦 .上夜班雖然沒做什麼,但是人還是會覺得累。外科手術病人相對較多，也就學到了術前術後的相關知識。術前準備有心理疏導和腸道準備、飲食指導。

術後生命體徵監測、切口觀察、協助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護理、尿管的護理、飲食護理以及術後併發症觀察和護理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。

有時間還要宣教病人的家屬如何照顧病人對於術後的病人要時刻觀察 他的生命體徵.每天我們都要不停的在各個病房中穿梭,以便了解病人的病情變化,早發現問題 ,早解決..在實習過程中’我嚴格遵守醫院規章制度’認真履行實習護士職責’以馬列主義毛澤東思想’鄧小平理論為指導’嚴格要求自己尊敬師長’團結同學’ 關心病人’不遲到’不早退’踏實工作’努力做到護理工作規範化’技能服務優質化’基礎護理靈活化’愛心活動經常化’將理論與實踐相結合’並做到理論學習有計劃’ 有重點’護理工作有措施’有記錄’實習期間’始終以愛心’細心’耐心為基本’努力做到眼勤’手勤’腳勤’嘴勤’想病人之所想’急病人之所急’全心全意為患者提供優質服務’樹立了良好的醫德醫風.通過6周的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，我將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務. 我希望在以後得學習期間不斷得充實自己,成為一名合格的護理工作者 !

優選銷售個人工作感觸 篇5

一直以來對畢業實習都沒有什麼概念，想着也只是簡單的出去工作，感受一下工作裏的苦與樂，但是真正當我畢業，開始實習了之後，才發現是我想的太簡單了。畢業實習不是在學校裏那樣，給班上的同學們上課那麼輕鬆愉快，即便是講錯了內容大家也是哈哈一笑，然後就當做無事發生，老師也只是笑一笑，讓我自己多加註意，及時改正。然而上班就是上班，並不是這麼輕鬆的事情。

經過幾年的學習，我從__師範學院裏畢業了。實習的地方，我選擇的是離家比較近的一所幼兒園裏，做一名幼兒教師。初當老師，一開始是很興奮的，我自信滿滿的想，教小孩子有什麼難的，又不是像國中或是高中老師那樣，要很豐富的學識才行。第一天的時候，我還滿懷欣喜的和孩子們打招呼，本以為簡單的上課，卻沒想到是如此的艱難。

我所教授的班級是__幼兒園的小(一)班，班上共有二十多名孩子，因為是第一天上課，我都叫不出名字來，所以都是用“這位小朋友”、“那位小朋友”來代替，但沒想到卻是因為這個而引發了矛盾，我在叫黃__小朋友的時候，他很委屈的説，“老師我有名字，我叫黃__。”我有些尷尬的點了點頭，本以為事情就這麼結束，誰知道之後的學生們也要我叫他們的名字，而之前的孩子也被氣氛所感染，他們紛紛叫着自己名字，整個教室頓時鬧哄哄的，完全沒法上課了。我這才想起來，我只自己做了介紹，沒有讓他們做自我介紹。我都沒有試着去了解他們，又怎麼叫的出他們的名字呢?

安慰了好半天，他們才安靜下來，但是這節課基本上是沒法繼續下去了。第一次的上課，就這麼以失敗告終，我為此還頹廢了一個晚上。後來與他們漸漸熟悉了，也認識了每一位孩子，能夠叫的出他們的名字，他們很開心。

上體育課的時候是最讓我頭疼的，因為這些孩子們都有自己的想法，只是簡單的陪他們玩“老鷹抓小雞”已經滿足不了他們，比起我帶他們玩，他們更喜歡自己結伴去玩，於是我試着融入他們，不再是去當捉迷藏裏抓人的“鬼”，不再當“老鷹抓小雞”裏的老母雞，而是去藏起來等他們來抓，去跟在他們後面充當小雞，我們也相處的越來越融洽。

感謝這些可愛的小天使，讓我的畢業實習不會那麼的無聊，我願繼續陪伴着他們成長。

優選銷售個人工作感觸 篇6

轉眼間，一學期的工作已近尾聲。本學期我擔任二年級體育教學工作，這在一學期的工作中，既有緊張忙碌中的感悟，也有工作中不斷積累的收穫，為了更好地改進教學，現將具體工作總結如下：

一、 教學內容選擇生活化

為了讓學生的學習興趣得到激發，為了更好地適應國小生的生理心理特點，在制定計劃時就選擇了一些二年級學生最易接受，最接近生活內容作為教學內容，如跳躍教學中我把教學內容定為跳樹葉、跳房子、跳繩變變變等學生經常看得到，想象得出的內容來進行教學。在上課時也把一些可變通的學習內容生活兒，比如學踏步，動作要求很多，我把動作編成兒歌，讓學生想象自己的隊伍是一列小火車，正在爬樓梯，學生很快在知道了動作要領同時也把踏步練整齊了。

二、 教學方法運用多樣化

課程標準要求以學生為主體，學生為主體就意味着教師的大膽放手，在課堂教學中為了使這一思想得到貫徹，我多以學生的探究學習為主，除了一些固定動作的操以外，大部分的內容我都讓學生去嘗試練習，在學生不斷的嘗試中引導他們掌握動作，如投擲教學中我讓學生玩紙、玩球、玩沙包，通過幾節課的玩再來學習投沙包、投繩結，無需多講，學生的動作都掌握得不錯。教學中我還用不斷變化的小組來進行教學，兩人的小小組，十幾人的大組，學生在合作中體驗着學習的快樂。當然最吸引學生的還是遊戲，遊戲是國小生最喜歡的一種

