合作相關意向書2022借鑑（精選3篇）

合作相關意向書2022借鑑 篇1

地產項目合作意向書

甲方：_______________(以下簡稱甲方)

乙方：_______________(以下簡稱乙方)

為使______________項目(以下簡稱本項目)在濟南高新技術產業開發區實現產業化，根據國家及地方有關法律、法規，雙方本着平等、自願、有償的原則，訂立本協議。

一、土地問題

1.土地位置及出讓方式。

甲方同意本項目進入濟南出口加工區實現產業化。初步確定項目建設地點位於__，佔地約×畝。其中獨自使用面積×畝，代徵道路面積×畝，確切位置座標四至和土地面積待甲方規劃土地建設管理部門實測後確認。甲方將國有土地使用權以有償出讓方式提供給乙方。

2.土地價格。

為體現對本項目的支持，甲方初步確定以×萬元人民幣/畝的優惠價格，將項目所需該宗土地的使用權出讓給乙方，出讓金總額為×萬元人民幣。該宗土地徵用成本與出讓值差額計×萬元，由高新區參照項目單位納税中高新區財政收益部分給予相同額度的扶持。

二、工程建設

1.開工條件。

(1)按照乙方建設規劃要求，甲方承諾於__年×月×日前，保證本期用地具備上水、污水、雨水、熱力、寬帶網、公用天線、通電、通信、通路和場平即“九通一平”的基本建設條件，確保乙方順利進場。否則承擔由此給乙方造成的經濟損失。

(2)甲方積極協助乙方辦理有關建設手續。乙方則負責按規定時間、額度繳納有關費用。

2.工程進度。

乙方必須在__年×月x目前進場開工建設，並嚴格按照施工進度計劃投入資金進行建設，保證建設進度。

3.竣工時間。

乙方必須在__年×月X目前竣工，延期竣工時應於原定竣工日期前三十日以上時間內，向甲方提出延期説明，取得甲方認可。

三、違約責任。

1.如果乙方未按《土地使用權出讓合同》約定及時支付土地出讓金等其他應付款項，從滯納之日起，每日按應繳納費用的0.5‰繳納滯納金。逾期90日而未全部付清的，甲方有權解除協議，並可請求違約賠償。

2.乙方取得土地使用權後未接協議規定建設的，應繳納已付土地出讓金5%的違約金;連續兩年不投資建設的，甲方有權按照國家有關規定收回土地使用權。

3.如果由於甲方原因使乙方延期佔用土地使用權時，甲方應賠償乙方已付土地出讓金5%的違約金。

四、其他

1.在履行本協議時，若發生爭議，雙方協商解決;協商不成的，雙方同意向濟南市仲裁委員會申請仲裁，沒有達成書面仲裁協議的，可向人民法院起訴。

2.本協議有效期限自__年×月×日起至__年×月×日止。

3.本協議未盡事宜，雙方可另行約定後作為本協議附件，與本協議具有同等法律效力。 甲方：(章)________________乙方：(章)________________

合作相關意向書2022借鑑 篇2

一、公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘台(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現狀

3、歷史沿革

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衞生檢測所檢測，各項性能及衞生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。

3、市場定位

基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨着我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峯期。

一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

2、房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨着居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

專業類別

人數

佔比(%)

教育類別

人數

佔比(%)

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規範性

公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優勢

永騰的優勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。

(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用户點名用永騰產品。

(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客户。

永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。

惠豐的優勢：

(1)現成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年税收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

合作相關意向書2022借鑑 篇3

艾西爾文化傳媒與 酒店合作意向書

70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代結婚流行辦酒席，而如今社會結婚流行的是喜劇，一場浪漫而温馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演着。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在90%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成了一種潮流，一種大趨勢!

