商務談判的準備禮儀
商務人員的禮儀在商務活動中有着不可替代的作用。在圓滿的商務談翔活動中,遵守談判禮儀未必是談判取得成功的決定條件。下面本站小編整理了商務談判的準備禮儀,供你閲讀參考。
商務談判的準備禮儀01第一,合理選擇商務談判時間
商務談判時間不能由談判一方單獨做決定,需要雙方商議決定,否則視為失禮。要選擇對對方最有利的時間進行談判,避免雙方在連續工作之後身心狀態處於低潮的情況下進行談判。
第二,合理選擇談判地點。
談判地點最好選擇在自己熟悉的地點,因為,自己熟悉的環境有助於爭取談判的主動權。倘若不能爭取到,也可以選擇談判雙方都熟悉的場所。如果談判次數較多,可以考慮變換談判場所,以便緩解緊張的談判氣氛,達到最佳談判效果。
第三,合理選擇談判人員。
商務談判隊伍一般來説由主談判人、談判助理、談判專家和其他談判人員組成。談判人員的素質修養與儀表形象始終可以傳達一種信息,這種信息與談判的實質內容一起傳遞給談判對象,相互影響與感染。
第四,合理收集談判資料信息。
談判人員要關注與談判相關的任何情況,並提前進行調查研究,收集大量的資料信息。準備談判資料信息,主要是為了根據主題行情,評估對方的實力; 調查和掌握對方的文化背景和社會風俗,瞭解多方的法律制度,以便在談判中掌握主動權。
商務談判的準備禮儀02談判前,要對對方的情況作充分的調查瞭解,分析他們的強弱項,分析哪些問題是可以談的,哪些問題是沒有商量餘地的;還要分析對於對方來説,什麼問題是重要的,以及這筆生意對於對方重要到什麼程度等等。同時也要分析我們的情況。假設我們將與一位大公司的採購經理談判,首先我們就應自問以下問題:
——要談的主要問題是什麼?
——有哪些敏感的問題不要去碰?
——應該先談什麼?
——我們瞭解對方哪些問題?
——自從最後一筆生意,對方又發生了哪些變化?
——如果談的是續訂單,以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住?
——與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項?
——我們能否改進我們的工作?——對方可能會反對哪些問題?
——在哪些方面我們可讓步?我們希望對方作哪些工作?
——對方會有哪些需求?他們的談判戰略會是怎樣的?
回答這些問題後,我們應該列出一份問題單,要問的問題都要事先想好,否則談判的效果就會大打折扣。
總之,不少國際商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力,通過掌握上述的技巧,就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。
-
怎樣提高説話口才(精選15篇)
怎樣提高説話口才篇1訓練口才的經典句子1、知識是一種使求知者吃得越多越覺得餓的糧食。2、只有守得住祕密的人,才能得到更多的祕密。3、站在山頂和站在山腳下的兩人,雖然地位不同,但在對方眼裏,同樣的渺小。4、有些事,明知是錯的,也要去堅持,因為不甘心;有些人,明知是...
-
談判僵局案例(通用15篇)
談判僵局案例篇1美國Y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產線,經過安裝後,調試的結果一直不理想,一晃時間到了聖誕節,美國專家都要回家過節。於是全線設備均要停下來,尤其是玻璃熔爐還要保温維護。美方人雖過節是法定的,中方生產線停頓是有代價的,兩者無...
-
説話口才(精選10篇)
説話口才篇11、確定聽者的類似經歷。如果聽者沒有與你表達的內容相似的經歷,那麼他(她)可能無法體會這一類經歷引起的感情,也就沒法產生共鳴;所謂見人説人話,見鬼説鬼話是也。2、合適地表達。一般來説,多講事,少講情。情感共鳴來源於聽者的相似經歷,而並非來源於你的...
-
國際貿易談判案例(精選15篇)
國際貿易談判案例篇1三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特26.54億元20xx年1月20日20xx年1月20日,三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權,作價3.24億歐元。中信產業投資基金(香港)顧問有限公司收購中信產業投資基金(香港)顧問有限公司10%的股權。20xx年4月17...