活動和學習方式，我把一些常規的教學內容設置成遊戲、比賽，如快速跑，我把它設計成星星、月亮、地球、太陽遊戲，並用兒歌來讓學生了解遊戲方法，學生在遊戲中發展的運動能力。

四、 學生評價方法多元化

我覺得二年級的新課程更重要的不是體育成績的評價，而在課堂中的評價，因為這種評價具有即時性，學生更喜歡，也更能激發起學生的學習興趣，提高課堂教學效果，在課堂中我最主要採用的評價方法有：語言評價、行為評價、物質評價。同時還讓學生自我評價，説一説、做一做、貼一貼等。

經過一個學期來多方面的嘗試，學生在各個水平範圍內都有了明顯的進步，特別是學生的學習興趣非常濃，每學一個新動作都非常積極，也時常能看到學生在課餘時間進行着體育課上的活動內容。

總之，一學期來，工作上有收穫，也有需要改進的地方，今後我將繼續更新觀念，努力提高教學質量，爭取做到更好。

優選銷售個人工作感觸 篇7

農村信用社個人工作心得體會

一年來，嚴格要求自己，加強政治理論、法律法規、財務會計知識的學習，同時轉變工作理念，改善工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責，很好地完成了領導交辦的任務。現就一年來作如下工作總結：

一、在道德品質方面。

繼續深入學習、貫徹落實“十八”精神，樹立科學的發展觀和正確的人生觀和價值觀。在日常工作中，顧全大局，服從分工，勇挑重擔並尊重領導，團結職工並建立與客户之間的友好關係，思想作風端正，工作作風踏實，敢於堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責;熱愛本職工作，忠於農村信合事業;全年無違反國家法律法規和農村信用社行業規章制度的問題;有較高的職業道德水平，愛崗敬業，不利用職務之便損害信用社形象和羣眾利益。

二、在工作潛力方面。

一是加強學習與本職工作相適應的政策水平、法律法規知識和業務知識。為了適應農村信用社改革和發展的需要，健全內控機制，嚴肅財經紀律，理順和規範信用社的資產管理，做好會計事後監督和約束職責。認真領會文件精神和相關業務操作技能，

能較好地結合實際狀況加以貫徹執行並能用心協調同事之間的關係，共同完成複雜的工作任務。二是不斷增強自己的口頭、文字表達潛力，提高寫作水平與思想道德修養，以適應管理和發展的需要。三是進一步加深會計專業文化知識水平的學習，透過參加國家級職稱考試和高等教育自學考試，以提高自己的專業理論水平，具有與本職工作所需的基本技能。四是進行自我批評與反省，總結經驗，以增強獨立處理和解決問題的潛力。五是加強電腦學習，以增強與本職工作相適應的計算機知識，熟練運用新一代計算機綜合業務操作系統操作業務。六是苦練業務技能，嚴格遵守服務操作規程和服務規範，提高業務辦理速度和工作效率，將石柱信合精神貫徹並落到實處。七是每月堅持學習《安全消防法》，按時參加各種會議並做好學習筆記，以便能更好貫徹落實會議精神。八是按月與開户單位對帳，避免發生差錯現象。同時提高服務質量，建立起與當地黨委政府等部門的友好關係，以便於工作的順利開展。

三、在出勤紀律方面。

有較強的事業心和職責感，工作和學習態度端正、認真負責、一絲不苟、不錯不亂，用心參加各種學習培訓和其他羣眾活動，奮發進取，一心撲在工作上;工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨;無故不遲到、不早退，全年出勤平均每月達27.5天，由於工作

較忙，基層分社無雙休制度，因而多次放棄回家看望父母的機會。尤其是6至9月賬户清理，清收不良貸款，內查外對等一系列工作，加上人手不足忙得我這個分社會計是白天臨櫃的同時又要協作各項工作的開展，晚上加班裝訂傳票、整理材料，連續四個月沒休一天假。在這期間一個深切的體會是累，但我沒怨天尤人，更沒消極悲觀，而是協作領導和同事將一切工作順利開展下去，為信合事業獻出自己的一份微薄之力。

四、在工作業績方面

(一)、在履行崗位職責方面：

一是有較強的服務意識，自覺做好櫃面服務工作。二是在借據管理方面，做到貸款形態天天調帳，及時銷帳，針對聯社“內查外對”檢查要求，進一步堅持臨櫃發放小額貸款三見面等規章制度，以確保資金的流動性，安全性和效益性。三是堅持做到傳票要素齊全、裝訂有序、保管完善。結合本職工作性能，為本單位的管理和發展提出合理化意見和建義。四是在工作過程中，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在職工會上認真聽取領導講本月工作進展狀況，研究下月工作安排計劃。五是在實際工作中，認真領會有關文件精神，深思熟慮，集思廣益，把文件精神與實際狀況結合起來，把個人的智慧與羣眾的智慧結合起來。真正體現

