學生關於實習總結（精選20篇）

學生關於實習總結 篇1

在畢業之前最後的暑假，我有幸來到大連中海地產有限公司進行了為期一個月的會計實習，受益匪淺。在短短的四周裏我不僅將學到的知識應用於實際工作中，而且還學到許多書本以外的知識，對房地產行業的特點及房地產企業從買地、前期準備、工程施工、工程管理、銷售管理到公司管理各個環節的運作有了更進一步的瞭解。通過對本部門及公司其他部門制度的閲讀以及實際業務的操作對公司業務有了更直觀的認識，現將我的收穫彙報如下：

1）真正操作erp系統，感受會計電算化，對會計核算的整個流程更加了解。剛開始的時候我看了公司前幾期的記憑證、會計賬簿和報表，看起來覺得比較簡單，而且自認為對會計分錄的掌握程度還不錯，但是到了真正向nc系統中輸入會計憑證時，就沒那麼輕鬆了，只是幾張原始憑證就折騰了一下午。這説明理論和實際還是有一定距離的，現在欠缺的是對企業流程的瞭解和對事物細緻的觀察。經過幾次之後，我慢慢熟悉了企業的業務流程，對erp系統也瞭解的更多了，制單也就容易了許多。因為公司現在的業務還比較少，所以我所接觸的主要是費用報銷、購入固定資產和工程付款糧單的處理，雖然這些業務看起來很簡單，但是通過這些，企業信息化、會計電算化對我來講不再神祕，這讓我將來走向工作崗位的時候能夠更快的進入角色。

2）對公司內部管理有了更細化的瞭解。中海地產是一個充滿活力的團體，這種活力來源於企業完善的制度和員工對於制度的理解和遵守。公司的任何一項活動都有章可循，員工按照程序辦事可以更加得心應手、提高工作效率。小到文件的傳閲，大到固定資產的購買都有相應的流程和審批表格，這樣細緻的管理環節是我們在課本中無論如何都學不到的。

3）工作中更需要嚴謹的態度。多次見到設計部門的人為了設計上的一個小細節討論很久，也見到財務人員對一張憑證反覆審核，這些工作不是最重要的，但卻是最基本的，是決定工作成敗與否的關鍵，實習報告《我的實習計劃會計》。會計工作是項很精準的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的，所以作為一個會計人員更要具備嚴謹的工作態度。

4）工作中更需要主動學習意識。也許我們已經習慣了學校裏面上課、考試的學習模式，但是到了工作中沒有時間去為了一項任務而去上課學習，所以必須在工作的過程中不斷學習新的本領以更好地完成任務。而且在工作中不僅要學習會計的專業知識，還要學習與企業息息相關的經濟知識，與人交往的技巧等等。

5)在工作中要養成團隊意識、服從意識和執行意識。在工作中需要高效的完成自己分內的工作，還應該信任自己的夥伴，多為他人着想，當個人利益與集體利益發生衝突時，一定要以集體利益為重。在財務工作中，更需要團隊溝通和合作，因為一項業務必須經過多個人的操作才能夠順利完成。

6）做好角色轉變的思想準備，需要以員工的標準要求自己，規範自己的言行。工作中要多看，多觀察，多聽。少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法；在工作中要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神；工作不但要有責任心還要善於經常做工作總結，未雨綢繆，努力做到更好。

在實習過程中，我參與了會計原始憑證的整理、記賬憑證的錄入、會計憑證的'裝訂等等。伴隨着這些工作的進行，我對一些業務有了自己的一點想法，現彙報如下：

1）付款/報銷單後所附原始憑證數量統計不準確，建議在所附單據數量處分兩項顯示，一項是報銷部門單據數，一項為財務單據數量，這樣有利於憑證的管理。產生原始憑證數量不準確的原因有兩個，首先是原始單據的數量由報銷人填列，所以沒有辦法把財務支付的相關憑證數量記錄在內；其次是現在公司報銷費用主要通過網上銀行轉賬支付，雖然較少使用現金，操作方便快捷，但是會使得轉賬憑證不能及時提供。另外，一些經辦人未將公司內部自制的原始憑證計入單據數量中也是憑證數量填列不準確的原因之一。所以付款/報銷單後實際所附單據的數量多於開始時填列的數量，如果不小心單據遺失也不容易發現，加上財務單據數量一項就可以避免這個問題。

2）費用報銷的審批流程方面，建議報銷單在財務經理審批之前由會計審核。現在的審批過程是部門經理審批→主管領導審批→財務經理審批→會計審核→總經理審批。財務經理既要審核原始憑證的合理合法性，又要審批該費用報銷的合理性，在繁重的工作上又多了一些瑣碎的工作，如果將會計審核原始憑證的合理合法性放在財務經理審批的前一步，就可以減少財務經理工作量，將更多的時間用在公司的財務計劃和財務決策上，這樣也可以避免由於在會計審核階段遇到問題再重新回到財務經理審批環節的麻煩。

3）在差旅費的報銷方面，建議將出差期間的費用憑證統一辦理報銷，即將往返車、船、飛機票，出差地交通費，食宿費用，出差補助等放在一張報銷單後面報銷。異地的交通費若沒有相應的車、船、飛機票對應將沒有辦法證明其歸屬，所以將往返車、船、飛機票與當地交通費放在一起報銷有助於控制費用。另外，將出差補助與差旅費一起報銷有助於會計人員審核出差天數，複查起來也一目瞭然。

以上就是我通過幾周的實習對大連中海地產有限公司財務基礎工作的一點不成熟的看法與建議，在這次實習中我不但學習了會計相關的知識，還結交了許多朋友、前輩，他們對我的指導和幫助將會是我以後工作中的一筆財富。非常感謝中海給我提供這次難得的實習機會，希望將來有機會加入這樣一個優秀的團隊。

學生關於實習總結 篇2

一個星期過後，回到政府單位的科室，雖然還是輸入文字的工作，但是我已經抱着學習的心態了，而且認認真真的核實。在這裏還應該説的是我認識了很多優秀的師兄，像俊文師兄啦，棉俠師兄啦。他們的為人處世都有自己的優點。俊文師兄人很爽朗，讓人一看很有精神很有幹勁，而且健談幽默，相處起來很快樂。棉俠師兄人很謙虛，很多事情都幫着做，而且有誨人不倦的精神。是他教會我傳真之類的辦工工作的。在打飯的時候，師兄也是很樂意的幫忙。從他們身上學到很多。還有我改變了以往對機關單位的看法，這裏的公務員都不是混飯吃打發日子的。他們工作很認真而且有時還要加班加點。

