如何提高招商談判技巧
招商談判技巧談判技巧是採購人員的利器。談判高手通常都願意花時間去研究這些技巧,以求事半功倍,下面本站小編整理了招商談判技巧,供你閲讀參考。
招商談判技巧01招商談判技巧一、談判前要有充分的準備:
知已各彼,百戰百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識,對市場及價格的瞭解,對供需狀況的瞭解,對本企業的瞭解,對供應商的瞭解,本企業所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備,並列出優先順序,將重點簡短列在紙上,在談判時隨時參考,以提醒自己。
招商談判技巧二、談判時要避免談判破裂:
有經驗的採購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。
招商談判技巧三、只與有權決定的人談判:
超市的採購人員接觸的對象可能有:業務代表、業務各級主管、經理、協理、副總經理、總經理、或董事長,看供應商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。採購人員應避免與沒權決定事務的人談判,以免浪費自己的時間,同時可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前,最好問清楚對方的權限。
招商談判技巧四、儘量在超市辦公室內談判:
在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外,還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援同時還可節省時間與旅行的開支。
招商談判技巧五、策略交換的需要:
有經驗的採購人員知道對手的需要,在非原則的問題上儘量滿足對方,然後漸漸引導對方滿足採購人員自己的需要。
招商談判技巧六、必要時轉移話題:
若買賣雙方對某一細節爭論不休,無法談攏,有經驗的採購人員會轉移話題,或喝個茶暫停,以緩和緊張氣氛。
招商談判技巧七、儘量以肯定的語氣與對方談話:
否定的語氣容易激怒對方,讓對方沒有面子,談判因而難以進行。故採購人員應儘量肯定對方,稱讚對方,給對方面子因而對方也會願意給面子。
招商談判技巧八、儘量成為一個好的傾聽者:
一般而言,業務人員總是認為自己是能言善道,比較喜歡講話。採購人員知道這一點應儘量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,採購人員可聽出他們優勢與缺點,也可瞭解他們的談判立場。
招商談判技巧02招商談判技巧一、儘量為對手着想:
談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實證明,大部分成功的採購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的,任何人都不願在威脅的氣氛下談判,保持供應商良好的合作關係是採購人員的重要職責。
招商談判技巧二、以退為進:
有些事情可能超出採購人員的權限或知識範圍,採購人員不應操之過急,裝出自己有權或瞭解某事,做出不應作的決定,此時不妨以退為進,與主管或同事研究或弄清事實情況後,再答覆或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。
招商談判技巧三、不要誤認為50/50最好:
有些採購人員認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。事實上,有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件。
招商談判技巧四、談判的十二戒
採購人員若能避免下列十二戒,談判成功的機會大增。
1、準備不周。
2、缺乏警覺。
3、脾氣暴燥。
4、自鳴得意。
5、過分謙虛。
6、不留情面。
7、輕諾寡信。
8、過分沉默。
9、無精打采。
10、倉促草率。
11、過分緊張。
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