自強不息的團隊精神和愛社如家的敬業精神。

(二)在完成目標任務方面：

一是按聯社相關科室要求，於20xx年x月建立健全內控管理登記薄。在具體工作中做到特種業務使用規範，堅持實名存款制和客户簽字制度，有效地避免了與客户之間地經濟糾紛。二是利用臨櫃機會做好櫃面服務和宣傳解釋，加大存款組織工作潛力，存款較年初淨增175萬元，完成任務的70%。同時加大POS消費宣傳力度並超額完成計劃任務，收回臵換貸款5萬多元，完成計劃任務的250%。三是在保證主營業務利潤的同時搞好中間代理業務工作的開展。其中全年銷售保險41筆，共14.4萬元，完成計劃任務的90%，代充聯通移動話費近20xx筆，共20多萬元，廣範的服務面更好地保留了原有客户並提高客户忠誠度。四是做好小額貸款的政策宣傳和利息收入工作，全年收息42餘萬元，相比6.7%收息率超出1.1個點。及時向領導反饋信息，定期打印將到期貸款交給信貸員，以確保穩住不良貸款發生控制率，配合同事做好不良貸款清收工作，全年絕對下降22萬元，完成計劃任務的183%。四是按照豐都人行的要求於6月底完成了單位銀行結算帳户的清理核實工作，並於9月底完成所有開立單位銀行結算帳户的上報工作。較好地與同事間分工合作，於8月x日前核對完個人帳户。按時按質地完成各項臨時任務。五

是圓滿地完成烤煙代付工作，並於12月初交清煙款帳務，全年共付煙款95萬餘元。六是做好財政直補代付工作。七是參加洗錢培訓後處理好日常工作與反洗錢的關係，深入學習“一個規定”、“兩個辦法”，及時向領導傳達會議精神並建立反洗錢配備人員，完善反洗錢內控制度，及時清理可疑交易並做好上報工作。

五、在廉潔自律方面：

1.自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執行黨的紀律不走樣。增強理解社會監督的意識，主動理解黨組織、黨員和羣眾的監督。一年來，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、羣眾工作紀律。自覺做到同黨組織持續高度一致，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任;依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守;廉潔奉公，不營私舞弊、奢侈浪費、貪圖享受、弄虛作假。

2.密切聯繫羣眾，努力實現、維護、發展人民羣眾的根本利益，堅持以“服務三農”為宗旨，牢固樹立為人民服務的思想，把農户滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發點和落腳點，真正為農户辦實事。

3.按規定執行單位個人財政開支報帳制度，不瞞報、虛報。綜觀全年的各項工作，雖然較好地履行了崗位職責，本職工作也得到了有效體現。但也存在不少問題，主要表此刻：一梳

徹落實制度執行力度不夠;二是自己的整體業務素質未能從根本上得到提高，學業務、練技術用心性未能真正充分發揮起來。針對自己存在的以上問題，本人在下步工作中認真加以改善和完善，紮實工作。以上個人工作述職，如有不當之處，懇請各位領導及同事們提出寶貴的意見和推薦，給予批評，加以監督，以利於我在今後的工作、學習中能夠得到進一步的提高和自我完善。

信用社個人工作心得體會(四)：

時光飛梭，轉眼間20xx年即將過去。這期間，在社領導和同事的關心和支持下，本人能夠認真遵守金融法律法規，認真學習規章制度，先將此段時間的工作總結如下：

一、服務工作

員工形象是信用社的第一“門面”。櫃枱是信用社與客户應對面溝通的橋樑，是客户真正認識信用社的開始，整潔統一的服裝和舉止大方熱情的問候語，會給顧客留下一個良好的第一印象。每一個員工就是一個“服務點”，許多的“服務點”構成了“服務面”，會反映出農村信用社良好的管理水平和全新的精神面貌。我在信用社是擔任綜合記賬員，是和客户交流的第一個平台。所以在工作中，我努力做好服務工作，做到來有迎聲，走有送聲，問有答聲。堅持不把自己的情緒帶到工作中去，耐心服務客户。不管多忙，都堅持微笑服務，在細節服務上狠下功夫，下狠功夫，下細功夫，做到“耐心感動客户，細心温暖客户，用心留住客户”，努力為信用社爭取更多的客户資源。在儀表上，能夠統一着裝，認真執行員工手冊上關於員工形象的各項規定。

二、按章辦事

俗話説，“泰山不拘細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能成其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在我們農村信用社，想做大事誠然可貴，但把事情做實做細也同樣重要;我們不缺少各類規章制度，但我們目前缺乏的總是精益求精的執行者，缺少對規章制度不折不扣的執行者。在工作中，我堅持熟兼章制度和員工手則，凡事按規章制度辦理。堅持“雙人管庫，雙人守庫，雙人臨櫃”。辦理業務時，不違規操作。努力減少差錯率。凡事都從點滴做起，慎待小事。什麼叫不簡單能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。相信只有這樣，才能適應信用社改革發展的新形勢。

回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新狀況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。應對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過鬆弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。針對以上問題，今後的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質。轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，用心配合領導和同事們把工作做得更好。新的一年裏我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。

優選銷售個人工作感觸 篇8

自全縣系統履職盡責動員大會召開以來，我認真學習了關於《加強全縣系統履職盡責督促檢查工作的實施方案》及各級領導相關講話精神，結合自身工作實際，現就踐行服務宗旨，認真履職盡責方面做以下彙報：

