渠道主管崗位的主要職責(通用21篇)
渠道主管崗位的主要職責 篇1
職責:
1、負責渠道銷售團隊的建設、培訓、管理、評估等,帶領渠道團隊完成銷售任務;
2、負責制定渠道銷售方案、銷售政策、並組織實施相關渠道銷售活動;
3、負責對外聯絡,進行客户的拓展、聯絡、關係維護,根據渠道計劃開展渠道對接工作;
4、負責整合渠道客户資源,建立客户數據庫,進行有效的客户管理與維繫;
5、協助完成上級交付的其他任務。
任職資格:
1、4年以上房地產渠道拓展經驗,3年以上同等崗位管理經驗,具有一定的高端圈層資源優先。
2、具有良好的渠道資源、大客户資源;
3、有較強的行業敏感度及市場拓展能力、談判能力、溝通能力、執行能力。
渠道主管崗位的主要職責 篇2
職責:
1. 維護已有政府部門、協會、中介、媒體等渠道關係並保持合理互動與客情增進。
2. 與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動。
3. 對渠道相關人員進行培訓,增進渠道人員運作效率。
4. 解決渠道開發、維護、過程中問題,維繫企業聲譽。
5. 有針對開發企業需要的渠道資源。
6. 對接各個渠道單位,瞭解與行業相關的政策。
7. 制定完善的渠道線下活動計劃並執行。
8. 收集市場和競爭對手信息,定期向市場部同事提交報告。
9. 與政府相部門對接,維護傳媒關係。
任職要求:
1、專科及以上學歷,有管理團隊的能力。
2、具有優秀的人際交往和協調能力,較強的社會活動能力、公關能力。
3、願意與渠道溝通、性格外向、不怕辛苦、成熟穩重、抗壓能力強。
4、有良好的書寫能力,邏輯思維清晰,善於制定解決方案。
5、從事過星級酒店、銀行、其它大型集團公共關係或BD職業優先考慮但不限於此界定。
渠道主管崗位的主要職責 篇3
職責:
1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;
2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、並組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;
3、負責大客户資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;
4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係;
5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業化的渠道銷售團隊;
職位要求:
1、統招本科及以上學歷,年齡35歲以下;
2、五年以上房地產行業工作經驗,豐富的品牌房企大盤營銷經驗,經歷過專業的渠道成功案例;
3、溝通能力強,善於挖掘優質的渠道合作資源;
4、熟悉市場,具有強烈的市場需求意識,有較強的需求發掘、整理和分析能力;
5、品行端正,邏輯思維清晰,執行力強;
6、能接受項目外派者優先考慮。
渠道主管崗位的主要職責 篇4
職責:
1、主動開發、維護與項目匹配的渠道資源,與潛在大客户、合作單位建立良好的合作關係,管理維護與客户的長期戰略合作計劃;
2、渠道客户數據分析;
3、執行公司渠道銷售策略及計劃,安排渠道成員的工作任務,主持召開渠道例會,採取相應措施,儘可能地擴展客户資源;
4、管理直接下屬,提供業務指導和績效評估。定期作好渠道組成員的專業學習培訓,提高團隊整體的綜合素質與專業技能,增強團隊的凝聚力;
5、協助銷售經理完成其它銷售類工作。
任職資格:
1、高中以上學歷,3年以上房地產渠道拓展工作經驗;
2、熟悉房地產營銷體系、熟悉房地產專業知識和重慶主城房地產市場情況;
3、反應敏捷、表達能力強,有較強的談判能力和渠道管理能力;
4、有極強的團隊意識,對公司忠誠,有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有獨立拓展客户、渠道及資源的能力,有客户資源的優先;