在最初剛進機關單位的時候，我有點失望。在我的印象中，公務員的生活就是在單位裏抽抽煙，看看報，上上網，有領導來就應付一下。我對我的工作內容也無比的失望。我是被分配到組織部的黨史研究室的。我剛進去的時候，我們科室的主任就讓我和一位退休的老領導去市委查黨的歷史資料，再把它們輸入電腦。我的工作純粹就是打字。就在當天我就想不幹了，什麼與專業相結合啊，在這裏我的專業知識根本不到應用啊。在下班回來的路上，我是心事重重。和一直在説着她們科室的情況，我有點慚愧，我想我應該向他們學習，不要總是抱怨，要善於學習。抱着這樣的心態，我跟老領導在市委呆了一個星期。在這一而且還高興。我發現其實大家的工作情況都差不多，而他們卻能在工作環境中找到樂趣，而且很善於從身邊的人和事中學到東西。個星期裏確實學到很多東西。在第一個早上的時候去上班遇到高峯期，趕不上公交車，遲到了一個小時，領導很仁慈，沒有責怪，只是笑笑，讓我很是慚愧。以後的每一天我都儘量早到半個小時，儘管去到的時候離上班的時間還很久。從中我體會到時間觀念很重要，一個具有時間觀念的人才會讓人覺得是可信的。在工作的時候，我打字比較慢，而且經常打錯，我對一些繁體的字認得不是很清楚，所以工作的成果很不好。但是老領導在校對的時候很仔細，而且又重新排版，這讓我很慚愧。我是多媒體專業出身的，在這方面還不如以為退休的領導。看來最基本的電腦操作我都有待加強啊。

這個暑期在鎮人民政府進行了一次為期兩週的實習，這次實習目的是通過對基層政府組織的運作流程的瞭解，達到對我國的基層政府組織有一個初步瞭解，將書本上的理論知識與實際的知識聯繫起來，來深化理解知識，增加社會實習能力，以便更好的掌握知識，來面對將來也許會工作的環境。我作為一個初次出去實習的實習生，有幸被分配在組織辦，通過與組織辦的謝主任的交流和翻閲相關的資料，對組織辦的一些工作流程有了初步的瞭解。

這次回到政府去實習是一次愉快的經歷，儘管當中有過抱怨和畏縮，但無損我對家鄉的好感。次，它讓我想要停留。在這裏，每日每日地伴着歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實上，這裏很簡陋，日子也很平淡，卻是一個能輕易讓人遺忘世界，丟掉煩惱的地方。這裏有單純的快樂。當然，在這為期兩週上午實習中，我也收穫了許多：待人接物要真誠熱情，要努力做好分內的工作，積極迎接新事物，嘗試隨時隨地把自己融入集體面隊社會，我們代表的就是學校、學院、系，代表的是新一代大學生的面貌，我們很在乎這個社會對我們的評價。因此，我們竭盡所能去儘快適應工作和環境，希望能全面展現我們的能力。

實習就是要做到理論聯繫實際，紮實基礎。通過努力在勞動監察隊的實習，我懂得它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監督用人單位是否按規章制度運作;它的主要目的是實行對農民工權益的保護，是國家保護弱勢羣體的一個重要舉措。由此，我還認識到普法的重要性，瞭解到當前公民遵守勞動法律法規的現狀。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作的內容。事實真的是這樣的嗎?我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會議。每天都有大大小小不同內容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人蔘加。做領導，往往半天就要趕好幾場，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一場的發言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，並不是輕鬆的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府，作為政府的公務員，其工作的實質應該是什麼呢?會議繁多，反映出政府仍然擔當着“決策人”的角色。但事實早已證實，政府應該起引導、宏觀調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。此外，決策過程的簡單化，也是導致腐化的根源。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發展道路上，關鍵的一步。

這半個月的實習，給我的總體感受就是：工作內容繁雜。似乎每天都有那麼點事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什麼事兒。或許行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發現沒什麼可彙報的。因為行政人員每天需要處理的工作都非常瑣碎，根本無法彙報，總不能對上級説：“本週共接了87個電話，複印了34次資料，接待的8次客人，發了23封信”不瞭解行政工作性質的人總覺得行政工作人員工作不得力好或工作不飽滿。這些偏見又會給行政工作人員造成很大的心理障礙，嚴重影響行政工作人員的積極向和主動性。)事情來得突然，工作總是陷於被動。往來文件、複印傳真、來客接待、接聽電話等都是無法預見的，這很容易造成工作上被動的局面。而行政人員除了要完成日常型的事務處理工作外，還要應付諸如來客的接待陪同、會議的籌備、參加展示會，或者受命進行項目申報，調查某個事件等。這些突發事件都有時間要求，行政人員往往要把突發實習辦好又不能耽誤日常工作。

作為一個實習生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你幹什麼事，如果你不自己做事。你會發現這裏很無趣，所以這裏我想説的一點是學會盡快進入你所要是角色，你是帶着對這個角色不懂才去那裏取經的，想當年唐僧去西天取經是經過千辛萬苦才取回，真經不好取呀!你得學會如何去學習。所以在這裏我想説的是學習的能力。就是如何去學習的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學習比學到什麼東西更重要。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲障區，如何在那裏去取回你説要是真經是一個苦差事，是一門學問。現在你在那裏，你如何去得到你的經驗呢?學習，只有學習，才可以!你得向這些有經驗的老前輩學習，你得去説，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。進攻才是最好的防守，你不要以一味的在那裏等待，讓他們在那裏唱獨角戲，讓他們跟你説，他們不知你到底需要什麼，所以她説的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利於瞭解知識。所以你自己在心裏要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然後去收集你説要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜誌，文件，報紙等等信息庫，你就得學會多多收集那裏的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那裏時，我會去看看那裏的組織刊物，我從裏面看到許多的我對組織的瞭解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創意的想法，和一些很好的實習理論範例。

實習小結：在這次實習中，我對鎮政府的工作流程有了一個初步的瞭解，其實我在裏面我更學會如何去與領導打交道，如何去學習，何如培養髮現問題的能力。如何去思考。在鄉政府為期一週的實習似乎過於短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯繫政府和社會的橋樑和紐帶，這短短的實習期是我們將理論和實際連接的紐帶，為我們以後走出校門，進入社會提供了很好的鍛鍊機會。實習中，總覺得要做好政府工作，實在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務型政府這類目標給政府工作人員提出了很高的要求，羣眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學習為己任，解決好羣眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項工作。看似清閒，實則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。這段實習，無疑有利於後期的大學學習。

學生關於實習總結 篇3

姓名：張仲柏 專業：烹飪與營養教育 學號： 實習單位：東莞會展國際大酒店 實習崗位：中廚打荷、中廚水台、中廚砧板

六個月的實習生活似彈指一揮間，對於還沒走出大學校門的我來説，這是一次很好的瞭解社會、鍛鍊自我、提高自身專業技能的很好機會。利用好這半年的實習時間，能夠對自己今後順利走上工作崗位打下夯實的基礎，在這六個月，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會還是遠遠不夠的。在實習期間，本人嚴格遵守學校和酒店的各項有關實習的規章制度，並且順利完成了本次實習任務。我非常榮幸能夠在六個月的時間內，換了三次崗位，三個月打荷，一個月砧板，兩個月水台，這對於我今後走上烹飪教學這條道路是一次很好的磨練機會。下面我就從下面幾個方面對本人過去六個月的實習內容以及一些感觸做一個簡單的總結。