1、 加強學習、夯實基礎

在政治思想上，認真學習黨的路線、方針、政策，學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習各級領導的講話精神，始終堅持全心全意為廣大羣眾服務的指導思想，不斷提升自身的政治理論水平，力爭做好人民羣眾的公僕。在業務素質上，自參加人社工作以來，本人深知不斷提高各項業務水平的重要性，積極參加並認真學習領會縣人社局舉行的各項業務培訓知識，做到理解、消化、運用，同時，還通過其他渠道，如報紙、書刊、網絡、電視等學習人社部門的各項政策和人社工作的方式方法，用於自己的實際工作當中，一切以服務好羣眾，讓羣眾滿意為出發點。

2、 堅定信念、服務羣眾

作為服務窗口的工作人員，在窗口工作中，不斷樹立職業道德和服務水平。我始終把“以服務為己任、方便羣眾、服務羣眾、奉獻社會”作為自己在窗口工作的職業觀念和宗旨。基層羣眾是一個特殊羣體，服務於他們時，如果能夠做到順民情，聽民意，解民憂，那麼你會發現他們是最樸實善良的，但如果面對他們使用生硬的官方語言和刻板的紅頭文件，那麼你會發現他們也是最蠻不講理的。長期以來，我一直要求自己真正做到愛崗敬業，積極履行崗位職責，嚴格要求自己，確保做到件件事有着落，讓羣眾滿意而歸。

3、 增強服務意識和責任意識

作為最基層的工作人員，我們的服務對象是面向眾多羣眾，涉及面廣，服務對象多，工作作風正不正，工作態度好不好，工作責任心強不強，將直接關係到每一位羣眾的切身利益和我們自身的形象。同時，作為政府下設的一個職能部門，我們的工作成效和服務質量還將影響到政府在人民羣眾心目中的位置。所以，這就要求我們在工作中，要真心誠意的對待每一位羣眾，時時、事事、處處都要首先換位思考，站在對方的角度去分析、去解答所提出的問題和所遇到的困難，切切實實地為他們着想;在與羣眾交往、溝通時，要做到熱情禮貌，耐心細緻，態度温和，全心全意的解決一切可以解決的問題，不讓百姓跑空路，跑遠路。堅決杜絕門難進、臉難看，事難辦的“三難”作風。滿腔熱情的為基層羣眾辦好事，服務好，只有這樣才能得到羣眾的肯定，為全縣發展盡一份自己的綿薄之力。

4、 從身邊做起，從小事做起

良好的工作作風、認真的服務態度是從一點一滴的小事反映出來的，是腳踏實地做好本職工作基礎，只有一切以黨和人民羣眾的利益為出發點，不急功近利，不計較個人得失，克服華而不實，浮躁粗暴的工作作風，踏踏實實做人，紮紮實實做事。才能做到面對羣眾時問心無愧，面對上級時從容坦蕩。

在以後的工作中我將更加嚴格的要求自己，以過硬的作風，務實的態度，紮實的幹勁，更好的履行好自己的工作職責，不敷衍塞責，不拖拉了事，不求最好但求更好。

優選銷售個人工作感觸 篇9

我於2年2月參加保安工作至今，在這2年的工作中，我深刻體會到了保安工作的神聖。我會嚴格要求自己，以身作則，對人對事，一律公正對待，工作上做到一絲不苟，做到讓公司與客户單位滿意，時時刻刻起到模範帶頭作用，處理與協調好客户單位的關係，作好隊員思想工作，搞好隊伍團結，增強服務意識。

經過這幾年來我對保安工作的認識，我認為應具備以下幾個方面的要求：

一、應具備良好的政治素質和體能業務素質。

首先要深刻認識到保安工作的重要性，要有敬業奉獻精神，要培養隊員的高度責任感，做到愛崗敬業，對工作充滿激情。在工作中要起好帶頭作用，才能帶動隊員的積極性，同時，要關心體貼隊員，讓隊員感到集體的温暖，集中精力投入工作。

二、應有良好的觀察能力、應變能力。

工作中要時刻觀察隊員的思想情緒變化，瞭解隊員的思想動態，與隊員做好溝通。要經常反省自己的工作，反思自己對隊員的關心夠不夠，儘量減少隊員在工作中存在的壓力，對隊員應當自己的兄弟看，給予他關心與愛護。

三、充分了解所在服務單位的基本情況。

針對單位的基本情況，做好服務單位的安全防範預案，針對這種環境我們制訂了相應的管理方案，同時借簽了其工作經驗，根據現有的狀況，我們加強了周邊環境的管理，停車坪的管理，要求隊員做到一絲不苟，眼觀四路，耳聽八方。

四、加強對隊員的體能訓練。

同時，要具有良好的體能、業務素質，帶頭作好本隊隊員的軍事體能訓練和業務工作培訓，訓練一批素質過硬的隊員，才能便於隊伍的穩定，避免服務單位頻繁更換隊員。

以上是我的體會，希與大家共勉。

優選銷售個人工作感觸 篇10

我隊認真貫徹落實科學發展觀，以“節約集約利用資源，轉變工作作風，積極服務保發展，全面提升國土資源保障能力，促進經濟社會又快又好發展”的總體要求為出發點，緊緊圍繞20xx年我市國土資源的中心工作，努力完成各項任務。20xx年一至五月，我隊主要開展了以下幾項工作：

一、我隊認真做好全市批次用地勘測定界圖的測繪及技術報告的撰寫工作，為各類建設項目順利進行創造了條件。共完成了11個批次21個地塊建設用地的勘測定界工作，勘測面積為183公頃。