6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件;
7、能夠直接組建團隊者從優考慮。
渠道主管崗位的主要職責 篇5
職責:
1. 開拓新市場,開發新客户,擴大事務所在知識產權領域的服務區域,建立順暢的客户溝通渠道;
2. 及時跟蹤貨款回收情況,做到月、季、全年跟蹤;
3. 做好客户回訪工作,瞭解客户新需求,尋找新商機;
4. 管理維護客户關係以及長期戰略合作計劃;
5. 按照事務所要求,完成規定的客户信息開發量,按照事務所年業績要求,完成規定的個人年度業績目標;
6. 不斷學習專業技術知識與商務溝通能力,完成公司安排的各項培訓計劃;
7. 服從公司領導的工作安排,積極響應同事工作協助請求,積極參與並協助專利工程師做好持續服務等工作。
任職資格:
1. 年齡25-50歲,男女不限;
2. 性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3. 有至少2年以上的渠道拓展經驗,具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
4. 對銷售工作有較高的熱情,樂於接受挑戰,追求高獎金收入;
5.良好的團隊意識與敬業精神,積極主動、務實幹練、能出差接洽考察
6. 肯學善學,性格堅韌,較高的承壓能力;
7. 為人踏實肯幹、尋求穩定長期發展者優先考慮;
渠道主管崗位的主要職責 篇6
職責:
1、項目渠道任務設定及分解;
2、渠道方法建設及創新;
3、渠道工作推進及監控、大客户管理;
4、按項目要求,完成項目渠道策略的執行;
5、管理渠道部門員工;
6、負責渠道銷售數據彙總,小組人員招聘、管理。
任職資格:
1、 本科及以上學歷,管理、工商、市場、房地產等相關專業;
2、房地產行業渠道經理2年以上工作經驗;
3、優秀的渠道拓展能力、優秀的資源整合能力;
4、有開發商自建渠道團隊的管理經驗;
5、有良好的協調及市場分析能力,對市場拓展工作有激情。
渠道主管崗位的主要職責 篇7
職責:
1.金融、營銷、經濟等相關專業本科以上學歷;
2.3年以上銀行、擔保機構等相關崗位工作經驗;
3.具備良好的敬業精神和職業操守,自信執着,具有強烈的獲得成功的願望;
4.能應用溝通、組織、管理等技能和相關知識,開展市場拓展工作,提升個人業績和產品市場佔有率的能力;
5.較強的業務開拓能力、溝通能力、談判能力;
6.較強的語言表達能力和説服能力,對市場有敏鋭的洞察力;
7.性格外向,豁達樂觀,嚴謹敬業,主動積極具有團隊協作精神。
要求:
1.完成各合作銀行的授信及授信管理;
2.進行各合作銀行的關係維護;
3.非銀行渠道的營銷,拓展行業協會,增加客户來源;
4.創新業務品種的研發和市場推廣;
5.定期收集金融信息,定期對各銀行業務配比情況進行分析及調整;
渠道主管崗位的主要職責 篇8
職責:
1、區域內開店管理:店鋪選址,開設談判,盈利分析,及內部橫向聯繫(VI、零售、批發);
2、區域內渠道市場掃描和分析;
3、地區性商場關係的維護和談判;
4、區域內新渠道的拓展;
5、完成渠道店鋪支持費用的申請、提報和發票遞交工作,直至費用回收完成;
6、完成渠道,分銷報表的製作上報;
7、系統中客户資料的維護,轉接,關閉。
任職條件:
1、教育背景:市場營銷/經濟管理類相關專業專科及以上學歷
2、經驗背景:3年以上相關職位工作經驗
3、專業知識:良好的財務和法律專業知識;邏輯分析、管理和戰略規劃能力
4、資質要求:具備良好的溝通技巧、談判技巧以及協調能力,優秀的客户管理能力
5、其他要求:最好擁有豐富的政府或企事業人脈資源,能接受出差
渠道主管崗位的主要職責 篇9
職責:
1、帶領團隊進行客户資源拓展,有效提升項目客户來訪量,商務談判及簽約;
2、負責銷售渠道拓展,對接分銷公司,開拓分銷渠道及維護既有渠道;