一、學習方面。通過這半年的實習，從總體來説，我的烹飪技能有了一個很大的改善和提高，由於我們在學校裏學習的大部分課程都是理論課程，比如説，烹飪原料學、烹飪工藝學、烹飪工藝美術、麪點工藝學、公共營養學、宴席設計等等，因而我們在實際操作、動手能力這一方面還很欠缺。所以能不能利用好這六個月的實習時間來彌補我們的這一欠缺非常重要，從而將理論與實踐結合起來最終達到我們實習的目的。強調理論與實踐相結合是我們今後成為一名優秀的烹飪專業教師基礎，也是我們在人才市場上立於不敗之地的資質。主要學習內容：在中廚打荷，讓我熟悉了廚房的組織架構、各部門的職責與分工合作以及整個廚房的運轉流程、廚政管理模式等，對各種烹飪原料和菜餚的組配方法有了一定的瞭解，以及各種原料的加工方法，烹飪原料學是烹飪專業的基礎課，它是研究烹飪過程中所運用的一切烹飪原料的性質和規律的科學。因此瞭解各種烹飪原料的性質和用途至關重要；對烹飪工藝有了初步瞭解。雖然我們在學校也有烹飪實操課，但這與大廚房的操作流程是無可比擬、截然不同的，在學校我們雖然有開烹飪工藝學這門課，但都是理論，而在酒店實習，我們所掌握的這些理論在實操過程都會過多過少的體現出來；烹飪工藝美術在烹飪中發揮着舉足輕重的作用，有了一定的美學基礎，對於菜餚的組配、裝飾、食品雕刻等都會產生積極的影響；在水台和砧板實習的這三個月使我的烹飪刀工有了大幅度的提升，讓我學會了各種水生動物和陸生動物的處理加工方法、乾製原料的漲發加工、冷凍原料的加工；利用業餘時間準備考研的相關科目複習。

二、思想方面。通過六個月的實習，讓我的思想更加成熟，看待、處理事情的思維方式更具有邏輯性、積極性、全面性。找到了自己未來的發展方向，就是成為一名優秀的烹飪專業教師，築下了自己的這個人生夢，並將會沿着這個方向去追夢，最終達到圓夢的目的，實現自己的人生價值，發揚韓師“勤教力學，為人師表”的優良為師傳統，為中國烹飪教育事業的發展做出努力，奉獻出自己的一點力量，做到自己應該做的。

三、人際關係。在酒店實習，讓我親身體會到了人際關係的重要性，讓我清楚的看到了自己在這一方面的不足，並且我下決心將會克服本人的這一弱點。這不僅僅在酒店，而且在各個領域、人生的各個階段都是相當重要的。它是我們做好工作的一個重要前提，只有處理好上下級之間、同事之間的人際關係，創造融洽、和諧的工作氣氛，我們的工作才會順心，否則在工作的過程中我們可能會遭遇到重大的工作壓力和挫折。所以人際關係很重要，它是我們人最基本的社會需求、它可以幫助我們透徹的瞭解自己、可以幫我們達到自我實踐與肯定、也可檢定我們自己的社會心理是否健康、其有益於我們家庭和睦和工作順心。

四、業餘生活。參加酒店舉行的各種活動，比如酒店知識競賽、員工生日會等，員工宿舍配備有電腦機房、圖書館、乒乓球館、羽毛球等休閒場所供員工使用，這可以減輕和放鬆我們工作的壓力和不愉快，豐富了我們的實習生活。

總論:

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了很多，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對就沒有過不去的坎兒。此次實習讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了搞烹飪應持有一種仔細認真的工作態度，要有一種吃苦耐勞的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，不懂就要問。

酒店培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，更好地為我們今後的工作積累了寶貴經驗。我知道烹飪工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，以及怎樣處理同事之間的關係。利用這次難得的機會，也寬闊了我的視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎 。通過六個月實習，在中廚部打荷，瞭解了整個中餐廚房的運轉流程、學習配菜配料的方法以及如何裝盤美化菜品；在中廚部砧板和水台，提高了烹飪刀工以及各類海鮮的初加工方法，利用業餘時間練習炒鍋技能等；實習也算是步入社會的開端，讓我學會了如何與社會中的各類人羣打交道，是一個人走向成熟的過程。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，在社會中，有時候一定要學會忍耐，有矛盾要用合理的方式去解決，對於一個剛剛步入的大學生來説，矛盾一旦被激化，受到損失的只能是我們自己，所以這一點要注意。

學所以益才也，礪所以致韌也，人生需要磨難，經歷磨難會讓我們變得更加成熟、更加堅強，就如不經歷風雨就看不到彩虹。人的一生經歷過的挫折也好、磨難也好，都將會成為你人生的一筆財富，學習烹飪要具備一種精神——不怕苦、不怕髒、不怕累，只有具備這種精神，才會有所發展；三人行，必有我師焉，擇其善者而從中，其不善者而改之。在廚房實習，遇到優秀、技能高的廚師應該主動向他們請教，雖然他們大多都是憑藉多年的工作經驗來做菜，但是我們可以利用我們所學烹飪理論來將這些經驗進行加工處理“取其精華，去其糟粕”；來過、走過、經歷的過感受固然浪漫，苦過、累過、成功了的收穫才是寶貴的。經過實習，讓我切身體會到了自己能力的低下，所以我將努力提高自身技能，打牢專業基礎知識，鍛鍊能力，提高素質，完善自我，利用業餘時間努力學習科學文化知識；學高為師、身正為範，作為一名師範生、作為一名將來有意向從事烹飪教學工作的準老師，我將不斷提高自己的烹飪實踐能力，做到將理論與實踐相結合。

學生關於實習總結 篇4

暑假我沒有回家，我想利用大學的最後一個暑假好好的學習一下，參加實習，讓自己儘快的瞭解到當前的形勢，讓我在畢業以後儘快的適應社會，我想我會在暑假學到很多的。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源，通過做好交易前的準備工作及運用網絡資源宣傳我們的企業及產品拉開來我們的實習序幕，就如同世界盃的揭幕戰一樣讓人緊張而又興奮。在模擬訓練中，我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閲相關資料又可以起到温故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們採用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務後對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

經過十餘天的simtrade模擬訓練，同學們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的瞭解和感觸，現在同學們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。上學期終結實的模擬操作為本次的訓練打下了一個良好的基礎，同學們處理起業務已經不再是不知從何做起，相反，本次的操作練習同學們處理的是得心應手，可謂從容自如。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的流程和操作，必須瞭解各種角色在貿易中的特點和作用。時至今日對國際貿易這門課程的學習已達兩年之久，本次的模擬訓練可謂對這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今後的學習指明瞭方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種各樣的業務，碰到各種各樣的貿易對象，各國有不同的貿易方式和習俗，我們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而供應商、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面説一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善後幾個流程。準備階段，及時瞭解市場行情，並同供應商和進口商建立廣泛而牢固的業務關係是非常重要的。掌握國內外市場行情，根據信息確定目標市場，發佈信息，尋找交易產品和交易年對象，同進口商建立業務關係，為出口做準備，同供應商建立業務關係，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、税的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別採用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關於知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標誌着完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對於合同的製作我們已是得心應手。本次實習採用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同也讓我們加強了對合同內容的進一步瞭解。但我認為simtrade系統中的成文合同存在着不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味着合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日誌提醒我們需要做什麼，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善後工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善後非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

進口商的利潤來自於對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關係，為進口做好準備至關重要。simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關係到進口商的利益。cif cfr fob交貨地點均在裝運港口，風險均在貨物越過船舷後轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們着實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進貨商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那麼多那麼繁瑣，可每一步的操作關係到自己最後能否及時提取到貨物，以l/c 結匯，fob為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，後果不堪設想。

