消費心理學實訓報告:乳製品銷售實訓
實訓簡介
在週三的消費心理學課上,王老師給我們佈置了第二次實訓內容——伊利乳製品銷售。於是我們以公司為單位在XX年4月10號,開展了這一項工作。
我們以33元的價格整箱購買,一人一箱,我們完美e族總有十名成員,我們組成員積極配合銷售工作,帶動顧客消費慾望。此次實訓圓滿完成。
市場分析
首先,經過我們小組的市場調研和分析,瞭解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同,接近於市區的地方乳製品類型多,顧客選擇性大,並且伊利奶製品市場已接近於成熟。所以,我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷,從而開發新的市場。
有針對性的選擇消費對象,經調查現在的大多中學生對乳製品的需求量較大,所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業.
三、執行情況
經過我們的市場分析結果,我們決定在大學路進行促銷,首先我們搭建好促銷台,粘貼宣傳海報,一部分成員向路人發放宣傳單,介紹宣傳伊利乳製品,另外一部成員開始喊促銷語,吸引顧客的注意,最後在組成員的合作下,醫專的學生購買了五箱,40元一箱,每箱贈送紀念品手鍊一個,大學的學生購買了五箱,一38元的價錢一箱,也是手鍊一條。
最後,一共盈利60元,減去手鍊、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。
收穫及感受
通過這次的實訓,我發現促銷品有利於帶動商品的銷售量,促銷產品是一個需要計劃需要策略的活動,團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛,有利於帶動顧客的購買慾望。這就是我們這次實訓的全部過程。
實訓報告2
一、實訓簡介
消費心理學老師下達了第二次實訓課程:伊利乳製品銷售實訓。於是我們以公司為單位在XX年4月10號,開展了這一項工作。這次的課程主要是培養及鍛鍊我們的銷售能力,以理論與實踐相結合的形式來完成這次的實訓。我們瞭解到了市場需求,以及如何吸引消費者,怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成
二、市場分析
經過我們小組的市場調研和分析,再加上自身並沒有太多的銷售經驗,這次的實訓可能會有很多問題,首先我們瞭解到現在的市場需求都各不相同,大家對市場的認知,以及對伊利乳製品的認知也不一樣,接近於市區的地方乳製品類型多,顧客選擇性大,所以,但以這一種品牌很難跟上大眾的消費,所以我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷,從而開發新的市場。
三、執行情況
經過我們的市場分析結果,我們決定在大學路進行促銷,首先我們搭建好促銷台,粘貼宣傳海報,一部分成員向路人發放宣傳單,介紹宣傳伊利乳製品,另外一部成員開始喊促銷語,吸引顧客的注意,最後在組成員的合作下,醫專的學生購買了五箱,40元一箱,每箱贈送紀念品手鍊一個,大學的學生購買了五箱,一38元的價錢一箱,也是手鍊一條。
最後,一共盈利60元,減去手鍊、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。
四、收穫與感受
通過這次實訓,我感受很深,我們增加了對消費心理學的認識,走近消費者,瞭解了顧客的購買心理與動機,並從中培養了我們的團隊意識和主動創新精神。並認識到吸引顧客眼球的重要性,針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略,我們學會以理論與實踐相結合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓與感受。
-
銀行大堂經理實習報告十篇
銀行大堂經理實習報告篇1根據學校畢業實習要求,我於XX年6月17日在XX銀行分行進行實習工作。在學校學習了兩年,就要離開學校走上社會步入工作單位,面對新的環境新的生活。在學校所學的專業知識與技能馬上就要用於實際了。雖然,在學校老師們上課都有講解過。但是自己...
-
2023大學生實習報告評語(精選10篇)
2023大學生實習報告評語篇11、實習學生工作認真負責,虛心好學,在業務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人,比較仔細認真,能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律,出勤率高,與同事相處和睦,能融入團隊合作共事,體現出學校較高的...
-
大學生暑期社會實踐報告(精選5篇)
大學生暑期社會實踐報告篇1實習,顧名思義,在實習中學習。在經過一段時間的學習之後,或者説當學習告一段落的時候,我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源於實習,歸於實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業,實習對我們越發重...
-
出版社實習報告範文十篇
出版社實習報告範文篇1一、實習單位:陝西人民出版社陝西人民出版社建立於1951年,是一個實力雄厚的綜合性出版社。主要出版政治、經濟、歷史、文化、青年讀物、詞書譯文和工具書。陝西人民出版社建社以來,始終致力於優化選題,出版了一批層次高、品位高、質量高的圖...