二、信息中心完成了 城區個人及單位359宗地測繪成圖工作。

三、完成了 三新硅業有限公司等53個單位的宗地圖測繪工作。

四、完成了 市信用合作聯社等11個掛牌地塊勘測定界圖測繪工作。

五、完成了“千百萬”活動的宣傳啟動、推進實施階段工作。在活動中我隊駐村工作組完成入户調查401户;慰問特困户及特困黨員;組織全隊幹部職工在駐村進行義務植樹活動;為支持駐村建設和抗旱工作幫扶資金壹萬元。

下半年，我隊將聽從市局統一部署安排，出色完成各項工作任務。

優選銷售個人工作感觸 篇11

通過對此次的全鄉班主任工作研討會上眾班主任在會上的積級發言、解答問題的吸收消化，我深刻地認識到，做一個成功的班主任，責任心、耐心、管理學生的方法，一個都不能少。對於問題學生不能輕易放棄。耐心細緻地瞭解學生出現問題的根本原因，並針對性的實施解決問題的方法。做到對每一位學生都能因勢利導，因材施教。以下是我在班主任研討會中的一些感想。

一、責任心。在班主任的具體教學之中，有很多問題學生。他們調皮、愛搗亂、成績差。但這不能成為班主任放棄他們的理由。我們要面面俱到的兼顧到每一個學生，不以成績好壞論之。高度發揮做為班主任應有的責任心。對每一個學生盡到班主任應有的責任。

二、耐心。每一個問題學生都有他們自己的原因。做為班主任我們應該耐心細緻的瞭解到學生產生問題的根本進而解決，若一味的進行盲目批評指責，只會更加打擊學生學習的興趣，從而使問題更加嚴重。發現學生的優點，及時鼓勵表揚，提高學生自信心。

三、管理學生的方法。在經過細緻耐心的瞭解之後，我們應該根據每一位學的具體情況進行鍼對性教學。如：學生不會讀書，我們可以通過老師陪讀的方式鼓勵學生。又再如針對後進生，要採取多種方法。課上給學生創造機會，優助差，並加強家校溝通，與家長聯繫時，也要多報喜，少報憂。

此次的班主任研討會使我收穫頗豐。在以後的工作中，我會以成為一名真正優秀的班主任為目標努力工作。

優選銷售個人工作感觸 篇12

忙忙碌碌間，來到遠大已經十個月了，對於我個人而言，這是收穫頗豐的十個月。不論是生活還是工作，都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的寬容、鼓勵和幫助。

來到這裏的改變首先是思想意識的轉變與提升，初來沒有物業及案場的相關工作經驗，很多專業知識對我來説雖然極具吸引力，但還是非常陌生，之前自由散漫、眼高手低、事不關己的風氣也是持續“發揚”着，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於完成就導致了不少的錯誤。時間久了，每日重複着同樣的工作，倒也磨平了些許的稜角，開始靜靜思考自己的初心和歸途。後來轉正以後，應公司領導安排，開始兼任着行政工作，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心裏也總是倍感喜悦和自責。喜悦在可以兼任自己喜歡的工作，雖然平時要犧牲休息時間去做一些本職工作以外的事情，但是內心是充實的;自責在沒有過硬的專業水平和沒有合理的規劃自己工作和休息的時間，有時候會感到力不從心。後來通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。

通過這十個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。有時與同事們溝通少，工作時不注意總結和及時反饋，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤的主要原因。在今後工作中，除了聽從上級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行為，自覺加強學習。

我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脱剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。

工作中最重要的一點就是要帶着一個好的心情，所以説在崗時的心情好壞至關重要。好的心情會讓人感覺一切都是美好的，一切都是可以理解的，會讓你更智慧地處理工作中遇到的各類事情，更樂觀地對待問題。帶着快樂的心情工作，你會與周圍同事相處得更融洽，工作更有成效。

那麼，怎樣才能使自己擁有美的心境和快樂的心情呢?

首先，學會滿足，學會換位思考。

人的一生中，人人都有過這樣那樣的攀比與感傷，你羨慕我，我羨慕你，而唯獨忘記了去羨慕自己。我們抱怨工作的繁瑣和辛苦，抱怨老闆的不盡人情，抱怨公司管理制度的苛刻，於是，我們對工作失去了信心，也沒有了熱情。這種想法是非常危險的，它嚴重影響了我們工作積極性與工作效率。我們何不換位思考，多給對方一些寬容與理解。多一份理解，則少一份抱怨。

其次，學會自我調節，排解壓力。

每天一上班，可能會面臨着莫名的誤解和委屈，長期下去就會壓抑自己的心情而影響正常工作。何不抽出時間迴歸大自然去，到鄉間湖畔，林中溪邊觀賞一些花草魚蟲，到大自然中感受萬物的靈氣，陶冶自己的心靈;或是聽一些自己喜歡的音樂;或是向朋友、家人傾訴心聲。

最後，學會欣賞。

用欣賞的眼光看待一切人和事，心裏時刻想着領導、同事對你的好，調節和處理好人際關係，和諧的同事關係會提高你的威信、增強你的信心，提升你的工作積極性。為人處事要有靈活性、敏感性、寬容心和幽默感，學會創造和諧的工作環境和良好的生活氛圍。積極、主動、熱情成就自己美好的人生。