供應商扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關係，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時到業務中心的工廠裏查詢產品的生產成本，並不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間瞭解產品的生產狀況一樣。

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

總體來説，simtrade貿易模擬系統是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平台，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今後的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今後的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿易的瞭解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現瞭如下基本目標：

1、為未來的實際業務的開展大下了堅實的理論基礎

2、交易前的基本工作已經熟練掌握，交易的準備工作已經知道如何去做

3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關係並掌權往來函電的書寫要點和技巧

4、對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差

5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，並能在結匯方面掌握基本流程

6、在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，並能夠掌握其中的要點

7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程

8、對兩年來所學的國際貿易知識進行了一次系統的回顧，起到了温故知新的作用。

我知道憑藉我目前學習到的東西還是不能完全的將自己的專業知識學全的，但是我想，只要我不斷的努力和奮鬥，前面的苦和痛算什麼呢，我知道“不經歷風雨，怎麼見彩虹”，這就是我的座右銘，它會指導我一直向前的！

學生關於實習總結 篇5

20xx年的頂崗實習我選擇了去公司打工，由此來鍛鍊自我，提升自我，讓自己更好地去適應社會的發展，與時俱進。

我從事的崗位與我的專業也有些聯繫，但在工作的起步階段我就面臨着挑戰。在不斷學習的同時，我也在不斷的調整自我，在工作實踐中提高和豐富自我，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業生涯奠定一個良好的基礎。

剛開始的一段時間裏我是做一名服務員，做服務員首先要學會的便是操作機台，對每一台機器都要做到了如指掌，機器的開關，卡幣、卡票、鈔票等的處理，故障的修理等等都要學會；在這過程中我發現學習是多麼重要，就算是服務也需要學習，任何工作都離不開學習。

但之後的時間裏我又成了一名收銀員兼推廣員，那時候我的身份是一名收銀員，有時服務員的工作也得夾雜着做一些，但主要還是收銀的多，偶爾會宣傳一下我推出的優惠套餐甚至活動。作為收銀員主要學會領幣和退幣、還要結賬、分辨人民紙幣和硬幣、替顧客兑換禮品、存票、推銷卡、套餐之類的，但有時也必須進倉庫為櫃枱補充貨品；推廣的任務就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠達到吸引更多顧客，提高營收的目的。

經過x個月多的實習，使我收穫很多，也明白了許多道理，使自我的思想愈發成熟。

在這次工作後我的世界觀有了一些變化，我認識到了社會的不公平性，這個世界沒有絕對的公平，僅有相對的公平，永遠不要去埋怨人生、埋怨社會，當我處於一定的環境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無濟於事的，能做的就是去適應，端正自我的心態，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實實做好自我手頭的事，通過奮鬥去提升自我，闖蕩出一片錦繡前程。

學生關於實習總結 篇6

一、實習目的

專業實習是銜接學校生活和社會生活的紐帶，我們即將結束大學生活走入社會，而實習則是為了為一個生活階段的轉變做好鋪墊。在實習中，應該努力鍛鍊自己的動手能力、實戰水平，將在學校裏學到的知識用到實踐中去，使所學到的東西真正產生價值。除了運用知識，實習也是學習知識的另一種方式，在實習的過程中學到課本上無法學習到的知識。

本次到企業單位去實習，一方面是要熟悉企業的運作流程，熟悉職場的環境，使自己的意識從一個校園人向社會人轉變。另一方面，是進一步鞏固自己的專業知識，將所學法律知識應用到具體的工作中去，學會用專業知識處理工作中遇到的問題，如合同的簽訂、審閲，訴訟、應訴工作的準備等等。

二、實習內容

在本次實習中，主要工作職責是整理、審閲合同；整理、準備三會文件；做好與訴訟相關的準備工作及參與非訴訟糾紛的解決；日常法律事務的處理。具體內容如下：

1、整理、審閲合同。運用合同法相關知識及其他部門法知識對公司的銷售、採購合同進行審閲，原則是在保證公司利益最大化的同時要規避一切可能發生的風險，並且切實維護公司合法權益。

2、整理、準備三會文件，組織三會相關事宜。協助法務經理起草三會相關的文件，確保三會召開符合法律法規，確保三會文件的合法性。

3、應訴準備工作及非訴糾紛的解決。在公司實習這段時間，公司並未出現重大法律糾紛也未涉及重大訴訟。只有一些因拖欠款項的事宜需要我們去協商解決，其間有遇到過客户尋找藉口拖欠項目款項，我們的解決方案是儘量選擇成本少的方式去追回貨款，但如果效果不顯著即尋求公力救濟。

4、其他日常法律事務的處理。這些工作主要是日常的，回答公司相關人員的法律諮詢，定期製作法律簡報，進行宣傳工作，對相關人員進行法律培訓，提高法律意識；做好政府法律部門的關係維護工作。

三、實習心得與體會

實習過程中學習和領悟到了許多，不僅僅是知識層面上的，更是對工作、對社會、對學習的領悟與看法。

1、如何正確的理解與運用知識。本次實習給我最大的感觸即是紙上學來終覺淺。在實踐中需要運用的知識，可能只是課本中的某一個點，但是解決問題的同時，必須圍繞這一問題更加深入的考慮各個方面的因素與問題。

2、擺正工作中的心態是做好工作的基本保證。面對工作時，從學校裏走出來的學生往往有種心高氣傲的感覺，對一些小事、雜事很不屑，然後事實上，在實際工作中，由於我們缺乏工作經驗，必須從小事做起，這是個循序漸進的過程，是個不斷積累的過程。

3、永遠保持學習的心態。學習是無止境的，在學校裏學到的法律知識以及在書上看到的法條遠遠不足以解決在現實社會生活中所遇到的法律問題。同時，需要更好的發展不僅僅要學精一門學科，也需要廣泛涉獵其他知識，這也需要我們不斷的去學習！

學生關於實習總結 篇7

有時候，機會會在你毫無準備的時候悄悄的來到你身邊。即使毫無準備，也只需要抓住機會，努力去迎接。只要努力，只要相信自己能行。

剛踏入電視台的時候，我從沒想過在接下來的30天裏，我會在這裏度過一段快樂而難忘的時光。一次偶然的機會，我一個廣告學專業的朋友介紹我去電視台畢業實習。雖然我的專業好像和電視台的工作不對口，我是學電影的，但是朋友的好是不可推卸的。動手吧。沒什麼大不了的。俗話説初生牛犢不怕虎。我豁出去了，俗話説“不入虎穴，焉得虎子。”？

在電視台實習的第一天，我既興奮又擔心。之前聽過很多關於實習的新聞，説要麼被當成透明人，要麼整天做各種繁瑣的雜事。我怕我會跟他們一樣。但是我心裏也做了一些準備。不管他們安排我做什麼，我都樂意去做。畢竟我是來學習的，不是來玩的。走進辦公室，我熱情地迎接每個人。然後被分配到“魅力”欄目組做編輯和播音工作。到了編輯室，導演向我介紹了“魅力”欄目組的編播工作流程和內容，以及相關工作人員，然後我開始了自己的編播生活。