3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓,產品宣講,中介溝通,信息反饋工作;
4、負責銷售資源的整合,協助房產銷售員完成成交,保證團隊指標的達成;
5、負責渠道拓展團隊指標的完成及考核,做好公司內部及分銷公司間的對接。
任職資格:
1、房地產、營銷、工商管理、經濟等相關專業,大專以上學歷;
2、2年以上渠道主管工作經驗;執行力強,能勝任高強度工作;
3、有廣泛的客户資源,熟悉房地產銷售流程;
4、具有較強的業務拓展能力、團隊協作能力、工作主動性;
5、具備良好的團隊管理能力、語言表達能力、溝通能力、談判能力。
渠道主管崗位的主要職責 篇10
策劃、組織與執行各類(線上、線下)收集潛在客户名單的活動;
按總部要求執行各類市場活動;
收集市場信息資料,開拓新市場渠道並進行客户數據的整理;
負責中心市場線下推廣團隊的構建,包括臨時地推人員的招募、培訓與監督考核;
與銷售部積極配合,對稱信息,完成客户簽約;
及時向中心運營總監反饋競爭品牌的市場信息和行業動態;
渠道主管崗位的主要職責 篇11
職責:
1、負責制定與合作機構、各大院校(國中、高中)的宣傳計劃並執行;
2、負責市場推廣的渠道銷售工作,包括制定推廣目標和計劃,並組織實施執行;
3、分析、監控市場信息,正確判斷營銷環境,提出合理化建議;
4、負責新宣傳渠道的開拓,協助合作的達成;
5、制定市場宣傳計劃,負責活動實行中的渠道聯絡。
6、及時跟蹤計劃的實施並統計各類方法的效果,據此調整營銷方案;
任職資格:
1、認同愛思企業文化,誠實守信,有事業心和責任感;
2、良好的職業素質,有獨立的渠道開發和維護能力;
3、良好的表達能力以及協調能力,突出的執行能力;
4、良好的團隊協作精神,工作細緻認真,能夠承擔工作壓力
5、本科及以上學歷,市場營銷,金融類,教育類,諮詢類等相關專業者優先
渠道主管崗位的主要職責 篇12
職責:
1、組織和有效開展渠道客户的發掘工作,完成月度和年度銷售任務;
2、制定落實渠道客户拓展計劃;
3、對團隊基層業務人員進行工作指導、培訓和提供支持;
4、帶領小組通過各種渠道發掘客户,促進成交;
5、領導安排的其他工作。
任職資格:
1、35歲以內,專科及以上學歷;
2、具備3年以上房地產行業渠道主管工作經驗,對行業、崗位及區域等特點有自己的見解;
3、具有一定的社會資源,具有較強的溝通協調能力和執行力。
渠道主管崗位的主要職責 篇13
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規範;
5、開發管理新的渠道,挖掘潛在客户;
6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係
渠道主管崗位的主要職責 篇14
1、負責編制客户地圖、渠道計劃、拓客口徑及相關內容的更新與宣導;
2、參與渠道目標、激勵方案的制定和考核;
3、牽頭落實重要渠道資源和大客户的拓展工作;
4、分析渠道工作效果、各渠道效能,並及時做出調整;
5、渠道主管須對所管轄項目或片區渠道指標負責。
渠道主管崗位的主要職責 篇15
職責:
1、根據年度營銷計劃,分解銷售目標到季度、月、周;
2、根據公司標準擬定客户拜訪計劃,對經銷商、分銷商進行維護和開發,完成所屬區域業績指標,並對執行情況進行分析總結;
3、負責區域市場調研數據的收集、檢查及區域市場展架陳列情況的檢查;
4、跟進客户應收賬款回收;
5、根據公司流程配合相關部門處理好銷售後運營出現的問題;
6、領導臨時交辦其他事項。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;
2、擁有5年以上的快速消費品銷售、渠道管理或市場推廣的工作經驗;
3、精通渠道政策、客户評級、渠道調研、市場管控等工作內容。
渠道主管崗位的主要職責 篇16
職責:
1、負責編制客户地圖、渠道計劃、拓客口徑及相關內容的更新與宣導;
2、參與渠道目標、激勵方案的制定和考核;
