電商實訓報告（精選3篇）

電商實訓報告 篇1

實習前言

經過一個多學期的理論知識學習後，我們迎來了大學生活以來第一個專業實習周，電子商務認知實習。這為期一週的實習給了我很大的收穫但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，IT技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了便捷。

一、實習時間

(星期一至星期五)

二、實習目的

通過本課程的實習，更深入的瞭解大學生電子商務的實習意義，電子商務發展現狀及未來發展空間。而通過對此專業社會發展的瞭解讓學生可以更好的認識自己的專業，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

三、實習要求

1.使學生加深對電子商務基本理論與概念的理解。

2.培養學生解決實際操作問題的能力。

3.培養學生認真細緻的態度及科學嚴謹的實習作風與習慣。

4.要求每位同學獨立完成一篇實習報告。

四、實習安排

週一、實習前準備

週二、實習動員會

週三、參觀無錫科技展示中心、感知科技

週四、參觀博宜教育

週五、和xx屆學長、學姐交流相關專業知識

五、實習心得

一個星期的實習不知不覺的就這樣過去了，在這裏不敢説自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實習，是一個很好的學習機會，可以摸索自己的興趣和以後發展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什麼，“不知不知，先行後知”。兩個星期的實習生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習所感歷歷在目。

電子商務的實習課程是學生學習電子商務方法、掌握電子商務技能的重要渠道。

在實習的過程中，我們參觀了無錫新區科技展示中、感知科技、博宜教育，讓我認識到了科技、網絡的重要性。而電子商務則依託於計算機網絡，網絡的迅速發展也使電子商務得到了迅猛的發展。而與XX屆學姐、學長的交流中我們也學到了許多課堂上學不到的寶貴知識，相信這對我們以後的工作會有很大的幫助。通過這次實習，我認識到了認真學習電子商務的重要性，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實習操作才能使我們更快的掌握這些知識。

通過這次實習，讓我們更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在實習的過程中學習和提高了自己。在現代的信息時代中，多種交易都是通過網絡實現的，因此，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實習是非常好的機會，讓我們對電子商務的更深一步的瞭解，二我們也感覺到了電子商務的優越性，不禁為我們當時的選擇而感到竊喜。

有的人説實習很辛苦，而我覺得實習是一件非常有意義的事情。這次實習我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。學校給我們這次實習的機會，為我們的學習和以後的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，獲得更大的收穫!

電商實訓報告 篇2

公司介紹：青島x有限公司是一家新成立的貿易進出口公司，在紡織業做大做強的基礎上，開始涉足經濟信息服務領域，20xx年A股市場經歷的一年多的調整，目前處於歷史的低位，已具備將孕育牛市的基礎。已在美國註冊，主要在亞馬遜，速賣通，Ebay作為主要市場

一、實習內容：

1、實習崗位：x有限公司

2、實習工作職責：

（1）先對昨天的交易訂單進行表格整理，包括貨品名稱，金額，統一用美元進行結算。

（2）每天都要對產品進行更新，因為我公司主要貨物是靠墊，有幾千種不同的花型種類，需要及時的去上架，更新，下架。

（3）每天要在倉庫進行盤點，以確保貨物數量充足，不產生缺貨的現象。

（4）每天要對外國客户的詢盤作出迴應，都是以郵件的形式，客人進行商品描述以及報價。業務員

二、實習結果：

經過這一段時間的實習，清楚地瞭解了跨境電商的工作流程和日常事務。每天在網絡上與客人溝通交流，使自己的英語能力得到了很大的鍛鍊。

在工作中學到了很多技巧，同時也學到了很多與人溝通和交流的手段，主要表現在以下幾個方面：

（一）上架技巧

搜索結果排名規律影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩餘時間”和“是否推薦商品”。其中的剩餘時間=寶貝有效期—（當前時間—發佈時間））

Ebay會根據商品上架時間來排序的，也就是説剩餘時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩餘時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時還要考慮到買家

在什麼時候上網人數最多，據統計上網人數最多的時候是10：00—11：30、15：30—17：30和19：30—21：30。基於以上兩點考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機會，在以後新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。

