關於促銷的實習報告
四天緊鑼密鼓的實習工作結束了,剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來,擔心遺忘一些細節。
在中山的四天可以説給我又增加了一筆財富,起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。
具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現場促銷活動,進行現場銷售。從第一天的培訓,熟悉產品到接着的三天的實戰,更進一步的瞭解了銷售活動及其技巧,而且還在與同事的合作中體驗到快樂,結下的友誼也讓我倍感收穫不少。
產品本身來説是屬於高檔產品,一款造型非常時尚,而且摺疊方便,重量只有11斤,原價1516元,促銷價格799,定價直接將消費人羣區分開來,應該來説這款產品屬於高消費人羣休閒旅遊的短途代步工具,而不是一款大眾化的產品。
在一個下午的培訓時間裏,我們熟練掌握了車的特點及拆裝方法,並查看説明書,晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點,可能遇到的問題及怎樣回答等等。可以説功課做得挺足。
但實際中遇到的問題還是遠比我們想到的多。這在現場銷售的第一天就反映出來了,經過了第一天不太熟悉和嘗試,到第二天第三天,可是説非常順手,一切問題都可以應付自如,讓我感覺自己已經成為了一名專業的銷售人員,這也是對自己比較滿意的地方,能得到我們現場吳經理的肯定,打心眼裏高興。四天下來我們總共賣出4台,數量雖然不多,但橫向比較之後我們的成績還是很不錯的。我們去的五個同學分到三個組,江門,中山,番禺各一個點,我和啤老去江門,我們的點賣出四台,其他兩個地方則是交了白卷,所以相比之下我們還算是有成績的。當然這與三個點之間的差異是有關的,可能我們比較幸運吧。
我們的點設在一個大型商業廣場上,面對着益華廣場,隔壁是五星級酒店逸毫酒店,又恰逢是元旦,出行購物的人流量大,因此高消費人羣比較集中,實現銷售的可能也越大。現場還有show,第一天是江門有線網絡搞得一個迎新年的大型晚會,有表演有倒數,第二天是香港蜜月婚殺弄得一個婚殺show,效果也很不錯,所以給廣場帶來很多人氣,我們也有受益。
沒show的時候,我們會騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒,吸引人們注意,還騎車出去派傳單,經過之處總能引起驚訝的目光,成為焦點。而我則會趁機將傳單發給大家。確實這款車能吸引很多圍觀者,產品在創新上做得很好,只是價格定得高,所以實現銷售低了些。但作為這款車的推銷者,我本身對它還是很有信心的,所以在介紹及演示推界的時候非常流暢何信心十足,不至於降低了產品的檔次。
幾天中與我們共事的同事裏,吳經理,30多歲的矮矮胖胖的經理,剛開始看起來並不友善,跟我們也沒什麼説,害我們心裏一直挺怕他的,但是兩天後,隨着我們的積極配合和出力工作,得到他的好感,也真正把我們當成一個助手,一開始多擔心他只把我們看成什麼也不會做的書呆子。好在隨着工作的進展我們互相理解了,他其實也挺好説話的,我也開始敢於主動和經理説話,問問問題,聊天之類,到走的時候我們還合照,他還叮囑我們好好休息,呵呵,能得到他的賞識感覺真的感覺挺開心的。他在能力和經驗上是沒得説的,明顯的老江湖,確實在他身上也學到了很多東西。 高妹,公司所有員工最高的女性,一米七三,但年齡居然比我小,19歲,可是在經驗和老道上堪稱我的大姐,心直口快,為人很隨和,從第一天下午就是她陪着我們做產品介紹,在現場銷售業是和我們在江門組。每天活動結束都隨車接送我們回酒店。儼然已經是我們本次活動中最親密的夥伴了。四天實習結束了,倒還真的不捨得,呵呵,畢竟還是有一段一起奮鬥的日子留念。我會一直記得她的,一個很直很可愛的夥計。還有阿海,第一天他沒來,所以第二天第三天我們才一起工作,但這也沒有影響我們成為好朋友,他也是大學剛畢業一年,所以在很多時候有很多共同話題,談得也比較投機。一個比較斯文的年青人。
還有個司機是必須也得記記的,阿昌司機,幾天來都是他接送我們回酒店,並且在銷售現場一起幫忙銷售、演示,所以關係也很不錯。這個司機可了不得,高妹説他是何總的私人司機。對世道和一些道理很熟知,講話很有深度,很有哲理,但是同時很開朗、幽默,他經常在開車的時候跟我們説笑,唱歌,呵呵,很搞得一個司機,在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理,並非那種深奧難動,或者羅索重複的大道理,而是很讓我們接受和佩服的花語,真的很佩服他講話的才能。特別地,他對茶經,佛道,以及珠寶玉器古董之類都很有研究,真不知道他以前是幹什麼的,很厲害,在現場無聊的時候還不時弄一些搞怪的動作,到隔壁攤位討杯酒喝,很是快活。和他一起工作也是非常快樂的。
再有就是我們的吃住也都很不錯。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店,出入又有車接送,周經理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚大肉,當然工作的時候因為在現場,所以吃得都是盒飯,但吃得還是很飽的,總的來説,這次實習活動真的很不錯。為以後的工作打下一些基礎,取一些經驗。再次感謝他們,所有我的同事,讓我有了這個特殊的XX年元旦。
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