雖然在編輯部工作的第一天同事就跟我開玩笑，但是電影生是怎麼來這裏做編輯的？但我總是笑着説，來學學你。我沒有把他們説的當成“潑冷水”。相反，他們的幽默和機智驅散了我心中的陌生感。很快，我就和他們打成了一片。

自從決定去電視台實習，我就一直相信那句話——相信自己就行。可能專業的編輯培訓不是很紮實，可能我沒有編輯部前輩們豐富的經驗，但我還是相信自己能做好本職工作。

當我接手第一批新聞文章的時候，我真的感到不安和茫然。我暗暗對自己説，沒什麼大不了的，你能完成的。然後我複習了一下稿子，根據之前的知識和經驗進行了修改。在這個過程中，遇到了很多問題。每次遇到問題都會虛心向前輩請教學習。他們都能夠放棄工作，耐心地回答我的問題，教會我很多經驗和知識。經過幾次複習，發現記者除了掌握專業知識外，應該知識面很廣。因為新聞本身會涉及到生產生活的方方面面。認識到自己的不足，我決定給自己補課。每天實習完回到家，我就鑽進自己的房間，翻出所有戲劇影視文學的專業書籍，重新複習學習新聞編輯。同時，我也堅持每天閲讀一定量的新聞、報紙、雜誌，拓寬知識面。

努力有回報。憑藉我對這份工作的熱情和堅持，我學到了很多知識，同時也幫助新聞部的記者修改了很多稿件。當我聽到編輯部主任的表揚時，我很高興，因為我的努力和自信，以換取他們對我努力的肯定。我看到了自己的價值，這讓我在這份工作中更加努力。

學生關於實習總結 篇8

一、頂崗實習目的

1、深入社會實習，接觸實際工作，瞭解企業現實狀況和現代企業營銷管理理念，個性是現代企業營銷管理的發展趨勢。

2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業實際操作結合起來，理論聯繫實際，以加深對所學專業理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業中的運作。

3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養髮現問題和解決問題的潛力。

二、企業概況

鄭州股份有限公司是適應國家新網工程和實現鄭州供銷系統的轉型，併為進一步降低供銷系統的採購成本、物流成本、豐富農村市場商品雙向流通，於20xx年3月組建的股份制經營的大型連鎖超市公司。公司發展戰略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業文化的內核。

鄭州股份有限公司第一分公司主要從事零售業，是一家大型綜合性購物中心。於xx年9月27日落户中牟縣，營業面積達3000平方米，現有員工200多人。鄭州經營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設計的一站式購物場所，為中牟市民帶給温馨友好的服務，提高中牟市民生活質量和生活水平，其帶給的商品主要有乾貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設計生鮮、乾貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州的經營理念是：天天超值。此刻鄭州股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，採用統一模式並都位於各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬於商業區。公司在成長中不斷學習，特聘專業人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產品和服務打造另中牟市民滿意的超市。

三、頂崗實習過程和資料

我頂崗實習的崗位是鄭州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是瞭解其他超市的商品種類及價格，並作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與採購部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是瞭解連鎖超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環境，就要首先這個行業的現狀。所以頂崗實習一開始我就係統學習了超市這個行業的發展狀況，並對我公司的市場現狀有明確瞭解。在這幾天的學習中，我瞭解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，並迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業的主流業態，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻。

此刻的零售業競爭如林，我公司6家分店採用統一採購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規範和統一銷售價格的一體化戰略模式，在中牟地區佔據有利地位。

其次，是瞭解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定着企業產品的銷路，也決定着消費者的購買行為，是商業交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭潛力。在制定價格策略時，瞭解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務。比較其他超市與本超市商品的種類：對於相同種類的商品還要比較價格的差異，並製作商品價格比較表交給商品部經理;對於不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，並對新增商品做好銷售跟蹤表;對於我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是採購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協調工作，為顧客帶給一個高質量服務，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是帶給享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響着超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與採購部的聯繫最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。對於供不應求或供過於求的.商品通知採購部調整進貨數量。商品部和採購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進而降低超市成本。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手鐗，使自我立於不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關於促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，並在經理指導下完成本次促銷活動執行方案的紙質文檔，還要通知各區參加促銷活動的商品種類、價格及數量並幫忙營業員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備後期經理做總結時參考。促銷後期對經理總結的觀點進行記錄，並以電子檔的形式保存。

在頂崗實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

四、頂崗實習體會

這一個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實習中瞭解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實習做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛鍊了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的頂崗實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業有了詳細的瞭解，並且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。可是在我頂崗實習的過程中也發現了不少問題並提出了自我的一些看法。

第一，提高服務質量。這次頂崗實習我感受最深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售後服務，及時準確的解決好顧客的諮詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，並負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理諮詢投訴問題時候應本着不損害公司的原則，儘量讓諮詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發生這種事兒。這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨。

第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時瞭解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，儘量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生羣體連帶效應。

第三，實現規模化經營。同大型外資連鎖企業相比，連鎖企業明顯處於弱勢地位，企業發展中務必實施集團化、規模化戰略。發展大型連鎖超市發展以結構調整為重點，聯合、購併和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業之間的合作。在跨區域發展中要以發達地區的連鎖企業為主，在穩步推進的同時，採取全國布點、以點帶面進而實現規模化。同時在發展規模化連鎖經營中，應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規模。還可透過資產重組、企業兼併等方式，儘快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規模經營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。應選取綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，透過聯盟的形式藉助於計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構JIT型的自動訂發貨系統，透過必須的形式實現聯網，藉助於這種信息系統，生產商除了迅速瞭解超市的庫存狀況外還能及時瞭解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。超市不僅僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業人才，並且需要計算機網絡技術以及物流信息開發維護的專業人才。

五、頂崗實習總結

頂崗實習一個月的工作時光雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時光里加深對實際企業的瞭解，找出自身的不足。頂崗實習後我瞭解在工作中我們務必要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，思考怎樣節儉時光，如何提高效率，儘量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。並且，透過這次頂崗實習，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收穫，並且更加喜歡這門課了。這次頂崗實習主要是為了我們今後在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次頂崗實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的頂崗實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經驗才行。此刻，我意識到務必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自我有紮實的文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

最終，我向我的指導教師xx教師和頂崗實習單位表示真誠的感激，感激你們給我這次頂崗實習機會，並在頂崗實習過程中給與指導和幫忙，使我得到了一次很好的鍛鍊。

學生關於實習總結 篇9

時間過的很快，轉眼間我在工廠實習已經有一個月了。在這一個月的時間裏，我由一個剛剛算是半個腳步跨出校門懵懂無知的學生，慢慢體會到了工作的樂趣與艱辛。一個月的時間裏，我得到了單位領導的大力支持和幫助，使得我能夠得到這次寶貴的實習機會，以下是我的實習期間彙報總結：

一、進廠安全教育和安全培訓

安全生產意識得到加強安全生產一直是石油企業的重點工作之一，早在上學的時候就有一點點了解，以前雖然沒有到過化工廠實習過，但是在別的工廠也知道一些東西，第一項活動就是安全生產知識的學習。上班實習的第一件事也是對安全生產知識的學習，經過進入車間先進行三個月的瞭解，然後進行考試，這僅僅是公司低層的安全知識培訓，我到了尿素車間之後又進行了車間級、班組級的安全生產學習，原來化工系統一直有一個傳統制度，新進員工必須經歷公司、車間、班組三級安全生產知識培訓才能上崗工作。這讓我們深刻體會到了我們企業對安全生產的重視程度，安全生產的意識也得到了加強。