畢竟主要市場是在國外，時差問題也是至關重要的，但是瀏覽的高峯期不管是國內還是國外都是一致的，只要設定好了時間自動上傳就可以了。

（二）買賣溝通

1、學會尊重，要從內心深處尊重客户。外國人對於尊重是非常注重的，

2、學會讚美，用真誠讚美贏得客户的心。通過郵箱聊天交流，發現客户的`優點，用最美好的語言讚美對方。

4、學會耐心。這一點説的輕鬆，做起來還真難。

5、換位思考，誠懇待人。這也是人人知道的技巧。但是請您自問：“我真的做到了嗎？如果真能站在顧客角度，您就會發現有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了

6、實事求是，不隱瞞缺點。網購的很多糾紛緣起於賣家的隱瞞

7、熱情如火，持之以恆。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之後。買家購買之前，賣家對買家熱情，購買之後，還能保持原有的熱情。把每個客人當成朋友，那麼您的熱情是不會先多後少的。

8、語言嚴謹，Ebay，亞馬遜不像淘寶一樣，只要你在Ebay或亞馬遜上寫的是什麼樣子的貨物，貨物就是什麼樣，這就是證據，憑證。而且也不像淘寶一樣有旺旺這種方便的工具及時的溝通，主要通過Email進行溝通存在時間長，時差等弊端。

（三）應對買家的討價還價

1、對於客人的議價在確保盈利的基準上，可以適當滿足。

2、證明價格是合理的

無論出於什麼原因，任何買家都會對價格產生異議，大都認為產品價格比他想象的要高得多。這時，必須證明產品的定價是合理的。證明的辦法就是多講產品在設計、質量、功能等方面的優點。通常，產品的價格與這些優點有相當緊密的關係，正是所謂的“一分錢一分貨”。可以應用説服技巧，透徹地分析、講解產品的各種優點，指明買家購買產品後的利益所得遠遠大於支付貨款的代價。

總之，一句話：只要你能説明定價的理由，買家就會相信購買是值得的。

4、討價還價要分階段進行

外國人對於一兩美金也是很在乎的，他們為了這一兩美金，可以連續發郵件進行磋商，對於我們來説不能一下子把價格降到底線，否則客人會覺得你這個東西不值錢，而且還可以繼續降價，而且，為了自己的業績，小範圍降價就好了，一般客人看到你也盡力給他降價了，也就接受了。

6、討價還價不是可有可無

像擠牙膏似的一點一滴地討價還價，到底有沒有必要呢？當然有必要。

首先，買家會相信我們説的都是實在話，他確實買了便宜貨。同時也讓買家相信我們的態度是很認真的，不是產品質量不好才讓價，而是被逼得沒辦法才被迫壓價，這樣一來，會使買家產生買到貨真價實的產品的感覺。

我們千方百計地與對方討價還價，不僅僅是儘量賣個好價錢，同時也使對方覺得戰勝了對手，獲得了便宜，從而產生一種滿足感。假使讓買家輕而易舉地就把價格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會有進一步壓價的危險

7、不要一開始就亮底牌

有的電商不講究價格策略，洽談一開始就把最低價拋出來，並直接地説：“這個最低價，夠便宜的吧！”

其他電商的這種做法其成功率是很低的。要知道，在洽談的初始階段，買家是不會相信我們的最低報價的。這樣一來，你後悔也來不及了。這時你只能像鸚鵡學舌一樣反來複去他説：“這已是最低價格了，請相信我吧！”此時此刻若想談成，只能把價格壓到網店要求的下限價格之下。

8、如何應付討價還價型買家

在買家當中，確實有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價還價。這類買家與其説想佔便宜不如説成心捉弄人。即使你告訴他了最低價格，他仍要求降價。對付這類買家，我們一開始必須狠心把報價抬得高高的，在討價還價過程中要多花點時間，每次只降一點，而且降一點就説一次“又虧了”。就這樣，降個五六次，他也就滿足了。

有的商品是有標價的。因標有價格所以降價的幅度十分有限，每一次降的要更少一點。

三、實習體會

經過這次實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

（一）繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕大學生更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑，不斷努力提高自己的理論素養，使自己所學的得到充分的運用

（二）努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的'對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種。種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