俗話説：思想決定行為，而正確的思想往往是良好的心態引導的。基層的工作是單調枯燥的，我們每天做着幾乎同樣的事情，很容易產生厭倦的情緒。但是，我們不能讓這種不良的情緒成為主導我們生活的力量。生活就像是一面鏡子，你投以它微笑，它報之以微笑;你給它陰霾，你的生活將整天都是烏雲密佈。與其整天鬱鬱不樂，怨天尤人，我們何不以百分百的熱情投入到工作中來，做好自己經辦的每一件事情。並把這種熱情當作一種責任，對外，良好的精神面貌，貼心、文明的服務是我們搶抓客户必不可少的因素;對內，讓這種熱情感染到我們身邊的每一個人。

入職以來，不僅對公司有了更加深刻的認識和了解，而且更加明確工作崗位對自己的要求。公司取得的進步離不開我們的不斷奮鬥和努力，這裏凝聚着極強的榮譽感、責任感和歸屬感。我感到成為遠大創新物業管理有限公司一名員工的幸運與驕傲，同時也伴隨着使命感和責任感，我希望在繼承公司前輩們的優秀品質的基礎上，發揮自己的個性，為公司做出自己應有的貢獻。

優選銷售個人工作感觸 篇13

一學期在我們的各項忙碌之中已經接近結束了，進入學生會以來，我一直勤勤懇懇，在平時的表現中也非常積極向上，不僅為部門工作發奮努力，也為學生會的建設奉獻了自己的力量。此次在這學期的末尾我想為自己的部門工作做一次總結，也希望在下學期開始之前可以有初步的計劃和謀略。

今年這個學期我成功的競聘了學生會宣傳部的部長一職，憑藉着之前豐富的經驗，我在這一個學期的工作中表現的接近完美。我本身的專業是平面設計，我也是因為自身學的這個專業而選擇進的宣傳部。所以在自我的專業修養中，我的技能是部門內最強的，無論是做各種宣傳海報，還是做各類門票，我都可以做的非常完美。

我喜歡設計，同時我也很享受設計帶來的享受感。在宣傳部可以讓我的價值得到體現，對於我來説，這也是一件非常榮幸的事情，更是我今後應該不斷努力的方向。這一個學期僅僅四個月而已，我覺得非常短暫，同時也非常不捨。因為每每失去四個月時，我們的大學也將會迎來結束。所以我非常珍惜在部門的這段時間，而這個學期也是我大學時光中最有成就的一段時間。

這個學期我們組織了各種活動，在開學後不久我們進行了校園創業創新演講比賽，這期間是我協助部門成員進行海報的設計和總決賽進場卷的設計，其次我們也進行了擺台宣傳。這期間也是每位同學的共同努力，才讓這個活動順利如期的舉辦下去，在學校也獲得了非常大的反響。

這一個月校社聯舉辦了校園歌手大賽，其中校社聯宣傳部的部長也委託我們部門一同進行宣傳，進行合作。但是我們也答應了下來。所以在活動期間一直協助校社聯進行宣傳活動。因為我們部門的宣傳手冊宣傳海報在全校是做的最好的，所以有很多的活動舉辦時，大家都會找到我們委託我們進行製作。

當然我們部門也是一個非常團結和睦的部門，每次接到任務或是受到委託時我們都盡己所能的做好，維護好我們學生會宣傳部的聲譽。這是我們部門每位成員的職責和義務。所以在我們用心的經營和維護下，我們宣傳部的名聲越來越好。我也定期的為大家培訓專業技能，大家的製圖能力和個人能力也得到了提升，而我們學生會宣傳部的綜合能力也迅速在各大部門中脱穎而出。我們部門的現狀是非常優秀的，我們也不會因此而驕傲，我會帶領着大家繼續保持一顆好學負責的心，將我們的光芒繼續努力的發散，為學生會也創造更多的肯定和好評!

優選銷售個人工作感觸 篇14

時光飛逝，歲月如梭，這一年在公司同仁的共同努力下，我們開拓創新，積極配合，注重效率，完成了一個有一個精美絕倫的藝術品。當然這都離不開公司領導的正確決策，離不開總設計師和設計部每位成員的獨具一格的創新理念。離不開各個部門同事的團結合作。回顧這一年有收穫，有成就，也有問題，有反思，有總結。

1.常州__寺海島。(在這個項目中出現人物擁擠現象，安裝過程中出現透視關係與背景的不協調，導致整體的藝術效果及一些細節問題沒有達到預期的完美理想。)

我個人認為以後做的時候要注意人物的體量與背景空間關係以及擺放尺寸的融合，要達到最後人物，背景，寺廟的完美結合。

2.東北海島。(在這個項目中出現尺寸不準的問題要注意大體尺寸與局部尺寸的準確還有和現場神台與寺廟的整體結合。)

我個人認為今後做的時候要求鋼架尺寸要負責人簽字確認。務必做到準確無誤。以前做的好的要做到更好，以前做的不對的要及時改進，下次不能再犯類似錯誤。

3.東北__和__蓮花化身。(在這個項目中主要問題就是外包單位做成品時沒有很好按小稿中的整體感覺和藝術效果來做，稍有偏差，也許是我們傳達的思想不夠單位，今後一定要加強溝通，傳達藝術理念，詳細講解作品的整體表現。加強團隊意識才能到達顧客企業個人的多重共贏。從而增強企業品牌知名度和信譽度。)

4.松江___。(在這個項目中主要問題就是人物的組織安排和驗收時間的要求沒有做到很好。)