二、實習進廠要求

1.不準抽

2.進工廠帶出入證

3.不要隨意穿越馬路

4.2m以上高出工作是要有安全措施

5.不要隨意穿越生產區，要戴安全冒

6.氨氣泄露時，要戴防毒面具，逆風跑

7.知道滅火器的使用，大都是泡沫滅火器

8.一定要注意自己的人身安全

三、實習過程及內容

我們這次實習，主要在柳化集團智成化工的尿素車間和新設備二氧化碳三段壓縮流程工藝(還沒有建好)。

工藝流程為：從界區來的液氨經高壓液氨泵升壓後進入預熱器，預熱至6O～8O℃後經高壓液氨噴射器進入高壓甲銨冷凝器。來自界區的CO2和空氣進入CO2壓縮機升壓至約15MPa後進入脱氫反應器，脱氫後的CO2氣體冷卻到120℃以下進入高壓CO2氣提塔的底部。在合成塔中大部分玲凝的甲銨轉化為尿素和水。離開合成塔的反應混合物，經漏斗型下降管分佈在CO2氣提塔的降膜管上，並通過CO2氣體在降膜管內的氣提作用，降低溶液中的NH3含量，使離開氣提塔底的尿素溶液含NH僅6左右。塔頂部的氣體進入高壓甲銨冷凝器，在此大部分氣體與新鮮液氨在約170℃下冷凝生成甲銨。玲凝過程中放出的熱量用於產生約0.45MPa的低壓蒸汽。由冷凝器出來的混合物進入合成塔，在此甲銨脱水生成尿素。CO2氣體帶入的惰性組分及未轉化的NH3和CO2經合成塔頂管線進入高壓洗滌器。在高壓洗滌器的下部，大部分NH3和CO2。被冷凝，離開底部的氣體與循環工序來的甲銨液逆流接觸，經洗滌的氣體含有N2和02，通過惰性氣放空塔排人大氣。由CO2氣提塔底部出來的尿素溶液去低壓分解工序。

學生關於實習總結 篇10

20__年__月__日，由於學習需要我進入到__公司進行了為期__個月的__系統設計的實習活動，進行學習。在__，__公司屬於典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，設計等幾部分業務組成。

__設計有限公司本着創意的原則，引進國外公司全新理念，並結合本土公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業公司。同時，以“為客户提供一流設計、協助客户塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本着踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位為客户提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客户提出要求，然後設計主任根據客户的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客户滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客户直接接觸，我們工作的目的就是要讓客户滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是説，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

短暫的實習生活過去了，心情很複雜，可以説是喜悦加留戀。喜悦的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是__公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收穫是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

學生關於實習總結 篇11

(1)注意領導的指示,認真領悟其中的意思.要認真仔細的領會判斷,學會察言觀色.同時面對多個領導時更要注意保持平衡,要不偏不倚.對領導要熱情,要多關心領導.

(2)做好自己的本職工作最重要,一般情況下最好不要管閒事.

(3)對工作認真負責,對領導熱情外,對來訪人員也要好,要一視同仁.對領導熱情是為了自己,對其他人好是為了良心和生命的意義.如果一味逢迎拍馬,時間長了不僅別人討厭,自己都覺得自己噁心.

(4)不要貪小便宜.剛實習時老師給我了一個很精美的鋼筆,但我沒有要,我也沒有利用他們的打印機打印私人資料,更沒有用他們的電話打私人電話,即使他們都出去了一個人時也如此.後來他們發現我確實不會貪他們辦公室的小便宜,都對我大加表揚,自己實際得到的更多.

(5)要熱情大方,要處理好和同事關係，那對於自己工作的開展非常重要,甚至比和領導的關係更加重要.

以上是我在我的畢業實習中總結出來的心得體會。通過這次實習使我把所學的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業市場、瞭解社會現實、加強自身競爭意識，同時也發現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對於我來説卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以後應當怎樣更成熟的面對實際工作。在此感謝雲南大學的老師們，尤其是指導老師的關懷和耐心知道，感謝我工作過的新型農村合作醫療管理辦公室的領導和指導老師，感謝合管辦的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。

這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心裏，為我一輩子的永恆的記憶。

學生關於實習總結 篇12

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來説是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。對於我理論知識掌握不多來説是一個好的方面，我可以迅速的瞭解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥櫃枱面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我們這樣的學生來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們瞭解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

在這段時間裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，現在才知道自己是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間裏加深對銷售的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來説有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，並鍛鍊了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然説我學的有限，但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的瞭解和認識。這對於我今後的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自己有紮實的文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

學生關於實習總結 篇13

半年的實習時間悄然而然的過去了，收穫的不僅僅是汗水與回憶，更多的是微笑和經驗。

驀然回首，20xx年2月9日，我懷着期待的心境踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就明白我將精力一段特殊不平凡的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆。

的確，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的，很多人後悔選擇頂崗實習，但我覺得這是我所預料的，因為人僅有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志。我明白我的實習之路才剛剛開始，我要經歷的還有很多，人生之路才剛剛起航，我有信心去走完以後的路。

在鎮中實習的這半年，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有歡樂，雖然工作很忙碌，但讓我的生活過得很充實也有意義，在實習期間，我認識到很多朋友，在我遇到困難時，有朋友的幫忙，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心境不好時，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去應對一切，在這深深的説一聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很歡樂”。

在這半年的實習中，我成長了很多，真的長大了，學會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的是：在任何情景下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那麼多，因為我們現在付出的'往往要大於收穫的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎樣可能呢?現在的我們還是剛剛步入社會，應當抱着學東西的心態，不要太計較個人的得失，多積累社會經驗，和為人處事的方法，我們應當用進取的心態和樂觀的的精神去應對，因為世上沒有過不去的坎，只要調整好心態，端正思想，堅持下去，甜蜜完美的生活就屬於我們。

為期半年的實習之旅，在不懈的堅持與努力下，最終圓滿的劃上了句號，今後的我將把精力投入到正常的上班工作中去了，不管未來的路充滿多少困難和挫折，經紀和坎坷，為了我的夢想和目標，我都要勇敢的去應對和克服，勇往直前，為我的夢想而奮鬥。

學生關於實習總結 篇14

通過這次實習我適應了這種工地生活。雖説以後不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛鍊，不論以後做什麼工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。

通過這次實習使我對建築方面的有關知識在實際上有了更深一些的瞭解。應該説在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規範要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力。

實習一個月後有必要好好總結一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的標準，通過親身經歷，使我近距離的觀察了整個建築的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬着背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞台時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短一月的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以後工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。

總結一句話：吃得苦中苦，方為人上人。

學生關於實習總結 篇15

很榮幸能夠有機會在團區委得到這一次寶貴的實習機會，這一次的實習活動對我來説是一次全新的嘗試和挑戰，在開始實習之前，我的內心還是有些緊張，畢竟我也才剛剛步入大學，工作實習的經驗幾乎沒有，也不太清楚在團委實習需要我做哪些工作。然而在實習開始後，我的這些顧慮便漸漸被打消了。團區委是一個年輕而又有活力的事業單位，和我一起工作的同事沒全是比我大不了幾歲的哥哥姐姐。