（三）提高工作積極性和主動性

展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

（四）正確的態度

對於自己的這份工作，創造出跟多的價值才可以是利益最大化，對於公司而言，每一個職務都有每一個職務的價值所在，作為業務員，提高產品的銷量就是使命，雖然我現在還只是一個實習生，距離一個成熟的業務員還有一定的距離，對於工作保持着一顆積極的狀態，積極的行動起來，多去積極地瞭解公司的產品，多去積極地學習業務的操作流程，才能一步一步的走到一名優秀的業務員的位置，我相信，只要努力勤懇積極地去付出，總會有不小的收穫的，對於我來説，這就是實習最重要的意義所在吧。

電商實訓報告 篇3

摘要：

虎鉗由零部件裝配而成，在生產過程中，改變其形狀，尺寸，相對位置和性質等，使其成為成品或半程品，並編制工藝過程。

採用機械加工的方法，直接改變毛坯的形狀，尺工件和夾具各環節之間具有正確的幾何位置。由機牀，刀具，工件和夾具組成的系統統成為機械加工工藝系統，簡稱工藝系統。

機牀向機械寸和表面質量等，使其成為零件。

機械加工工藝過程。即由一個或若干個順序排列的工序組成的。而工序又可分為安裝，工位，工步和進給（走刀）。毛坯依次通過這些過程就成為成品。

設計工藝過程的基本要求是在具體生產條件下工藝過程必須滿足優質，高產，低消耗的要求。在機械加工過程中，一個零件的加工要經過多道工序，多種加工方法才能完成。在加工過程中的被加工對象稱為工件。

工件在每道工序上加工時，總是通過夾具被安裝在機牀上。要保證工件的加工尺寸精度和相互位置精度，必須保證機牀，刀具，加工過程提供刀具與工件之間的相對位置和相對運動，提供工件表面成形所需的成形運動。

在機械加工過程中，刀具直接參與切削過程，從工件上切除多餘金屬層。它對保證加工質量，提高勞動生產率起着重要的作用。

工件是工藝系統的核心。各種加工方法都是根據工件的被加工表面類型，材料和技術要求確定的。夾具是一種工藝裝備。

它的作用一是保證工件相對於機牀和刀具具有正確的位置，這一過程稱為"定位"；二是要保證工件在外力的作用下仍能保持其正確的位置，這一過程稱為"夾緊"。要保證工藝系統各環節之間正確的幾何位置，應保證工件在夾具中有正確的位置，夾具對機牀具有正確的相互位置關係和夾具對刀具的正確調整。

生產的增長有兩條途徑：一是增加勞動量；二是提高勞動生產率。

零件製造工藝過程必須符合優質，高產和低消耗。

在生產過程中勞動生產率的提高和生產經濟性的改善，必須以保證質量為前提，儘量節省人力和物力。

生產類型不同，產品製造的工藝方法，所用的設備和工藝裝備以及生產的組織均不相同，因此經濟性也不相同。

同一種機械產品（零件）的生產，在制訂機械加工工藝規程時，往往可以用幾種不同的工藝方案來完成。

不同的工藝方案取得的經濟效益和消耗的勞動時間不同。這就需要對工藝方案進行全面的技術經濟分析，以選出合標要求。

關鍵詞：拉伸、旋轉、倒角、鏡像、螺紋、定位、夾緊

一、墊圈作圖建模步驟如下：

1、選擇【文件】→【新建】命令，去掉使用缺省模板上的勾，使用“mmnsxpartxsoild”模板，新建名稱為：“dianquan9prt”的實體文件，如圖a和圖b所示

2、單擊拉伸工具按鈕

單擊按鈕，選擇草繪平面RIGHT，草繪參照方向TOP，繪製截面草圖，完成拉伸。再次使用拉伸命令，

去除深度為5mm，單。設置拉伸深度為5mm，

單擊按鈕草繪使用先前的平面，繪製26mm圓，點擊去除材料按鈕

二、固定鉗身作圖建模步驟如下：

1、選擇【文件】→【新建】命令，去掉使用缺省模板上的勾，使用“mmnsxpartxsoild”模板，新建名稱為：“qianshen1prt”的實體文件，如圖a和圖b所示。

2、單擊拉伸工具按鈕