3、牽頭落實重要渠道資源和大客户的拓展工作;
4、分析渠道工作效果、各渠道效能,並及時做出調整;
5、渠道主管須對所管轄項目或片區渠道指標負責。
任職要求:
1、大專以上學歷,根據具體經驗可適當放寬;
2、市場營銷類相關專業優先;
3、三年以上房地產渠道管理經驗(一、二手房均可);
4、兩年以上開發商項目渠道負責人經驗;
5、具有較強執抗壓能力、執行能力、學習能力、管理能力。
渠道主管崗位的主要職責 篇17
1、根據項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優質、有效的渠道信息;
2、根據營銷節點編制各階段渠道工作計劃,負責制定渠道銷售方案、並組織實施相關渠道活動,進行銷售資源的整合,協助項目完成業績目標;
3、負責大客户資源拓展與解決方案的策劃與執行,並不斷開拓市場及新渠道;
4、負責建立項目企業渠道資源庫,拓客分銷團隊資源庫,建立良好的業務外聯關係;
5、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業化的渠道銷售團隊;
渠道主管崗位的主要職責 篇18
職責:
1、 根據公司年度的銷量計劃,完成每月的KA渠道銷售目標;
2、負責KA客户的溝通和談判,協調經銷商關係;
3、 負責收集客户信息,建立、完善KA系統和客户信息,收集競爭對手、賣場情況,瞭解用户反饋信息,並提出改善建議。
崗位要求:
1、1年以上渠道運營管理工作經驗(食品類從業經歷優先);
2、有沃爾瑪、歐尚、家樂福、華潤等地方KA商超系統客户開發及維護工作經驗;
3、具有較強的數據分析、執行力、協調溝通能力,具備一定的KA規劃和談判經驗;
4、具有良好的業務規劃、執行和監控能力,豐富的團隊管理能力和管理經驗;
5、有相關行業客户資源優先。
渠道主管崗位的主要職責 篇19
1.負責產品渠道的開拓、維護、優化、更新、管理
2 產品設計及產品流程及價格的推出及更新
3,根據需求提供物流方案,以備銷售團隊推進產品銷量;
4.配合定製新渠道、渠道成本分析、選擇、控制及管理等總體方案及實施;
5.行業推廣渠道發展走勢的分析及掌握;
6.尋找、對接及管理渠道供應商。
渠道主管崗位的主要職責 篇20
1、負責公司與各類線上渠道的合作開發與日常維護;
2、OTA產品策劃、管理、上線運行,與各產品線進行溝通,促成銷售指標的達成
3、結合公司產品特色,制定相應的線上產品OTA營銷活動計劃;負責OTA產品的推廣和包裝,整合公司各方面的運營資源,達成推廣目標;
4、利用渠道資源,優化品牌在各渠道上的點評質量、搜索排名、負責用户的維護及意見收集,為產品優化蒐集用户建議;不斷探索或加深與渠道多元化合作規劃及執行;
5、瞭解競品動態,不斷規劃公司與OTA、在線平台的業務流的梳理,建立標準,並不斷優化改進;
6、完成上級交辦其他工作;
渠道主管崗位的主要職責 篇21
職責:
1. 營銷渠道計劃的制定 ,組織安排渠道工作的實施,組織對渠道數據的統計分析;
2. 協助銷售經理完成市場調研、產品分析、對競爭產品進行研究與監控、提供項目市場運作的建議書和產品建議書等工作;
3. 瞭解整體市場競爭情況和客户需求,為公司項目營銷計劃的制訂提供市場依據;
4.渠道費用管理 審核渠道費用預算,合理控制營銷成本支出;
5.牽頭負責渠道團隊的管理培養及考核。
任職資格:
1、身體健康,2年以上房地產行業渠道工作經驗,有成功案例者優先;
2、制定區域的渠道開發、選擇及管理的總體方案,並監督檢查其執行情況;
3、負責建立本區域的渠道網絡,並做好後期關係的維護工作;
4、與相關部門配合,策劃並執行各類渠道拓展活動;
5、與渠道合作者共同推動本區域產品的銷售工作;
6、負責本區域渠道客户問題的收集、反饋和解決工作;
7、組織本區域渠道開發人員的培訓工作,提高員工的綜合素質和業務能力。
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