在工作上，他們給予了我很大的幫助，指導我慢慢熟悉了自己的工作。而在工作之餘，他們也將我當做自己的弟弟看待，在各方面都很關心照顧我，讓我感受到這個集體帶給我的家一般的温暖。我在團區委實習的主要工作是整理表格、做活動策劃文案這一類的文字工作，此外也還有與相關部門對接文件的工作。

我覺得，這些工作很好地鍛鍊了我的能力。寫文案的工作不必多説，對我的文字寫作能力的提高十分重要；而對接文件的工作則鍛鍊了我的交流溝通的能力。這些都會給我以後的工作生活帶來幫助，可以説是這次實習經歷給我人生留下的寶貴財富吧。

學生關於實習總結 篇16

親愛的老師:

我叫，是我們學校系的學生。今年實習的地方是律師事務所，在那裏實習了x x個月。這次畢業實習讓我覺得充實，專業，快樂。總的來説，這次實習給我帶來了很大的收穫，對我以後的發展也有非常重要的影響。

首先感謝學校給我提供了這麼好的實習單位，讓我在實際工作中鍛鍊身體，提高自信心。這次在珠海中盛律師事務所實習很充實，學到的東西也很實用，很實用。實習期間接觸了各種法律文書，學會了寫一些常用的法律文書，比如申訴、申訴、答辯、代理意見、律師函、公函、公司員工制度、合同等等。雖然大學選修課中也開設了司法文書課程，但在實際應用中存在很大不足。由於教學過程中的側重點不同，在學習過程中很容易被導師的教學重點所誤導。在學習撰寫法律文書的過程中，更多關注的是公安、檢察院、法院等機關的法律文書，但在一定程度上忽略了普通法律事務的法律文書的撰寫。但是在這次實習的過程中，實習的律師得到了認真、負責、耐心的指導，讓我可以從這些法律文書的書寫中學習到，比如法律文書的格式、表達、重點等。

除了寫相關法律文書，我還和律師一起去人民法院聽了庭審，然後聽完庭審寫了代理意見。它不僅鍛鍊了我的總結能力，也讓我感受到了什麼是審判。雖然學習程序法的時候已經研究了整個審判過程，但是書上的東西總是很抽象，很難理解，難以想象。而跟隨律師到庭審現場，讓我對律師在庭審和案件全過程中的角色和地位，處理什麼樣的`事務，解決什麼樣的問題有了更清晰的認識。總的來説，讓我意識到律師在訴訟中扮演着怎樣的角色。作為一個法律專業的學生，瞭解自己的專業和職業是非常重要的。這次實習讓我認識了一種新的人——律師。在社會、生活、學校、家庭中，對律師這個職業存在着一種不理性的、不完整的認識，甚至是有偏見的認識。這種錯誤的認識不僅僅是對我自己，對社會生活中的很多人也是如此。如果這次不去中盛律師事務所實習，估計這種錯誤的認識很可能會一直伴隨着我。

此外，我的工作還包括對大量文件進行排序和綁定。每個單位都有案件整理裝訂的問題，但這種整理裝訂工作尤為嚴重。因為各種法律文書都寫過，所以寫作過程中總會出現各種各樣的問題，整理裝訂案卷是一個非常好的學習過程，其中的材料就是我們的寫作模板和學習模板。還有很多枯燥的整理和裝訂過程，也很好的鍛鍊了我的耐心和細心。律師事務所工作人員耐心的教導和幫助，讓我的實習相當充實和愉快，也讓我很好地瞭解了律師職業的文化和律師職業的其他具體情況。

我覺得這次實習有很多不足和改進。首先，讓我感到不足和遺憾的是，在這次畢業實習期間，我覺得這次畢業實習是不完整的，因為我得了水痘，在家修養了十天。其次，在撰寫法律文書的過程中，我意識到了自己在表達上的缺陷和不足，在撰寫其他法律文書的過程中，我的考慮是不全面和欠考慮的。最後，在整理和綁定文件的過程中，還是缺乏耐心和細心。我覺得這些方面還是我以後努力的方向和重點。最後，再次感謝學校為我提供了這麼好的實習單位，感謝我的實習指導老師薛老師，感謝中盛律師事務所的律師們，特別是、唐慧萍、律師在實習期間耐心的教學和無微不至的關懷。這次畢業實習對我影響很大。面對畢業後的就業問題，這也是一個新的法人理想的開始。

學生關於實習總結 篇17

大學生實習總結結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很温暖。談戀愛就像剝洋葱，總有一層讓你淚流。

實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年裏，我嚴格按照廠人事部下發的採油隊實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務，下面就是實習報告。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦長進行了溝通，在任礦長的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫，比如説抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。因此，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

在聯合站的實習中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都幹”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，並向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身

處理問題的能力，進一步提升了實習效率。

“千里之行，始於足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自己的工作，努力為我廠的原油穩產出力。

大學生實習自我鑑定

自從我在17年3月進入進入實習單位實習已經過去了三個月,在這三個月的工作和學習中,我有很多的感受和收穫,深深體會到了社會實踐經驗與課本理論知識的巨大差異,所謂“從實踐中來,到實踐中去”。當我開始實際的工作的時候,我更加明白了自己的斤兩,知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,才能做好本職工作,不辜負實習單位領導的期望。感謝,單位領導們給我足夠的寬容和耐心,加上同事們毫無保留的“授業解惑”,無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛鍊和提高,取得了長足的發展和巨大的收穫。

工作近三個月,接觸了不少人和事,在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,我也明白自己尚有許多缺點需要改正。我認識到做任何工作都要有足夠的耐心與細緻,首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態,有時候做事只求速度而忽略了質量;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關係,造成前後矛盾,更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正,恐怕到現在我也不自知而無法提高自己,因此我經常是帶着一種感恩的心態在工作;其次就是專業知識不夠熟練。就這些情況,我將來更需要多多學習的,希望以後能夠少犯錯誤,做出成績。

作為實習單位中的一分子,我惟有踏踏實實做事,謙虛低調做人,努力學習行業新知識,向同事們學習經驗技巧,在領導和同事們的幫助下,盡力與其一起努力保證日常工作的更新,保證工作任務的順利進行。這是我職責之所在,價值之所在。

在實際工作中,更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。我想畢業以後我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態,努力發揮聰明才智,相信在自我的奮鬥下,我一定能夠實現人生的理想。

大學生實習報告總結

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來説是很重要的，從一個學生的成長過程來説，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校裏忙碌的學生時代，再到以後的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連着學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛鍊的平台，是展示自

己能力的舞台。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然後去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛鍊的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實説話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什麼是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以後的路自然學會習暢網通。

到新聞單位去實習，主要是要鍛鍊自己的新聞採訪和寫作能力，掌握採訪的基本方法，掌握新聞及電視節目製作的基本流程，向那些有經驗的記者、編輯學習，交流經驗。深入現場去採訪，接近羣眾，從羣眾中來，到羣眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二.實習內容