我個人認為今後工作中負責人要及時組織督促員工總結已經完成的任務和沒有完成的計劃。加強時間觀念提高生產效率。做為員工要做計劃定任務做總結。時刻緊跟公司的步伐。要高質量，高要求，高標準的完成工作任務。

5.__堂，六柱人物背景。在這個工程中主要就是要及時與師傅溝通，理解領悟設計師的要求的整體藝術效果，達到藝術與進度的及時更進。不倫是已經完成的這幾個項目還是現在做的四大天王，關公，童子侍女以及今後做的工程，理解設計師的設計理念，領悟整體的藝術效果都是我們做好一件藝術品的前提條件。

希望自己在各方面都有一個質的提高，而這需要在藝術創作和藝術欣賞的實踐中，逐步培養和鍛鍊。做好一個藝術品首先要樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，培養自己的審美趣味，擴大自己的欣賞視野，從而提高藝術修養水平，增強文化底藴各種藝術之間都是有內在聯繫，這就需要博覽羣書，廣泛通曉各種藝術形式。要多看，多聽，多反思。看看名家的優秀作品，從中領悟他們的創作經驗和表現手段，不斷實踐，不斷反思，不斷總結。三人行必有我師，要與同事虛心請教學習彼此互通有無，取長補短。對於小徒弟要認真傳授自己的經驗和技巧。增強同事之間的團隊合作意識。21世紀需要的是複合型的人才，在新的一年裏希望自己做好本職工作的同時加強各方面的綜合素質。為公司創造更多的價值。

優選銷售個人工作感觸 篇15

我是一名入職不久的新員工，雖説是新員工，但在公司已經有將近二個多月的工作時間了。轉瞬之間已經過去了好長時間，在這二個月的時間裏，我有過歡喜，也有過失落。自我不但學得了很多專業知識，同時也學會了人與人之間的交往，這對自我來説是十分寶貴的。同時也是自我取得的巨大進步。

也許工作對大家來説，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀，其他員工各司其職，不會有什麼難的。我以前也是這麼認為的，但是此刻看來，等我自我成為商場員工的時候，我才感覺到其中很多的困難，並沒有想象中那麼簡單，那麼容易，我想説，其實做什麼工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的，只有努力才能夠做好！

透過近二個月的工作和學習，商場的工作我也能夠應付自如了，或許説這些話有些自滿，但當有狀況發生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經萬分感動。在這二個月的時間裏，自我一向持續着對工作的熱情，心態也是以平和為主。我深深的明白，作為一名世紀百悦的工作人員，堅決不能夠把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，不能與顧客發生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉着冷靜，持續好自我的心態，儘量避免與顧客之間發生矛盾。

雖然自我做收銀工作的時間不是太長，自身的專業素質和業務水平還有待提高，但是自我覺得只要用心去做，努力去學習，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅僅代表着我們自身，更代表着公司的形象。在工作期間我們要用心的向老員工請教和學習，能夠踏實認真的做好這份屬於我們自我的工作。這是公司的需要更是自我工作的需要。針對自我在工作中遇到的問題，探討自我的心得和體會，也算是對自我的一個工作總結吧。

在這段工作期間內，自我感覺到還有很大的不足，對於自我的業務水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自我的工作，使我們的工作效率有所提高。當然自我覺得對顧客的服務才是最重要的，作為服務行業的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自我的小情緒帶進來，更不能在工作時間內聊天、嬉戲，這樣會讓自我在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自我與顧客之間產生矛盾，我們務必要持續好自我的心態。

在工作之餘，自我還就應多學習關於自我工作方面的專業知識，自我只有不斷的學習，不斷的提高，不斷的進步，才能立足於如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們為自我所做的準備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脱穎而出，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這並不是一件易事。

時光飛逝，雖然自我在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自我的的感受卻很深，無論是在自我做人方面，還是在自我的工作當中都給了自我很大的幫忙，在今後的工作當中自我就應多學習多進步，做好做精自我的工作。為了完美的明天，我們努力吧

優選銷售個人工作感觸 篇16

公安部在《關於實施社區和農村警務戰略的決定》中，明確把做羣眾工作作為警務室民警的首要職責提了出來。貫徹落實公安部的決定，深入實施“兩大警務戰略”，警務室建起來了，民警下沉到位了，如何切實做好新形勢下的羣眾工作，提高羣眾工作水平，是基層警務室民警都在探索和實踐的重大課題。作為一名長期工作在基層一線的民警和帶兵人，筆者的心得體會是，要想做好羣眾工作，就必須注意“三個三”。

一、必須克服“三種觀念”

一是必須克服以管理者自居，視羣眾為單純的管理對象的錯誤觀念。在實際工作中，基層一些民警始終不能擺正自己和人民羣眾的關係，總是認為，自己是代表政府管理人民的，羣眾就是公安機關的管理對象，所以，總是以管理者的身份對羣眾頤指氣使，把黨和人民交給的權力用來擺架子、施威風，“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”，無形當中把自己擺到了羣眾的對立面，人為地拉遠了民警與羣眾之間的距離，影響了整個公安隊伍的形象和聲譽，使公安工作的羣眾基礎受到了衝擊和動搖。這樣的民警恰恰忘記了自己來自於羣眾，賴以羣眾的養育而生存，靠羣眾的支持而工作，把管理和服務割裂開來、對立起來，只注重管理，向羣眾施加壓力，而忘記了全心全意為人民服務這一黨的根本宗旨，把立警為公、執法為民的理念拋在了腦後。要切實做好新形勢下的羣眾工作，就必須首先擺正民警與羣眾之間的關係，真正放下高高在上的臭架子，徹底摒棄單純的管理觀念，把服務擺到與管理同等重要的地位，寓管理於服務之中，在服務中體現管理。