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞台，正式在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿裏成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對於一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為他們的首選。

XX酒店在硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是，我們在追求硬件完美的時候，不得不考慮它的硬件設施如何。就舉行婚宴而言，一個口碑業績創新卓越的婚慶公司，會使該酒店在硬件設施相當的同類酒店中更具有決定性的競爭力。

一、酒店的市場分析

普通小餐館因為價格優惠能抓住普通市場，樺甸市區各大酒店因為地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。作為XX地區唯一一家大型酒店，如何發揮其地理位置優勢、餐飲等又是都亟待商榷，而目前十分明朗的旺季只有固定的幾個月，除此之外的其他月份都將處於淡季，也因此面對酒店龐大的內耗，如何才能擁有更多的客户和佔有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題!

由於近年來，人們的消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從賣房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點含糊。而作為目前XX地區唯一一家大型酒店，如何鞏固本區域市場，在樺甸市場分一杯羹，其優質的服務與品牌效應將是鋭不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產業鏈，為酒店今後的發展打下堅實的基礎。

從婚宴入手，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發展繁榮，最重要的一點，也會為酒店今後的回頭客做一次免費的廣告宣傳，其效應應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協商。

其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環節!

二、艾西爾文化傳媒有限公司

艾西爾文化傳媒今年2月份從北京入駐樺甸，是一家集策劃設計、會場佈置，司儀、攝像製作等為一體的專業婚慶禮儀策劃公司。我們公司擁有最專業的婚禮團隊，最完美的服務品質，最具創意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恆的一幕!而且我們擁有完善的舞台燈光音響設備，可以同時支持兩場中型晚會的演出。 策劃設計：無論是浪漫多情，還是温馨可人，又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃團隊都會在跟新人們進行深度溝通後才開始之比寫下一個個性化的策劃方案，並在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調等等。總而言之，這是一個快樂的創作過程。

攝像師：從樣片的播放到現場的拍攝以及後期的製作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物，尤其是我們的新人真正的感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業化的拍攝以及精良的後期製作，保證了片子的質量水準以及和新人們期待的風格統一起來。

金牌司儀：艾西爾司儀團隊擁有數百場的司儀主持經驗，風格老道，語言幽默詼諧，可以輕鬆調動全場熱情並能準確控制整個婚宴現場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時，好的人才能夠真正實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

三、市場推手助婚慶婚宴大融合

隨着婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。 而目前的樺甸地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業或是婚慶公司並不多。在他們各自單打獨鬥的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收穫卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什麼都不會什麼也不懂，但是隨着改革開放幾十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式。然而，以前老外常説的那句話，一箇中國人是條龍，二箇中國人是兩條蟲。説得就是中國人不善於從合作中獲取利益，而更喜歡單幹。

但是事實上隨着業務量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專業高端的設計師來設計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設計完成。

當然，在這個過程中，酒店也扮演着十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為着一個目的而來，那就是服務於酒店的客人。客户就是上帝，那麼我們就是在為上帝效勞。

四、婚慶婚宴發展前景規劃

事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面： 酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素

以前我們都以為聚會、慶祝為需要到酒店用餐，但是今天我們突然意識到結婚也需要酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

2、為酒店聚集更多的人氣

人在財來，人去財空。明星們什麼也不生產，可是卻憑藉着粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這麼多人同時服務，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平台。

佈置、拍攝和提供司儀服務，在不同的環境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客户羣。

能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客户的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客户羣。就長遠的意義而言，實在是好處多多。

五、 合作方式規劃

公司秉着共同發展，協商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：婚慶股份制

例如：酒店提供廣泛的客户源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結(包含所有的婚慶、壽宴、會議等)

方式二：租賃制

例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動(婚慶、壽宴、會議等)全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式三：包年制

例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動(婚慶、壽宴、會議等)全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式四：投資股份制

例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出。婚慶公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

七、總結

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客户的認可，從而收穫更多利益。

婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對於今後的散客還是團體客都是一種很好的經驗積累或是廣告宣傳。 總而言之，經營幸福的事業，便收穫世界上最美最好的幸福。