新聞學的實習內容主要有以下幾個方面：

1. 實地採訪

只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什麼是採訪？新聞採訪學的突出特點是實踐性強，偏重於應用與操作。實地採訪是新聞的第一課，它是新聞信息採集，新聞報道的第一步。

2. 訪後寫作

新聞寫作是新聞製作的第二步，是對採訪中採集到的信息、新聞事實做進一步加工製作

的過程，是對採訪的進一步補充。親自動手採寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從羣眾中來，到羣眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

3. 編輯整理

當寫完初稿後，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最後一個環節，俗話説：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精闢的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取捨，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

三. 實習收穫

在短短的實習期內，我深入到各地去採訪，真正的鍛鍊自己的採訪能力，提高了自己的提問水平，鍛鍊了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在採訪後寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關係。

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四.實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在着不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯繫實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在採訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用能力

學生關於實習總結 篇18

通過暑假在超市實習，豐富社會閲歷，鞏固專業知識，提高實際操作水平，把理論知識運用到實踐操作中去，積累一定的知識，為將來正式踏上社會奠定堅實的基礎。

暑假剛開始在超市實習的時候，覺得很辛苦，萬事開頭難還是有道理的，但是經過一段時間的適應後也就能熟練操作了。在經歷了在超市實習後，我明白了很多的事情，有時候覺得很簡單的事情，但是做起來的時候卻沒有想象中的那麼簡單，這就是經驗不足所導致的認識不清晰，這些知識經驗只有在實習中才能積累和領悟，所以我們特別珍惜這次在超市實習的機會。

剛開始到超市實習的時候，負責人接待了我，並給我安排了一名指導老師，指導老師先帶我熟悉了一下超市的環境，簡單的説明了下在超市實習期間要遵守的規章制度。後面就給我安排了實習崗位，我先到了食品區做理貨員，負責貨架物品的擺放和補貨，每天的工作都很簡單，看似簡單也卻需要耐心，日子過的有些無聊。

在工作之餘，我會去幫別的同事做些事情，從而學到更多的東西。在超市實習理貨員期間工作還是很忙的，每星期的前三天都是結賬的時候，有很多貨也是在這幾天送來，貨物送來了，身為超市的實習理貨員自然是要擺放好貨物了，所以特別辛苦。有時候我還要去幫同事卸貨，把各個櫃枱的貨分開來，分到每個貨架的附近，在卸下來。有時候搬到醬油和食用油就特別的重了，一整天實習工作下來，全是都很累。

如果我所負責的食品區沒有貨物了，我就要去補貨了，補貨相對就輕鬆多了，只要看到貨架上貨物不夠了，就去倉庫取出對應的貨物，然後整齊的擺放上貨櫃就行了。這些實習工作雖然看起來學不到什麼，但是實際卻很大程度上鍛鍊了我的能力，我要特別感謝指導老師對我的幫助指導了，有了他的幫助在加上我的努力才能讓我成長的這麼快。

通過暑假在超市實習，我學會了很多的知識，明白了為人處事的道理，看到了工作的辛苦，總體來説是一次很有意義的實習。

學生關於實習總結 篇19

這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然僅有兩個禮拜的時間，可是在這段時間裏，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。

一、使我在思想上有了很大的轉變

以前，在學校裏學知識的時候總是有教師往我們的頭腦裏灌知識，自己根本沒有那麼強烈的求知慾，大多是逼着去學的。然而到那裏實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠裏那種緊張的工作氣氛異常在無形中給我營造了一個自我求知的渴望。

二、第一次親身感受了所學知識與實際的應用

傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械製造工業的應用，精密機械製造在機器製造的應用等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。經過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為後續專業課學習和畢業設計打好基礎。

三、在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我

自從來到那裏，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原先是學完了再幹，現在是邊幹邊學。

四、瞭解了當代機械工業的發展概況

生產目的、生產程序及產品供求情景，機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛鍊自己的觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高，在實習過程中，我們不僅僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的歡樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去應對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自我今後的工作奠定良好的基礎。

五、在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會

讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脱離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的本事。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

經過工廠的實習，瞭解了目前製造業的基本情景，只是由於機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，可是觀察了一台機牀的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了本專業在一些技術製造上的具體應用。在實習中，極大地豐富了自己關於零件加工工藝的知識，拓展了自我的知識面。

我這兩個星期裏的實習，有輔導教師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴於律己。

最終感激學校能給予我們這次改變自我、鍛鍊自我的機會，我一定不負眾望，倍加努力，爭取讓自己成為社會、企業需要的複合型人才！

學生關於實習總結 篇20

1、引言

根據學校教學計劃的要求和安排，本人於20__年12月至20__年3月在__科技有限公司進行了為期二個月左右的畢業實習，圓滿完成了單位和指導老師給定的各項任務，得到了公司職員的一致好評，並在這短短的2個月裏，學到了不少東西。

通過本次實習，除了進一步鞏固了專業理論知識和提高了實際操作技能外，還學習了很多企業管理方面的知識，真正感受到了現實社會與學校理論學習之間的差距。在人與人不斷的接觸中，積累了不少為人處事的道理。

2、實習單位介紹

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3、實習主要過程

此次公司實習為期八週，從20__年12月至20__年3月。

第一週主要了解指數專業知識，並安排入職前培訓，以熟悉公司經營業務內容、制度及相關規範，瞭解公司運作模式及公司文化。之後的四周，公司安排我負責網站指數信息一塊的內容。負責每天的網站指數信息板塊的新聞發佈更新，負責收集類似上證指數，創業板指，中小板指等金融指數每週的數據變化。若公司有新任務要做，要幫忙查找數據，資料，編寫方案。還有每天的博客轉載。

最後兩週，通過學校圖書館、網絡等途徑蒐集公司資料，並整理相關內容。在導師的指導下，撰寫實習報告等資料。

4、實習主要內容

在剛進公司的時候，由於對指數還不是很瞭解，所以安排先在網上查找大量關於指數的新聞查閲，並做整理收錄。之後就負責網站指數信息的更新。網站主要業務是在價格指數和景氣指數兩塊。

價格指數是反映不同時期一組商品（服務項目）價格水平的變化方向、趨勢和程度的經濟指標，是經濟指數的一種，通常以報告期和基期相對比的相對數來表示。價格指數是研究價格動態變化的一種工具。價格指數按其所包括範圍的不同分為：

①個體指數，反映某一種商品價格水平升降程度的指數；

②類指數，即分類商品價格指數，反映某一類商品價格水平升降程度的指數；

③總指數，反映全部商品價格總水平升降程度的指數。價格指數按其計算時所採用基準期的差別，可以分為環比價格指數（以上一期為基期）、年距環比價格指數（以上年同期為基期）和定基價格指數（以某一固定時期為基期）。

5、收穫和體會

雖然只有短短的兩個月的實踐期，但從中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺；並且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這裏我度過了一段快樂而又難忘的時光。其次我覺得這次實習讓我更深刻的瞭解和熟悉實際工作的艱難，也只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎麼一回事，自己更適合做什麼，哪些知識更有用，這樣才能更好地對自己的知識結構做些補充和調整、更好地處理工作中的人際關係等。

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向網站技術人員請教，認真學習統計理論，學習各種指數等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的互聯網撰寫技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。