二是必須克服與己無關，視羣眾的求助為份外負擔的錯誤觀念。在農村，應當充分肯定的是，隨着法制宣傳教育的不斷深入，羣眾的法律意識有了明顯的提高，一遇到為難招窄的事情，求助於法律、求助於公安機關的行為明顯增加。但有一個不容忽視的現象是，羣眾不知道哪些事情應該歸哪個部門管，有事總願意找派出所、找民警予以幫助，這從另一個角度講，也體現了羣眾對公安民警的充分信任。而實際工作中，我們有的基層民警卻不能正確對待這種事情，羣眾的求助，屬於我們管轄範圍內的事情尚能夠及時接待、受理和辦理，而對不屬於公安管轄的事情，冷冷地一句：“這事兒不歸我們管”，便將羣眾拒之門外，不做耐心細緻地解釋，不告訴應該到哪個部門去辦理。長此以往，羣眾對這樣的民警也只好敬而遠之、疏而遠之，公安機關的信譽度無形中打了折扣。其實，老實、淳樸、憨厚的農村羣眾，是通情達理的，你只要和顏悦色地把道理給講明白，誰也不會故意為難人的。對於屬於我們職權範圍內的事，應該盡力辦、儘快辦，不斷提高辦事效率和質量，這是對的、毫無疑問的;對於不屬於我們職責範圍內的事情，也必須熱情向羣眾解釋清楚，幫助羣眾聯繫或者明確告訴去哪個部門辦理，羣眾明白道理後，既可以在事情的辦理中少走彎路，也會對我們民警心存感激。

三是必須克服小事一樁，對羣眾請求我們辦理的事情不屑一顧的錯誤觀念。偵破刑事案件，依法、及時查處治安案件，無疑是公安機關責無旁貸的重要工作職責，但就廣大的農村來説，羣眾求助於我們的往往多是一些丟了一隻雞、少了一隻狗、毀了一壟苗、斷了一棵樹的小事，這些事有的根本就不夠公安機關的立案標準，治安處罰也於法無據，有的也不是公安機關管轄範圍內的事，但恰恰在我們民警看來是“小事”的事，在羣眾看來卻是事關其切身利益的大事，也恰恰是由於這些“小事”拖起來得不到解決，使鄰里之間、幹羣之間的矛盾日積月累，摩擦導致糾紛，糾紛演化成械鬥，直至釀成治安或刑事案件，影響了農村的和諧，影響了農村的治安穩定。所以，“羣眾利益無小事”的告誡應當似警鐘時刻迴響在我們的耳畔。農村警務室民警要積極參與民間矛盾糾紛排查調處工作，下力量協助黨委、政府或村幹部把這些“小事”協調好、解決好，把矛盾和糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態。

優選銷售個人工作感觸 篇17

建設一個和諧的社會，離不開一個良好有序的社會秩序，離不開一支城市管理的精英隊伍

局黨組為了進一步提高執法隊員的城市管理水平和執法技巧，組織了為期三個星期的春季培訓。這次培訓不但從提高法律法規，業務知識水平上入手，還將強化 1%的執法，99%的服務 的執法理念。現就培訓中獲得的一些心得體會總結如下：

一、堅持學習，全面提高自身素質

通過短短的一個月每天上午的軍訓，我深深體會到城管的半軍事化作風，嚴謹的工作態度，下午的業務知識培訓學習了xx屆三中全會精神、行政強制法、城鎮户外廣告和店招店牌設施設置技術規範、如何規範一般程序案件的辦理及優秀管理城市、示範路、示範社區標準及要求等城管個人工作心得體會心得體會。讓我們進一步掌握業務知識的同時還能夠拓寬視野，不但從執法的角度去了解城管這份工作，更加能夠從被管理者的角度去了解我們的工作，做好我們的工作。

二、樹立 執法為民，服務於民 的理念

城市管理工作實質上是人對人的管理，在執法實踐過程中，要堅持文明執法，把人性化管理貫穿於執法活動始終，處處體現 以人為本 。平時要不斷強化思想政治教育、職業道德教育、法律知識培訓，提高自身的綜合素質，在管理的同時要不斷宣傳法律法規，加強對市民的行為引導，努力營造和諧執法環境，從而在管理者與被管理者之間形成良性互動，推動城市管理事業蓬勃發展。

三、要加強黨風廉政建設，牢固樹立為民服務的意識

牢固樹立權利就是服務的意識。我們要堅持把文明執法作為執法工作的生命線，積極倡導以人為本的理念，牢固樹立為民執法、執法為民的意識，心為民系、難為民解，積極推行人性化執法城管個人工作心得體會城管個人工作心得體會。作為黨員幹部，我們更要帶頭履行職責，深入實際、深入羣眾，不斷加強黨風廉政建設，堅持用心、用情執法，積極發揮求真務實的工作作風，努力塑造良好的執法隊伍形象。

最後在我們的工作中要注意城管形象，增強工作責任心和社會責任感，以身作責。從身邊的事做起，從點點滴滴做起，以人為本，以爭創 市民滿意的城管隊伍 為目標，認真履行工作職責。